La Promotion de Films par les Réseaux Sociaux
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Le rôle des réseaux sociaux dans la promotion de films indépendants est en constante évolution. Afin d’être efficace, une campagne nécessite une bonne planification qui propose des solutions aux questions centrales du calendrier, du choix du réseau, de l’identification des cibles, du community management et du monitoring.
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- 1. © Mathias Noschis www.alphapanda.com LA PROMOTION DE FILMS PAR LES RESEAUX SOCIAUX MATHIAS NOSCHIS RENDEZ VOUS PRO 27 FEVRIER 2015
- 2. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Mathias Noschis • Background dans le domaine de la publicité, des RP et des réseaux sociaux pour Toy Story 3, Black Swan, L’Agence Tous Risques, Alice in Wonderland... • Aujourd’hui stratégiste en markeUng pour des producteurs indépendants • Expert et tuteur pour plusieurs programmes de formaUon et workshops
- 3. © Mathias Noschis www.alphapanda.com CONTEXTE1 STRATEGIE DE MARKETING2 MATERIEL PROMOTIONNEL3 RESEAUX SOCIAUX4 BUDGET5
- 4. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Contexte PARTIE 1
- 5. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Le défi du marketing -‐ 3 étapes • IdenUfier le public cible pour un film • Créer et maintenir une connaissance du film auprès du public cible • Transformer la connaissance en désir de voir le film Playability vs. Marketability!
- 6. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Marketing de films Genre PosiUonnement Public cible Photos Synopsis Trailer Affiche Site Réseaux sociaux Publicité RP Partenariats Viral Matériel AcUvités Stratégie
- 7. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Astuces pour comprendre le parcours du consommateur • Penser aux 5 derniers films vu et le parcours qui a mené à la décision • Dessiner les parcours potenUels parcourus par les futurs spectateurs du film • A chaque noeud criUque, donner les meilleures possibilités au film
- 8. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Deux moments-‐clés pour le marketing Avant de voir le film: • Impression basée sur le matériel visuel (affiche, bande annonce, extraits), le synopsis, la couverture médiaUque, la réputaUon, des éléments connus Après avoir vu le film: • Bouche-‐à-‐oreille, criUques
- 9. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Quel film pour les réseaux sociaux? Critères principaux: • Notoriété des protagonistes • Publics cibles idenUfiables ou de niche • Eléments qui suscitent des passions • Genre du film
- 10. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Promouvoir un film vs. une expérience? Produit: • Deux heures dans une salle obscure vs. • Plusieurs mois d’intéracUon et de débats Public: • Intéressés par les éléments du film vs. • Vrais passionnés Rôle: • Spectateurs vs. • Ambassadeurs du film
- 11. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com Stratégie de marketing PARTIE 2
- 12. © Mathias Noschis www.alphapanda.com L’analyse SWOT Strengths Forces Weaknesses Faiblesses Opportunities Opportunités Threats Menaces
- 13. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Benchmarking -‐ Critères • Carrière du réalisateur (premier film, confirmé…) • Genre • ProducUon (budget, société) • Région du monde par rapport au marché de desUnaUon • Résultats obtenus (fesUval, box office) • ThémaUque absolument secondaire
- 14. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Public cible • Public primaire: • Critères démographiques: age, genre, niveau de formaUon • Publics secondaires: • Groupes plus larges • Niches du marché (lieu, intérêts, thémaUque, idenUté)
- 15. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Public cible Cible primaire Cibles secondaires Cible secondaire Cible secondaire
- 16. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Positionnement Donner à un produit une place claire, disUncte and amracUve par rapport aux produits concurrents dans l’esprit de la cible des consommateurs.
- 17. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Genre Genres standards: • Drame, comédie, comédie romanUque, thriller, horreur, acUon, aventure, science-‐ficUon, documentaire ... mais aussi beaucoup d’autres: • Road movie, animaUon, comédie noire, arthouse, film en costume, gay & lesbien Le genre définit: • Public cible et amentes du public • Stratégie fesUval • AcUvités et matériel promoUonnels
- 18. © Mathias Noschis www.alphapanda.com 3 crochets -‐ Public
- 19. © Mathias Noschis www.alphapanda.com 3 crochets -‐ Industrie
- 20. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Des publics multiples producteur public distributeur naUonal fesUval vendeur internaUonal distributeur étranger distributeur étranger public public
- 21. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com Matériel Promotionnel PARTIE 3
- 22. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Matériel promotionnel Les essenUels: • Affiche • Bande annonce / teaser • Photos • Synopsis • Press kit • Extraits Les peUts plus: • Site internet • EPK • Featuremes / interviews
- 23. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Matériel promotionnel -‐ Quelques règles • Le matériel est créé pour la cible primaire, tous les éléments transmement le même message au même public • Le matériel représente les étapes du parcours du consommateur • Le matériel est créé après avoir défini le posiUonnement • AnUcipez comment le public intéragit avec chaque élément, dans quel contexte et avec quel résultat en terme d’image
- 24. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Matériel visuel -‐ Quelques règles • Pour les peUts films, 2-‐3 images, pour les plus gros, 5-‐6 • Photos et affiche sont souvent le premier point de contact • Touchez les émoUons plutôt que l’intellect • Toujours un compromis • EsthéUque différentes dans différents marchés
- 25. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Site internet • Rôle non essenUel pour le markeUng • Surtout pour les journalistes et les professionnels • Contenu: • Synopsis • Bande annonce / Images • Press kit • Liens aux arUcles de presse • Call to acUon!
- 26. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com Réseaux sociaux PARTIE 4
- 27. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Marketing traditionnel Audience Pre- production Production Festivals Release Pré-‐ production Production Festivals Sorties Public
- 28. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Marketing digital Pre- production Production Festivals Release Fans Audience Viral Guerilla Social Media Public Relations Creative Partnerships Pré-‐ production Production Festivals Sorties Fans Public Publicité RelaUons publiques Viral Partenariats
- 29. © Mathias Noschis www.alphapanda.com
- 30. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Un processus en 6 étapes 1. Recherche 2. ConstrucUon database 3. Choix du réseau 4. AcUvités promoUonnelles 5. Community management 6. Monitoring
- 31. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 1. Recherche
- 32. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Utiliser Facebook ads pour explorer • Planifier une campagne Facebook ads pour comparer les cibles possibles et pour idenUfier des tendances • Un instrument très efficace contre les idées reçues
- 33. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 2. Constitution d’une base de données
- 34. © Mathias Noschis www.alphapanda.com 5 règles pour créer un database • Passer suffisamment de temps à rechercher le public (minimum deux jours) • IdenUfier des mots-‐clés et les chercher sur les moteurs de recherche • Organiser les contacts en sites, organisaUons et individus • Memre en évidence les contacts clés • Rester ouvert à la surprise
- 35. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 3. Choix du réseau
- 36. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Alternatives • Facebook • Twimer • Blog / Tumblr • Instagram / Pinterest • Liste d’emails • Communauté existante • …
- 37. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Se poser 5 questions • Quels sont nos réseaux existants? • Quels sont les caractérisUques démographiques de nos cibles? • Quels sont nos territoires et langages? • Combien de temps avons-‐nous? • Qu’aimons-‐nous faire?
- 38. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 3. Activités promotionnelles
- 39. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Outreach / RP Rechercher et contacter des individus ou organisaUons qui ont un intérêt commun pour ce que vous avez à proposer
- 40. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Outreach -‐ Quelques conseils • Coller à l’actualité -‐ l’info doit avoir une relevance maintenant • Adapter le message au récepteur • Donner du vrai contenu • Négocier des exclusivités
- 41. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Publicité Atrer l’amenUon du public sur un film à travers l’acquisiUon d’espace ou de contenu dans des médias physique ou électronique
- 42. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Publicité -‐ Facebook ads Principe: • IdenUfier la cible en terme démographiques • Fixer un coût par clic / impression • Fixer un maximum journalier Exemples: • Canada, hommes, 18-‐25 ans, francophones, 540,000 personnes, 0.38€ par clic • Allemagne, 35+, h/f, 5.2 mln personnes, 0.39€ par clic • Europe & NA, 20-‐30, Etudiants universitaires, anglophones, intéressés par le vélo, 1.54 mln personnes, 0.45€ par clic
- 43. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Partenariats AssociaUon avec un ou plusieurs produit, service ou organisaUon dans le but de memre en place des acUvités de promoUon réciproque
- 44. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Partenariats -‐ Types • Partenariat média • Partenariat commercial • Placement de produit • Accords markeUng • Concours • Partenariat non-‐commercial • Partenariat éducaUf
- 45. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Partenariats -‐ Quelques règles • Intérêt pour les deux parUes • Accord écrit • Image / posiUonnement similaire
- 46. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Marketing viral L’adopUon et la transmission rapide d’un message ou d’un contenu à des amis ou relaUons directes à travers un effet de bouche-‐à-‐oreille réel ou virtuel
- 47. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Infiltration L’acte d’entrer dans un groupe, un forum, une communauté, un blog ou une page existante pour iniUer une discussion guidée sur un sujet spécifique
- 48. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 5. Community management
- 49. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Community management Un peu comme être un bon organisateur de soirées mais dans un contexte online
- 50. © Mathias Noschis www.alphapanda.com 4 astuces pour un community management efficace • Ecouter sa communauté • Planifier des updates réguliers • Encourager le bouche-‐à-‐oreille • Organiser des concours
- 51. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com 6. Monitoring
- 52. © Mathias Noschis www.alphapanda.com 4 questions auxquelles répond le monitoring • Quelles acUvités foncUonnent? • Quels sont les sites qui parlent du film? • De quoi parle votre public cible? • Comment réagissent-‐ils à la campagne?
- 53. © Mathias Noschis alphapanda.com © Mathias Noschis www.alphapanda.com Budget PARTIE 5
- 54. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Budget $ 1,000 -‐ 2,000 Stratégie markeUng $ 4,000 -‐ 15,000 Matériel promoUonnel $ 1,000 -‐ 2,000 Stratégie réseaux sociaux $ 500 -‐ 1,000/mois Community management $ 0 -‐ 20,000 Publicité Total: $ 6,000 -‐ 19,000 fixes + $ 500 -‐ 1,000 mensuels + publicité Autres coûts de markeUng: • $ 2,000 -‐ 15,000 budget fesUvals
- 55. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Quelques conseils pour finir • Faites de la recherche (fesUvals, Utres comparables, public) • Faites contrôler tout le matériel en anglais • Prévoyez un budget et du temps pour le markeUng (tradiUonnel et online) • Construisez une vraie communauté autour du film • Soyez réalistes!
- 56. © Mathias Noschis www.alphapanda.com Quelques outils • Selling your film without selling your soul -‐ www.sellingyourfilm.com • iFilmFest app • FilmScopeWorldwide • Sheri Candler Blog -‐ www.shericandler.com • Alphapanda Blog -‐ www.alphapanda.com
- 57. © Mathias Noschis www.alphapanda.com ? Questions? www.alphapanda.com mathias@alphapanda.com LinkedIn: Mathias Noschis Twitter: @FilmMktg
- 58. © Mathias Noschis www.alphapanda.com © Mathias Noschis alphapanda.com The Small Print All informaUon included in this document is confidenUal and intended solely for the use of the individual or enUty to whom it is addressed. All materials are protected by copyright laws, and may not be reproduced, republished, distributed, transmimed, displayed, broadcast or otherwise exploited in any manner without the express prior wrimen permission of Alphapanda Ltd.