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corso completo per vendere con successo. DESTINATARI Aspiranti venditori che vogliono affacciarsi al mondo della vendita. Venditori junior che hanno da poco intrapreso la carriera nelle vendite. Venditori middle che non sono completamente soddisfatti dei risultati ottenuti e vogliono migliorare. OBIETTIVI Comprendere le dinamiche legate al mondo della vendita, l'evoluzione della figura del venditore e fondamentali psicologici legati al processo di acquisto. Pianificare e organizzare in autonomia tutte le attività di vendita quali, presidio territoriale, segmentazione di mercato, presa appuntamenti, monitoraggio. Acquisire le skill avanzate per condurre efficacemente le trattative, analizzare le obiezioni, chiudere le trattative. Valutare efficacemente una mandante e sviluppare partnership volte a creare una rete vendita. Sviluppare i concetti teorici in chiave pratica. CONTENUTI DIDATTICA EVOLUZIONE DEL VENDITORE - come si è evoluta negli anni la figura del venditore e come sono cambiate le esigenze commerciali PSICOLOGIA DELLA VENDITA - conoscere gli acquirenti, il processo mentale di acquisto e le leve commerciali. ASPETTI CONTABILI - cenni contabili - differenza tra l'agente di commercio e il venditore dipendente. KIT START-UP - excel tools per pianificare il presidio territoriale, segmentazione di mercato, monitoraggio delle vendite, black-list. OPERATIVA BASE GESTIONE DEL TEMPO - pianificare semplicemente la settimana e le giornate. PIANIFICAZIONE DELLE VISITE - sviluppare una pianificazione mirata ed efficace per la ricerca di nuovi clienti. VADEMECUM - il potere del vademecum. Come diventare un esperto nel proprio settore e trovare soluzioni per tutti i clienti. TOP CREDIT COLLECTOR - © Alessandro Girotti - Disponibile su Patreon
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corso completo per vendere con successo. CONTENUTI ESEMPI IPNOTICI E LINGUAGGIO IMPRENDITORIALE - migliorare la comunicazione con gli interlocutori ed aumentare le vendite. OPERATIVA AVANZATA TELEFONATA EFFICACE - come creare uno script per condurre una chiamata per presa appuntamento efficace. MONITORAGGIO APPUNTAMENTI - ottimizzazione della qualità appuntamenti presi in autonomia o da call center. FILTRI EFFICACI - domande mirate per prepare e condurre una trattativa efficace. METODI E TECNICHE - costruzione di un metodo per condurre efficacemente la trattativa e tecniche di chiusura volte all'aumento delle vendite. LE OBIEZIONI - interpretare e comprendere le obiezioni e trattarle come la miglior opportunità per raggiungere il successo. VALUTARE UN MANDANTE - ricerca e valutazione consapevole di partnership volta ad evitare potenziali spiacevoli sorprese. RETE VENDITA - creare e gestire efficacemente una rete vendita. BONUS PILLOLE DI VENDITA Esempi pratici riepilogativi per connettere tutti i concetti visti nel corso ed applicarli efficacemente sul campo. TOP CREDIT COLLECTOR - © Alessandro Girotti - Disponibile su Patreon
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