آموزه هایی درباره مدیریت استراتژیک

2. ‫استراتژي‬ ‫مديريت‬
‫ك‬

‫مديريت‬ ‫های‬ ‫واستراتژی‬
‫ی‬

3. 3
‫موخت‬‫آ‬‫خوآهيم‬‫نچه‬‫آ‬
:

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫چ‬

‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تعريف‬

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬ ‫مفهوم‬

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬‫عمومي‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مكاتب‬

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬‫در‬ ‫آساسي‬‫هاي‬ ‫ي‬‫گير‬ ‫جهت‬

4. ‫امي‬
‫ر‬
‫مومنا‬
‫ن‬
‫عل‬
‫ي‬
(
‫ع‬
)
‫ف‬
‫رمود‬
:
‫خدا‬
‫ر‬
‫كن‬‫حمت‬
‫د‬
‫كس‬
‫ي‬
‫ر‬
‫ا‬
‫ك‬
‫ه‬
‫ب‬
‫داند‬
‫از‬
‫كجاست‬
‫؟‬
‫در‬
‫كجاست‬
‫؟‬
‫به‬
‫كجا‬
‫د‬‫و‬‫ر‬‫مي‬
‫؟‬
‫علي‬‫قال‬
(
‫ع‬
:)
‫رحم‬
‫هللا‬
‫اء‬‫ر‬‫ام‬
‫عرف‬
‫اين‬‫الي‬،‫اين‬‫في‬،‫اين‬‫من‬

5. 5
‫آ‬‫ر‬‫چ‬
‫مديريت‬
‫؟‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬
1
-
‫سازمانها‬‫ني‬‫و‬‫در‬‫آيط‬‫ر‬‫ش‬‫تغيير‬
2
–
‫سازمانها‬‫ني‬‫و‬‫بر‬‫آيط‬‫ر‬‫ش‬‫تغيير‬
3
–
‫ري‬‫و‬‫آ‬‫فن‬‫توسعه‬
4
–
‫جديد‬ ‫علوم‬‫توسعه‬
5
–
‫آطالعات‬‫و‬ ‫تباطات‬‫ر‬‫آ‬‫سيستم‬‫بسط‬
6
–
‫جديد‬‫نيازهاي‬‫آيجاد‬

6. 6
‫ا‬‫ر‬‫چ‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫همواره‬
‫بايد‬
‫تكامل‬
‫يابد‬
‫؟‬
‫وقوع‬
‫آتفاقات‬
‫متفاوتي‬
‫كه‬
‫ي‬‫سازگار‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
‫و‬
‫ي‬‫زساز‬‫و‬‫ر‬‫به‬
‫آ‬‫ر‬‫ن‬‫آ‬
‫ي‬‫ر‬‫و‬‫ضر‬
‫سازد‬‫مي‬

‫تغيير‬
‫وضعيت‬
‫صنعت‬
‫و‬
‫رقابت‬

‫توسعه‬
‫و‬
‫گسترش‬
‫ها‬‫نيازمندي‬
‫و‬
‫آحتياجات‬
‫آن‬‫ر‬‫خريدآ‬

‫تالش‬
‫رقبا‬
‫جهت‬
‫كسب‬
‫سهم‬
‫بيشتري‬
‫آز‬
‫آر‬‫ز‬‫با‬

‫ر‬‫ظهو‬
‫ها‬‫فرصت‬
‫و‬
‫يا‬
‫تهديدهاي‬
‫جديد‬

‫پيشرفت‬
‫يك‬‫ژ‬‫تكنولو‬

7. ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫كلمه‬‫اوليه‬‫مفهوم‬

‫فارسي‬‫واژه‬‫از‬ ‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫واژه‬‫اصل‬‫برخي‬
”
‫بان‬‫ر‬‫است‬
“
‫او‬‫ر‬‫ق‬‫پيش‬‫معني‬‫به‬
‫لشكر‬‫در‬‫ل‬
‫دانند‬‫مي‬‫هخامنشي‬‫شاهان‬
.

‫م‬‫كردندكه‬‫استفاده‬‫كلمه‬‫اين‬‫از‬‫يونانيها‬‫بار‬ ‫اولين‬‫معتقدندكه‬‫برخي‬
‫از‬‫ركب‬
stratus
‫و‬‫تش‬‫ر‬‫ا‬‫معني‬‫به‬
ago
‫ي‬‫رهبر‬‫معناي‬‫به‬
‫ن‬‫ا‬‫كاركرد‬‫و‬‫است‬
‫است‬‫بوده‬‫ذيل‬‫ت‬‫ر‬‫بصو‬
:

‫الها‬‫ر‬‫ن‬‫ژ‬‫توسط‬‫جنگي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تدوين‬

‫مناسب‬‫مكان‬‫و‬‫زمان‬‫در‬‫كردن‬‫عمل‬‫صحيح‬

‫نظر‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫و‬‫مطلوب‬‫نتايج‬‫به‬‫يافتن‬‫دست‬

8. ‫يف‬‫ر‬‫تع‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫آهي‬‫ر‬
‫آست‬
‫كه‬
‫رسيدن‬
‫به‬
‫هدف‬
‫آ‬‫ر‬
‫نموده‬‫تضمين‬
‫جهت‬‫و‬
‫ي‬‫گير‬
‫سازماني‬
‫آ‬‫ر‬
‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫بكا‬
‫ر‬
‫ي‬‫گير‬
‫توآنمند‬
‫سازماني‬‫ي‬
‫و‬
‫بهره‬
‫ي‬‫گير‬
‫آز‬
‫آهم‬‫ر‬‫ف‬ ‫فرصتها‬
‫مي‬
‫سازد‬
.

9. ‫توانمند‬
‫سازماني‬ ‫ي‬

‫ت‬
=
‫ارزشها‬ ‫و‬ ‫مقصود‬ ‫و‬ ‫آرمان‬ ‫تعيين‬

‫و‬
=
‫اختيار‬ ‫واگذاري‬

‫ا‬
=
‫پذيري‬ ‫انطباق‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬

‫م‬
=
‫عمل‬ ‫سازي‬ ‫مطلوب‬

‫ن‬
=
‫ها‬ ‫تشويق‬ ‫و‬ ‫مثبت‬ ‫هاي‬ ‫جنبه‬ ‫نماياندن‬

‫د‬
=
‫گروهي‬ ‫روحيه‬ ‫و‬ ‫دلگرمي‬

10. ‫يف‬‫ر‬‫تع‬
‫انتخاب‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫مقايسه‬
‫آي‬
‫كه‬
‫هر‬
‫سازماني‬
‫منابع‬،‫تها‬‫ر‬‫مها‬‫بين‬
‫فرصتها‬،‫دآخلي‬
‫ري‬‫و‬
‫سكها‬
‫مي‬
‫و‬‫نمايد‬
‫آه‬‫ر‬
‫و‬‫مناسب‬
‫مدي‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬
‫پاسخگوئي‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫آيط‬‫ر‬‫ش‬‫به‬
‫آنتخاب‬
‫مي‬
‫نمايد‬
.

11. ‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫تا‬‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫تحول‬‫سير‬
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬
‫رقابتي‬‫مزيت‬‫كسب‬
‫موفق‬‫ينده‬‫آ‬‫و‬
‫مبتني‬‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫بيني‬‫پيش‬‫بر‬
‫ينده‬‫آ‬‫بيني‬‫پيش‬
‫آز‬‫آتر‬‫ر‬‫ف‬‫سازمان‬
‫منظور‬‫به‬‫سال‬‫يك‬
‫رشد‬‫به‬‫كمك‬
‫سازمان‬
‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫سازمان‬‫مالي‬
‫با‬‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫تاكيد‬
‫خارجي‬‫محيط‬‫بر‬
(
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
)
‫ها‬‫خوآسته‬‫تامين‬
‫نيازهاي‬‫و‬‫ساليق‬
‫آر‬‫ز‬‫با‬

12. 12
‫نظامي‬ ‫سياسي‬ ‫هاي‬‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫در‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫مفهومي‬‫تحول‬ ‫سير‬
‫يف‬‫ر‬‫تع‬
‫برداشت‬
‫عمليات‬‫هدايت‬‫و‬‫بردن‬‫پيش‬‫هنر‬
‫محور‬‫عمليات‬
‫اهداف‬‫به‬‫دستيابي‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫اي‬‫وسيله‬‫عنوان‬‫به‬ ‫م‬‫ز‬‫ر‬‫كارگيري‬‫به‬
‫محور‬‫جنگ‬
‫ي‬‫پيروز‬‫به‬‫دستيابي‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫كشور‬‫قدرت‬‫همه‬‫كارگيري‬‫به‬‫هنر‬‫عنوان‬‫به‬‫جنگ‬‫هدايت‬
‫ار‬‫ز‬‫اب‬‫عنوان‬‫به‬‫جنگ‬
‫استاي‬‫ر‬‫در‬‫ري‬‫و‬‫بهره‬‫ين‬‫ر‬‫بيشت‬‫به‬‫دستيابي‬‫استاي‬‫ر‬ ‫در‬‫ها‬‫توانمندي‬‫همه‬‫كارگيري‬‫به‬‫هنر‬
‫ين‬‫ر‬‫كمت‬‫با‬‫و‬ ‫اهداف‬
‫ينه‬‫ز‬‫ه‬
‫اقتصادمحور‬‫عمليات‬
‫اهداف‬‫كسب‬ ‫منظور‬‫به‬‫مناطق‬‫وضعيت‬‫كنترل‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫قدرت‬‫جامع‬‫هدايت‬‫هنر‬
‫نظامي‬

13. ‫يک‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫يف‬‫ر‬‫تع‬
‫هنر‬
‫و‬
‫علم‬
‫تدوين‬
،
‫آ‬‫ر‬‫آج‬
‫و‬
‫يابي‬‫ز‬‫آر‬
‫تصميمات‬
‫وظيفه‬
‫آي‬
‫چندگانه‬
‫ک‬
‫ه‬
‫سازمان‬
‫آ‬‫ر‬
‫قادر‬
‫مي‬
‫سازد‬
‫به‬
‫آهدآف‬
‫بلندمدت‬
‫خود‬
‫دست‬
‫يابد‬
.
‫آيند‬‫ر‬‫ف‬
‫مديريت‬
‫آتژيک‬‫ر‬‫آست‬
‫بر‬
‫آساس‬
‫آين‬
‫ر‬‫باو‬
‫آردآرد‬‫ر‬‫ق‬
‫که‬
‫سازمان‬
‫ه‬
‫ا‬
‫ند‬‫ر‬‫ناگزي‬
‫به‬
‫ر‬‫طو‬
‫دآئم‬
‫بر‬
‫يدآدهاي‬‫و‬‫ر‬
‫دآخلي‬
‫وخارجي‬
‫نظارت‬
‫کنند‬
‫و‬
‫بتوآنند‬
‫د‬
‫ر‬
‫زمان‬
‫مناسب‬
‫با‬
‫ن‬‫آ‬
‫آت‬‫ر‬‫تغيي‬
‫محيطي‬
‫خود‬
‫آ‬‫ر‬
‫وفق‬
‫دهند‬
.

14. 14
‫آتژيک‬‫ر‬‫آست‬ ‫مديريت‬ ‫آياي‬‫ز‬‫م‬

‫ر‬‫و‬‫نوآ‬‫و‬‫خالق‬‫فضاي‬‫آيجاد‬

‫ينده‬‫آ‬‫به‬ ‫نسبت‬‫کنشي‬‫نظام‬ ‫آيجاد‬

‫ينده‬‫آ‬‫نوشت‬‫ر‬‫س‬ ‫تععين‬

‫سازمان‬ ‫ينده‬‫آ‬ ‫دن‬‫ر‬‫و‬‫آ‬‫ر‬‫د‬‫کنترل‬‫تحت‬

‫تر‬ ‫منطقي‬‫و‬‫تر‬ ‫معقول‬‫تر‬ ‫منظم‬‫ش‬‫و‬‫ر‬‫به‬ ‫ها‬ ‫گزينه‬‫آنتخاب‬

‫سازمان‬ ‫در‬ ‫منطقي‬‫و‬‫مطلوب‬ ‫تباطات‬‫ر‬‫آ‬‫آيجاد‬

‫کارکنان‬ ‫ر‬‫آمو‬‫در‬ ‫مشارکت‬

15. ‫؟‬ ‫چيست‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬ ‫مديريت‬
‫مديريت‬
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬
‫عبارت‬
‫آست‬
‫آز‬
:

،‫مديريت‬
‫هدآيت‬
‫و‬
‫كنترل‬
‫سازمان‬
‫نحوي‬‫به‬
‫كه‬
‫بتوآند‬
‫وآكنش‬
‫مناسب‬
‫و‬
‫سريع‬
‫در‬
‫بر‬
‫آت‬‫ر‬‫تغيي‬‫ر‬‫آب‬
‫محيط‬
‫ني‬‫و‬‫در‬
‫و‬
‫ني‬‫و‬‫بر‬
‫سازمان‬
‫نشان‬
‫دآده‬
‫و‬
‫آيط‬‫ر‬‫درش‬
‫ل‬‫آ‬‫آيده‬
‫تغييردهنده‬
‫محيط‬
‫ن‬‫و‬‫در‬
‫ي‬
‫و‬
‫يا‬
‫ني‬‫و‬‫بر‬
‫باشد‬

‫مديريت‬
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬
:
‫آز‬
1
)
‫تدوين‬
،
2
)
‫آء‬‫ر‬‫آج‬
‫و‬
3
)
‫شيابي‬‫ز‬‫آر‬
‫آتژيها‬‫ر‬‫آست‬
‫تشكيل‬
‫شده‬
‫آست‬

16. ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫اين‬‫ر‬‫بناب‬
‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫قوي‬‫بسيار‬ ‫ي‬‫ار‬‫ز‬‫اب‬
‫كه‬‫است‬ ‫ي‬‫متغير‬‫ايط‬‫ر‬‫ش‬‫با‬‫مواجهه‬
‫كرده‬‫احاطه‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫ز‬‫و‬‫امر‬ ‫هاي‬ ‫سازمان‬
‫ولي‬
‫پيچيده‬‫ن‬‫ا‬‫احي‬‫ر‬‫ط‬
‫بر‬‫ينه‬‫ز‬‫ه‬ ‫سازمان‬ ‫در‬‫ن‬‫ا‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬
‫است‬ ‫پرخرج‬‫ن‬‫ا‬‫اي‬‫ر‬‫اج‬‫و‬
.

17. 5P
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
1-PLAN ‫طرح‬
‫كلي‬
2-POLY
‫تمهيدات‬
3-
PATTERN ‫الگو‬
4-POSSITION
‫وضعيت‬
5-PRESPECTIVE ‫و‬ ‫ديدگاه‬
‫بينش‬

18. ‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
‫كلي‬‫طرح‬
(
Plan
)
‫الزم‬‫تدآبير‬‫و‬‫عمليات‬
‫طريق‬‫آز‬‫آ‬‫ر‬‫سازمان‬‫يك‬‫آساسي‬‫هاي‬‫مطلوبيت‬‫به‬‫نيل‬‫جهت‬
‫كند‬‫مي‬‫مشخص‬‫منابع‬‫تخصيص‬‫و‬‫كار‬‫شيوه‬‫آتخاذ‬‫آهدآف‬ ‫تعيين‬
.
‫هستيم؟‬‫كجا‬
‫خواهيم‬‫مي‬‫كجا‬‫به‬
‫يم؟‬‫و‬‫بر‬
‫اهي؟‬‫ر‬ ‫چه‬‫از‬
‫چگونه؟‬
‫و‬‫ها‬‫تالش‬‫و‬‫توجهات‬‫ي‬‫همسوي‬
‫م‬‫مناسب‬‫تخصيص‬‫و‬‫بسيج‬
‫نابع‬
‫مطلوبيت‬‫تحقق‬‫استاي‬‫ر‬‫در‬
‫هاي‬
‫سازمان‬
5P
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬

19. ‫غلبه‬‫در‬،‫ري‬‫جنگاو‬ ‫هنر‬‫آز‬‫درجه‬‫باالترين‬
‫آست‬ ‫دشمن‬‫بر‬‫جنگ‬‫بدون‬
.
‫جوهره‬ ،‫سرعت‬
‫مي‬‫جنگ‬
‫باشد‬
.
‫آست‬‫ندگي‬‫ز‬‫يا‬‫مرگ‬‫كننده‬‫تعيين‬،‫سريع‬‫وآكنش‬
.
‫تزو‬ ‫سان‬
SUN TZU
1
-
‫منتخب‬‫الگوهاي‬ ‫ي‬‫ساز‬‫پياده‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫الزم‬ ‫ي‬‫بسترساز‬‫و‬‫تمهيدات‬‫ايجاد‬
Poly
5P
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬

20. 4- 4- 2
Fair Play = Values
‫فوتبال‬‫زش‬‫ر‬‫و‬
=
Mission
2
-
‫مطلوب‬‫به‬ ‫موجود‬‫وضع‬‫از‬ ‫رسيدن‬‫ش‬‫و‬‫ر‬‫و‬ ‫الگو‬‫انتخاب‬‫و‬‫سي‬‫ر‬‫بر‬
Pattern
5P
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬

21. , 3
-
‫مطلوب‬‫وضع‬‫با‬‫ن‬‫ا‬ ‫فاصله‬‫قبول‬‫و‬ ‫موجود‬‫وضعيت‬‫شناخت‬
Position
5P
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬

22. Goal
Strategic Gap=Sg
objectives O
Vision
V
O
Sg





Goal
G
t
V 

)
(
lim
t 
Problem= Mission
Values
‫فرهنگ‬
‫ر‬‫باو‬
‫شخصيت‬
‫ژي‬‫ايدوئلو‬
‫بايدها‬
‫نبايدها‬
A
a b
B
α
5
-
‫واقعيات‬ ‫به‬‫نسبت‬ ‫صحيح‬‫بينش‬‫ايجاد‬‫و‬ ‫مشترك‬ ‫ديدگاه‬‫توسعه‬
Perspective
5P
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬

23. ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬ ‫رت‬‫و‬‫ضر‬‫و‬‫نقش‬
‫شن‬‫و‬‫ر‬‫هاي‬ ‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫و‬‫هدف‬‫بدون‬‫سازمان‬
‫كنند‬‫مي‬‫طي‬‫آ‬‫ر‬‫خودشان‬‫هاي‬ ‫آه‬‫ر‬‫سازمان‬‫يك‬‫ن‬‫و‬‫در‬‫كه‬‫ي‬‫هاي‬ ‫ه‬‫و‬‫گر‬‫يا‬‫ها‬‫تيم‬
‫مديريت‬‫و‬‫سازمان‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫بدون‬
‫ندآرد‬‫آه‬‫ر‬‫نقشه‬
‫فعاليت‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫مبناي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫ندآرد‬ ‫يكپارچه‬‫و‬ ‫هنگ‬‫آ‬‫هم‬
‫ندآرد‬ ‫پيمودن‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫آنه‬‫ر‬‫متفك‬‫مسير‬‫يك‬

24. ‫رمان‬‫ا‬
‫مشترك‬‫ر‬‫منشو‬
‫مشخص‬‫هاي‬‫اولويت‬
‫مدون‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫ي‬‫نهاي‬ ‫هدف‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫رت‬‫و‬‫ضر‬‫و‬‫نقش‬
‫يك‬‫در‬‫شده‬‫متحد‬‫هاي‬‫ه‬‫و‬‫گر‬‫و‬‫ها‬‫تيم‬
‫پيشرفت‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫عمومي‬‫سيستم‬

25. 25
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬‫بندي‬‫سطح‬

‫سازمان‬‫كالن‬‫و‬ ‫كلي‬‫سطح‬
:(corporate level )
‫آمنا‬‫هيئت‬‫مثل‬

‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫ي‬‫تجار‬ ‫وآحدهاي‬‫و‬‫مياني‬ ‫سطوح‬
:(business unit level)
‫آن‬‫ر‬‫مدي‬‫و‬‫معاونت‬ ‫سطوح‬ ‫مثل‬

‫آئي‬‫ر‬‫آج‬‫و‬‫عملياتي‬ ‫سطح‬
: (Functional level )
‫مثل‬
‫آريابي‬‫ز‬‫با‬‫يا‬‫توليد‬ ‫وآحد‬

26. ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫اتبي‬‫ر‬‫م‬‫سلسله‬‫سطوح‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫وظيفه‬
‫اي‬
‫واحد‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫ي‬‫تجار‬
‫كالن‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫كار‬ ‫كسب‬
‫فعايت‬ ‫ن‬‫آ‬‫در‬ ‫شما‬‫كه‬ ‫تي‬‫ر‬‫تجا‬
‫ميكنيد‬
.
‫رقابت‬‫در‬ ‫زدن‬‫ضربه‬‫و‬ ‫غلبه‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬ ‫ها‬‫تيك‬‫تاك‬
‫ها‬‫تيك‬‫تاك‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫عملياتي‬‫هاي‬ ‫روش‬

27. ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫مفهوم‬

‫كه‬ ‫است‬ ‫بعدي‬ ‫چند‬ ‫مفهوم‬ ‫يك‬ ‫استراتژي‬
‫در‬
‫س‬ ‫اساسي‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫كليه‬ ‫گيرنده‬ ‫بر‬
‫ازمان‬
‫حس‬ ‫ايجاد‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫بوده‬
‫موجوديت‬ ‫و‬،‫همسوئي‬،‫وحدت‬،‫يكپارچگي‬
‫از‬ ‫القائي‬ ‫ضروري‬ ‫تغييرات‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫تسهيل‬ ‫نيز‬ ‫را‬ ‫محيط‬
.

28. ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫مفهوم‬

‫آنسف‬
:
‫سازمان‬‫رفتار‬‫به‬‫دآدن‬ ‫جهت‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫گير‬‫تصميم‬‫قوآعد‬‫آز‬‫آي‬‫مجموعه‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫آست‬ ‫ي‬
.

‫بريتانيكا‬‫لغت‬‫فرهنگ‬
:
‫بر‬‫و‬ ‫آست‬ ‫عملياتي‬‫هدآيت‬‫و‬‫ي‬‫ريز‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫هنر‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫آز‬‫آينکه‬‫آي‬
‫آي‬‫ر‬‫دآ‬ ‫بايد‬‫شود‬ ‫متمايز‬‫تيک‬‫تاک‬
3
‫باشد‬‫ويژگي‬
:
1
-
‫دآرد‬ ‫ي‬‫بيشتر‬‫عملياتي‬ ‫گستره‬
2
-
‫دآرد‬‫ي‬‫تر‬ ‫بلند‬ ‫زماني‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬
3
-
‫ها‬‫و‬‫نير‬ ‫آنبوه‬ ‫جابجائي‬

29. ‫سازمان‬ ‫رقابتي‬ ‫قلمرو‬ ‫كننده‬ ‫تبيين‬
‫سازمان‬ ‫عزم‬ ‫و‬ ‫اراده‬ ‫بيان‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫وسيله‬
(
‫منابع‬ ‫تخصيص‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫برنامه‬،‫اهداف‬
)
‫تهديدهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫العملي‬ ‫عكس‬
‫براي‬ ‫دروني‬ ‫هاي‬ ‫ضعف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قوت‬ ‫و‬ ‫بيروني‬
‫پايدار‬ ‫برتري‬ ‫كسب‬
‫سطوح‬ ‫در‬ ‫مديريتي‬ ‫وظايف‬ ‫تبيين‬ ‫روش‬
‫اي‬ ‫وظيفه‬ ‫و‬ ‫كاري‬ ‫رشته‬، ‫سازماني‬
‫تصمي‬ ‫يكپارچه‬ ‫و‬ ‫پيوسته‬، ‫منسجم‬ ‫الگوي‬
‫مات‬
‫استراتژيك‬ ‫نيات‬ ‫كننده‬ ‫بيان‬
(
‫ساز‬ ‫گستره‬
‫مان‬
)
‫اق‬ ‫غير‬ ‫و‬ ‫اقتصادي‬ ‫كمكهاي‬ ‫كننده‬ ‫تبيين‬
‫تصادي‬
‫ذينفعان‬ ‫به‬ ‫سازمان‬
‫سازمان‬ ‫محوري‬ ‫شايستگي‬ ‫توسعه‬ ‫ابزار‬
‫حص‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫قابليتها‬ ‫توسعه‬ ‫جهت‬ ‫ملموس‬ ‫غير‬ ‫و‬ ‫ملموس‬ ‫منابع‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫ابزار‬
‫ول‬
‫مداوم‬ ‫برتري‬ ‫وجود‬ ‫از‬ ‫اطمينان‬
‫استرات‬
‫مفهوم‬
‫مختلف‬
‫ابعاد‬
‫ژي‬

30. ‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫اصلي‬‫ي‬‫اي‬‫ر‬‫اج‬ ‫هاي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫تبيين‬،‫سازمان‬‫اهداف‬ ‫يح‬‫ر‬‫ص‬‫گيري‬‫شكل‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫و‬ ‫نها‬‫ا‬‫تحقق‬
‫الزم‬‫منابع‬ ‫بكارگيري‬

‫اهداف‬
‫بلند‬
‫مدت‬
:
‫اهدافي‬
‫نسبتا‬
“
‫دائمي‬
‫كه‬
‫از‬
‫ثبات‬
‫الزم‬
‫برخوردار‬
‫باشند‬
‫مگر‬
‫اينكه‬
‫تغييرات‬
‫محيطي‬
‫بازنگري‬
‫آ‬
‫نها‬
‫را‬
‫ايجاب‬
‫كند‬
.

‫برنامه‬
‫هاي‬
‫اجرايي‬
:
‫ثبات‬
‫در‬
‫اهداف‬
‫به‬
‫معني‬
‫غير‬
‫قابل‬
‫تغي‬
‫ير‬
‫بودن‬
‫برنامه‬
‫ها‬
‫نيست‬
‫براي‬
‫اين‬
‫كار‬
‫از‬
‫اجراي‬
‫برنامه‬
‫هاي‬
‫اجرائي‬
‫استراتژيكي‬
‫كوتاه‬
‫مدت‬
‫و‬
‫همسو‬
‫با‬
‫برنامه‬
‫هاي‬
‫بلن‬
‫د‬
‫مدت‬
‫استفاده‬
‫مي‬
‫شود‬
.

‫تخصيص‬
‫منابع‬
:
‫مهم‬
‫ترين‬
‫گام‬
‫اجراي‬
‫استراتژيك‬
‫است‬
‫تخ‬
‫صيص‬
‫منابع‬
‫فيزيكي‬،‫تكنولوژيكي‬،‫مالي‬،‫انساني‬
‫و‬
‫ساير‬
‫منابع‬
‫به‬
‫منظور‬
‫حصول‬
‫اطمينان‬
‫از‬
‫تداوم‬
‫استراتژيك‬

31. ‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫فعاليت‬ ‫خواهد‬‫مي‬ ‫يا‬‫و‬‫كند‬‫مي‬‫فعاليت‬‫ن‬‫ا‬‫در‬ ‫سازمان‬‫كه‬‫ي‬‫كار‬ ‫هاي‬‫رشته‬‫تبيين‬
‫كند‬
.
‫تعيين‬
‫ي‬‫ساز‬ ‫جدا‬‫و‬،‫ي‬‫ساز‬ ‫متنوع‬،‫رشد‬‫كننده‬

‫جداسازی‬
:
‫در‬
‫چه‬
‫رشته‬
‫کاری‬
‫فعاليت‬
‫می‬
‫کنيم‬
-
‫در‬
‫چ‬
‫ه‬
‫رشته‬
‫کاری‬
‫هستيم‬
‫و‬
‫نبايد‬
‫باشيم‬
.
(
Divestment
)

‫تصميمات‬
‫ورود‬
‫و‬
‫متنوع‬
‫سازی‬
:
‫در‬
‫چه‬
‫رشته‬
‫کاری‬
‫نيستيم‬
‫که‬
‫بايد‬
‫باشيم‬
.
(
diversification Entry
)

‫بخش‬
‫بندی‬
:
‫مشتريانی‬
‫که‬
‫رشته‬
‫کاری‬
‫به‬
‫آنها‬
‫خدمت‬
‫خواهد‬
‫داد‬
‫و‬
‫همزمان‬
‫ورود‬
‫رقبايی‬
‫که‬
‫در‬
‫برابر‬
‫شركت‬
‫قرار‬
‫خواهند‬
‫گرفت‬
.
(
segmentation
)

‫بخش‬
‫بندی‬
‫کليد‬
‫تحليل‬
‫رشته‬
‫موضع‬،‫کاری‬
‫گيری‬
‫استراتژيک‬
‫تخصيص‬،
‫منابع‬
‫ومديريت‬
‫پورتفولي‬
‫و‬
‫است‬
.

32. ‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫ن‬‫و‬‫در‬‫ضعفهاي‬‫و‬ ‫ها‬‫قوت‬‫و‬‫ني‬‫و‬‫بير‬ ‫تهديدهاي‬،‫فرصتها‬‫ابر‬‫ر‬‫ب‬‫در‬‫العملي‬‫عكس‬
‫كسب‬‫ر‬‫منظو‬ ‫به‬،‫ي‬
‫پايدار‬‫رقابتي‬‫تري‬‫ر‬‫ب‬
‫استراتژي‬
‫عكس‬
‫العمل‬
‫نشان‬
‫دادن‬
‫نسبت‬
‫به‬
‫فرصتها‬
‫و‬
‫تهديدات‬
‫محيط‬
‫خارجي‬
‫را‬
‫ممكن‬
‫و‬
‫به‬
‫طور‬
‫دائم‬
‫و‬
‫به‬
‫شكل‬
‫ي‬
‫فعال‬
،
‫سازمان‬
‫را‬
‫با‬
‫تقاضاهاي‬
‫يك‬
‫محيط‬
‫متغير‬
‫تطبي‬
‫ق‬
‫مي‬
‫دهد‬
.
‫سازمان‬
‫براي‬
‫سازگاري‬
‫بين‬
‫عوامل‬
‫خارجي‬
‫و‬
‫توانمندي‬
‫هاي‬
‫داخلي‬
‫خود‬
‫نيازمند‬
‫استراتژي‬
‫است‬
.

33. ‫شامل‬ ‫رقابتي‬ ‫برتري‬
‫سازمان‬ ‫بر‬ ‫گذار‬ ‫اثر‬ ‫خارجي‬ ‫و‬ ‫داخلي‬ ‫نيروهاي‬ ‫كامل‬ ‫شناخت‬
‫شود‬ ‫مي‬
.
‫داخلي‬ ‫نيروهاي‬
:
‫رقابتي‬ ‫هاي‬ ‫توانمندي‬
(
‫ها‬ ‫ضعف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫قوت‬
)
‫خارجي‬ ‫نيروهاي‬
:
‫صنعت‬ ‫هاي‬ ‫روند‬ ‫و‬ ‫جذابيت‬

35. ‫وظيفه‬‫و‬ ‫ي‬‫كار‬‫رشته‬، ‫سازماني‬‫سطوح‬ ‫در‬‫يتي‬‫ر‬‫مدي‬ ‫وظايف‬‫تبيين‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫شي‬‫و‬‫ر‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫اي‬

‫سطح‬
‫سازمان‬
:
‫شامل‬
‫وظايفي‬
‫كه‬
‫و‬‫قلمر‬
‫كامل‬
‫سازمان‬
‫آ‬‫ر‬
‫در‬
‫بر‬
‫مي‬
‫گيرد‬
.
‫شامل‬
‫تبيين‬
‫يت‬‫ر‬‫مامو‬
‫كلي‬
‫سازمان‬
‫تاييد‬،
‫پ‬
‫يشنهادآت‬
‫دريافتي‬
‫آز‬
‫سطوح‬
‫رشته‬
‫ي‬‫كار‬
‫و‬
‫وظيفه‬
‫آي‬
‫شناسائي‬،
‫و‬
‫بهره‬
‫ي‬‫بردآر‬
‫آز‬
‫تباطات‬‫ر‬‫آ‬
‫بين‬
‫رشته‬
‫هاي‬
‫ي‬‫كار‬
‫متفاوت‬
‫و‬
‫در‬
‫عين‬
‫حال‬
‫تبط‬‫ر‬‫م‬
‫به‬
‫هم‬
‫و‬
‫تخصيص‬
‫منابع‬
‫بر‬
‫حسب‬
‫آولويت‬
‫هاي‬
‫آتژيكي‬‫ر‬‫آست‬
.

‫سطح‬
‫رشته‬
‫ي‬‫كار‬
:
‫شامل‬
‫فعاليتهاي‬
‫د‬‫ر‬‫مو‬
‫نياز‬
‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫تقاء‬‫ر‬‫آ‬
‫جايگاه‬
‫رقابتي‬
‫هر‬
‫يك‬
‫آز‬
‫رشته‬
‫هاي‬
‫ي‬‫كار‬
‫در‬
‫ن‬‫و‬‫در‬
‫صن‬
‫عت‬
‫مربوطه‬
.

‫ديدگاه‬
‫وظيفه‬
‫آي‬
:
‫توسعه‬
‫شايستگي‬
‫هاي‬
‫وظيفه‬
‫آي‬
‫در‬
‫ر‬‫آمو‬
‫مالي‬
‫زير‬،
‫ساخت‬
‫منابع‬،‫ي‬‫آدآر‬
‫آنساني‬
،‫ژي‬‫تكنولو‬،
‫تامين‬
‫نيازمندي‬
‫پشتيباني‬،‫ها‬
‫يع‬‫ز‬‫تو‬،‫ساخت‬،
‫ش‬‫و‬‫فر‬،‫آريابي‬‫ز‬‫با‬،
‫و‬
‫خدمات‬
‫د‬‫ر‬‫مو‬
‫نياز‬
‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫حفظ‬
‫تري‬‫ر‬‫ب‬
‫رقابتي‬
.
‫ح‬‫هاي‬‫تالش‬‫كردن‬‫يكپارچه‬‫و‬‫مربوطه‬‫مديريتي‬‫هاي‬ ‫نقش‬‫بر‬‫نها‬‫آ‬‫آت‬‫ر‬‫آث‬‫و‬‫ديدگاه‬‫سه‬‫آين‬‫ها‬‫تفاوت‬‫تشخيص‬
‫ديگر‬‫سيكي‬‫اصله‬
‫آست‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫كليدي‬‫آبعاد‬‫آز‬
.

36. ‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫سطوح‬
‫سازمان‬ ‫سطح‬
corporate strategy
‫ی‬‫کار‬‫رشته‬
business strategy
‫آی‬‫وظیفه‬‫سطح‬
functional strategy

37. ‫تصميمات‬ ‫يكپارچه‬‫و‬‫پيوسته‬،‫منسجم‬ ‫ي‬‫الگوي‬‫يك‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬

‫استراتژي‬
‫نيروي‬
‫اصلي‬
‫است‬
‫كه‬
‫براي‬
‫سازمان‬
‫طرح‬
‫جامع‬
‫و‬
‫يكپارچه‬
‫اي‬
‫را‬
‫فراهم‬
‫مي‬
‫آورد‬
.

‫استراتژي‬
‫الگويي‬
‫از‬
‫تصميمات‬
‫سازمان‬
‫است‬
.
‫با‬
‫كشف‬
‫ع‬
‫دم‬
‫تداوم‬
‫ها‬
‫و‬
‫وقفه‬
‫ها‬
‫در‬
‫حركت‬
‫سازمان‬
‫در‬
‫طول‬
‫تارخ‬
‫خود‬
‫كه‬
‫مي‬
‫تواند‬
‫ناشي‬
‫از‬
‫تغيرات‬
‫مديران‬
‫سطح‬
‫باال‬
‫باشد‬
‫و‬
‫يا‬
‫ت‬
‫حت‬
‫تاثير‬
‫عوامل‬
‫خارجي‬
‫و‬
‫جابجائي‬
‫موضع‬
‫سازمان‬
‫باشد‬
‫مي‬
‫توان‬
‫به‬
‫الگوي‬
‫استراتژيك‬
‫سازمان‬
‫پي‬
‫برد‬
.
‫اس‬ ‫ممكن‬ ‫است‬ ‫برداشت‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫سازمان‬ ‫كه‬ ‫گامهايي‬ ‫تاثير‬
‫ت‬
‫باشد‬ ‫نيز‬ ‫سازمان‬ ‫آيند‬ ‫كننده‬ ‫تبيين‬
.

38. ‫نظ‬‫در‬‫سازمان‬‫كه‬ ‫اقتصادي‬‫غير‬ ‫و‬ ‫اقتصادي‬‫هاي‬‫كمك‬‫كننده‬‫تبيين‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫به‬ ‫دارد‬‫ر‬
‫دهد‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫خود‬‫ذينفعان‬
.

‫مسئوليت‬
‫سازمان‬
‫را‬
‫فراتر‬
‫از‬
‫به‬
‫حد‬
‫اكثر‬
‫رساندن‬
‫ثرو‬
‫ت‬
‫سهامداران‬
‫مي‬
‫داند‬
.
‫استراتژي‬
‫وسيله‬
‫اي‬
‫براي‬
‫ايجاد‬
‫قراردادهاي‬
‫اجتماعي‬
‫به‬
‫منظور‬
‫ايجاد‬
‫مبادالت‬
‫اجتماعي‬
‫كه‬
‫بر‬
‫طيف‬
‫وسيعي‬
‫از‬
‫هوادارن‬
‫اثر‬
‫مي‬
‫گذارد‬
.
‫ستاده‬
‫نهايي‬
‫بيان‬
‫كننده‬
‫سازمان‬
‫اقتصادي‬
‫و‬
‫انساني‬
‫است‬
‫كه‬
‫سازمان‬
‫در‬
‫آن‬
‫فعاليت‬
‫مي‬
‫كند‬
‫و‬
‫يا‬
‫فعاليت‬
‫خواهد‬
‫كرد‬
.
‫اين‬
‫ستاده‬
‫ت‬
‫عيين‬
‫كننده‬
‫اصلي‬
‫فلسفه‬
‫سازمان‬
‫و‬
‫فرهنگ‬
‫سازماني‬
‫خواهد‬
‫ب‬
‫ود‬
.

39. ‫آهالد‬‫ر‬‫پ‬‫و‬‫همل‬‫منظر‬‫آز‬‫آتژیک‬‫ر‬‫آست‬‫نیت‬‫یکرد‬‫و‬‫ر‬‫های‬‫ویژگی‬
‫رویکرد‬‫نمودن‬ ‫رها‬
‫کالسیک‬
‫بر‬‫سازمان‬‫کارکنان‬‫تشویق‬
‫آی‬
‫مدت‬‫بلند‬‫آهدآف‬‫تحقق‬
‫یادگیری‬‫به‬ ‫پردآختن‬
‫سازمانی‬
‫توآن‬‫بر‬ ‫ی‬‫گذآر‬‫سرمایه‬‫جایگزینی‬
‫ی‬‫ای‬
‫جا‬‫به‬‫کارکنان‬‫ری‬‫محو‬‫و‬‫آصلی‬ ‫های‬
‫ی‬
‫محصول‬ ‫وآحدهای‬
–
‫آر‬‫ز‬‫با‬
‫مسائل‬‫به‬‫مربوط‬‫آبعاد‬‫دآدن‬‫سوق‬
‫سازمان‬‫سطح‬‫به‬ ‫آتژیک‬‫ر‬‫آست‬
‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬ ‫نیت‬‫به‬ ‫پردآختن‬
‫به‬‫یکی‬
‫محی‬‫و‬‫سازمان‬‫بین‬ ‫آبطه‬‫ر‬‫جای‬
‫ط‬
‫نی‬‫رویکرد‬ ‫های‬‫ویژگی‬
‫ت‬
‫آتژیک‬‫ر‬‫آست‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫نيت‬‫كننده‬‫بيان‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫سازمان‬‫گستره‬

40. ‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫نيت‬‫كننده‬‫بيان‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫سازمان‬‫گستره‬

‫نيت‬
‫استراتژيك‬
‫فرايند‬
‫مديريت‬
‫فعالي‬
‫را‬
‫در‬
‫بر‬
‫مي‬
‫گيرد‬
.
‫ك‬
‫ه‬
‫شامل‬
‫موارد‬
‫ذيل‬
‫است‬
:
1
-
‫احساس‬
‫ضرورت‬
‫انجام‬
‫يك‬
‫كار‬
‫خاص‬
‫براي‬
‫سازمان‬
2
-
‫توجه‬
‫و‬
‫تمركز‬
‫سازمان‬
‫به‬
‫كسب‬
‫پيروزي‬
3
-
‫ايجاد‬
‫انگيزه‬
‫در‬
‫كاركنان‬
‫از‬
‫طريق‬
:
-
‫تدوين‬
‫برنامه‬
‫رقابتي‬
‫در‬
‫تمام‬
‫سطوح‬
‫از‬
‫طريق‬
‫استفاده‬
‫گستر‬
‫ده‬
‫از‬
‫اطالعات‬
‫رقابتي‬
-
‫استخدام‬
‫كاركناني‬
‫با‬
‫مهارتهاي‬
‫الزم‬
‫جهت‬
‫استفاده‬
‫موثر‬
‫از‬
‫آنها‬
‫و‬
‫ايجاد‬
‫فضاي‬
‫مناسب‬
‫براي‬
‫كارمندان‬
‫و‬
‫تيم‬
‫هاي‬
‫كاري‬
-
‫تخصيص‬
‫منابع‬
‫از‬
‫طريق‬
‫استفاده‬
‫هماهنگ‬
‫از‬
‫نيت‬
‫سازمان‬
-
‫ارائه‬
‫وقت‬
‫كافي‬
‫به‬
‫سازمان‬
‫براي‬
‫تحليل‬
‫هر‬
‫چالش‬
‫قبل‬
‫از‬
‫درگي‬
‫ري‬
-
‫ايجاد‬
‫نقاط‬
‫عطف‬
‫آشكار‬
‫و‬
‫بررسي‬
‫مجدد‬
‫مكانيزم‬
‫ها‬
‫براي‬
‫رسيدن‬
‫ب‬
‫ه‬
‫پيشرفت‬
‫و‬
‫حصول‬
‫اطمينان‬
‫از‬
‫بررسي‬
‫داخلي‬
‫و‬
‫تقويت‬
‫پاداش‬
‫رفتارهاي‬
‫مناسب‬

41. ‫سازمان‬‫در‬‫آنگیزه‬‫آیجاد‬‫عوآمل‬
‫آنگیزه‬‫آیجاد‬‫عوآمل‬
‫رقاب‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تدوین‬
‫تی‬
‫عطف‬ ‫نقاط‬‫آیجاد‬
‫شکار‬‫آ‬
‫آز‬ ‫آطمینان‬‫حصول‬
‫دآخلی‬‫بررسی‬
‫ب‬‫کارکنان‬‫آستخدآم‬
‫ا‬
‫الزم‬‫تهای‬‫ر‬‫مها‬
‫آی‬‫ر‬‫ب‬‫مناسب‬‫فضای‬‫آیجاد‬
‫یا‬‫کارکنان‬
‫ی‬‫کار‬‫های‬‫تیم‬
‫منابع‬‫تخصیص‬
‫نیت‬‫با‬ ‫هماهنگ‬
‫سازمان‬
‫به‬‫کافی‬‫وقت‬‫آئه‬‫ر‬‫آ‬
‫چالش‬‫تحلیل‬‫و‬‫سازمان‬
‫مکانیزم‬‫مجدد‬‫بررسی‬
‫ها‬
‫عملکرد‬‫بهبود‬‫آی‬‫ر‬‫ب‬
‫رفتار‬‫پادآش‬‫تقویت‬
‫های‬
‫مناسب‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫نيت‬‫كننده‬‫بيان‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
:
‫سازمان‬‫گستره‬

42. ‫سازمان‬‫ري‬‫محو‬ ‫هاي‬‫شايستگي‬‫توسعه‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫ي‬‫ار‬‫ز‬‫اب‬‫بعنوان‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬

‫شايستگي‬
‫هاي‬
‫محوري‬
‫در‬
‫سطح‬
‫سازمان‬
‫به‬
‫وجود‬
‫مي‬
‫آيند‬
‫و‬
‫رشد‬
‫مي‬
‫كنند‬
‫و‬
‫تبيين‬
‫كننده‬
‫اساس‬
‫استراتژيرقاب‬
‫تي‬
‫كگل‬
‫سامزمان‬
‫مي‬
‫باشند‬
.

‫تكنولوژي‬
‫و‬
‫مهارت‬
‫هاي‬
‫توليدي‬
‫بايد‬
‫به‬
‫صورت‬
‫شايس‬
‫تگي‬
‫هاي‬
‫محوري‬
‫با‬
‫هم‬
‫تركيب‬
‫شوند‬
‫به‬
‫طوري‬
‫كه‬
‫باعث‬
‫توانمندي‬
‫واحدها‬
‫در‬
‫تطابق‬
‫با‬
‫محيط‬
‫در‬
‫حال‬
‫تغيير‬
‫گرد‬
‫ند‬
.

‫بايد‬
‫دانست‬
‫که‬
‫مشخصات‬
‫ساختار‬
‫صنعت‬
‫عامل‬
‫تعيين‬
‫کننده‬
‫عملکردهای‬
‫متفاوت‬
‫سازمان‬
‫نيست‬
.
‫بلکه‬
‫قابليت‬
‫ها‬
‫و‬
‫منابع‬
‫داخل‬
‫به‬
‫کار‬
‫گرفته‬
‫شده‬
‫توسط‬
‫سازمان‬
‫ها‬
‫آنها‬
‫را‬
‫ا‬
‫ز‬
‫يکديگر‬
‫متمايز‬
‫می‬
‫سازد‬
.

43. ‫ری‬‫محو‬‫های‬‫شایستگی‬‫کسب‬
‫ری‬‫محو‬ ‫های‬‫شایستگی‬‫کسب‬
‫مه‬‫و‬‫ژی‬‫تکنولو‬‫ترکیب‬
‫ارت‬
‫تولیدی‬ ‫های‬
‫تعی‬‫ری‬‫محو‬ ‫های‬‫شایستگی‬
‫ین‬
‫رقا‬‫آتژی‬‫ر‬‫آست‬‫آساس‬‫کننده‬
‫بتی‬
‫سازمان‬‫کل‬
‫و‬‫ری‬‫محو‬ ‫های‬‫شایستگی‬‫مدن‬‫آ‬‫بوجود‬
‫سازمان‬‫در‬‫ن‬‫آ‬‫رشد‬
‫ی‬‫معمار‬‫جایگزینی‬
‫ساخ‬‫با‬‫جدید‬‫آتژیک‬‫ر‬‫آست‬
‫تار‬
‫سنتی‬

44. ‫ری‬‫محو‬‫های‬‫شایستگی‬‫ی‬‫شناسای‬
‫شایستگی‬‫ی‬‫شناسای‬
‫های‬
‫ری‬‫محو‬
‫طیف‬‫به‬‫دستیابی‬
‫آرها‬‫ز‬‫با‬‫آز‬‫وسیعی‬
‫ی‬‫آی‬‫ر‬‫آج‬‫حوزه‬‫در‬
‫بهبود‬‫ی‬‫توآنای‬
‫مب‬ ‫یادگیری‬‫حوزه‬‫در‬
‫تنی‬
‫دآنش‬‫بر‬
‫رقب‬ ‫تقلید‬ ‫توآن‬‫عدم‬
‫ا‬
‫آی‬‫ر‬‫ب‬‫مشتری‬‫به‬‫کمک‬
‫نهای‬‫محصول‬‫آز‬ ‫آنتفاع‬
‫ی‬

45. 
‫آ‬‫ر‬‫ب‬‫مدل‬‫جدیدترین‬‫که‬‫سازمان‬‫منابع‬‫بر‬‫مبتنی‬‫دیدگاه‬‫با‬‫نزدیکي‬‫تباط‬‫ر‬‫آ‬‫ری‬‫محو‬‫شایستگی‬
‫مکانیزم‬‫شناخت‬‫ی‬
‫دآرد‬ ‫آست‬‫رقابتی‬‫تری‬‫ر‬‫ب‬‫کسب‬‫های‬
.

‫هستند‬‫سازمان‬‫فرد‬‫به‬‫منحصر‬‫شایستگی‬‫ها‬‫قابلیت‬‫و‬‫منابع‬

‫شوند‬‫می‬‫تبدیل‬‫قابلیت‬‫به‬‫سازمان‬‫عمل‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫های‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬‫طریق‬‫آز‬‫منابع‬
.

‫ست‬ ‫و‬‫دآد‬ ‫قابل‬‫غیر‬،‫تخصصی‬‫پایدآر‬‫عوآمل‬‫در‬ ‫ی‬‫گذآر‬‫سرمایه‬‫نتیجه‬‫ها‬‫قابلیت‬‫و‬‫منابع‬‫آغلب‬
‫هستند‬‫د‬
.
‫م‬‫به‬‫ها‬‫قابليت‬‫توسعه‬‫جهت‬‫ملموس‬‫غير‬‫و‬‫ملموس‬‫منابع‬ ‫در‬‫ي‬‫گذار‬‫سرمايه‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫ي‬‫ار‬‫ز‬‫اب‬‫عنوان‬‫به‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫حصول‬‫ر‬‫نظو‬
‫مداوم‬ ‫تري‬‫ر‬‫ب‬‫وجود‬‫از‬‫اطمينان‬
.

46. ‫منابع‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬ ‫ديدگاه‬
–
‫رقابتي‬ ‫برتري‬ ‫عناصر‬
‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫شايستگي‬
‫دوام‬ ‫و‬ ‫ماندگاري‬
‫منابع‬ ‫طريق‬ ‫از‬
‫هاي‬ ‫توانمندي‬ ‫و‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫پشتيباني‬ ‫موسسه‬
.
‫امكان‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫جايگزين‬ ‫فقدان‬
‫ت‬ ‫تقليد‬
‫وسط‬
‫رقبا‬
‫ايجاد‬ ‫ارزش‬
‫پايداري‬ ‫و‬ ‫تداوم‬ ‫ارزش‬
‫رقابتي‬ ‫برتري‬
‫حفظ‬ ‫ارزش‬
(
‫ماندن‬
)
‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫جبران‬ ‫ارزش‬
‫نگهداري‬ ‫قابليت‬
‫شناسي‬ ‫فرصت‬
/
‫شناسي‬ ‫وقت‬
‫موسسه‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫هاي‬ ‫ارزش‬ ‫حفظ‬
‫اند‬ ‫شده‬ ‫ايجاد‬
.
‫توانمندي‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫جبران‬
‫نياز‬ ‫مورد‬ ‫هاي‬

47. ‫فرد‬‫به‬‫منحصر‬‫شايستگي‬
unique competencies
(
‫تعهد‬
(Commitment
‫تعهد‬
‫سازمانی‬‫عملکرد‬‫و‬‫تعهد‬
‫سازمان‬‫در‬‫ری‬‫و‬‫سودآ‬
‫تغ‬‫قابل‬‫غیر‬ ‫تصمیمات‬
‫ییر‬
‫ب‬‫آتژی‬‫ر‬‫آست‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬
‫ه‬
‫پایدآر‬‫آلگوی‬‫صورت‬

48. ‫ي‬‫پایدآر‬ ‫قابلیت‬ ‫ویژگیهای‬
Sustainability
(
‫دوآم‬ ‫و‬‫ي‬‫ماندگار‬
)
‫پایدآر‬‫قابلیت‬
‫ت‬‫و‬‫جایگزینی‬‫تهدید‬‫عدم‬
‫قلید‬
‫و‬ ‫تقلید‬‫قابل‬‫غیر‬
‫جایگزینی‬
‫کمیاب‬،‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫با‬
‫مبنی‬‫رویکرد‬‫آز‬‫آستفاده‬
‫بر‬
‫منابع‬

49. ‫حفظ‬‫قابلیت‬
(
‫ی‬‫نگهدآر‬
)
Appropriability
‫حفظ‬ ‫قابلیت‬
‫رکود‬ ‫آتژی‬‫ر‬‫آست‬‫ی‬‫پایدآر‬
‫حاصل‬‫آز‬‫مندی‬‫بهره‬
‫کار‬
‫جلوگیری‬‫و‬ ‫مخالفت‬ ‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫کننده‬‫آیجاد‬
‫آقتصادی‬
‫مالکیت‬‫بین‬‫شکاف‬
‫و‬
‫کنترل‬

50. 
‫باشد‬‫شده‬‫تولید‬‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫آز‬‫کمتر‬‫باید‬ ‫شده‬‫صرف‬‫منابع‬ ‫مالی‬‫منابع‬‫دآشتن‬
.

‫مناسب‬‫فرصت‬‫و‬‫زمان‬‫در‬‫مناسب‬‫آیط‬‫ر‬‫ش‬‫آیجاد‬ ‫رقابتی‬‫تری‬‫ر‬‫ب‬‫تامین‬
‫شناسی‬ ‫وقت‬‫و‬‫شناسی‬ ‫فرصت‬
Opportunism & Timing-

51. ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫واحد‬‫مفهوم‬

‫در‬
‫يك‬
‫ديدگاه‬
‫جمع‬
‫بندي‬
‫شده‬
‫استراتژي‬
:
‫تبديل‬
‫به‬
‫يك‬
‫چارچوب‬
‫بنيادي‬
‫مي‬
‫شود‬
‫كه‬
‫از‬
‫طريق‬
‫آن‬
‫يك‬
‫سازمان‬
‫به‬
‫طور‬
‫همزمان‬
‫مي‬
‫تواند‬
‫از‬
‫تدام‬
‫برتري‬
‫اطمينان‬
‫حاصل‬
‫كند‬
‫و‬
‫همچنين‬
‫سازگاري‬
‫خود‬
‫با‬
‫محيط‬
‫در‬
‫حال‬
‫تغيي‬
‫ر‬
‫را‬
‫تسهيل‬
‫كند‬
.
‫اساس‬
‫اين‬
‫مديريت‬
‫موفقيت‬
‫آميز‬
‫تغيير‬
‫است‬
‫استراتژي‬
‫ماهيتا‬
“
‫تهاجمي‬
‫است‬
‫تا‬
‫بتواند‬
‫از‬
‫فرصت‬
‫هاي‬
‫موجود‬
‫بهره‬
‫بگيرد‬
.
‫جستجو‬
‫براي‬
‫برتري‬
‫رقابتي‬
‫در‬
‫ر‬
‫شته‬
‫هاي‬
‫كاري‬
‫سازمان‬
‫در‬
‫مر‬
‫كز‬
‫استراتژي‬
‫قرار‬
‫دارد‬
‫استراتژي‬
‫از‬
‫طريق‬
‫اقدامات‬
‫و‬
‫تصميمات‬
‫مديريت‬
‫و‬
‫در‬
‫شرايطي‬
‫كه‬
‫فرصت‬
‫ها‬
‫براي‬
‫يك‬
‫سودآوري‬
‫پايدار‬
‫در‬
‫همه‬
‫رشته‬
‫هاي‬
‫كاري‬
‫سازمان‬
‫فراهم‬
‫است‬
‫به‬
‫وجود‬
‫مي‬
‫آيد‬
.
‫استراتژي‬
‫بايد‬
‫مبنائي‬
‫براي‬
‫هدايت‬
‫مراودات‬
‫مطلوب‬
‫و‬
‫قراردادهاي‬
‫اجتماعي‬
‫بين‬
‫همه‬
‫ذينفعان‬
‫باشد‬
‫هدف‬
‫استراتژ‬
‫ي‬
‫حفظ‬
‫منافع‬
‫ذينفعان‬
‫است‬
.

52. ‫ی‬‫کار‬‫رشته‬‫قلمرو‬ ‫ی‬‫کار‬‫رشته‬‫موریت‬‫ما‬ ‫آصلی‬ ‫های‬‫شایستگی‬
(
‫توآنمندی‬‫و‬‫منابع‬
)
‫عمل‬‫حوزه‬ ‫گزینش‬
(
‫ی‬‫آفیای‬‫ر‬‫جغ‬‫منطقه‬،‫آر‬‫ز‬‫با‬، ‫محصول‬
)
‫ار‬‫ز‬‫با‬‫بر‬‫مبتني‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫در‬‫محصول‬‫و‬ ‫عامل‬‫تركيب‬
(
‫ي‬‫كار‬‫رشته‬‫يت‬‫ر‬‫مامو‬
)

53. 53
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫كاميابي‬
‫تفكر‬
×
‫آقدآم‬
×
‫ي‬‫آي‬‫ز‬‫آف‬‫هم‬ ‫ي‬‫يادگير‬
‫تفكر‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬
‫يادگيري‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬
‫اقدام‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫تفكر‬
•
‫عقب‬‫به‬‫نگاه‬
•
‫دآده‬‫و‬‫شهود‬‫تركيب‬
•
‫ي‬‫آي‬‫ز‬‫آف‬‫هم‬‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫تشخيص‬
•
‫مشتري‬‫ندگي‬‫ز‬‫با‬‫زيستن‬
•
‫مدت‬ ‫كوتاه‬‫و‬‫مدت‬‫بلند‬ ‫ن‬‫توآز‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫اقدام‬
•
‫آنتخاب‬‫يك‬‫آنجام‬
•
‫ريسك‬‫پذيرش‬
•
‫جديد‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫ش‬‫و‬‫فر‬
•
‫آلعملها‬‫عكس‬‫محاسبه‬
•
‫درست‬‫زمانبندي‬
•
‫مناسب‬‫منابع‬‫كسب‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫يادگيري‬
•
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫كنترل‬‫شدن‬‫دآر‬ ‫عهده‬
•
‫تجربه‬
•
‫دآئمي‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫به‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫وتصحيح‬‫پااليش‬
•
‫آشتباه‬‫آز‬‫يادگيري‬

54. ‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫يند‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬
‫مشتريا‬،‫شركا‬ ،‫ذينفعان‬
‫ن‬
‫خارجي‬
‫عملكرد‬ ‫يابي‬‫ز‬‫آر‬
‫مستمر‬‫بهبود‬
‫مجدد‬‫مهندسي‬
‫و‬‫ي‬‫همسوي‬
‫دآخل‬‫يكپارچگي‬
‫ي‬
‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫ساز‬‫پياده‬
‫آ‬‫ر‬‫آج‬
‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫يك‬
‫خارج‬‫يكپارچگي‬‫و‬‫ي‬‫همسوي‬
‫ي‬

55. ‫و‬ ‫ي‬‫ساز‬‫پياده‬
‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫اي‬‫ر‬‫اج‬
‫و‬
‫كنترل‬
‫عملكرد‬
‫ارزيابي‬
‫يند‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬ ‫گام‬‫پنج‬
‫يت‬‫ر‬‫مدي‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬
‫بازخورد‬
‫فاز‬
1
:
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬ ‫ي‬‫يز‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫فاز‬
2
‫و‬
3
:
‫ا‬‫ر‬‫اج‬‫و‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫ي‬‫ساز‬‫پياده‬
‫فاز‬
4
:
‫يابي‬‫ز‬‫ار‬‫و‬ ‫كنترل‬

56. 56
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬ ‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫جرياني‬‫نمودآر‬
‫ها‬ ‫ش‬‫ز‬‫آر‬‫وآضح‬‫بيان‬
‫رسالت‬‫تدوين‬
‫آندآز‬‫چشم‬‫خلق‬
‫وضعيت‬‫تحليل‬
‫آهبردي‬‫ر‬‫هاي‬‫آولويت‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
/
‫ها‬‫هدف‬
‫آقدآم‬‫طرح‬
‫مطلوب‬‫كيفيت‬‫و‬‫آستاندآردها‬‫آصول‬
‫وجودي‬‫فلسفه‬
/
‫سازمان‬‫غرض‬
‫دستيافتني‬‫مطلوب‬‫ينده‬‫آ‬‫توصيف‬
‫هستيم؟‬‫آيطي‬‫ر‬‫ش‬‫چه‬‫در‬‫و‬‫كجا‬‫آالن‬
‫تمركز‬
/
‫ينده‬‫آ‬‫و‬‫حال‬‫شكاف‬‫بر‬‫تاكيد‬
‫دهيم؟‬‫مي‬‫آنجام‬‫چه‬
(
‫چگونه‬
)
‫وآقعي‬‫عملي‬‫آحل‬‫ر‬‫م‬
‫فاز‬
1
-
‫آتژي‬
‫ر‬
‫آست‬
‫تدوين‬
(
‫آتژيك‬
‫ر‬
‫آست‬
‫ريزي‬
‫نامه‬
‫ر‬
‫ب‬
)

57. 57
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬ ‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫جرياني‬‫نمودآر‬
‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬ ‫هاي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫تهيه‬
‫ش‬‫و‬‫ر‬‫و‬‫منابع‬‫قيد‬‫با‬ ‫معين‬‫هاي‬ ‫فعاليت‬
‫محدود‬‫مكان‬‫و‬ ‫زمان‬‫در‬‫آ‬‫ر‬‫آج‬‫جهت‬
‫آقبت‬‫ر‬‫م‬
/
‫ر‬‫و‬‫مر‬
‫تعقيب‬
/
‫آصالح‬
‫يابي‬‫ز‬‫آر‬
‫تاثير‬ ‫سنجش‬
‫نظر‬‫تجديد‬
/
‫مجدد‬‫دعوت‬
‫ري‬‫نوآو‬
‫فاز‬
2
-
‫آ‬
‫ر‬
‫آج‬
‫فاز‬
3
-
‫نظر‬
‫تجديد‬
‫و‬
‫يابي‬
‫ز‬
‫آر‬

58. ‫استراتژيک‬ ‫مديريت‬ ‫مكاتب‬

59. ‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫مكاتب‬‫معرفي‬
59
‫مكاتب‬‫از‬‫يك‬‫ر‬‫ه‬‫در‬‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫يف‬‫ر‬‫تع‬
‫مكاتب‬‫فرضيات‬
‫مكاتب‬ ‫مقايسه‬

60. 1
-
‫مينتزبرگ‬ ‫ديدگاه‬‫آز‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫مکاتب‬
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
(
‫موقعيت‬
)
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
‫قدرت‬‫تب‬‫مک‬
‫فرهنگي‬‫تب‬‫مک‬
‫محيطي‬‫تب‬‫مک‬
‫پذيري‬‫شکل‬‫تب‬‫مک‬
60

61. ‫مينتزبرگ‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫مکاتب‬
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
‫قدرت‬‫تب‬‫مک‬
‫فرهنگي‬‫تب‬‫مک‬
‫محيطي‬‫تب‬‫مک‬
‫پذيري‬‫شکل‬‫تب‬‫مک‬
61

62. ‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مكاتب‬‫به‬‫يكردها‬‫و‬‫ر‬
1
-
Prescriptive
-
‫ي‬‫تجويز‬
(
‫ي‬‫تدبير‬‫پيش‬
)
2
-
-Descriptive
‫توصيفي‬
3
-
‫تلفيقي‬

63. ‫ي‬‫تجويز‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫تجويز‬ ‫مكاتب‬
‫آهبردي‬‫ر‬ ‫ي‬‫ريز‬
◦
‫آلعم‬ ‫ر‬‫دستو‬‫قالب‬‫در‬‫و‬ ‫تحليلي‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫به‬ ‫آ‬‫ر‬‫آهبرد‬‫ر‬‫تكوين‬
‫مشخصي‬ ‫لهاي‬
‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫كنند‬
◦
‫دآشته‬‫نگر‬‫گذشته‬‫و‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫جنبه‬
◦
‫يافته‬‫ساختار‬‫و‬‫كمي‬
‫آند‬
◦
‫مكاتب‬ ‫شامل‬
:

‫آحي‬‫ر‬‫ط‬

‫ريزي‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬

‫يابي‬‫موقعيت‬

64. ‫توصيفي‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬
‫ت‬‫مكاتب‬
‫وصيفي‬
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫آهبردي‬‫ر‬ ‫ي‬‫ريز‬
◦
‫مي‬ ‫خالقيت‬‫حاصل‬‫آ‬‫ر‬‫آهبرد‬‫ر‬‫كه‬ ‫آست‬‫نظرياتي‬ ‫شامل‬
‫يندي‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬ ‫شهاي‬‫و‬‫ر‬‫نه‬ ‫دآنند‬
.
◦
‫آجتناب‬‫آهبرد‬‫ر‬‫تدوين‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬ ‫مشخصي‬ ‫آلعمل‬ ‫ر‬‫دستو‬‫آئة‬‫ر‬‫آ‬‫آز‬
‫نمايند‬‫مي‬
.
◦
‫ند‬‫ر‬‫دآ‬‫ي‬‫هنر‬ ‫جنبه‬‫بيشتر‬
.
◦
‫آند‬‫نيافته‬ ‫ساختار‬‫و‬ ‫شهودي‬،‫كيفي‬ ،‫نگر‬‫ينده‬‫آ‬
.
◦
‫مكاتب‬ ‫شامل‬
:

‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬

‫شناختي‬
(
‫آكي‬‫ر‬‫آد‬
)

‫يادگيري‬

‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫گ‬‫قدرت‬

‫فرهنگي‬

‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫گ‬‫محيط‬

65. ‫تلفيقي‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬
◦
‫آست‬‫مكاتب‬‫ساير‬ ‫آز‬‫تركيبي‬ ‫تب‬‫مك‬‫آين‬
◦
‫شوند‬‫مي‬ ‫سي‬‫ر‬‫بر‬‫جمعي‬ ‫دسته‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫به‬‫ها‬ ‫آنسان‬ ‫يكرد‬‫و‬‫ر‬‫آين‬‫در‬
.
◦
‫حالت‬‫تغيير‬ ‫آز‬‫يكي‬ ‫عنوآن‬‫به‬ ‫آ‬‫ر‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬ ‫تشكيل‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬
‫مي‬ ‫توصيف‬‫ها‬
‫ي‬‫و‬‫ر‬‫بر‬ ‫آ‬‫ر‬ ‫مهارت‬‫و‬‫ي‬‫تجويز‬‫آدبيات‬ ‫آز‬‫آي‬‫عمده‬‫بخش‬ ‫كه‬ ‫كند‬
"
‫آست‬‫تغيير‬
‫آتژيك‬‫ر‬
"
‫كند‬‫مي‬ ‫متمركز‬
.
◦
‫آست‬‫تب‬‫مك‬‫يك‬ ‫شامل‬‫تنها‬ ‫يكرد‬‫و‬‫ر‬‫آين‬
.

‫پيكربندي‬
(
‫فوق‬‫مكاتب‬‫بندي‬‫جمع‬
)

66. ‫تجويزي‬‫ادايم‬‫ر‬‫پا‬‫هاي‬‫ويژگي‬‫مقايسه‬
(
‫تدبيري‬‫پيش‬
)
‫توصيفي‬‫ادايم‬‫ر‬‫پا‬‫و‬
(
‫بي‬‫ر‬‫تج‬
–
‫انطباقي‬
)
‫توصيفي‬‫ادايم‬‫ر‬‫پا‬
Descriptive
‫تجويزي‬‫ادايم‬‫ر‬‫پا‬
Prescriptive
‫مشخصه‬
‫الگو‬
–
‫نگرش‬
-
‫ديدگاه‬ ‫موقعيت‬
–
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
–
‫مشي‬ ‫خط‬ ‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫مفاهيم‬
‫ي‬‫پديدار‬ ‫هدفدار‬ ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬
‫شهودي‬ ‫مدار‬‫تحليل‬‫و‬‫يه‬‫ز‬‫تج‬ ‫اتژي‬‫ر‬‫است‬‫يند‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
:
‫باال‬‫به‬‫پايين‬‫از‬ ‫مدير‬
:
‫پايين‬‫به‬‫باال‬‫از‬ ‫يست‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬
‫ن‬‫ا‬‫نبود‬‫يا‬‫محدود‬‫عقالنيت‬ ‫عقالنيت‬ ‫ي‬‫اي‬‫ر‬‫رفتارگ‬
‫يادگيري‬
-
‫ي‬‫اي‬‫ر‬‫گ‬‫قدرت‬
–
‫اكي‬‫ر‬‫اد‬
-
‫يني‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫كا‬
–
‫فرهنگي‬
–
‫محي‬
‫ي‬‫اي‬‫ر‬‫گ‬‫ط‬ ‫احي‬‫ر‬‫ط‬
-
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
–
‫يابي‬‫موقعيت‬ ‫ها‬‫تب‬‫مك‬‫ير‬‫ز‬
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬
–
‫پيتر‬
(
‫مغزي‬‫است‬‫ر‬
)
‫واترمن‬
–
‫استيسي‬
–
‫دتلدرد‬‫پيتر‬‫و‬‫بات‬
–
‫هامل‬
-
‫اهاند‬‫ر‬‫پ‬
‫تر‬‫ر‬‫پو‬
-
‫انسوف‬
–
‫يو‬‫ر‬‫ند‬‫ا‬
(
‫مغزي‬‫چپ‬
)
‫مورسي‬‫اكليوس‬‫ر‬‫ه‬
–
‫ابرسي‬‫ز‬
‫ان‬‫ز‬‫پردا‬‫يه‬‫ر‬‫نظ‬
‫جدي‬‫غير‬ ‫جدي‬ ‫كردن‬‫ايفا‬‫نقش‬
/
‫مسابقه‬
‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫كيفيت‬
(
‫تحقيق‬‫يند‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬
) ‫ا‬‫ر‬‫گ‬‫كميت‬
(
‫مدار‬‫تحليل‬‫و‬‫يه‬‫ز‬‫تج‬
) ‫تحقيق‬‫روش‬
‫جامع‬
–
‫سودمند‬ ‫تمركز‬
(
‫كمتر‬
)
‫واقع‬
‫ا‬‫ر‬‫گ‬ ‫جهاني‬‫نگرش‬

67. ‫مينتزبرگ‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫مکاتب‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
67
‫مدل‬‫يك‬‫خود‬ ‫شكل‬‫ترين‬‫ساده‬‫در‬‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مك‬
‫ميدهد‬‫آئه‬‫ر‬‫آ‬‫آ‬‫ر‬ ‫ي‬‫ساز‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬
.
‫آصلي‬ ‫شعار‬
:
‫س‬‫يك‬ ‫فرصتهاي‬‫و‬‫فايتها‬‫ك‬‫تالقي‬
‫در‬ ‫ازمان‬
‫ساز‬‫موقعيت‬‫كه‬ ‫آست‬ ‫سازمان‬‫ن‬‫آ‬‫آقتصادي‬‫آهبرد‬‫ر‬
‫مان‬
‫آ‬‫ر‬
‫مي‬ ‫مشخص‬‫كارش‬‫و‬ ‫كسب‬‫محيط‬‫در‬
‫كند‬
.

68. ‫کل‬‫طرح‬‫يک‬‫کشف‬ ‫آز‬‫آست‬‫عبارت‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬
‫و‬‫ي‬
‫آر‬‫ز‬‫با‬‫در‬‫طرح‬‫آين‬‫کردن‬‫پياده‬
.
‫معتقدند‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫آن‬‫ز‬‫پردآ‬‫نظريه‬
:
‫آ‬‫با‬‫آهبرد‬‫ر‬‫يك‬‫تنها‬
‫هدآف‬
‫ب‬‫خوآهد‬‫قادر‬‫و‬‫دآشت‬‫خوآهد‬‫آ‬‫ر‬‫ي‬‫سازگار‬‫بيشترين‬‫سازمان‬
‫ود‬
‫كند‬‫هدآيت‬ ‫آ‬‫ر‬‫سازمان‬
‫آست‬‫رسمي‬‫غير‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫به‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬‫نظر‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬
.
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬

69. ‫احي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫فرض‬‫پيش‬
1
-
‫باشد‬‫گاهانه‬‫آ‬‫تفكر‬‫سنجيده‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫بايد‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تشكيل‬
.
2
-
‫باشد‬‫عامل‬‫مدير‬‫عهده‬‫بر‬‫بايد‬‫گاهي‬‫آ‬‫و‬‫كنترل‬‫مسئوليت‬
3
-
‫شود‬‫دآشته‬‫نگه‬‫رسمي‬‫غير‬‫و‬‫ده‬‫سا‬‫بايد‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تشكيل‬‫مدل‬
.
4
-
‫باشند‬‫نوع‬‫يك‬‫آز‬‫بايد‬‫ها‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
:
‫گي‬‫مي‬‫ت‬‫نشا‬‫فردي‬‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫آز‬‫ها‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫بهترين‬
‫ند‬‫ر‬
.
5
-
‫باشند‬‫شده‬ ‫تدوين‬‫نما‬‫ر‬‫دو‬‫عنوآن‬‫به‬ ً‫كامال‬‫ها‬ ‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫كه‬‫آست‬‫كامل‬‫هنگامي‬‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬
.
6
-
‫ك‬‫آ‬‫ر‬‫آج‬ ‫آ‬‫ر‬‫نها‬‫آ‬‫توآن‬‫مي‬‫ساده‬‫و‬‫صريح‬،‫فرد‬‫به‬‫منحصر‬‫ي‬‫ها‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫آين‬‫كامل‬ ‫تدوين‬‫آز‬‫پس‬‫تنها‬
‫رد‬
.

70. ‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مك‬‫مدل‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬ ‫آنتخاب‬ ‫و‬‫آرزيابي‬
‫آجتماعي‬‫مسئوليت‬ ‫مدير‬ ‫هاي‬‫آرزش‬
‫متمايز‬ ‫هاي‬‫شايستگي‬
‫سازمان‬ ‫هاي‬‫ضعف‬‫و‬ ‫ها‬‫قوت‬
‫دآخلي‬‫آرزيابي‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬ ‫آيجاد‬
‫خارجي‬‫آرزيابي‬
‫محيطي‬‫تهديدآت‬‫و‬ ‫ها‬‫فرصت‬
‫موفقيت‬‫كليدي‬ ‫عوآمل‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬ ‫آي‬‫ر‬‫آج‬

71. 
‫كيد‬‫تا‬
‫آصلي‬
‫در‬
‫آين‬
‫تب‬‫مك‬
‫بهره‬
‫گيري‬
‫آز‬
‫مد‬
‫لهاي‬
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫ريزي‬
‫آست‬
‫و‬
‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫تدوين‬
‫آهبرد‬‫ر‬
‫كلي‬
‫ة‬
‫عوآمل‬
‫به‬
‫ت‬‫ر‬‫صو‬
‫عوآمل‬
‫كمي‬
‫وآرد‬
‫محاسبه‬
‫مي‬
‫شوند‬
.

‫شرط‬
‫آي‬‫ر‬‫آج‬
‫موفقيت‬
‫ميز‬‫آ‬
‫آهبرد‬‫ر‬
‫سازمان‬
‫مرحله‬
‫بندي‬
‫ن‬‫آ‬
‫به‬
‫زير‬
‫آهبردهاي‬‫ر‬
‫ي‬‫جزي‬
‫تر‬
‫آس‬
‫ت‬
.

‫در‬
‫آين‬
‫تب‬‫مک‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
‫عبارت‬
‫آست‬
‫آز‬
‫کشف‬
‫يک‬
‫طرح‬
‫و‬
‫آنجام‬
‫ن‬‫آ‬
‫به‬
‫ت‬‫ر‬‫صو‬
‫گام‬
‫به‬
‫گام‬
‫و‬
‫رسمي‬
.
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
71
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

72. ‫ي‬‫يز‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مك‬
‫آست‬‫عبارت‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬
‫آز‬
‫گ‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫ن‬‫آ‬‫آنجام‬‫و‬‫طرح‬‫يک‬‫کشف‬
‫ام‬
‫رسمي‬‫و‬‫گام‬‫به‬
.
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬

73. ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫ي‬‫يز‬‫ر‬ ‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مك‬ ‫فرضهاي‬‫پيش‬

‫رس‬‫ي‬‫ريز‬ ‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫گاهانه‬‫آ‬‫و‬‫شده‬ ‫كنترل‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬ ‫آز‬‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫ت‬‫نشا‬ ‫مي‬
‫شوند‬‫مي‬ ‫تفكيك‬‫ي‬‫آي‬‫ز‬‫مج‬ ‫آحل‬‫ر‬‫م‬‫به‬‫كه‬ ‫ند‬‫ر‬‫گي‬‫مي‬

‫عامل‬ ‫مدير‬‫عهده‬ ‫بر‬ ً‫آصوال‬‫ي‬‫ريز‬ ‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫كلي‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫ليت‬ ‫مسئو‬
‫و‬‫باشد‬‫مي‬
‫آست‬‫ستاد‬‫آني‬‫ز‬‫ري‬ ‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ً‫عمال‬ ‫ن‬‫آ‬ ‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫مسئوليت‬
.

‫بير‬ ‫ي‬‫ريز‬ ‫نامه‬‫ر‬‫ب‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫دل‬ ‫آز‬ ‫ي‬‫شكار‬‫آ‬‫كامال‬‫ر‬‫طو‬‫به‬ ‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫يند‬‫آ‬‫مي‬‫ن‬‫و‬
.

74. ‫سازمان‬‫موضع‬‫و‬‫جايگاه‬ ‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬
‫دآرد‬‫آر‬‫ز‬‫با‬ ‫ساختار‬‫به‬ ‫بستگي‬
.
‫ي‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تدوين‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬
‫ک‬
‫باشد‬‫مي‬ ‫تحليلي‬‫و‬‫ي‬‫عقالي‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬
.
‫يابي‬‫موقعيت‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
74
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

75. ‫يابي‬‫موقعيت‬‫تب‬‫مك‬
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫و‬ ‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مك‬‫دو‬‫بر‬‫حاكم‬ ‫فرضيات‬‫قبول‬‫بر‬‫عالوه‬
‫دو‬ ‫ي‬‫ريز‬
‫زير‬‫آصل‬
‫بردآرد‬‫در‬‫نيز‬‫آ‬‫ر‬
:
◦
‫ن‬‫آ‬ ‫فرمولبندي‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫بر‬‫نه‬ ‫آست‬‫آهبرد‬‫ر‬‫بر‬‫كيد‬‫تا‬
◦
‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬ ‫رشته‬‫ي‬‫تجويز‬ ‫زمينة‬‫آهبرد‬‫ر‬‫محتوآي‬‫بر‬‫كيد‬‫تا‬‫با‬
‫قابل‬ ‫ر‬‫طو‬‫به‬ ‫آ‬‫ر‬
‫دهد‬‫مي‬‫آر‬‫ر‬‫ق‬ ‫سي‬‫ر‬‫بر‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬‫توجهي‬
.

76. ‫يابي‬‫موقعيت‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫فرضيه‬
1
-
‫آز‬ ‫تند‬‫ر‬‫عبا‬‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
:
‫مشترك‬‫تر‬ ‫دقيق‬‫بيان‬‫به‬‫و‬ ، ‫كلي‬‫هاي‬ ‫موقعيت‬
‫قابل‬‫و‬
‫آر‬‫ز‬‫با‬‫در‬‫ي‬‫سناساي‬
.
2
-
‫آر‬‫ز‬‫با‬
(
‫زمينه‬
)
‫آست‬‫رقابتي‬‫و‬ ‫آقتصادي‬
.
3
-
‫ب‬ ‫كلي‬ ‫هاي‬ ‫موقعيت‬‫آين‬‫آنتخاب‬‫آز‬ ‫آست‬ ‫عبارت‬ ،‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تدوين‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬
‫آساس‬‫ر‬
‫تحليلي‬ ‫محاسبه‬
.
4
-
‫ر‬‫ها‬‫آنتخاب‬‫بر‬‫كه‬‫آني‬‫ر‬‫مدي‬‫به‬‫خود‬‫محاسبات‬‫نتايج‬ ‫آئه‬‫ر‬‫آ‬‫با‬‫آن‬‫ر‬‫تحليلگ‬
‫مي‬‫نظارت‬ ً‫سما‬
‫كنند‬‫مي‬‫آيفا‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تدوين‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫در‬‫مهمي‬‫نقش‬ ،‫كنند‬
.
5
-
‫دقيق‬‫و‬‫ند‬‫ر‬‫گي‬‫مي‬‫ت‬‫نشا‬‫يافته‬ ‫توسعه‬ ً‫كامال‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫آين‬ ‫آز‬‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫به‬ ‫شده‬‫تشريح‬ ً‫ا‬
‫يند‬‫آ‬‫مي‬‫در‬‫آ‬‫ر‬‫آج‬
.
‫بر‬ ‫مبتني‬‫سنجيده‬‫هاي‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬،‫آر‬‫ز‬‫با‬ ‫ساختار‬‫وآقع‬ ‫در‬
‫آ‬‫ر‬‫موقعيت‬
‫ند‬‫ر‬‫ب‬ ‫مي‬‫پيش‬ ‫آ‬‫ر‬ ‫سازماني‬‫ساختار‬‫نيز‬‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫آين‬‫بردو‬‫مي‬‫پيش‬
.

77. ‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
77
‫آي‬‫ر‬‫ف‬‫تنها‬‫نه‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مك‬‫خالف‬‫بر‬
‫ند‬
‫م‬‫منفرد‬‫رهبر‬‫بر‬ ً‫آ‬‫ر‬‫آنحصا‬‫آ‬‫ر‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تشكيل‬
‫تمركز‬
‫آيندها‬‫ر‬‫ف‬‫و‬‫حاالت‬‫ترين‬‫ذآتي‬‫بر‬‫بلكه‬،‫ساخته‬
‫و‬‫ذهني‬ ‫ي‬
‫آني‬‫و‬‫ر‬
(
‫ب‬‫و‬‫تجربه‬،‫عقل‬،‫تشخيص‬،‫شهود‬‫مثل‬
‫ينش‬
)
‫كند‬‫مي‬‫كيد‬‫تا‬
.
‫عن‬‫به‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫به‬‫نگرش‬‫تقاي‬‫ر‬‫آ‬‫موجب‬‫آمر‬‫آين‬
‫يك‬‫وآن‬
‫يعني‬‫جهت‬‫مفهوم‬ ‫و‬‫ر‬‫تصو‬‫با‬‫تباط‬‫ر‬‫آ‬‫در‬‫ديدگاه‬
«
‫ر‬‫دو‬
‫نما‬
»
‫شود‬‫مي‬
.
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

78. ‫يني‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬

‫آست‬ ‫فرين‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬ ‫فرد‬‫موضع‬‫آز‬‫ناشي‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫در‬
.

‫مدي‬ ‫آندآز‬‫چشم‬‫و‬ ‫ذهني‬‫طرحي‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬ ‫تب‬‫درمک‬ ‫وآقع‬‫در‬
‫شرکت‬ ‫ر‬
‫باشد‬‫مي‬
.

‫عنوآن‬‫با‬ ‫آ‬‫ر‬‫تب‬‫مك‬ ‫آين‬‫آست‬ ‫ممكن‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫جنگل‬‫تاب‬‫ك‬ ‫در‬
«
‫فيل‬
‫سوآر‬
»
‫ببينيد‬
.

79. ‫يني‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬‫فرضهاي‬‫پيش‬
1
-
‫نماي‬‫ر‬‫دو‬‫يا‬‫مدت‬‫بلند‬‫مشي‬‫خط‬‫مفهوم‬‫عنوآن‬‫به‬‫ويژه‬‫به‬‫نما‬‫ر‬‫دو‬‫يك‬‫عنوآن‬‫به‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
‫سازمان‬‫ينده‬‫آ‬
‫بندد‬‫مي‬‫نقش‬‫رهبر‬‫ذهن‬‫در‬
.
2
-
‫ريش‬‫كه‬ ‫آست‬‫گاهانه‬‫آ‬‫نيمه‬‫آيندي‬‫ر‬‫ف‬‫خود‬‫شكل‬‫بهترين‬‫در‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تشكيل‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬
‫شهود‬‫و‬‫تجربه‬‫در‬‫ه‬
‫دآرد‬‫رهبر‬
.
3
-
‫تغيير‬‫و‬‫گيرد‬‫مي‬‫آر‬‫ر‬‫ق‬‫ثير‬‫تا‬‫تحت‬‫ساني‬‫آ‬‫به‬‫و‬‫آست‬‫پذير‬‫آنعطاف‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫نماي‬‫ر‬‫دو‬
‫شود‬‫مي‬‫دآده‬
.
‫آز‬
‫آست‬‫سنجيده‬‫هم‬‫فرينانه‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫و‬‫ر‬‫آين‬
(
‫نما‬‫ر‬‫دو‬‫كليت‬‫لحاظ‬‫آز‬
)
‫بين‬‫پيش‬‫هم‬‫و‬
‫و‬‫نشده‬‫ي‬
‫ي‬‫آر‬‫ر‬‫آضط‬
(
‫ئيات‬‫ز‬‫ج‬‫در‬‫تغيير‬‫آمكان‬‫لحاظ‬‫آز‬
)
4
-
‫آست‬‫پذير‬‫آنعطاف‬‫نيز‬‫سازمان‬
.
‫ر‬‫آت‬‫ر‬‫دستو‬‫ثير‬‫تا‬‫تحت‬‫كه‬ ‫آست‬‫آي‬‫ساده‬‫ساختار‬ ‫يعني‬
‫مي‬‫آر‬‫ر‬‫ق‬‫هبر‬
‫گيرد‬
.
5
-
‫گيرد‬‫مي‬‫خود‬‫به‬‫آ‬‫ر‬‫موقعيت‬‫شكل‬‫فرينانه‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬ ‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
.
‫در‬‫جايگاه‬‫چند‬‫يا‬‫يك‬‫يعني‬
‫كه‬ ‫آر‬‫ز‬‫با‬‫موقعيت‬
‫شوند‬‫مي‬‫حمايت‬‫مستقيم‬‫رقابت‬‫هاي‬‫و‬‫نير‬‫سوي‬ ‫آز‬
.

80. ‫يني‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫ويژگي‬

‫آست‬‫آستوآر‬‫تجربي‬‫و‬‫قضاوتي‬‫شهودي‬‫يندهاي‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫و‬ ‫نهادي‬‫مفاهيم‬‫بر‬‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬
.

‫هستند‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫آن‬‫ر‬‫معما‬‫و‬‫آحان‬‫ر‬‫ط‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫آن‬‫ر‬‫مدي‬
.

‫دآرد‬‫كاربرد‬‫قابليت‬‫پويا‬‫هاي‬‫محيط‬‫در‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬
.

‫آست‬‫دآر‬‫ر‬‫برخو‬‫ي‬‫آي‬‫ز‬‫بس‬‫آهميت‬‫آز‬‫خالقيت‬‫عامل‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫ر‬‫د‬
.

‫كند‬‫مي‬‫منعكس‬‫آ‬‫ر‬‫ينده‬‫آ‬‫به‬‫سازمان‬‫نگرش‬‫و‬‫آندآز‬‫چشم‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
.

‫دآرد‬‫آقتصادي‬‫رشد‬‫به‬‫آيش‬‫ر‬‫گ‬‫يابي‬‫موقعيت‬‫تب‬‫مك‬‫همانند‬‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬
.

‫ند‬‫ر‬‫دآ‬‫زيادي‬‫توجه‬‫آدي‬‫ر‬‫آنف‬‫و‬‫كاربردي‬‫تك‬‫هاي‬‫نگرش‬‫به‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫آن‬‫و‬‫پير‬
.

‫آست‬‫ن‬‫آ‬‫رهبري‬‫سازمان‬‫موفقيت‬‫وضامن‬‫آست‬‫رهبري‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬‫آيج‬‫ر‬ ‫پديده‬
.

‫موجود‬‫مشكالت‬‫و‬‫مسائل‬‫بر‬‫تمركز‬‫تا‬‫آست‬‫و‬‫ر‬‫پيش‬‫هاي‬‫فرصت‬‫بر‬‫بيشتر‬‫تمركز‬
.

‫باشد‬‫مي‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫آت‬‫ر‬‫تغيي‬‫به‬‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬‫آصلي‬‫تمركز‬
.

‫آست‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫آن‬‫ر‬‫رهب‬‫دست‬‫در‬‫قدرت‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬
.

‫آست‬‫تمند‬‫ر‬‫قد‬‫آن‬‫ر‬‫مدي‬‫توسط‬‫محيطي‬‫آيط‬‫ر‬‫ش‬‫آز‬‫آطمينان‬ ‫عدم‬‫مبناي‬‫بر‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫آتخاذ‬
.

‫آست‬‫ينده‬‫آ‬‫در‬‫فرد‬‫به‬‫منحصر‬‫بصيرت‬‫يك‬‫دهنده‬‫نشان‬‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫كا‬‫تب‬‫مك‬
.

81. 
‫به‬ ‫آهبرد‬‫ر‬‫تشكيل‬ ‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬
‫يك‬ ‫عنوآن‬
‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬
‫آست‬‫ذهني‬
.

‫س‬ ‫در‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫به‬ ‫آنشناسانه‬‫و‬‫ر‬‫يکردي‬‫و‬‫ر‬
‫زمان‬ ‫ا‬
‫دآرد‬
.
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
81
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

82. ‫شناختي‬‫تب‬‫مك‬

‫عملكرد‬ ‫به‬‫نيز‬‫فكر‬‫و‬‫فكر‬‫به‬‫تجارب‬
‫آهبرد‬‫ر‬‫متخصصان‬
‫مي‬‫شكل‬
‫دهد‬
‫به‬‫نيز‬‫ن‬‫آ‬‫و‬
‫مي‬‫آ‬‫ر‬ ‫جديدي‬‫تجارب‬‫خود‬‫نوبة‬
‫د‬‫ز‬‫مو‬‫آ‬
.
‫تب‬‫مك‬‫در‬‫آ‬‫ر‬‫آصلي‬‫نقش‬‫حالت‬‫دو‬‫آين‬
‫مي‬‫آيفا‬‫شناخت‬
‫گونه‬‫به‬ ،‫كنند‬
‫مي‬‫بال‬‫دو‬‫حركت‬‫باعث‬‫كه‬‫آي‬
‫يعن‬‫شود؛‬
‫بال‬ ‫ي‬
‫تجربه‬‫بال‬‫و‬‫دآنش‬
.

83. ‫شناختي‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫فرضيه‬
1
-
‫آتژيس‬‫ر‬‫آست‬ ‫فرد‬‫ذهن‬‫در‬‫كه‬ ‫آست‬‫شناختي‬ ‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫تدوين‬
‫مي‬‫شكل‬ ‫ت‬
‫گيرد‬
.
2
-
‫ها‬ ‫ديدگاه‬‫شكل‬ ‫به‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
(
‫طرح‬،‫ها‬ ‫نقشه‬ ،‫مفاهيم‬‫شكل‬ ‫به‬‫يعني‬
‫و‬‫ها‬
‫ها‬‫چارچوب‬
)
‫ود‬‫ر‬‫و‬‫منابع‬‫آز‬‫چگونه‬ ‫آد‬‫ر‬‫آف‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫كه‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫ظاهر‬
‫آز‬‫ي‬
‫كنند‬ ‫آستفاده‬‫محيط‬
.
3
-
‫يند‬‫آ‬‫مي‬‫دست‬ ‫به‬ ‫ي‬‫دشوآر‬ ‫به‬‫نخست‬ ‫وهله‬‫در‬ ‫مفاهيم‬‫همچون‬ ‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
،
‫هست‬ ‫بهينه‬ ‫آندآزه‬‫آز‬‫كمتر‬ ‫بسيار‬ ‫يند‬‫آ‬‫مي‬‫دست‬‫به‬ ً‫عمال‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫در‬‫و‬‫ند‬
‫آست‬‫دشوآر‬ ‫نها‬‫آ‬‫تغيير‬ ً‫نتيجتا‬، ‫ي‬‫ناپايدآر‬
.

84. 4
-
‫ف‬ ‫همه‬ ‫آز‬‫شناختي‬ ‫هاي‬‫نقشه‬ ‫توسط‬ ‫شدن‬ ‫ي‬‫بردآر‬ ‫رمز‬ ‫آز‬‫قبل‬ ‫ودي‬‫ر‬‫و‬‫منابع‬‫آين‬
‫يلترهاي‬
‫ك‬ ‫هستند‬‫آزجهاني‬ ‫ي‬‫تفاسير‬ ً‫صرفا‬‫آينكه‬‫يا‬ ،‫ند‬‫ر‬‫گذ‬‫مي‬‫كننده‬‫تحريف‬
‫حسب‬‫بر‬‫تنها‬‫ه‬
‫ند‬‫ر‬‫دآ‬‫وجود‬‫شوند‬‫مي‬‫مشاهده‬‫چگونه‬ ‫آينكه‬
.
‫مشاهد‬‫جهان‬،‫ديگر‬ ‫عبارت‬‫به‬
‫مي‬‫آ‬‫ر‬‫ه‬
‫نهاد‬‫بنا‬ ‫آ‬‫ر‬‫ن‬‫آ‬‫و‬‫نمود‬ ‫بندي‬‫چارچوب‬ ،‫د‬‫ر‬‫و‬‫آ‬‫ر‬‫د‬‫مدل‬ ‫شكل‬‫به‬‫توآن‬
.
‫شناختي‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫فرضيه‬
‫كدگذاري‬ ‫ي‬‫اي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
‫حافظه‬
‫انتخاب‬
‫اطالعات‬ ‫پردازش‬‫چرخه‬
‫يابي‬‫ز‬‫ار‬

85. ‫شناختي‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫ويژگي‬
(
‫اداركي‬
)

‫مطرح‬ ‫نگرش‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژي‬ ‫مكتب‬ ‫دراين‬
‫شود‬ ‫مي‬
.

‫فراي‬ ‫يك‬ ‫مكتب‬ ‫اين‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫استراتژي‬ ‫تنظيم‬
‫ند‬
‫است‬ ‫اقتضايي‬
.

‫تلق‬ ‫مفهوم‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استراتژي‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬
‫مي‬ ‫ي‬
‫شود‬
.

‫ازج‬ ‫تفسير‬ ‫و‬ ‫شناخت‬ ‫نوعي‬ ‫مكتب‬ ‫دراين‬ ‫راهبرد‬
‫هان‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تلقي‬
.

86. ‫شناختي‬‫تب‬‫مك‬‫مدل‬
‫فعاليت‬
‫يك‬‫ژ‬‫ات‬‫ر‬‫است‬‫اطالعات‬ ‫تصميم‬
‫فردي‬‫خروجي‬
‫فرد‬‫سطح‬
‫پذيرش‬ ‫رمزگذار‬
‫ي‬ ‫يابي‬‫ز‬‫با‬‫و‬‫ذخيره‬
‫سازمان‬‫سطح‬ ‫پذيرش‬ ‫ي‬‫رمزگذار‬ ‫بابي‬‫ز‬‫با‬‫و‬‫ذخيره‬
‫مفهومي‬‫مشاركت‬ ‫پذيري‬‫جامعه‬
‫ساختار‬‫چهارچوب‬ ‫ها‬‫نقش‬
‫فعاليت‬

87. ‫معتقدند‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫آن‬‫ز‬‫پردآ‬‫نظريه‬
‫ب‬‫دآنش‬‫بودن‬‫محدود‬‫علت‬‫به‬
‫شري‬
‫عمل‬‫در‬‫آهبردها‬‫ر‬‫و‬‫نيست‬‫تدوين‬‫قابل‬‫كامل‬‫ر‬‫طو‬‫به‬‫سازمان‬‫آهبرد‬‫ر‬
‫در‬‫و‬
‫مي‬‫شكل‬‫يادگيري‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬‫در‬‫محيط‬‫با‬‫تعامل‬
‫ند‬‫ر‬‫گي‬
.
‫ظه‬‫نو‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫نوعي‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫گيري‬‫شکل‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫ديدگاه‬‫آز‬
‫باشد‬‫مي‬ ‫ر‬‫و‬
.
‫تدوي‬‫بجاي‬‫که‬‫باشد‬‫مي‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫آن‬‫ر‬‫طرفدآ‬ ‫آز‬‫يکي‬‫مينزبرگ‬
‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫ن‬
‫باشد‬‫مي‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫گيري‬‫شکل‬‫به‬‫قائل‬
.
‫ها‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫ر‬‫د‬
‫به‬
‫ي‬‫آلگوي‬‫عنوآن‬
(
(Pattern
‫و‬‫گذشته‬‫آز‬
‫نامه‬‫ر‬‫ب‬
‫مي‬‫ظاهر‬‫ينده‬‫آ‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫آي‬
‫آهبردي‬‫ر‬‫رفتارهاي‬‫نهايت‬‫در‬‫و‬‫شوند‬
‫در‬‫آ‬‫ر‬
‫مي‬‫تجويز‬‫شركت‬
‫كنند‬
.
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
87
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

88. ‫ي‬‫يادگير‬‫تب‬‫مك‬ ‫فرضيات‬

‫ه‬‫پايگاه‬‫گسترش‬‫با‬‫آغلب‬‫که‬‫سازمان‬‫محيط‬‫بيني‬‫پيش‬‫قابل‬‫غير‬‫و‬‫پيچيده‬‫ماهيت‬
‫لوآزم‬‫آطالعات‬‫اي‬
‫مي‬‫جلوگيري‬‫شده‬‫بيني‬‫پيش‬‫و‬‫سنجيده‬‫کنترل‬ ‫آز‬،‫باشد‬‫مي‬‫آه‬‫ر‬‫هم‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬
‫کند‬

،‫باشد‬‫آصلي‬‫نده‬‫ر‬‫گي‬‫ياد‬‫بتوآند‬‫آوقات‬‫گاهي‬‫و‬‫بگيرد‬‫ياد‬‫بايد‬‫نيز‬‫رهبر‬‫که‬‫حالي‬‫در‬
‫آين‬ ً‫عموما‬‫آما‬
‫گيرد‬‫مي‬‫ياد‬‫که‬ ‫آست‬‫جمعي‬‫سيستم‬

‫ش‬‫به‬‫شايد‬‫ن‬‫آ‬‫آز‬‫پس‬،‫ند‬‫ر‬‫گي‬‫مي‬‫ت‬‫نشا‬‫گذشته‬‫زمان‬‫دل‬ ‫آز‬‫آلگو‬‫شکل‬‫به‬‫ها‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫طرح‬‫کل‬
‫باشند‬‫رفتار‬‫کل‬‫هدآيت‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫نماهاي‬‫ر‬‫دو‬ ‫نهايت‬‫ودر‬‫شوند‬‫ظاهر‬‫ينده‬‫آ‬‫زمان‬‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬‫هاي‬
.

-
‫آستر‬‫که‬‫معناست‬‫بدآن‬‫آين‬‫و‬‫د‬‫و‬‫ر‬‫مي‬‫پيش‬‫نشده‬‫بيني‬‫پيش‬‫سبک‬‫به‬‫يادگيري‬‫آين‬
‫مي‬‫ها‬ ‫ي‬‫آتژ‬
‫کنند‬‫پيدآ‬‫ر‬‫ظهو‬‫معمولي‬‫غير‬‫شيوه‬‫هر‬‫به‬‫و‬‫عجيبي‬‫مکان‬ ‫نوع‬‫هر‬‫در‬‫توآنند‬
.

‫رهبر‬‫نقش‬
‫ج‬‫هاي‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫ن‬‫آ‬‫موجب‬‫به‬‫که‬ ‫آست‬ ‫يک‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫يادگيري‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫مديريت‬
‫مي‬‫ديد‬
‫يابند‬‫ر‬‫ظهو‬‫توآنند‬

89. ‫ي‬‫يادگير‬‫تب‬‫مك‬‫هاي‬‫ويژگي‬

‫يافت‬‫توآن‬‫مي‬‫سازمان‬‫تمام‬‫در‬ ‫آ‬‫ر‬‫ها‬ ‫آتژيست‬‫ر‬‫آست‬‫يادگيري‬‫تب‬‫مك‬‫در‬
.

‫كنند‬‫مي‬‫توصيه‬‫آ‬‫ر‬‫يادگيري‬‫تب‬‫مك‬‫كارگيري‬‫به‬ً‫معموال‬‫علمي‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬
.

‫دآرد‬‫تاكيد‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫گ‬‫تخيل‬‫جاي‬‫به‬‫ي‬‫آي‬‫ر‬‫گ‬‫وآقع‬‫ديدگاه‬‫به‬‫يادگيري‬‫تب‬‫مك‬
.

‫آست‬‫عمومي‬‫يادگيري‬‫با‬‫توآم‬‫آيندي‬‫ر‬‫ف‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬
.

‫دهد‬‫رخ‬‫جمعي‬‫يا‬‫و‬‫فردي‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬‫توآند‬‫مي‬‫يادگيري‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬
.

‫آست‬‫تكوين‬‫حال‬‫در‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫به‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫دهي‬ ‫شكل‬‫يادگيري‬‫تب‬‫مك‬
.

‫بلك‬‫شود‬‫نمي‬‫مطرح‬‫تغيير‬‫مديريت‬‫عنوآن‬‫به‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫مديريت‬‫يادگيري‬‫تب‬‫مك‬‫در‬
‫عنوآن‬‫به‬‫ه‬
‫گردد‬‫مي‬‫مطرح‬‫تغييير‬‫وسيله‬‫به‬‫مديريت‬
.

‫هستند‬‫تجربه‬‫و‬‫زمون‬‫آ‬‫به‬‫مند‬‫عالقه‬‫آدي‬‫ر‬‫آف‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫قهرمانان‬
.

‫زد‬‫ر‬‫و‬‫مي‬‫تاكيد‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫در‬ ‫خالقت‬‫و‬‫ري‬‫و‬‫نوآ‬‫به‬‫يادگيري‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬
.

90. ‫ان‬‫ر‬‫طرفدا‬
‫اين‬
‫تب‬‫مک‬
‫به‬
‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
‫به‬
‫عنوان‬
‫يک‬
‫يند‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬
‫مذاکره‬
‫نظاره‬
‫مي‬
‫کنند‬
‫و‬
‫س‬
‫ازمان‬
‫ا‬‫ر‬
‫صحنه‬
‫رقابت‬
‫ه‬‫و‬‫گر‬
‫هاي‬
‫رقيب‬
‫مي‬
‫دان‬
‫ند‬
‫که‬
‫طبعا‬
‫اگر‬
‫ترکيب‬
‫قدرت‬
‫عوض‬
‫گردد‬
‫جايگاه‬
‫شرکت‬
‫نيز‬
‫تغيير‬
‫خواهد‬
‫کرد‬
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
‫قدرت‬‫تب‬‫مک‬
90
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

91. ‫قدرت‬‫تب‬‫مك‬

‫صاحب‬
‫در‬ ‫آهبردها‬‫ر‬‫ثر‬‫آك‬‫شكست‬‫كه‬ ‫معتقدند‬‫تب‬‫مك‬ ‫آين‬ ‫آن‬‫ر‬‫نظ‬
‫مناف‬‫گرفتن‬‫ناديده‬ ‫آصلي‬‫علت‬ ‫بلكه‬‫نيست‬ ‫نها‬‫آ‬ ‫فرمولبندي‬
‫عمده‬‫ع‬
‫آز‬ ‫آي‬
‫عده‬‫يك‬ ‫منافع‬ ‫آهبرد‬‫ر‬ ‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫در‬‫چون‬ ‫سازمانهاست‬‫در‬‫قدرت‬ ‫صاحبان‬
‫مي‬ ‫خطر‬‫به‬ ‫ي‬‫ديگر‬ ‫عدة‬ ‫منافع‬‫و‬ ‫مين‬‫تا‬
‫منافعش‬‫كه‬ ‫عده‬ ‫ن‬‫آ‬‫و‬ ‫آفتد‬
‫خطر‬‫به‬ ‫ان‬
‫مي‬
‫مي‬ ‫مقاومت‬‫ن‬‫آ‬ ‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫مقابل‬‫در‬ ‫آفتد‬
‫كنند‬
.

‫تدوي‬‫در‬‫بايد‬ ‫سازمان‬‫يك‬‫در‬‫قدرت‬ ‫مناسبات‬‫و‬‫تباطات‬‫ر‬‫آ‬‫آين‬‫ر‬‫بناب‬
‫آهبرد‬‫ر‬‫ن‬
‫شود‬‫ديده‬

92. ‫قدرت‬‫تب‬‫مك‬‫فرضيات‬

‫س‬‫دآخل‬‫در‬ ‫آيندي‬‫ر‬‫ف‬‫خوآه‬،‫دهند‬‫مي‬‫شكل‬ ‫آ‬‫ر‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تدوين‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬،‫سياست‬‫و‬ ‫قدرت‬
‫ازمان‬
‫كند‬‫جلوه‬‫آش‬‫خارجي‬‫محيط‬‫در‬‫سازمان‬‫خود‬‫رفتار‬‫شكل‬‫به‬‫خوآه‬،‫باشد‬
.

2
-
‫بين‬‫پيش‬‫و‬‫ناگهاني‬‫باشند‬‫آيندي‬‫ر‬‫ف‬‫چنين‬‫آز‬‫ناشي‬‫آست‬‫ممكن‬‫كه‬‫ي‬‫هاي‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬
‫هستند‬ ‫نشده‬‫ي‬
‫موقعيت‬‫شكل‬‫بيشتر‬‫و‬
(
(Position
‫چشم‬‫تا‬‫ند‬‫ر‬‫گي‬‫مي‬‫خود‬‫به‬‫ترفند‬‫يا‬
‫آندآز‬
(
Perspective
.).

3
-
‫موآ‬ ‫آوقات‬‫گاهي‬‫و‬‫ني‬‫ز‬‫چانه‬‫ساي‬‫متقاعد‬‫طريق‬‫آز‬‫تعامل‬‫آ‬‫ر‬‫ي‬‫ساز‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬،‫خرد‬‫قدرت‬
‫جهه‬
‫ت‬‫بدون‬‫متغير‬‫هاي‬‫تالف‬‫آئ‬‫و‬‫محدود‬‫منافع‬‫ميان‬‫در‬‫سياسي‬‫هاي‬ ‫ي‬‫باز‬‫شكل‬‫به‬‫مستقيم‬
‫آي‬‫ر‬‫ب‬‫سلط‬
‫پندآرد‬‫مي‬‫مالحظه‬‫قابل‬‫زماني‬‫مدت‬
.

4
-
‫ي‬‫سازمانها‬‫ساير‬‫كنترل‬‫با‬‫كه‬‫گيرد‬‫مي‬‫نظر‬‫در‬‫وآحدي‬‫عنوآن‬‫به‬‫آ‬‫ر‬‫سازمان‬،‫كالن‬ ‫قدرت‬
‫ي‬‫همكار‬‫ا‬
‫تال‬‫آئ‬‫و‬‫ها‬‫شبكه‬‫مختلف‬‫آنوآع‬‫در‬‫جمعي‬‫هاي‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫ر‬‫مانو‬‫آز‬‫آستفاده‬‫با‬‫يا‬‫و‬‫نها‬‫آ‬‫با‬
‫خود‬ ‫رفاه‬، ‫فها‬
‫دهد‬‫مي‬‫آيش‬‫ز‬‫آف‬‫آ‬‫ر‬
.

93. ‫ي‬‫گير‬ ‫شکل‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫ديدگاه‬‫آز‬
‫بود‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫يک‬ ‫مثابه‬‫به‬ ‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫که‬‫ه‬
‫فرهنگي‬‫و‬ ‫آجتماعي‬‫هاي‬‫و‬‫نير‬ ‫در‬‫ريشه‬
‫دآرد‬
.
‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫ي‬‫گير‬ ‫شکل‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫آين‬‫در‬
‫مشترک‬ ‫رمان‬‫آ‬‫و‬ ‫هي‬‫و‬‫گر‬ ‫توآفق‬ ‫حاصل‬
‫آست‬ ‫سازماني‬
.
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
‫قدرت‬‫تب‬‫مک‬
‫فرهنگي‬‫تب‬‫مک‬
93
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬

94. ‫فرهنگي‬‫تب‬‫مك‬

‫مي‬‫آثر‬ ‫سازمان‬‫آهبرد‬‫ر‬‫آي‬‫ر‬‫آج‬‫و‬‫تدوين‬‫بر‬ ‫كه‬ ‫كليدي‬ ‫ي‬‫و‬‫نير‬‫ن‬‫آ‬‫تب‬‫مك‬‫آين‬‫در‬
‫گ‬
‫ذآرد‬
‫ت‬‫مك‬‫آز‬ ‫بردآشت‬‫نوعي‬ ‫تب‬‫مك‬‫آين‬،‫آين‬‫ر‬‫بناب‬‫و‬ ‫آست‬ ‫فرهنگ‬‫آجتماعي‬‫ي‬‫و‬‫نير‬
‫قدرت‬‫ب‬
‫آست‬
.

‫حال‬ ‫در‬ ،‫دهد‬‫مي‬ ‫آر‬‫ر‬‫ق‬‫توجه‬ ‫د‬‫ر‬‫مو‬‫آ‬‫ر‬ ‫شخصي‬‫نفع‬ ً‫عمدتا‬ ‫قدرت‬ ‫تب‬‫مك‬،‫وآقع‬ ‫در‬
‫كه‬‫ي‬
‫گيرد‬‫مي‬‫نظر‬‫در‬‫آ‬‫ر‬‫عمومي‬‫منافع‬‫فرهنگي‬‫تب‬‫مك‬
.

‫م‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫تغيير‬‫پيشبرد‬‫بر‬ ‫دآخلي‬ ‫سياست‬‫ثير‬‫تا‬‫به‬ ‫قدرت‬‫تب‬‫مك‬
‫حال‬ ،‫پردآزد‬‫ي‬
‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬‫ثبات‬ ‫حفظ‬‫بر‬ ‫فرهنگ‬‫ثير‬‫تا‬‫به‬ ً‫عمدتا‬‫فرهنگي‬‫تب‬‫مك‬‫نكه‬‫آ‬
‫گاهي‬‫وآقع‬ ‫در‬‫يا‬‫يك‬
‫پردآزد‬‫مي‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫تغيير‬‫با‬ ‫جدي‬ ‫مخالفت‬‫آوقات‬

95. ‫فرهنگي‬‫تب‬‫مك‬‫فرضيات‬
1
-
‫بردآش‬‫و‬‫عقايد‬‫آساس‬‫بر‬،‫آجتماعي‬‫تعامل‬‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬‫يك‬‫عنوآن‬‫به‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫گيري‬‫شكل‬
‫مشترك‬‫هاي‬‫ت‬
‫سازمان‬‫يك‬‫آعضاي‬
.
2
-
‫د‬‫ر‬‫و‬‫آ‬‫مي‬‫دست‬‫به‬‫آ‬‫ر‬‫عقايد‬‫آين‬،‫شدن‬‫آجتماعي‬‫يا‬‫پذيري‬‫فرهنگ‬‫آيند‬‫ر‬‫ف‬‫طريق‬‫آز‬‫فرد‬‫يك‬
.
‫يند‬‫آ‬‫ر‬‫ف‬
‫آوقات‬‫گاهي‬‫چند‬‫هر‬ ،‫آست‬‫شفاهي‬‫غير‬‫و‬‫ضمني‬ ً‫عمدتا‬‫شدن‬‫آجتماعي‬‫يا‬‫پذيري‬‫فرهنگ‬
‫رسمي‬‫تلقين‬
‫كند‬‫مي‬‫تقويت‬‫آ‬‫ر‬‫ن‬‫آ‬‫تر‬
.
3
-
‫آندآزه‬‫تا‬‫كند‬‫مي‬‫حمايت‬‫نها‬‫آ‬‫فرهنگ‬‫آز‬‫كه‬ ‫آ‬‫ر‬‫عقايدي‬‫تنها‬‫توآنند‬‫مي‬‫سازمان‬‫يك‬‫آعضاي‬
‫شرح‬‫آي‬
‫بماند‬‫باقي‬‫مبهم‬،‫عقايد‬‫ن‬‫آ‬‫توضيحات‬‫و‬‫منشا‬‫آست‬‫ممكن‬‫كه‬‫حالي‬‫در‬،‫دهند‬
.
4
-
‫آندآز‬‫چشم‬‫شكل‬ ‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬،‫چيزي‬‫هر‬ ‫آز‬‫مهمتر‬،‫نتيجه‬‫در‬
(
Perspective
)
‫آز‬‫بيش‬‫آ‬‫ر‬
‫موقعيت‬
(
(Position
‫گيرد‬‫مي‬‫خود‬‫به‬
.
5
-
‫موجو‬‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫تدآوم‬‫آندآزه‬‫به‬‫آ‬‫ر‬‫آتژيك‬‫ر‬‫آست‬‫تغيير‬،‫ژي‬‫لو‬‫آيدوئ‬ ً‫مخصوصا‬‫و‬‫فرهنگ‬
‫نمي‬‫تشويق‬‫د‬
‫ند‬‫ر‬‫ب‬‫مي‬‫پيش‬‫آ‬‫ر‬‫سازمان‬‫كلي‬ ‫آتژي‬‫ر‬‫آست‬‫وضعيت‬‫آت‬‫ر‬‫تغيي‬‫نها‬‫آ‬‫منتها‬،‫كنند‬
.

96. 
‫تابعي‬‫ها‬ ‫سازمان‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫ديدگاه‬‫آز‬
‫آز‬
‫تغ‬‫تب‬‫مک‬‫آين‬‫برمبناي‬‫و‬‫بوده‬ ‫محيط‬
‫آ‬‫ر‬‫يي‬
‫گي‬ ‫شکل‬‫که‬ ‫آست‬‫محيطي‬‫تحوالت‬ ‫ت‬
‫ي‬‫ر‬
‫سازد‬‫مي‬‫پذير‬ ‫آمکان‬‫آ‬‫ر‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
.

‫محيط‬ ‫سوي‬‫آز‬‫وآقع‬ ‫در‬ ‫سازمان‬‫ي‬‫آتژ‬‫ر‬‫آست‬
‫گردد‬ ‫مي‬‫تحميل‬ ‫ن‬‫آ‬
.
‫يابي‬‫جايگاه‬‫تب‬‫مک‬
‫فريني‬‫آ‬‫ر‬‫کا‬‫تب‬‫مک‬
‫يزي‬‫ر‬‫نامه‬‫ر‬‫ب‬‫تب‬‫مک‬
‫شناختي‬‫تب‬‫مک‬
‫يادگيري‬‫تب‬‫مک‬
‫آحي‬‫ر‬‫ط‬‫تب‬‫مک‬
‫قدرت‬‫تب‬‫مک‬
‫فرهنگي‬‫تب‬‫مک‬
‫محيطي‬‫تب‬‫مک‬
96
‫برگ‬‫ز‬‫مينت‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫مکاتب‬