1. ピクト図解×ビジネスモデル
キャンバス
【なぞり書きシート】
2013/3/27 (水)
BMG Works
赤坂 英彦 ＠オージス総研
@Akapon2010（Twitter）
1

2. ピクト図解の表記法
• エレメント
Ver2.0で
ヒト モノ カネ
【追加】
• コネクタ • オプション
販売
支払い
Ｔ
関係性 タイムライン まとめ 補足
(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) 2

3. 1.販売（ダイソー）
①シンプル物販モデル
③
① 商品 ②
ダ
イ
ソ
ー
100円 顧客
④
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
3
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

4. 1.販売（ダイソー）
ダイソー
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
手軽さ、安さ！  一般顧客
（全100円）
KR リソース CH チャネル
 店舗販売
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 商品売り上げ
 （1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

5. 2.仕入れ（ダイソー）
②小売モデル
商品 商品
メ ダ
ー イ
カ ソ
ー ー
？ 100円 顧客
ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
5
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

6. 2.仕入れ（ダイソー）
ダイソー（仕入れ）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
 メーカー
手軽さ、安さ！  一般顧客
（全100円）
KR リソース CH チャネル
 店舗販売
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 商品仕入れ  商品売り上げ
 （1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

7. 3.広告（出版社）
③広告モデル
VP：特定顧客 VP：楽しさ、
へのリーチ 暇つぶし
広告スペース 雑誌
広 出
告 版
主 社
広告代 280円 顧客
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
7
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

8. 3.広告（出版社）
出版社（広告）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
楽しさ、  読者
暇つぶし
（雑誌）
KR リソース CH チャネル  広告主
特定顧客への
リーチ
（広告）
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 雑誌代
（1冊280円）
 広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

9. 4.他への流用・展開（出版社）
⑤二次利用モデル
マンガ雑誌
雑誌の中の人気
マンガをコミック
280円 読者 にする
出
版
社 コミック
ファン
420円
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
9
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

10. 4.他への流用・展開（出版社）
出版社（転用）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
毎週の楽しみ  読者
（マンガ雑誌）  ファン
KR リソース CH チャネル
好きなマンガを
まとめて読む
（コミック）
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 マンガ代
（1冊280円）
 コミック代
（1冊420円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

11. 5.直販と代理店販売（アップル）
Appleオンライン
iMac ストア（直販）
販売店には、直販
ア 108,800円 店（AppleStre)と
ッ 顧客 代理店（Apple
プ iMac iMac ショップ）がある。
ル
社 販
売
店
？ 108,800円
顧客
アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。
販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。
11
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

12. 5.直販と代理店販売（アップル）
アップル社（直販と代理店販売）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
販売
 顧客
（iMac） （ネット）
 顧客
（リアル）
KR リソース CH チャネル
 直販店  Apple.com
 Appleストア
 Appleショップ
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 直販の売上
 代理店の売上
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

13. 6.消耗品（ネスプレッソ）
⑥消耗品モデル
VP:手軽に美味しい
おうちカフェ♪
本体
¥12,200～
コーヒー
カプセル
ネ ファン
ス
プ
レ
ッ 10個 2千円
ソ
カプセル
Ｔ
10個 2千円
13
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

14. 6.消耗品（ネスプレッソ）
ネスプレッソ
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
 スイッチン
手軽に美味しい グ・コスト  コーヒー
おうちカフェ♪ ファン
（本体）
（カプセル）
KR リソース CH チャネル
 直販
 スーパー
 家電量販店
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 本体代
 カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

15. 7.マルチサイド（ガリバー）
プラットフォームモデル
オンライン査定 車を探す
車を ０円 ０円 車を
売りたい人 ガ 買いたい人
リ
中古車 バ 中古車
ー
Ｔ
買取金 車代
15
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

16. 7.マルチサイド（ガリバー）
ガリバー
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
 買い取り 手軽に無料でお  車を
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C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
 見積り 0円
 買取代  検索 0円
 販売収益（車代）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

17. ビジネスモデルの11パターン
①シンプル物販モデル ②小売モデル
④合計モデル
③広告モデル
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出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

18. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル
A
A’
⑦消耗品モデル ⑧継続モデル
A A
B A
B A
Ｔ Ｔ
18

19. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル
A
B
※矢印の向
C きが逆向き
もあり
Ｔ
⑪フリーミアムモデル
A
０円
Ｔ
A
19

20. memo