1. Universidad César Vallejo
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CURSO:
Fundamentos de Gestión Empresarial
DOCENTE:
Corvera Urtecho, Angel
CICLO:
II
ALUMNO:
o Gastañuadi Terrones, Álvaro
2012

2. Prácticas: Dirección, Toma de Decisiones, Control Administrativo
1.-Usted es Gerente General de una Empresa Contabilidad“Rentabilidad y Eficacia” desde año 2000,
brinda asesoramiento contable a un grupo económico Peruano Alfa.
Su empresa desea cobrar honorarios por s/5,000 mensuales, pero sus clientes se niegan a pagarlo y solo
le ofrecen s/2,000 afirman que reciben un servicio parcial (por horas)
El grupo Alfa, ha invertido en la compra de un software contable s/3,000 por lo que el trabajo contable
se reduce en forma significativa y desean seguir pagando la suma de s/1,000 por servicios de
asesoramiento de 5 horas diarias a Rentabilidad y Eficacia.
a) ¿Aceptaría la propuesta de la empresa a Rentabilidad y Eficacia?
Como empresa exitosa, aceptaríamos el pago de s/2000, porque tampoco nos convendría perder
nuestros clientes; ya que en un negocio, uno de los puntos importantes es mantener a los clientes. Pero
le haríamos saber que todo el asesoramiento contable no lo puede realizar un software.
b) ¿Qué otros argumentos utilizaría para convencer que su trabajo es importante?
El personal que brinda el asesoramiento está altamente capacitado.
El asesoramiento que brinda el personal es muy útil para el buen manejo del área de contabilidad en
cualquier empresa.
Toda la contabilidad de una empresa no lo puede hacer un software contable.
c) ¿Podrán tomar decisiones sin la opinión calificada de la empresa Rentabilidad y Eficacia?
No, porque en toda empresa las decisiones deben ser tomadas después de llegar a un acuerdo con todos
los funcionarios o subgerentes que trabajen allí, puesto que para resolver cualquier problema siempre se
requiere de más de una decisión.
2.-Las firmas Toyota y Nissan venden productos iguales y tienen políticas de marketing similares. Los
accionistas de ambas marcas están conversando la posibilidad de unir los capitales, Gerencias y personal,
mercaderías, etc. El nuevo nombre comercial seria: “Motor Perú SAC” .En caso de llegar a un acuerdo se
comprometen a mantener las mejores políticas de ventas, inventarios y contratar solo al personal que
haya llegado al 100% de sus metas de ventas mensuales por s/200,000.
a) Describa 5 fortalezas que llevarían las empresas
 Experiencia en la producción de automóviles.
 Mano de obra calificada.
 Productos de alta calidad.
 Sería una empresa líder en el mercado nacional e internacional.
 Sus productos tendrían una alta tasa de crecimiento.

3. b) ¿Qué oportunidades se le presentarían a la nueva Empresa” “Motor Perú SAC”?
 La nueva constitución de la empresa permite nuevas oportunidades de negocios e inversión.
 Tendría gran demanda en el mercado.
 Incrementaría las ventas.
c) Describa 5 debilidades que asumiría la nueva empresa “Motor Perú SAC?
 Indefinición de las funciones de los empleados
 Productos de duración larga
 Al ser productos suntuarios (relativos al lujo) son más vulnerables a las crisis económicas.
 Gastos en la implementación de los departamentos de la empresa.
 Capacitación constante y mejorada al personal.
d) Describa 5 sistemas de control (previo, concurrente, posterior) que aplican ambas empresas hoy
día al personal. Ventas o inventarios.
o Deben su éxito a una mejor tecnología de manufactura y sistemas de producción.
o Elimina todos los elementos innecesarios en el área de producción (que incluye desde el
departamento de compras de materias primas, hasta el de servicio al cliente, pasando por
recursos humanos, finanzas, etc.) y es utilizado para alcanzar reducciones de costos nunca
imaginados y cumpliendo con las necesidades de los clientes a los costos más bajos posibles.
o Manufactura Justo a Tiempo, pues produce el tipo de unidades requeridas, en el tiempo
requerido y en las cantidades requeridas. Justo a Tiempo elimina inventarios
innecesarios tanto en proceso, como en productos terminados y permite rápidamente
adaptarse a los cambios en la demanda.
o Buen Control de Calidad, que diseña y desarrolla un sistema que se adapte a las fluctuaciones
de la demanda diaria o mensual en términos de la cantidad y variedad de productos.
o Asegura que cada proceso podrá únicamente fabricar artículos buenos (de calidad) para los
procesos siguientes.
e) Que estilo de liderazgo debería aplicar el nuevo Gerente de la empresa “Motor Perú SAC?
El estilo de liderazgo democrático, pues el nuevo gerente debe entender que no hay organización sin
gente que trabaje.Este tipo de líderve lospuestosde élylosdemásen términosde responsabilidades
en vez del estatus, y con frecuencia consulta cuando toma decisiones. El liderazgo democrático
también invita la participación del personal y otros, no sólo en la toma de decisiones, sino en la
configuración de la visión de la organización.
f) ¿Qué opinión tiene sobre el establecimiento de metas a los vendedores(as) y supervisores para
evaluar su rendimiento y renovar la firma de su contrato cada 6 meses?
En nuestra opinión, sabemos que en toda empresa se requiere un personal eficiente que de lo mejor
de sí para la empresa, pero al contratar a este tipo de personal se tendría que aumentar el sueldo e
inclusive contratar más empleados ya que el trabajo aumentaría bastante.