Attirer du trafic ça coûte cher ? Voilà la méthode qui va remettre vos certitudes sur le lancement de produit / services et d'entreprises sur internet en question !
Avec la méthode utilisée dans le livre La Revolution Inbound Marketing vous allez découvrir comment générer du trafic grâce à un contenu remarkable, comment capter ces visiteurs et les transformer en leads, et enfin pourquoi les segmenter pour mieux les convaincre.
Le guide ultime pour tout savoir sur le copywriting
Inbound marketing : Doubler son trafic avec 0€
1. Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
• Découvrez la vision marketing du 21° siècle
• Apprenez à vendre vos produits avant leur sortie
• Doublez votre trafic et vos prospects sans dépenser en publicité
2. Amandine chaubet
• Co Auteure, La Révolution Inbound Marketing, Editions Kawa
• Responsable Ecommerce, HomeExchange
• Entrepreneure, site pour créer ses propres vêtements
3. Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
l’Inbound Marketing
Ca vous évoque quoi ?
4. Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?
9h – 10h30 : basics 11h – 12h : team work 12h – 13h : restitution
5. Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?
6. SOMMAIRE
1. La naissance
de l’Inbound
Marketing
2. La méthode
Inbound : attirer,
retenir, fidéliser
C'est quoi ?
8. Comment hubspot a t-il réussi à atteindre
$ 40 Millions de c.a.
en moins de 10 ans
sans faire de pub ?
comment une startup inconnue a t-elle atteint
9. Toutcommençaparunebière
2 amis vont boire une bière et réalisent que :
- les internautes utilisent de plus en plus les bloqueurs de publicité
- le blog de Dharmesh fait de plus en plus de trafic. Comment un
blogueur sans budget a plus de trafic que les blogs d’entreprises
avec des équipes et des budgets dédiés ?
Naissance de l’inbound marketing
Brian Halligandharmesh shah
+"
="
10. People don’t want to be interrupted
by marketers or harassed by
salespeople.
They want to be helped.
Hubspot
11. It was time to make the marketing and sales
process human.
Time to treat buyers like people, not numbers
on a spreadsheet.
Time to build an inbound community and help
people achieve their business goals in a more
personable, empathetic way.
We called it, HubSpot. .
19. Hubspot : une success story basée sur
l’inbound marketing
90
Une#présence#dans#
plus#de#56#pays#en#
moins#de#10#ans#
10 000+
Clients#
+82%
De#croissance#de#
CA#en#2013#
Hubspotdevient#2 face aoracle
$400 million de CA aujourd’hui
23. Rechercher l’originalité et la différence
• 4500"$"de#budget#
vidéo#en#2012#
• 4M#vues#en#un#
mois#⻠+#
customers#
21M#in#2015#
• 2M#fans#FB#
#
A combien Dollar Shave Club a t-il été revendu à Unilever?
https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI
This is inbound
25. 500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes
27. 500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes
30. 500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes
100 pubs/ jour
Facebook
10,000 pub/mois
sur internet
36. Business case : Make mylemonadeFrom Blog to business
Des vêtements en édition limitée à faire soi-
même ou à acheter tout prêts
Blogger /
instagrammer
Community Business
Technique du « pied dans la porte »
Commencez par qui vous êtes
45. Business case : welcome tothejungle
Indeed pour startup Stratégie 90% inbound
Faire de l’inbound pour ses clients
Miser sur le contenu de qualité
podcast
Site ou blog ?
video
2 millions CA estimé
9 millions de levée de fonds (Xavier Niel)
• X2 notoriété depuis campagnes video
https://www.youtube.com/watch?v=t_SCPRHpheM
46. Google ne vousattendpas
vousetes enretard
Recette … => 120 millions resultats Google
Ou partir … => 1 milliards résultats Google
Robe … => 506 milliards résultats Google
(!) trop de concurrence
pas de place pour le contenu moyen
• titre basique, contenu copié collé et non
différenciant
• « lazy » (<300 mots)
• pas responsive…
Concurrence des media
Concurrence des blogueurs
Concurrence directe et indirecte
pas bien
bien
vosnouveauxconcurrents
47. Comment faire du contenu de qualité sans
que la marque rédige ce contenu ?
48. user generated content
le contenu de qualité de l’acquisition à la conversion
jusqu’à la fidélisation
49. SEO hack :le forum
Business case :le routard
300° site français
100% trafic SEO
50. SEO Hack :guest blogging
Business case :BUFFER
Outil de gestion Social media
150 Guest posts – De 0 à 150 clients en 9 mois
By specialists By guest bloggers By Customers
2 solutions :
• vous écrivez pour les autres (SEO netlinking, Awareness)
• ou les autres écrivent pour vous (SEO content, SEO netlinking) :
51. Utiliser le « user generated co
De
les#
Business case UGC
Quelle version a les meilleurs taux de conversion ?
A
site de location de robe pour les soirées Utiliser le « user generated
Répond
d
Développer du contenu authentique
en quantité a moindre frais
B
52. Utiliser le « user generated content »
+"200"%"
De#taux#de#conversion#sur#
les#pages##ayant#des#photos#
des#internautes#
#
12"000""
photos#récoltées##
en#6#mois#
Répondre à un besoin précis
du consommateur
Développer du contenu authentique
en quantité a moindre frais
55. Diffuser ses contenus
• Réseaux sociaux
• Forums
• Autres blogs
• Webzines spécialisés
Content marketing gets 3 times more
leads than paid search advertising.
(Content Marketing Institute, 2017)
57. Business case :HUBSPOT
Pourquoi ça marche ?
• Enorme volume de production de
content
• adapté au buyer persona
Marketer : trends figures, toolkit
to convince your CFO
• authoritative, end-all-be-all article
sur tous les sujets
• Cluster SEO : tous les articles
traitant d’un sujet pointent vers la
même page
68. Business case : Mylittleparis
Une newsletter entre copines valorisée 40 Millions grâce à sa
stratégie Inbound
Newsletter
Organique
Site
Partenariats
payants
Rachat
75. Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances
Quel post sponsorisé à le meilleur R.O.I. ?
76. Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances
30% plus performant
Le contenu de qualité / human talking fonctionne aussi en acquisition payante (facebook ads)
79. • SEO : travail de longue haleine, déconseillé pour
marketeux pressé et R.O.I.ste à court terme
• « Faire le buzz » : pas si simple
• « faire soi même » : attention à l’intox
• du Michel&Augustin fait à la maison
⇒Outbound et Inbound fonctionnent
encore mieux ensemble !
Pourquoi mixer Inbound& outbound?
80. Mixez vos strategies
Search Plus votre site est optimisé en contenu sur certains
mots-clés moins cher vous paierez vos CPC
Socialmedia ads Au lieu de faire des pubs très commerciales,
sponsorisez du contenu de qualité
CRM Ajoutez des popup de lead capture sur vos landing
pages d’acquisition payante
Guest blogging &
UGC
testez en acquisition la diffusion d’avis et
témoignages « vrais »
Remarketing Collectez les leads des visiteurs sortant non inscrits
avec des campagnes de remarketing
Landing pages Tester les landings pages créées pour le CRM en
Acquisition
Tendez vers le native advertising : il ne
faut plus que vos pubs ressemblent à
des pubs !
83. méthodochaubet
Définir sa spécificité : WHY
Pourquoi cette marque est-elle unique ? Purpose, cause, belief
Méthode introvertive (founders, why, )/ extravertive (benchmark google , customer interview)
Quelle est l’identité de la marque : WHO are we ?
Qui est notre consommateur type, quelle est sa motivation: WHO are they ?
WHY
Comment montrer notre unicité / notre WHY ? HOW
Partir des valeurs : sur chaque canal comment les retransmettre ? (toneof voice, …)
En quoi nous allons être différent de notre concurrent ?
WHO
HOW
Définir 3 thématiques SEO sur lesquelle la marque doit se positionnerSEO
WHAT
Quelle est la valeur ajoutée que cherche le consommateur et que la marque apporte ?
Définissez les top 3 arguments de vente
app.kwfinder.com
Donnez un exemple d’article Inbound optimisé SEO et différenciant (titre, structure générale)
conten
t
Définissez les objets des 1ers emails que les leads doivent recevoir pour les convaincre d’acheter (how to, top 3 … , best of, ..)CRM
Outbo
und
Donnez un exemple de fausse publicité facebook basée sur un content de qualité,
make it clickbait !