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Superando metas e desafiosSuperando metas e desafios
Airton DóriaAirton Dória
wwww.airtondoria.com.brww.airtondoria.com.br
contato@airtondoria.com.brcontato@airtondoria.com.br

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O que é que todo mundoO que é que todo mundo
vê?vê?
Ver e fazer o
que os outros
não estão
vendo e/ou não
estão fazendo

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O que é umaO que é uma
Oportunidade???Oportunidade???
As pessoas fazem
eternamente as mesmas
coisas esperando
resultados diferentes

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Em 2014Em 2014
Que
oportunidades
podem ser
identificadas e
aproveitadas?

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Comportamento doComportamento do
MercadoMercado
Expectativa
X
Percepção

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NovosNovos
mercadosmercados
Como atender asComo atender as
novasnovas
demandas???demandas???
NovasNovas
demandasdemandas

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Planejamento: o que éPlanejamento: o que é
isso???isso???
• Minimizar o erro e diminuir a incerteza
• Planejamento é a trilha e não o trilho
• Antecipar as ações a serem
implementadas
• Planejamento sistêmico
• Cultura para fazer planejamento

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As pessoas precisamAs pessoas precisam
envelhecer, mas seenvelhecer, mas se
modernizandomodernizando

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Tradição nãoTradição não
combina comcombina com
inovação!!!inovação!!!
Os profissionaisOs profissionais
necessitam evoluir senecessitam evoluir se
modernizando!!!modernizando!!!

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Tendências...Tendências...
PadronizaçãoPadronização CCustomizaçãoustomização
(Customer - Cliente)(Customer - Cliente)
Tangível IntangívelTangível Intangível

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Estamos preparados paraEstamos preparados para
enfrentar e vencer novosenfrentar e vencer novos
desafios?desafios?

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DesafiosDesafios
DD
ee
ss
afaf
ioio
ss

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Por que NÃO???Por que NÃO???
Novos desafios
Novas formas
de ver e fazer
as coisas

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Pessoas...Pessoas...
• Quem passa o tempo todo explicandoQuem passa o tempo todo explicando
porque não faz, deve dar lugar aqueleporque não faz, deve dar lugar aquele
que realmente faz.que realmente faz.
• Vais fazer ou quer que outro faça?Vais fazer ou quer que outro faça?
• Fala sério! Somos ou não somos umFala sério! Somos ou não somos um
espermatozóide vencedor?espermatozóide vencedor?

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Pessoas...Pessoas...
• Há pessoas que fazem as coisasHá pessoas que fazem as coisas
aconteceracontecer
• Há pessoas que observam o queHá pessoas que observam o que
aconteceacontece
• Há pessoas que se espantamHá pessoas que se espantam
com o que aconteceucom o que aconteceu

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Atitudes VencedorasAtitudes Vencedoras
• Determinação – Foco /Determinação – Foco /
Objetivo / Querer FazerObjetivo / Querer Fazer
• Disciplina – FazerDisciplina – Fazer
• Dedicação – Vontade deDedicação – Vontade de
FazerFazer

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C onhecimento
H abilidades
A titudes
Perfil e postura do
profissional de
sucesso

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Ousadia
Ver e fazer de forma
diferente
Criatividade
Comunicação
Perfil e postura do
profissional de
sucesso

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Ferramentas de ComunicaçãoFerramentas de Comunicação
• OuvirOuvir
• SorrisoSorriso
• EmpatiaEmpatia
• SatisfaçãoSatisfação
• VozVoz
• PosturaPostura
• GestosGestos
• OlharOlhar
• VocabulárioVocabulário
• ApresentaçãoApresentação
pessoalpessoal

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Quanto vale um cliente?Quanto vale um cliente?
Somos bons Profissionais?Somos bons Profissionais?
ComoComo podemos venderpodemos vender
mais?mais?

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• O que vai fazer uma empresa teO que vai fazer uma empresa te
contratar e não contratar teucontratar e não contratar teu
concorrente?concorrente?
• Você realmente conhece seuVocê realmente conhece seu
mercado, sua profissão e o seumercado, sua profissão e o seu
potencial?potencial?
• Qual é o diferencial que vocêQual é o diferencial que você
oferece ou pode oferecer?oferece ou pode oferecer?

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Qual é o grandeQual é o grande
desafio???desafio???
Transformar oportunidadesTransformar oportunidades eventuaiseventuais
em oportunidadesem oportunidades habituaishabituais
ComoComo??
Fazendo com que o mercado sejaFazendo com que o mercado seja
nosso vendedornosso vendedor

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Vamos reavaliar...Vamos reavaliar...
• O que nós vendemos?O que nós vendemos?
• Podemos aumentar nossosPodemos aumentar nossos
ganhos?ganhos?
• Somos a preferência no nossoSomos a preferência no nosso
mercado?mercado?
• O que é que o mercado compra?O que é que o mercado compra?
• Qual é o valor de um profissional?Qual é o valor de um profissional?

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Porém, háPorém, há
oportunidades...oportunidades...
• Ver e fazer o que os outros não estãoVer e fazer o que os outros não estão
vendo e não estão fazendovendo e não estão fazendo
• Torne difícil de ser copiadoTorne difícil de ser copiado
• Estabeleça uma vantagem competitivaEstabeleça uma vantagem competitiva
• Fazer poeira ou comer poeira???Fazer poeira ou comer poeira???

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Solução para tudoSolução para tudo
isso???isso???
Pensar, ser ePensar, ser e
fazerfazer
diferente!!!!diferente!!!!

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Quer atingir resultadosQuer atingir resultados
diferentes????diferentes????
Faça
diferente!!!
SejaSeja
diferente!!!diferente!!!

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SUCESSO ESUCESSO E
BOABOA

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