Kasvua verkkokaupasta 27.5.2014

1. USKALTAAKO YRITYKSELLE
MYYDÄ NETISSÄ ?

2. Yritysten maksuhäiriöistä
 N. 16.000 kpl yksipuolista tuomiota vuonna 2013 (3,4 % kaikista
tuomioista)
 Ennätysmäärä konkursseja 2014 vuoden aikana (Q1 n. 900 kpl)
 Yrityksellä jolla on maksuhäiriöitä on n. 55.000 kpl
 Trattojen määrä n. 78.000 kpl
 Yhteensä maksuhäiriöiden määrä yritysten osalta on parani 2013 vs 2012
(-7,3 %).
Hieman taustatietoja

3. YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
ASIAKASYRITYS MÄÄRÄ
ITSE LUOTTOTAPPIODEN
MÄÄRÄN

4. YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT
ASIAKASKUNTA
RAJOITETTU-
asiakassuhdekontrolli
ASIAKASKUNTA NORMAALI -
asiakaskontrolli
MASSA-ASIAKKAAT –
kaikille myydään
ISOT YKSITTÄISET KAUPAT
NORMAALI TICKETTI
PIENI KAUPPA

5. Kaikille myydään
 Usein pienemmät laskut
 Hyvät katteet – sietää luottotappiot
 Usein aktiivinen oma myynti, esim netti-ilmoitukset
Asiakaskontrolli
 Tarkistetaan kenelle myydään
 Tarkistetaan luottotiedot
 Varmistetaan että ostajalla on oikeus ostaa
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT

6. Asiakassuhdekontrolli
 Valvotaan asiakasta koko elinkaaren aikana
 Kauppa on jatkuvaa ja suhteellisen merkityksellistä
 Asiakaskontrollin lisäksi
YRITYKSEN LUOTONHALLINNAN TASOT

7. KATERISKI
PIENI KAUPPA
NORMAALI TIKETTI
ISOT KAUPAT
KATE HYVÄ –
KESTÄÄ LUOTTOTAPPION
NORMAALI KATE –
LUOTTOTAPPIORISKI
ARVIOITAVA
SUHTEESSA
PIENI KATE –
TURVATAAN
VAKUUKSILLA

8. Yritysten perustiedot:
 nimi
 Y-tunnus
yhtiömuoto (oy, ky, ay), Huom vastuu yrityksen veloista
 käyntiosoite
 postiosoite
 puhelinnumero
 tilaajan nimi ja asema
yhtiössä
 kuinka kauan yritys on toiminut
PERUSTIEDOT YRITYKSESTÄ

9. KYSYTTÄVIÄ TIETOJA
 Luottotiedot ja maksuhäiriömerkinnät
 Luottoluokitus- ja Ratingtiedot
 Päätösmallit – suositeltavaa nettikaupassa
LUOTAVA OMA LUOTTOPÄÄTÖSPOLITIIKKA

10. BISNODE DECISION SUPPORT
 Decision Support -luottopäätöspalvelun avulla voidaan käsitellä niin
yrityksen luottohakemuksia ja näissä hyödynnetään Bisnoden tietojen lisäksi
Väestörekisterikeskuksen tietoja.
SUOMEN ASIAKASTIEDON OPTIMI
 Optimin tehostaa luottopäätösprosessia. Palvelu yhdistää asiakkaasta
saatavilla olevat väestötiedot, luottotiedot ja muut päätökseen vaikuttavat
tiedot ja antaa valmiin luottopäätöksen. Optimi antaa yrityksesi
asiakasstrategian ja luottopolitiikan mukaiset päätökset sekä kuluttaja- että
yritysasiakkaista kaikkina viikonpäivinä ja kellonaikoina.
 Voit itse luoda säännöt, joiden mukaan Optimi antaa valmiin
luottopäätöksen.
MITÄ APUVÄLINEITÄ LÖYTYY

11. ESIMERKKI PÄÄTÖKSENTEKOMALLISTA
Esitäytetty lomake,
yrityksen perustiedot
Y-tunnuksen perusteella
tarkistus
kaupparekisteritiedot,
nimenkirjoitusoikeudet
Automaattinen
luottopäätös yrityksen
luottopolitiikan mukaan
Valvontapalvelu joka
seuraa asiakkaan
taloudellista kehitystä

12.  Perinnän mahdollisuus hyvä Suomessa B2B puolella
 Ulkomaan kauppa haasteellisempi ja huomattavasti kalliimpaa
 Yleisesti kotimaan perinnässä käytetään trattaa perintämenetelmänä
 Yhtiömuoto vaikuttaa myös saatavan perintäkelpoisuuteen
HUOMIOITAVIA SEIKKOJA

13. NORMAALI PERINTÄPROSESSI

14. YRITYKSILLE USKALTAA MYYDÄ NETISSÄ
KOSKA NETISTÄ SAA TARVITTAVAT AVUT
Kennet Kronman
050 550 8225
kennet.kronman@okperinta.fi