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EXEMPLOS DOS SLIDES DE AULAS DO CURSO DE ATUALIZAÇÃO
“LIVE MARKETING: EXPERIÊNCIAS AO VIVO
PARA ESTABELECER ENVOLVIMENTO
RELEVANTE COM OS CONSUMIDORES”
ESPM SÃO PAULO
PROFESSOR ALEXANDRE MUTRAN
4. ©2014–AlexandreMutran
4
Feiras, salões e
congressos
Ativações
Música
Espetáculos
ao vivo
Eventos de
moda e beleza
Eventos Agro
Grandes
eventos
Festas
Regionais
Eventos
Esportivos
Eventos
Culturais
Experiências
de marca
Viagens de
incentivo
PDV e shopper
marketing
Promoções
Festivais
Eventos
Corporativos
Aspectos
legais
Aspectos de
produção
Avaliação de
projetos e
patrocínios
Avaliação de
ações e
resultados
Live
Marketing
Live Marketing?O que é
Para o nosso curso:
9. ©2014–AlexandreMutran
%
Share of mind
%
Share of heart
%
Share of wallet
%
Share of bread
%
Share of stomach
%
Share of ...
TV
Rádio
Cinema
Música
Shows
Web
Gastronomia
Games
Festas Populares
Parques Temáticos
Espetáculos ao vivo
Circo
Dança
Literatura
Arte
Teatro
Museus
Exposições
Vídeo
Festivais
Share of?
21. ©2014–AlexandreMutran
Live Marketing e Agribusiness
Antes da
porteira
Dentro da
porteira
Depois da
porteira
Insumos
Equipamentos
Produção
Rural
Processamento
Distribuição
Algumas características do marketing do agronegócio:
O mundo rural é dividido em três etapas:
22. ©2014–AlexandreMutran
Live Marketing e Agribusiness
Palestras
Seminários
Dias de
Campo
Demonstrações
Importância
da Educação
Gastronomia
Feiras
Música
Algumas características do marketing do agronegócio:
Ferramentas de Live Marketing ajudam a educar:
31. ©2014–AlexandreMutran
31
B2B
B2B /
B2C
B2C
Feiras e
Exposições
Salão do Automóvel, Brasil Game
Show, Adventure Sports Fair, (...)
Salão do Automóvel,
Bienal do Livro,
Futurecom, ABF (...)
Exposec, Feicon
Apas, Abras, Fispal
FIEE, Feiplastic, Abrin,
ABTA, Brazil
Promotion, (...)
Existem basicamente três tipos de feiras e exposições e
estima-se que mais de 80% das são voltadas para o
público profissional dos mercados participantes:
32. ©2014–AlexandreMutran
32Fonte: pesquisa FIPE - O Impacto Econômico e Social das Feiras de Negócios em São Paulo - Outubro 2013
Eventos por tipo de espaço utilizado (SP – 2013):
Número
de eventos
Média de
Visitantes
Média de
Metragem
202 321 196 81
30.700 6.500 1.400 3.000
17.000 m² 2.000 m² 1.200 m² 250 m²
Pavilhões Hotéis OutrosCentro de Convenções
41. ©2014–AlexandreMutran
EM
Ações de mídia Ações Live
Estrutura básica de Promoção
TV, rádio, digital,
mídia impressa
Ativações, PDV,
experiências
+
Awareness,
interesse, desejo
Tráfego,
relacionamento
Compra, uso, adoção
44. ©2014–AlexandreMutran
PONTO DE VENDA / SHOPPER MARKETING
Shopper
Quem compra
Geralmente
decide o que
será comprado
Também pode
ser o consumidor
do que está
sendo comprado
Consumidor
Quem usa /
consome o que
foi comprado
X
54. ©2014–AlexandreMutran
Local
Estrutura / Segurança
Montagem / Desmontagem
Autorizações
Órgãos públicos
Técnica
Segurança
Fornecedores
Ingresso
Serviços Básicos
Serviços Especializados
Artístico
ECAD
Cenografia
Logística
Equipe de Produção
Necessidades de Produção
Pessoal
Alimentos e Bebidas
Seguros
Patrocínios
Leis de incentivo
Público
Autoridades
Ferramentas Imprescindíveis
57. as
Cota Apresenta
Cota Ouro
Cota Prata
Cota
Apoio
Cota
Apoio
Cota Prata
Cota
Apoio
Cota
Apoio
Cota Ouro
Cota Prata
Cota
Apoio
Cota
Apoio
Cota Prata
Cota
Apoio
Cota
Apoio
as
$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$
$$$$$
$ (Permuta)
Arquitetura de patrocínio:
Arquitetura de patrocínio
(exemplo)
Investimento
59. O ROI em Comunicação / Live Marketing:
Visibilidade
Valor de marca
Vendas
Público impactado
Leads
Mídia espontânea
(...)
Os resultados das
ações de comunicação
e marketing não são
apenas financeiros:
60. ROI: linguagem comum para entender, avaliar,
comparar e prestar conta de investimentos em
atividades diferentes dentro de uma mesma
linguagem (Live Marketing, por exemplo).
O ROI em Comunicação / Live Marketing: