definicion, caracteristicas ventas de hacer un plan de negocios enfocado a las pymes en venezuela

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ingeniería
Plan de Negocios para la micro,
pequeña y mediana Empresa en
Venezuela
María Victoria Hernández
CI 24.393.674
SAIAA

2. Plan de negocios
Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o
empresario. Se trata de un documento donde se describe un
negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las
acciones que se realizarán en el futuro, junto a las
correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para
la promoción como para la fabricación, si se tratara de un
producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento
que permite comunicar una idea de negocio para venderla u
obtener una respuesta positiva por parte de los inversores.
También se trata de una herramienta de uso interno para el
empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y
concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma
de análisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados
muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que
quizás necesiten más tiempo y dedicación para conseguir el éxito
esperado.

3. ¿Qué se necesita para hacer
un plan de negocios?
El proceso que se debe seguir para hacer un plan de
negocios varía en función de cada empresa, pero en general
es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:
• Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.
• Organizar toda la información disponible para poder
plasmar todos los aspectos que inciden en la operación y
riesgos de la operación o negocio a realizar, revisar cual
es la información faltante y conseguirla.
• Evaluar si puedes realizarlo tú mismo, o requieras la
participación de otras personas o equipos (responsables
de áreas, abogados, contadores, etc.).

4. Ventajas de un plan de
negocios
• El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y más probables
con todas sus variables, con el fin de facilitar un análisis integral que pueda ser presentado a
otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores,
clientes).
• Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es más importante tener en
claro cómo transformarlas en realidad.
• Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la
vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.
• Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido financiero y operativo,
antes de su puesta en marcha.
• A través de un plan de negocios, se busca la forma más eficiente de llevar a cabo un
proyecto.
• Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así como prever problemas de
recursos y su asignación en el tiempo, teniendo como consecuencia un ahorro.
• Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.
• Ayuda a hacer una evaluación de la empresa en caso de fusión o venta.
• Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
• En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permite establecer
una distancia considerable y necesaria entre los cambios sin fundamento (ocurrencias) y las
decisiones de negocios con fundamento tomadas en base a la información y análisis.

5. Pymes en Venezuela
• Las pequeñas y medianas empresas venezolanas representan
actualmente 90% de las 14.500 compañías manufactureras del
país, de acuerdo a Fedeindustria, la Federación de Artesanos,
Micros, Pequeños y Medianos Industriales de Venezuela.
Emplean directamente alrededor de 500.000 personas, e
indirectamente crean empleos para un millón y medio mas.
Con una población en rápido crecimiento como la de
Venezuela, las PYME son una fuente vital de empleos para la
creciente fuerza laboral.
• Pero a este sector le esta costando trabajo respirar, en parte
como consecuencia de las descarriadas políticas
gubernamentales aplicadas durante la ultima década. En este
país, el pequeño empresario con grandes ideas tiene que hacer
frente a políticas incoherentes, un marco legal incierto y,
quizás lo peor de todo, un acceso muy restringido al
financiamiento.

6. Los gobiernos juegan un papel importante en el fortalecimiento de las
capacidades de las PYME para tener acceso a la tecnología y a la innovación. El
papel del Estado es poner a funcionar amplias estructuras económicas e
institucionales que creen un clima propicio para la iniciativa empresarial, la
inversión y la explotación de nuevas oportunidades. En el nuevo entorno, las
estrategias para desarrollar la competitividad global de la PYME deberían tomar
en cuenta los siguientes aspectos:
• 1) las nuevas tecnologías de información y comunicación facilitan el alcance
global y ayudan a reducir las desventajas de economías de escala que
enfrentan las PYME en muchos aspectos del negocio;
• 2) la especialización en un nicho de mercado puede compensar algunas de
las desventajas de la pequeña escala;
• 3) a través de la participación en redes y de la cooperación con otras
empresas, las PYME pueden tomar ventaja de las externalidades de
conocimiento y responder rápidamente a los cambios en el mercado;
• 4) la conformación de conglomerados o "clusters" es fundamental para ganar
acceso a nuevas ideas y conocimiento.

7. Crédito mipymes
• (micro, pequeñas y medianas empresas)
• Los créditos a la micro, pequeña y mediana empresa
(MIPYMES), son instrumentos que les son otorgados a
estas compañías que los requieran, a través del Estado
(por medio del Fondo Nacional Para el Desarrollo de la
Micro, Pequeña y Mediana Empresa, "FONAPYME") y
de entidades financieras, con la finalidad de alcanzar un
desarrollo más integrado, equilibrado, equitativo y
eficiente de la estructura productiva y de la sociedad
venezolana en general.

8. ¿Quiénes son los
usuarios?
• Para todos los efectos de la implementación de los distintos instrumentos, se
entiende por micro, pequeña y mediana empresa, toda unidad de explotación
económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades agropecuarias,
industriales, comerciales o de servicios, que responda a los siguientes parámetros
y características:
• 1. Mediana empresa:
-Plantilla de personal entre cincuenta (50) y ciento cincuenta (150) empleados.
-Facturación anual entre cien mil (100.000) y ciento cincuenta mil (150.000)
unidades tributarias.
• 2. Pequeña empresa:
-Plantilla de personal entre cinco (5) y cincuenta (50) empleados.
-Facturación anual entre diez mil (10.000) y cien mil (100.000) unidades tributarias.
• 3. Microempresa:
-Plantilla de personal no superior a cinco (5) empleados.
-Facturación anual entre quinientas (500) y diez mil (10.000) unidades tributarias.

9. Para la clasificación de aquellas micro, pequeñas y medianas empresas que presenten combinaciones de parámetros de
plantilla de personal y facturación anual diferente a los indicados, el factor determinante para dicho efecto será el de la
plantilla de personal.
Los beneficios vigentes para los créditos PYMES serán extensivos a las formas asociativas que las incluyan, tales como
consorcios, uniones transitorias de empresas, cooperativas, polos productivos, "joint-ventures", incubadoras de empresas,
y cualquier otra modalidad de asociación lícita.
Incentivos Impositivos
Como un incentivo directo para la creación y constitución de nuevas micro, pequeñas y medianas empresas, se establece
durante al menos cinco años consecutivos desde su creación, la exoneración del impuesto sobre la renta y a los activos
empresariales a las empresas micro, pequeñas o medianas de nueva creación.
Como un incentivo a la generación de empleo, se establece una reducción anual del impuesto sobre la renta de las micro,
pequeñas y medianas empresas, proporcional al incremento que en el mismo año fiscal hayan realizado dichas empresas
en su plantilla de personal.
Las MIPYMES podrán reponer el Impuesto al Valor Agregado (IVA) hasta sesenta días después de haber realizado la
venta.
Además, los municipios podrán establecer regímenes tributarios especiales para estimular la creación de éstas empresas,
hasta por un término de diez años a partir de la constitución de los respectivos establecimientos empresariales.
Como un incentivo a la capacitación laborar y profesional de los obreros, empleados y gerentes de las micro, pequeñas y
empresas, está establecido un crédito fiscal equivalente al menos al ocho por mil (8 %o) de la suma total anual de los
sueldos, salarios y remuneraciones en general por servicios prestados, abonados al personal ocupado en dichos
establecimientos, y sin tener en cuenta la clase de trabajo que aquel realice.
El Ministerio de Producción y Comercio, está en el deber de destinar recursos presupuestarios para la formación y
capacitación de empresarios de las micro, pequeñas y medianas empresas.