Slides présentés lors de la 63ème plénière Medinsoft / CIP/ Clusir du 10 décembre 2015, qui s'est déroulée au pôle Média de la Belle de Mai.

2. Sommaire
„ Introduction : André JEANNEROT & Olivier CAZZULO
„ Actus #AMFT
„ Actus Libertis
„ Programme #AMFT 2016
„ Actus CIP Méditerranée
„ Focus Commission Smart City
„ Focus Commission Emploi Formation
„ Simplon Mars
„ Panorama Top 250 EY
„ Actus Clusir PACA
„ Conférence Syntec Numérique

3. Introduction
André JEANNEROT
Olivier CAZZULO

4. Actus #AMFT
„ French Tech Weeks saison 2
„ CES Las Vegas 2016
„ Oral de labellisation définitive en janvier 2016
„ Arrivée de la CCIMP dans la gouvernance #AMFT
„ Assemblée Générale en février 2016
„ Commission IoT
„ Vidéo !

5. Actus Libertis
„ Dernière Réunion CCL Libertis de l'année : 8 décembre 2015
„ Paris Open Source Summit (18 et 19 Nov 2015 / Docks de Paris [StDenis]):
https://t.co/40MkgnFIMn
[40s à 1min45s]
Chaîne Youtube
avec les conférences disponible
Photos :
http://tinyurl.com/on36es3

6. Actus Libertis
Résultats Enquête nationale (financée par CNLL et Syntec) sur le Libre [étude de
marché prospective sur le logiciel libre d’ici 2020, réalisée par le cabinet Pierre
Audoin Conseil et déjà réalisée en 2008, 2011 et 2012]:

7. Programme #AMFT 2016
„ Commissions : coordonner et structurer les différentes commissions : E-
Economie, IOT, Big Data Cloud, Marketing Digital / Audiovisuel et E-
Santé.
„ Développement et Accélération des entreprises: coordonner l’offre
de services de tous les accélérateurs / Mise en place d’un Startups Hub
par la CCIMP / Pass French Tech / Mise en relation entre Grands
Comptes et startups.
„ International: coordonner la présence de nos entreprises sur les salons
internationaux / Renforcer les liens entre FT Hub (San francisco, Miami,
Londres) / Créer des partenariats avec Tel Aviv, le Land de Bavière, le
Quebec / Prospecter les talents

8. Programme #AMFT 2016
„ Evénementiel: FTWKS saison 3 et soirée d’inauguration (objectif: 1000
personnes), FITD, Plénières, événements spécifiques aux commissions.
„ Communication: diffuser et promouvoir les événements et les
informations de tout l’écosystème. Développer le contenu éditorial du
site internet: focus startup, page dédiée au financement, rubrique
« international », newsletter hebdomadaire spécifique AMFT…
„ Local AMFT « La Coque » à Marseille

9. Actus CIP Mediterranée
„ Prestige Partenaires – Jeudi 17 décembre 2015 au Cercle des Nageurs
„ Marketing, prospection et stratégie digitale, comment être au bon
endroit au bon moment ?
„ Au programme de la soirée :
„ 19h00 : Accueil des participants
„ 19h30 - 21h : Table ronde : Animée par Dominique Gonod et en présence de :
Rodolphe Roux Chief Digital Officer chez Wiko Global
Daniel Morris Ingénieur D'affaires Hiring Solutions chez Viadeo
Jean-Pierre Gasnier Avocat Associé Akheos
Stéphane Boyer ou David Grandgirard Co fondateur So Buzz
„ 21h : Cocktail dinatoire
„ Alors n'attendez plus inscrivez-vous, les places sont limitées, participation
de 40 € / personne.

10. Actus CIP Mediterranée
„ Assemblée Générale – Lundi 11 janvier 2016 Aéroport Marseille-
Provence
„ Au programme de la soirée :
„ 18h30 : Accueil des participants
„ 19h : Début de l’AG
Rapport moral du Président
Rapport moral du Trésorier
Renouvellement de la moitié des membres du Conseil d’Administration
N’hésitez à postuler (contact@cip-paca.org)
„ 20h30 : Cocktail dinatoire
„ 21h30 : Election du Bureau et du Président 2016

11. Actus CIP Mediterranée
„ IT Meetings – Du 22 au 24 mars 2016 (Cannes)
„ Le CIP Méditerrannée est à nouveau partenaire en 2016 :
„ Tarif préférentiel pour les adhérents du @CIPMed
„ contact@cip-paca.org

12. Actus CIP Mediterranée
„ Devenir Partenaire CIP 2016
„ 3 formules
„ Vos contacts
„ Guillaume GOURY - Chargé de Mission de Communication et Evénementiel – guillaume.goury@cip-
paca.org
„ Stéphan GUIDARINI - Président - stephan.guidarini@cip-paca.org
(*) soumis à validation de l’organisateur de l’évènement
Formule
Mise
en
avant
sur
les
évènements(*)
et
communica6ons
du
CIPMed
Organisa6on
événements
spécifiques
dédiés
Relais
évènements
du
partenaire
U6lisa6on
logo
«
Partenaire
du
CIPMed
»
Logo
sur
la
page
d’acceuil
site
Web
CIPMed
Par$nium
2
4
Gold
1
2
Bronze
1
1

13. «
1 : Présentation CLUSIR-PACA
2 : Les Territoires & Actualités
Actus CLUSIR PACA

14. Club de la Sécurité de l’Information Régional
Notre vocation :
Rassembler les différents acteurs concernés par la sécurité des systèmes d’information:
• Les utilisateurs au sein des entreprises
• Les collectivités territoriales et services publiques
• Les offreurs de produits ou de services
Nos missions
Présentation CLUSIR PACA
ü Favoriser, entre ses membres, des échanges d’expériences et d’idées dans le domaine de la
sécurité de l’information
ü Réfléchir et proposer au plan territorial toutes actions dans le domaine de la sécurité de
l’information, particulièrement en relais du CLUSIF
ü Contribuer aux programmes d’éducation et de formation
ü Sensibiliser les dirigeants, les responsables d’entreprises et les organismes publics à
l’importance de la sécurité de leur système d’information
ü Participer aux grandes orientations territoriales, départementales et régionale
ü Communiquer vers le grand public par des partenariats d’événements, des conférences, des
salons

15. Nos outils de communication :
- Site internet « responsive design » pour tous supports
- Page Facebook : 323 amis
- Compte Twitter : 500+ followers
- Base Mailing : 5.000+ emails
- Relais de communication: associations patronales, organismes publics
CLUSIR PACA : supports de com’

16. Pour les Professionnels SSI et les entreprises
L’ESPACE RSSI/DSI, un groupe de travail réservé aux Responsables Sécurité
Informatique d’entreprises privées et du secteur public, membres de
l’association. L’objectif de l’Espace RSSI est de favoriser l’échange de savoir-
faire et de retours d’expériences entre professionnels de la sécurité.
WEBINAR RSSI : conférences interactives d’une durée de 45 minutes où les
thématiques SSI et sujets d’actualité sont débattus par des professionnels RSSI
ou EDITEURS SECURITE. L’objectif des Webinars RSSI est de délivrer un
retour d’expérience simple et à forte vocation pédagogique.
EVENEMENTS SSI : Le CLUSIR PACA organise ou participe également à des
événements gratuits de sensibilisation aux risques numériques.
Ces évènements sont régionaux et locaux.
Les actions du CLUSIR-PACA

17. Des communautés à fédérer en PACA…
…pour promouvoir la sécurité des systèmes d’information
ü Le CLUSIR-PACA établit des conventions de partenariat avec les
associations spécialisées dans les nouvelles technologies rassemblant les
acteurs de la filière numérique :
- Branche professionnelle
- Associations Utilisateurs/Offreurs
ü Les objectifs du CLUSIR-PACA sont les suivants :
- Créer une dynamique inter-associatives sur les Territoire
- Associer les associations aux prises de décisions sur les Territoire
- Développer des relais de communication pertinents
- Construire une passerelle « sans engagement » pour les adhérents
Les Territoires

18. ü Le CLUSIR-PACA a prévu 4 territoires pour fédérer les P-SSI
• Aix-Marseille
• Cote d’Azur (Sophia / Nice)
• Toulon
• Avignon
ü Les territoires s’imposent une organisation homogène :
• Un conseil territorial composée : 9 membres
• Une représentativité aux élus des associations respectives
• Organiser un comité de pilotage par trimestre
• Possibilité de réunion des adhérents
CLUSIR-PACA : les Territoires
Des communautés à fédérer en PACA…
…pour promouvoir la sécurité des systèmes d’information

19. Organisation du Territoire et
ü Le Territoire Aix-Marseille a été lancé en Septembre 2015
Sollicitation et participations
• Plénière Medinsoft/CIP/CLUSIR
• CGPME13
• CCI-MP
• Escale Solucom (Janvier)
ü Espace P-SSI:
Les sujets :
• Première rencontre a eu lieu le 10 novembre : SMSI & Dashboarding
• Prochaines Sessions:
• Janvier : Sensibilisation à la sécurité des utilisateurs et décideurs
• Mars : Sécurisation des serveurs web et infrastructures
• Mai : Objets connectés en milieu industriel
Le Territoire Aix-Marseille
Bien
d’autres
sujets
en
réflexion:
réponse
à
incident,
IOT
et
managment,
…
Rejoignez
nous
!

20. Agir dans un intérêt collectif
Ely de TRAVIESO
Président
Yann PUGI
Vice-Président
CLUSIR-PACA
Association Loi 1901
16 Place du Général de Gaule
13001 MARSEILLE - France
www.clusir-paca.fr contact@clusir-paca.fr @CLUSIRPACA
Contactez-nous !
Aurelien Leicknam
Vice-Président

21. Focus Commission Smart City
„ Entrée en phase opérationnelle avec des projets de démonstrateurs

22. Focus Commission Smart City
„ Présentation de 3 Items > Focus Expérimentations 2016 sur le territoire
„ Mesure et gestion des ressources et énergies : orientation hardware et big data
„ Electromobilité
„ Service aux usagés

23. Focus Commission Smart City
„ Expérimentation globale multi-usage(r)s

24. Parking en voirie
3 tests infra possibles :
- Parking en Ouvrage
- Parking Privé
- Parking en Voirie

25. Focus Commission Smart City
„ Modélisation de la mesure de l’énergie : Istres
„ Electromobilité : Aix en Pce
„ Service aux usagés : Aix en Pce / Marseille
Construction d’un eco-système #AMFT de bout en bout
„ Next step : Commerce connecté !
„ 14/01/16 réunion DSI pour définir le scope d’une offre !
Nouveau format de marché public « innovation »
-> mobilisation des services juridiques afin d’obtenir les
conditions d’usages de tels marchés localement.

26. Euroméditerranée Smart City
„ Sarah BONY, chef de projet Entreprises

27. EUROMEDITERRANÉE
URBAN
DEVELOPMENT
AUTHORITY
63e
Plénière
MedinsoV
-­‐
10
décembre
2015
LE LABORATOIRE DE LA SMARTCITY
MEDITERRANEENNE

28. Ü Une Opération d’Intérêt National crée en 1995
Ü Un projet de régénération urbaine de 480 hectares au cœur de la 2ème ville de France
Ü Une EcoCité Méditerranéenne
Ü Porté par un établissement public de l’ Etat
Ü Financée par
Ü Ses métiers
- Aménagement et urbanisme
- Développement immobilier
- Développement économique
EUROMEDITERRANEE

29. Euroméditerranée
Etang de Berre Aubagne/Toulon
Aix en Provence
Salon
LA DEUXIEME METROPOLE DE FRANCE

30. Aujourd’
hui
Tour CMA
CGM
Bureaux
Le Silo
Salle de
spectacles
Les Docks
Le quartier d’affaires
Les Terrasses du
Port
Centre
Commercial
es Quais d’Arenc
Bureaux, hôtels ,
logements
Le Boulevard Littoral
Espace public
Le MuCEM
Musée
National
Esplanade de la Major
Espace Public
Les Voûtes de la Major
Commerces
La Villa
Méditerranée
Centre
d’exposition
Fondation Regard de
Provence
Musée
Le J1
Accueil MP2013
Salle d’exposition
Le J4
Esplanade et
darses
FRAC
Musée
Fort St Jean
Musée
Belle de Mai
Pole culturel
CITE DE LA MEDITERRANEE - FAÇADE MARITIME

31. EUROMEDITERRANEE 1 + 2

32. LA RECONVERSION D’UN SITE INDUSTRIEL DE 170 H

33. ILOT DEMONSTRATEUR ALLAR - SMARTSEILLE

34. L’ilot démonstrateur permet d’engager une démarche expérimentale et innovante d’élaboration d’un
modèle d’habitat méditerranéen durable, traitant de manière systémique les problématiques de :
Les opérateurs
Les concepteurs
Les partenaires du projet
34ILOT DEMONSTRATEUR ALLAR – LES ACTEURS

35. XXL

36. ILOT TEMOIN
ALLAR
XXL
PUCES
ARENA
PERIMETRES OPERATIONNELS XXL

38. L’AXE DES EVENEMENTS

39. LE PARC DES AYGALADES

40. Merci
de
votre
aen6on
!
Jean-­‐François
ROYER
Directeur
du
Développement
Tel:
+33
(0)
491
144
538
@:
jean-­‐françois.royer@euromediterranee.fr
Sarah
BONY
Chef
de
projet
Entreprises
Tel:
+33
(0)
491
144
572
@:
sarah.bony@euromediterranee.fr

41. Focus Com. Emploi - Formation
„ Gérard MURATI,
„ Président de la Commission Emploi - Formation

42. 42
Prestations d’accompagnement RH
Magali Rasamison
Responsable Antenne Méditerranée
Focus Com. Emploi - Formation

43. Contexte et enjeux
43
Réforme de la formation professionnelle continue du 5 mars 2014
- Accompagnement renforcé des salariés dans leur projet
professionnel
- Mise en place de nouveaux outils : Entretien professionnel, Compte
personnel Formation, Conseil en évolution professionnelle
➔ Enjeux majeurs pour l’entreprise
- Place prépondérante de la formation dans la stratégie globale de
l’entreprise
- Orientation des salariés vers des formations qualifiantes ou
certifiantes
- Accompagnement renforcé des TPE-PME par le FAFIEC en matière de
conseil RH, évaluation et développement des compétences des
salariés

44. Diagnostics et prestations RH
44
L’offre Diagnostics et prestations RH du FAFIEC
• Diagnostic individuel de positionnement professionnel
Objectif : Aider un salarié à faire l’inventaire de ses compétences acquises
et celles à développer pour mettre en place des plans de progrès individuels
• Diagnostic collectif de positionnement professionnel
Objectif : Identifier les compétences des salariés de manière collective et
individuelle (articulation des temps individuels et collectifs) pour accompagner et
améliorer la performance collective du groupe.
- Accompagnement à l’élaboration de plan d’actions RH/ formation
Objectif : Optimiser sa stratégie RH en formation pour accompagner
l’évolution de son entreprise
- Gestion des carrières, des potentiels et des talents
Objectif : Identifier et valoriser les potentiels et les talents de ses salariés
pour favoriser leur épanouissement au sein de l’entreprise.

45. Diagnostics et prestations RH
45
➔ Quelques chiffres
En 2014, le FAFIEC a financé 745 prestations qui se répartissent
comme suit :
- 314 diagnostics individuels dans 179 entreprises, soit 42% du nombre
total de prestations
- 431 accompagnements RH dans 344 entreprises, soit 58% du
nombre total de prestations
En 2015 (fin octobre) , le FAFIEC a financé 468 prestations qui se
répartissent comme suit :
- 151 diagnostics individuels dans 132 entreprises, soit 32 % du
nombre total de prestations
- 317 prestations d’accompagnement dans 305 entreprises, soit 68%
du nombre total de prestations

46. 46
Contactez nous au : 0811 02 11 12
Focus Com. Emploi - Formation

47. Simplon Mars
„ Guillaume DENIS
„ Théo DESVIGNES

48. Avec l’appui deUn projet de
Pacte de sécurité
et de cohésion
sociale pour
Marseille

49. Pourquoi SIMPLonMARS ?
Jeunes
sans
diplômes et
éloignés de
l’emploi
Difficultés à
recruter
Entreprises
du secteur
du
numérique
Appétence
pour le
numérique
Un projet identifié et impulsé avec l’aide de :

50. Quel bilan de la 1ère édition?
24 jeunes 18-30 ans en difficulté d’insertion
professionnelle
67% issus des quartiers prioritaires de
Marseille
Moyenne d’âge 24 ans
Tous en recherche d’emploi
4 femmes / 20 hommes

51. Insertion professionnelle de la promo 1
52%
4%
12%
28%
4%
4 mois après la fin de la formation:
près de 70% de sorties positives !
recrutement (8) ou démarrage en free-
lance (5)
recrutement hors numérique (1)
poursuite de formation en informatique
(3)
abandon / interruption en cours de
formation (7)
recherche d'emploi ou de formation (1)

52. SIMPLonMARS 2: c’est quoi?
Langages
Méthodes
• Méthodes agiles, gestion d’équipe type SCRUM
• Outils : GitHub, Atom, Trello, TDD
Une formation-action
7,5 mois pour découvrir,
transmettre, se former !

53. SIMPLonMARS 2: On a besoin de vous!
Prendre un jeune en stage?
· Stage conventionné 1 mois mars 2016
· Pas de rémunération obligatoire
Venir témoigner devant la promo 2?
· 1h30-2h pour partager votre expérience et vos conseils
· Créneaux selon vos disponibilités
Recruter à la fin de la formation (fin juin 2016)?
· Contrat de professionnalisation
· Contrats aidés
· Contrats classiques
Intéressé par l’une de ces options?
Contactez simplonmars@centrale-marseille.fr ou 04 91 05 44 64

54. Ernst & Young
„ Frédéric Cornaire
„ Présentation des résultats 2015 du panorama
TOP 250 des créateurs et éditeurs de logiciels

55. TOP 250 des éditeurs
et créateurs de logiciels français
5ème édition
Décembre 2015

56. 56
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Méthodologie et panel
► Une enquête administrée par questionnaire électronique auprès
des éditeurs français, données complétées par différentes
études sectorielles publiques
► Plus de 380 éditeurs classés par « chiffre d’affaires Edition »
Une segmentation en 3 catégories :
► « Editeurs Sectoriels » : Editeurs et créateurs de logiciels
ciblant un secteur particulier (Banque, Administration, Industrie,
Transport, etc.)
► « Editeurs Horizontaux » : Editeurs et créateurs de logiciels
proposant une offre générale à toutes les entreprises
► « Particuliers et Jeux » : Editeurs et créateurs de logiciels
s’adressant aux particuliers et éditeurs de jeux

57. 57
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Une croissance et un chiffre d’affaires
records
8,6 Mds €
9,0 Mds €
10,5 Mds €
2012
2013
2014
► Croissance de +17% en 2014 et de +22% sur 2 ans
► Contribution de l’ensemble des éditeurs (taille et catégorie)
► Performance de la catégorie « particuliers et jeux » en 2014

58. 58
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Un secteur qui demeure concentré
Poids de chaque catégorie d’éditeurs Répartition des éditeurs / taille d’entreprise
► Contribution des éditeurs « sectoriels »
► 68% du CA généré par 7% des éditeurs
► Peu d’acteurs au-delà de 50 M€ de CA

59. 59
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Dynamisme de l’ensemble des éditeurs
Croissance sur 2 ans du chiffre d’affaires
édition par catégorie
Croissance sur 2 ans du CA édition / taille
d’entreprise
► Contribution des éditeurs « sectoriels » et « horizontaux »
► Performance de la catégorie 50 – 100 M€

60. 60
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Créateurs de logiciels …et d’emplois
+ 12 % +18 %
122 421
56 429
130 491
60 000
137 362
66 614
2013
2014
2012
► 15 000 emplois créés en 2 ans, 10 000 par les seuls « pure players* »
► Des effectifs majoritairement implantés en France
* Acteurs générant plus de 75% de leur CA total à travers l’activité
d’édition
56 %
71 %

61. 61
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Quel carburant pour un secteur à grande
vitesse ?
13% du CA consacré à la R&D
22% du CA en 2014
SaaS / Services Internet
Le financement
L’international
L’innovation
De 20% à 64% du CA
Progression du capital risque
(35% des répondants)
€

62. 62
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Et demain ?
49% des répondants envisagent
une opération
82% d’intentions d’embauche
Des nouveaux profils à attirer et…à garder
Croissance externe
Une guerre des talents exacerbée
Des priorités technologiques
1. Cloud – SaaS (43%)
2. Mobilité (24%)
3. Sécurité & Big data (11%)

63. 63
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Top 250 Or : 10 premiers de chaque catégorie
Classement
“Sectoriels”
Classement
n-1 Entreprise
1 1 DASSAULT SYSTEMES
2 2 CRITEO
3 3 MUREX S.A.S.
4 4 CEGEDIM
5 5 SOPRA STERIA
6 6 LINEDATA SERVICES
7 7 BERGER-LEVRAULT
8 8 GFI INFORMATIQUE
9 22 ULLINK
10 9 ISAGRI
Catégorie des éditeurs
« Horizontaux »
Classement
« Horizontaux »
Classement
n-1 Entreprise
1 2 AXWAY SOFTWARE
2 3 CEGID
3 6 SOPRA STERIA
4 4 NEOPOST
5 5 ESI GROUP
6 11 GENERIX GROUP
7 10 TALENTIA SOFTWARE
8 11 ESKER
9 20 MEGA INTERNATIONAL
10 16 SWORD
Catégorie des éditeurs
« Sectoriels »
Classement
« Particuliers
et jeux »
Classement
n-1 Entreprise
1 1 UBISOFT
2 2 GAMELOFT
3 3 AVANQUEST
4 5
FOCUS HOME
INTERACTIVE
5 6 PRETTY SIMPLE
6 4 ANKAMA
7 7 BIGBEN INTERACTIVE
8 8 QUANTIC DREAM
9 10 ARKANE STUDIO
10 nc ATARI
Catégorie des éditeurs
« Particuliers et jeux »

64. 64
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
1 375
1 666
1 801
491
631
701
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
1 600
1 800
2 000
2 012 2 013 2 014
Top 250 : Focus Méditerranée
Croissance du chiffre d’affaires édition (M€)
Croissance des effectifs totaux
& « pure-players »
+21% +8%+20% +3%
120,4
144,8
149,5
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2012 2013 2014
+29% +11%

65. 65
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Top 250 : Focus Méditerranée
► Part du chiffre d’affaires consacrée à la R&D : 18% (13%*)
► Part du SAAS et services internet : 4% (22%)
► Priorités technologiques :
1. Cloud / SAAS : 47% (43%)
2. Mobilité : 24% (24%)
3. Sécurité : 18% (11%)
► International : 10% (43%)
► Prévisions d’embauche : 82% (82%)
* moyenne nationale

66. 66
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Top 250 : Focus Méditerranée
► Utilisation du CIR / Contrôle fiscal : 76% / 15% (77% / 22%)
► Croissance externe : 65% (48%)

67. 67
TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français
Top 250 : Focus Méditerranée 22
sociétés participantes
Classement Sociétés
1 SEPTEO
2 SOFTWAY MEDICAL
3 CBA INFORMATIQUE LIBERALE
4 ACD Groupe
5 ACH @T SOLUTIONS
6 WYPLAY
7 ENOVACOM
8 CLIP INDUSTRIE
9 SYMTRAX
10 DIGITECH
11 WOOXO
12 BEEMO TECHNOLOGIE
13 SPHINX - SCEPIA INFORMATIQUE
14 Scimob
15 Féérik Games
16 C4M Prod
17 EUKLES Solutions
18 ABC ENGINEERING
19 PRADEO
20 LOGICIELNET
21 SAS EVODE
22 BITTLE

68. Merci de votre attention
Top 250 des éditeurs
et créateurs de logiciels français
Studio EY France - 1510SG210
Crédit photo : Fotolia
Jean-Christophe Pernet
Jean-Christophe.pernet@fr.ey.com
@JCPernet
Frédéric Cornaire
Frederic.cornaire@fr.ey.com

69. Conférence Syntec Numérique
„ Thierry SIOUFFI
„ Olivier CAZZULO