Spousta lidí má nápady na zajímavé podnikání. Ale ne každý si je schopen udělat přípravu projektu, na základě které se rozhodne do investice jít či nejít, případně určit její výši. V mém workshopu se naučíte základní pravidla přípravy online projektu, kde hledat informace, jak je vyhodnotit a přitom to vše zjednodušovat (a ne komplikovat). https://www.aitom.cz/co-je-noveho/-3-triky-jak-zjistit-zda-bude-startup-ziskovy

1. AITOM Digital s.r.o.
Má váš online projekt
potenciál být ziskový?
Daniel Musil
Workshop

2. O čem to dnes bude?
5
Úkolů Příběhy Cíl
3 1

3. Proč já?
Korporace B2B B2C Ostatní

4. Cíl workshopu
Zjednodušit
1 Ukázat
2 Naučit
3

5. Najde se odvážlivec?

6. Úkol 1: Popište svůj projekt
1. Služby/zboží
2. Cílová skupina
3. Konkurence
4. Cíl projektu
5. Obchodní proces
6. Kde vstupuje web
7. Cíle webu
8. Marketing

7. Klíčové otázky
• Jaký je obchodní proces vaší firmy? Jak do něj
zapadá web?
• Jaké jsou cíle vaší firmy? Jaké jsou cíle webu?
• Jaký je váš produkt/služba?
• Jaké konkrétně řeší problémy vašim
zákazníkům?

8. Klíčové otázky
• Kdo jsou vaši zákazníci (popis person)
• Proč nakupují právě u vás?
• Jak se o vás dozvídají? A kde se pohybují?
• Co vám už nyní funguje?
• Jaký je ve vašem oboru online potenciál?

9. Jak zjistit potenciál ziskovosti?
Měřitelné cíle navázané na obchodní
cíle a obchodní proces
Trh Web Akce
% %

10. Úkol 2: Cíle
1. Cíle firmy
2. Cíle obchodu
3. Cíle webu
4. Cíle marketingu

11. Potenciál trhu
Trh Web Akce
% %

12. Kde hledat odpovědi?
Nevymýšlejte si. Pokud nevíte, tak se zeptejte.
Tvrdá data
analytické nástroje
• Google Analytics
• Collabim
• AdWords, Sklik, apod.
Měkká data
vaši zákazníci!
• telefonické průzkumy
• uživatelské testování

13. Analýza klíčových slov - hledanost
• Napište si slova týkající
se vašeho byznysu
• www.collabim.cz

14. Analýza klíčových slov - cena
• Vložte slova do nástrojů
• https://adwords.google.cz/KeywordPlanner
• https://www.sklik.cz/

15. Analýza klíčových slov - souhrn

16. Potenciál Facebook

17. Úkol 3: Potenciál
1. Klíčová slova
2. Hledanost
3. Ceny

18. Marketingové nástroje
Trh Web Akce
% %

19. Možné nástroje
FacebookPPC
(Adwords, Sklik)
Youtube
DalšíSEO Mailing

20. Podle čeho volíme nástroje?
Persona zákazníka

21. Úkol 4: Nástroje
1. Popište personu
2. Přání, úkoly a obavy
3. Vyberte nástroje

22. Investice a výkon
Trh Web Akce
% %

23. Investice
SEO:
• Těžko měřitelné
• Zlevňuje návštěvnost
PPC:
• Správa
• Kredity

24. Investice

25. Odhad výkonu
Investice
Cena kliku
Návštěvnost * konv. poměr =
Konverze * cena =
= Návštěvnost
Konverze
Obrat

26. Odhad výkonu
Náklad na prokliky PPC
Průměrná cena za proklik
20 000 Kč
6 Kč
Návštěvníků přivedených na web 3 333
Náklad na prokliky Facebook
Odhadovaná cena za proklik
10 000 Kč
5 Kč
Návštěvníků přivedených na web 2 000

27. Zvednutí výsledků
- Konverzní trasy
- Ptát se zákazníků
- UX testování
- Optimalizace
- Jiné nástroje
Marketing
Web

28. Úkol 5: Investice a výkon
1. Určete investice
2. Spočítejte návštěvnost
3. Spočítejte konverze
4. Spočítejte obrat
5. Optimalizujte

29. Příběhy klientů
• Úspora 200 tisíc u startupu
• Úplná změna webu a jeho cílů
• Změna obchodního oddělení

30. Body k zapamatování
• Obchodní proces, cíle
• Potenciál
• Marketingové nástroje
• Investice a výkon
• Závěry, zlepšení
• Držte to jednoduché
• Bavte se u toho 

31. Dáme kafe?

32. Děkuji za pozornost.
Dotazy rád zodpovím.
www.aitom.cz
www.vstupnistudie.cz
daniel.musil@aitom.cz
+420 778 412 370