أنواع التسويق بالمحتوى كيف تختار المحتوى المناسب لمنتجك منصات التسويق و أنواعها

1. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫برو‬ ‫بيزنس‬ ‫لشباب‬ ‫تعاون‬ ‫و‬ ‫دعم‬
‫و‬‫ورشة‬‫عن‬ ‫عمل‬
(‫صناعة‬‫المحتوي‬‫الرقمي‬)
28/09/2019

2. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

3. ‫الخيرات‬ ‫مساء‬ ‫يا‬
‫الكنافة‬ ‫و‬
‫بالمكسـرات‬

5. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

6. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

7. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫األ‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫التسويقي‬ ‫ي‬‫املحتو‬ ‫صناعة‬‫عمال‬

8. ‫فيهم‬ ‫مين‬ ‫أنت‬، ‫عليكم‬‫طمنوني‬ ، ‫نبدأ‬‫ما‬‫قبل‬‫في‬‫هذه‬‫اللحظة‬‫؟؟؟‬

9. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

10. What is the Digital Marketing?

11. 14 Types of Digital
Marketing

12. Social Media Optimization

13. Search Engine Optimization

14. ‫المدفوعة‬ ‫اإلعالنات‬
Google Ads

15. ‫الرقمي‬ ‫المحتوي‬
Content

16. Mobile APP

17. ‫مثال‬‫لتطب‬‫يق‬
‫صالتك‬
‫تجد‬‫فيه‬‫االعالنات‬‫منبثق‬‫ة‬‫من‬
‫أسفل‬‫التطبيق‬‫عن‬‫أي‬‫منت‬‫ج‬

18. ‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬

19. ‫والمشاهير‬ ‫المؤثرين‬ ‫بواسطة‬ ‫الترويج‬

21. Customer Relations Management
‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫إدارة‬

22. Marketing Automation
‫التسويق‬ ‫أتمتة‬

23. ‫الرقمي‬ ‫التحليل‬

24. Conversion Rate Optimization
‫العمالء‬ ‫تحويل‬ ‫معدل‬ ‫تحسين‬

25. E- Commerce

27. ‫أنواع‬‫المنصات‬‫الرقمية‬‫الثالثة‬

28. ‫المنصات‬‫الرقمية‬

29. •‫األصول‬‫الرقمية‬
•‫الموقع‬‫االلكتروني‬
•‫المدونة‬
•‫تطبيق‬‫الهاتف‬
•‫منصات‬‫التواصل‬‫االجتماعي‬

30. ‫المنصات‬‫المكتسبة‬

31. (‫الشركاء‬ ‫قنوات‬)
1-‫األخبار‬‫مواقع‬
2–‫ن‬‫و‬‫املؤثر‬
3-‫الكلمة‬(‫السمعة‬)
4-‫االجتماعي‬‫التواصل‬‫مواقع‬

32. ‫المنصات‬
‫المدفوعة‬

33. •(‫المدفوعة‬ ‫القنوات‬)
.1‫جوجل‬ ‫اعالنات‬((Search
.2‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬.
.3‫التواصل‬ ‫منصات‬ ‫اعالنات‬.
.4‫جوجل‬ ‫اعالنات‬((Display

34. ‫حـلـو‬‫الـكـالم‬‫؟؟‬

35. 18 TYPES OF CONTENT MARKETING
TO GROW YOUR BUSINEES

36. 1) Blogging

37. 2) Social
Media
Posts

38. 3) Email Marketing

39. 4- Videos

40. 5- Webinars & live streaming

41. 6- Podcasts

42. 7- Surveys, Quizzes
& Questionnaires

43. 8- Digital Magazine

44. 9- Text Message

45. 10- Chatbots

46. 11- Stories

47. 12- Interviews

48. 13- Pinterest

49. 14- Free Guides

50. 15- E-Books

51. 16- Reviews

52. 17- SlideShare & keynotes
and PowerPoint

53. 18- infographics

54. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

56. ‫بنسمع‬‫دايما‬‫مصطلح‬‫لإلعالنات‬‫اسمه‬‫؛‬
Guerilla Marketing”

58. ‫المصطلح؛‬ ‫تعريف‬ ‫اوال‬
-‫هو‬‫فكرة‬‫اعتماد‬‫التسويق‬‫علي‬‫عنص‬‫ر‬
‫المفاجأة‬‫و‬‫جذب‬‫نظر‬‫الناس‬‫للوصول‬
‫ألكبر‬‫قدر‬‫من‬"‫العمالء‬"‫بأقل‬‫تكلف‬‫ة‬
‫ممكنة‬،‫و‬‫الهدف‬‫من‬‫الطريقة‬‫ده‬‫ان‬‫الناس‬
‫تفضل‬‫فاكرة‬‫االعالن‬‫و‬‫الشركة‬‫ألطول‬
‫فترة‬‫ممكنة‬.

59. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
.1Indoor
‫مول‬ ‫سواء‬ ‫المكان‬ ‫داخل‬ ‫إعالنات‬
‫مفاجاة‬ ‫علي‬ ‫تعتمد‬ ‫محل‬ ‫او‬
‫انتباههم‬ ‫لفت‬ ‫او‬ ‫الزائرين‬

60. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
Outdoor -2
‫ال‬ ‫مثل‬ ‫الشوارع‬ ‫إعالنات‬
Billboards‫الخ‬

61. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
3-Event
‫لتجمي‬ ‫حدث‬ ‫تنظيم‬‫ع‬
‫العمال‬ ‫من‬ ‫قدر‬ ‫اكبر‬‫ء‬
‫علي‬ ‫االعتماد‬ ‫و‬
‫داخل‬ ‫تشدهم‬ ‫أفكار‬
‫الحدث‬

63. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
4-Activation
‫التواص‬ ‫بمواقع‬ ‫الين‬ ‫أوف‬ ‫التسويق‬ ‫قنوات‬ ‫ربط‬‫ل‬
‫االجتماعي‬

64. case study
‫عام‬ ‫كوكاكوال‬ ‫شركة‬ ‫أطلقت‬٢٠١٠‫ال‬
Happiness machine
-‫مفهوم‬ ‫ترسيخ‬ ‫علي‬ ‫الفكرة‬ ‫اعتمدت‬
‫عملوا‬ ‫و‬ ‫السعادة‬activation‫الين‬ ‫أوف‬
‫الناس‬ ‫تشد‬ ‫و‬ ‫ممتازة‬ ‫الناس‬ ‫مع‬ ‫للتفاعل‬‫انهم‬
‫ال‬ ‫يستخدموا‬machine‫ينشروا‬ ‫و‬
‫لبعض‬ ‫البهجة‬
-‫عم‬ ‫اليوتيوب‬ ‫علي‬ ‫الفيديو‬ ‫نزل‬ ‫لما‬‫ل‬٤.٥
‫عام‬ ‫مشاهدة‬ ‫مليون‬٢٠١٠‫غضون‬ ‫في‬
‫جد‬ ‫كبرت‬ ‫الفكرة‬ ‫بعدها‬ ‫طبعا‬ ‫و‬ ‫ساعات‬‫و‬ ‫ا‬
‫بسا‬ ‫رغم‬ ‫كمبيعات‬ ‫كبير‬ ‫نجاح‬ ‫نجحت‬‫طة‬
‫الفكرة‬.

66. ‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

67. ‫يال‬‫بينا‬‫في‬ ‫ندخل‬
‫الموضوع‬

68. What's The Meaning of content

71. ‫ظهر‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫عام‬
2007،‫عندما‬‫اكتشف‬‫أصحاب‬
‫الشركات‬‫أنه‬‫أصبح‬‫بإمكانهم‬
‫التواصل‬‫مع‬‫الجمهور‬‫مباشرة‬
‫والترويج‬‫لمنتجاتهم‬‫دون‬
‫االستعانة‬‫بالمعلنين‬

73. ‫ما‬‫هو‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬ Content Marketing ‫؟‬

74. ‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬Content Marketing
‫امل‬‫وتبادل‬‫إنشاء‬ ‫على‬‫ي‬‫ينطو‬‫التسويق‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫هو‬‫واد‬
‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬(‫مثل‬:‫و‬ ،‫والتدوينات‬‫الفيديوهات‬‫مشاركة‬
‫االجتماعية‬‫اإلعالم‬ ‫وسائل‬‫على‬ ‫النصوص‬)‫والتي‬،‫ال‬
‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫للعالمة‬‫مباشر‬‫بشكل‬‫أو‬‫احة‬‫ر‬‫ص‬ ‫ج‬‫و‬‫تر‬‫لكنها‬
‫ويحفزه‬‫ر‬‫الجمهو‬ ‫يفيد‬‫ى‬‫محتو‬‫تقديم‬‫إلى‬‫تهدف‬‫م‬
‫خدماتها‬ ‫أو‬‫بمنتجاتها‬ ‫لالهتمام‬.
‫فه‬ّ‫عر‬ُ‫وي‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫معهد‬‫بأنه‬:
‫و‬ ‫خلق‬ ‫على‬ ‫يركز‬،‫اتيجي‬‫ر‬‫االست‬ ‫للتسويق‬ ‫منهج‬‫نشر‬
‫عل‬‫والحفاظ‬‫لجذب‬،‫متسق‬ ،‫صلة‬ ‫وذو‬‫م‬ّ‫قي‬ ‫ى‬‫محتو‬‫ى‬
‫املطاف‬ ‫نهاية‬‫في‬ ‫يدفعه‬‫ما‬ ،‫بوضوح‬‫محدد‬ ‫ر‬‫جمهو‬
‫اء‬‫ر‬‫الش‬‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫التخاذ‬.

76. ‫خصائص‬‫المحتوى‬‫الجيد‬

77. •‫الجميع‬ ‫ل‬‫متناو‬ ‫في‬
•‫للمشاركة‬ ‫قابل‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫كبي‬‫قيمة‬‫وذو‬‫مفيد‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫رة‬
•‫صلة‬‫ذو‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫يجب‬
‫بمنتجاتك‬
•‫قرار‬‫اتخاذ‬‫على‬ ‫يشجع‬‫أن‬
•‫فريدا‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫املناسب‬‫الوقت‬ ‫في‬
•‫بشكل‬‫لشركتك‬‫ج‬ ّ‫و‬‫ر‬ُ‫ي‬‫أال‬‫مباشر‬
•‫الجودة‬‫عالي‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫االنتباه‬‫يلفت‬‫أن‬

79. ‫ما‬‫أهمية‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫؟‬

80. .1‫والء‬‫وكسب‬ ‫العالقات‬ ‫بناء‬ ‫في‬‫يساعد‬‫الفعال‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫وثقة‬
‫املحتملين‬‫العمالء‬ ‫وجذب‬ ‫العمالء‬.
.2‫أفعال‬‫دود‬‫ر‬ ‫إلى‬‫ل‬‫ستتحو‬‫العمالء‬ ‫ثقة‬(‫بالشراء‬‫قرار‬)
‫باح‬‫ر‬‫واأل‬ ‫املبيعات‬‫فع‬‫ر‬‫وبالتالي‬ ،‫وإحاالت‬.
.3‫أنواع‬ ‫من‬ ٍ‫لنوع‬‫ك‬‫ر‬‫اختيا‬ ‫ألن‬ ،‫التسويق‬ ‫تكاليف‬‫يوفر‬‫التسويق‬
‫كلفة‬ ‫األقل‬ ‫ى‬‫باملحتو‬(‫مثال‬‫التدوين‬)‫علي‬‫والتركيز‬‫سيوفر‬‫ه‬
‫التسويق‬ ‫نفقات‬ ‫من‬‫ا‬‫ر‬‫كثي‬ ‫عليك‬.
.4‫املوقع‬ ‫في‬ ‫فترة‬‫أكثر‬ ‫املستخدمين‬ ‫إبقاء‬‫في‬ ‫يساهم‬(‫ما‬ ‫هذا‬
‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫تفضله‬)‫إل‬ ‫محتواك‬‫ل‬‫وصو‬‫وبالتالي‬،‫عدد‬ ‫ى‬
‫عمالء‬ ‫إلى‬‫ل‬‫يتحو‬ ‫الذي‬ ‫والجمهور‬‫الزوار‬ ‫من‬‫أكبر‬.

81. .5‫املعرفة‬ ‫بنشر‬ ‫اآلخرين‬ ‫تثقيف‬ ‫في‬ ‫يساهم‬
‫الج‬ ‫بين‬ ‫واسع‬ ‫نطاق‬‫على‬ ‫والقيم‬ ‫واملعلومات‬‫ر‬‫مهو‬.
.6‫التج‬ ‫للعالمات‬ ‫طيبة‬‫سمعة‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يبني‬،‫ية‬‫ر‬‫ا‬
‫فري‬‫العالمة‬ ‫تقدمه‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫كان‬ ‫كلما‬‫دا‬
‫واملن‬ ‫العمالء‬‫ام‬‫ر‬‫احت‬ ‫اكتسبت‬ ‫كلما‬‫ومفيدا‬‫افسين‬.
.7‫عمل‬ ‫مجال‬‫في‬ ‫ق‬‫السو‬‫في‬ ‫كخبير‬ ‫موقعك‬ ‫ز‬‫يعز‬،‫ك‬
‫أهدافك‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬‫ما‬.

83. ‫كيف‬‫تختار‬‫المحتوى‬‫المناسب‬‫؟‬

84. ‫ال‬‫يمكن‬‫أن‬‫تقوم‬‫باختيار‬‫نوع‬‫من‬‫أنواع‬‫التسويق‬‫ألنه‬‫يناسب‬‫ميزان‬‫يتك‬،‫أو‬
‫ألنك‬‫تفضله‬‫على‬‫اآلخر‬،‫الن‬‫هناك‬‫العديد‬‫من‬‫األمور‬‫التي‬‫يجب‬‫أن‬‫تأخذه‬‫ا‬‫في‬
‫االعتبار‬‫عند‬‫اختيار‬‫نوع‬‫المحتوى‬‫الذي‬‫ستستخدمه‬‫في‬‫التسويق‬،‫م‬‫ن‬‫بينها‬:

85. 1-‫املستهدف‬‫ر‬‫الجمهو‬:
‫أو‬‫بمنتجك‬‫تستهدفه‬‫الذي‬‫ر‬‫الجمهو‬‫يلعب‬
‫الذ‬‫ى‬‫املحتو‬‫اختيار‬‫في‬‫ا‬‫ر‬‫كبي‬‫ا‬‫ر‬‫دو‬‫خدمتك‬‫ي‬
‫ستشاركه‬.
‫وحتى‬‫والعمر‬‫الجنس‬‫أن‬‫ك‬‫ر‬‫تد‬ ‫أن‬‫املهم‬‫فمن‬
‫ى‬‫املحتو‬‫نوع‬‫لتختار‬‫مهمة‬‫افيا‬‫ر‬‫الجغ‬.
‫شركة‬‫ل‬‫بو‬‫د‬‫ر‬RedBull‫استخدام‬‫تحب‬
‫بالفيديو‬‫التسويق‬‫ى‬‫املحتو‬‫تقدم‬‫ألنها‬
‫أل‬،‫واملخاطرة‬‫املغامرة‬ ‫ومحبي‬‫للرياضيين‬‫النوع‬ ‫نه‬
‫تصمي‬‫أو‬‫املقاالت‬‫نشر‬ ‫من‬‫أفضل‬ ،‫األفضل‬‫م‬
‫إلكت‬ ‫كتب‬‫تقديم‬ ‫حتى‬‫أو‬ ،‫افيك‬‫ر‬‫اإلنفوغ‬‫رونية‬.

87. 2-‫املنتج‬ ‫نوع‬/‫الخدمة‬:
‫املنت‬،‫املستهدف‬‫ر‬‫الجمهو‬‫أهمية‬‫إلى‬‫إضافة‬‫الذي‬‫ج‬
‫هو‬‫ما‬ ‫تعرف‬‫لكي‬‫جدا‬‫هام‬‫أمر‬ ،‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫تقدمه‬
،‫ستقدمه‬‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬‫ص‬ ‫شركة‬‫اكتشفت‬‫ناعة‬
‫الخالط‬(Blendtec)،‫ممتعة‬‫فيديوهات‬‫نشر‬ ‫أن‬
‫خالطاتها‬‫عن‬‫ومرحة‬
‫لذلك‬‫التسويق‬‫من‬‫آخر‬‫نوع‬‫أي‬‫من‬‫ى‬‫جدو‬‫أكثر‬
‫و‬‫التسويق‬ ‫نفقات‬‫بتخفيض‬‫الشركة‬‫بدأت‬‫التوجه‬
‫ت‬‫ظهر‬
ُ
‫ت‬‫يوتيوب‬‫على‬‫فيديوهات‬‫نشر‬‫إلى‬‫أن‬ ّ‫حدي‬
‫يء‬ ‫ش‬‫أي‬‫طحن‬‫على‬‫ة‬‫ر‬‫قاد‬‫الخالطات‬(‫تجرب‬ ‫مثل‬‫ة‬
‫طحن‬iPhone6Plus‫بالخالط‬)‫القت‬ ‫وقد‬،
‫فع‬‫ر‬‫و‬‫يوتيوب‬‫على‬‫ا‬‫ر‬‫كبي‬‫اجا‬‫و‬‫ر‬‫الفيديوهات‬‫ت‬
‫ملحوظ‬‫بشكل‬‫الشركات‬ ‫مبيعات‬.

91. •‫للقارئ‬ ‫تقول‬ ‫أن‬ ‫هي‬:
•“‫أل‬ ‫ا‬ً‫ص‬‫خصي‬ ‫القطعة‬ ‫هذه‬ ُ‫كتبت‬ ‫لقد‬‫جلك‬)!
•‫استراتيجية‬ ‫بالمحتوى‬ ‫فالتسويق‬
‫الفعالية‬ ‫عالية‬ ‫تسويقية‬
(‫لكي‬ ‫الوحيدة‬ ‫الطريقة‬
‫في‬ ‫تنجح‬
‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬

92. ‫بعض‬‫النصائح‬‫الهامة‬‫لتساعدك‬‫ع‬‫لى‬
‫النجاح‬‫في‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬.

93. 1.‫خطة‬ ‫إعداد‬
‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬
•‫إلحصائيات‬‫وفقا‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫معهد‬‫فإن‬
63%‫استرات‬ ‫تمتلك‬‫ال‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫األنشطة‬‫من‬‫يجية‬
‫ستخاط‬ ‫خطة‬‫أي‬‫ن‬‫وبدو‬،‫ى‬‫باملحتو‬‫للتسويق‬‫ر‬
‫باملح‬‫التسويق‬ ‫في‬‫قتك‬‫و‬‫و‬ ‫جهودك‬‫بضياع‬،‫ى‬‫تو‬
‫م‬‫واضح‬ ‫بشكل‬‫ستحدد‬ ‫التي‬ ‫هي‬‫الجهود‬ ‫تلك‬‫ن‬
‫ستقول‬‫وكيف‬،‫ستقوله‬‫وما‬ ،‫إليه‬‫ستتحدث‬،‫ه‬
‫أن‬‫ستعرف‬‫وكيف‬،‫له‬ ‫الترويج‬‫سيتم‬‫وكيف‬‫قد‬‫ك‬
‫نجحت‬.

94. 2.‫المحتوى‬ ‫ر‬ّ‫ض‬‫ح‬
‫الفريد‬
‫اائيات‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫إلح‬ ‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ً‫وفق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬Zazzle Media،‫اذل‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫ت‬
60‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫املح‬‫ااج‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫إلن‬ ‫ادها‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬‫ج‬‫اركات‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ال‬‫ان‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫م‬ ٪
‫و‬،‫ار‬‫ر‬‫اتم‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫با‬65‫ااج‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫إن‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اعوبة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬ ‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫ت‬٪
‫ام‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬‫األ‬‫ى‬‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫خ‬‫األ‬ ‫اوة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ط‬‫الخ‬،‫اذاب‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬
‫اب‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫ى‬‫ااملحتو‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫اويق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫الت‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫ااح‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫للن‬‫اار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬‫ت‬
‫ا‬‫اات‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫باملعلو‬‫ايء‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫وم‬‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫جد‬ ،‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫فر‬‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫ل‬
‫أ‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫عل‬ ‫ل‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫الح‬‫اخاص‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫لل‬‫ان‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬‫يم‬‫ال‬‫ي‬
‫اع‬‫ا‬‫م‬ ،‫ار‬‫ا‬‫خ‬‫آ‬‫اان‬‫ا‬‫ك‬‫م‬‫لالهت‬‫ار‬‫ا‬‫ي‬‫مث‬ ‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬ ‫اوفير‬‫ا‬‫ت‬‫اام‬‫ا‬‫م‬
‫د‬ ‫ن‬‫ايعودو‬‫س‬ ‫االء‬‫م‬‫الع‬ ‫أن‬ ‫امن‬‫ض‬‫ست‬ ‫ومبتكر‬‫اا‬‫م‬‫و‬
‫املزيد‬ ‫لطلب‬.

95. 3.‫بعض‬ ‫تعلم‬
‫السيو‬ ‫مهارات‬SEO
‫عدد‬‫عمليات‬‫البحث‬‫التي‬‫ى‬‫جر‬
ُ
‫ت‬‫سنويا‬‫تب‬‫لغ‬2
‫ن‬‫تريليو‬‫عملية‬‫بحث‬‫على‬‫اإلنترنت‬،48٪‫من‬
‫املستهلكين‬‫ن‬‫و‬‫يبدؤ‬‫في‬‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫بحث‬‫على‬‫ا‬‫ال‬ّ‫لجو‬
‫باستخدام‬‫محرك‬،‫بحث‬‫عدد‬‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫من‬
‫محركات‬‫البحث‬‫إلى‬‫مواقع‬‫ق‬‫التسو‬‫أضخم‬‫ب‬‫ا‬10
‫ات‬‫ر‬‫م‬‫من‬‫غيرها‬‫من‬،‫املواقع‬‫فال‬‫جدل‬‫ل‬‫حو‬
‫أهمية‬‫تحسين‬‫محركات‬‫البحث‬‫في‬‫فع‬‫ر‬‫عدد‬
‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫وتحويل‬‫ار‬‫و‬‫الز‬‫إلى‬،‫عمالء‬

96. 4.‫موثوقا‬ ‫مصدرا‬ ‫كن‬
‫صناعتك‬ ‫مجال‬ ‫في‬
‫لكي‬‫تنجح‬‫في‬‫التسويق‬‫ى‬‫باملحتو‬‫ينب‬‫غي‬‫أن‬
‫تتصدر‬‫املشهد‬‫كخبير‬‫في‬‫مجال‬‫صناعتك‬،‫وأن‬
‫ن‬‫تكو‬‫ا‬‫ر‬‫مصد‬‫موثوقا‬،‫للمعلومات‬‫والنصائ‬،‫ح‬
،‫واإلحصائيات‬‫قام‬‫ر‬‫واأل‬،‫والبيانات‬‫أن‬‫تكو‬‫ن‬
‫ا‬‫ر‬‫مصد‬‫موثوقا‬‫في‬‫مجال‬‫عملك‬‫أمر‬‫مهم‬‫للغ‬،‫اية‬
‫وبذلك‬‫ستضمن‬‫ل‬‫الحصو‬‫على‬‫ام‬‫ر‬‫االحت‬‫وال‬‫ثقة‬
‫مين‬‫ز‬‫الال‬‫لنجاح‬،‫أعمالك‬‫ز‬‫وللفو‬‫برضا‬‫الع‬‫مالء‬.

97. 5.‫الترويج‬..‫الترويج‬..‫التروي‬‫ج‬
•‫من‬ ‫أنه‬ ‫إلى‬ ‫اء‬‫ر‬‫الخب‬ ‫بعض‬ ‫يشير‬
‫قضاء‬ ‫األفضل‬50‫في‬ ‫وقتك‬ ‫من‬ ٪
‫و‬ ،‫ى‬‫املحتو‬ ‫كتابة‬50%‫في‬ ‫منه‬
‫د‬ّ‫الجي‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ،‫له‬ ‫الترويج‬
‫معادلة‬ ‫من‬ ‫هام‬ ‫جزء‬ ‫هو‬ ‫واملناسب‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬‫في‬ ‫النجاح‬

98. 6.‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫قس‬
‫بالمحتوى‬
•‫عدد‬ ‫اقبة‬‫ر‬‫م‬ ‫ذلك‬ ‫يشمل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫ونسب‬ ،‫واملشاهدات‬،‫املشاركات‬
‫العمالء‬ ‫تعليقات‬ ‫اءة‬‫ر‬‫وق‬ ،‫النقر‬
‫ح‬ ‫أو‬ ،‫محادثاتهم‬ ‫وتتبع‬ ،‫والردود‬‫تى‬
‫الكتب‬ ‫تحميل‬ ‫ات‬‫ر‬‫م‬ ‫عدد‬ ‫تتبع‬
‫الفيديوهات‬‫أو‬ ‫اإللكترونية‬..‫إ‬‫لخ‬.

99. ‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫آخر‬ ‫نموذج‬‫املنتج‬ ‫عن‬ ‫ومرحة‬ ‫ممتعة‬ ‫فيديوهات‬ ‫نشر‬

102. ‫إليك‬‫أهم‬‫األخطاء‬
‫الشائعة‬‫في‬
‫التسويق‬
‫ى‬‫باملحتو‬،‫والتي‬
‫ينبغي‬‫أن‬‫تتجنب‬‫ها‬
‫باملحت‬ ‫التسويق‬ ‫ببساطة؛‬‫ى‬‫و‬
‫الناس‬ ‫بتثقيف‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫هو‬
‫بما‬‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫ر‬‫أمو‬ ‫ل‬‫حو‬
‫عليك‬ ‫يتعرفوا‬ ‫حتى‬‫تقدمه‬
‫بما‬ ‫بك‬ ‫ويثقوا‬ ‫ويحبوك‬
‫معك‬ ‫للتعامل‬ ‫يكفي‬

103. 1-‫السياسة‬‫خط‬‫أحمر‬‫في‬‫التسويق‬‫بالمحتو‬‫ى‬

104. 2-‫أن‬‫تكون‬‫غير‬‫مطلع‬‫على‬‫اتجاهات‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫الجدي‬‫دة‬

105. 3-‫تقديم‬
‫محتوى‬
‫ضعيف‬
•‫ا‬ ً‫وفق‬‫اسة‬‫ر‬‫لد‬‫هافاس‬‫ب‬‫و‬‫جر‬‫لعام‬2017،‫فإن‬84٪‫من‬
‫األحخاص‬‫ن‬‫يتوقعو‬‫أن‬‫ئ‬ ‫تنش‬‫العالمات‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫محت‬،‫ى‬‫و‬
‫في‬‫ق‬‫سو‬‫ي‬ ‫تنافس‬‫تسعى‬‫فيه‬‫كل‬‫العالمات‬‫ي‬‫ر‬‫التجا‬‫ة‬‫لنيل‬
‫ضا‬‫ر‬،‫العمالء‬‫ينبغي‬‫أن‬‫ن‬‫يكو‬‫ى‬‫املحتو‬‫ذو‬‫الجودة‬‫ال‬‫عالية‬
‫هو‬‫ما‬‫يميز‬‫عالمتك‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫عن‬‫غيرها‬‫عند‬‫إنشاء‬
‫ى‬‫محتو‬.

106. 4-‫أنواع‬ ‫تجاهل‬
‫التسويق‬
‫األخرى‬ ‫بالمحتوى‬
•‫قد‬‫تستخدم‬‫التدوين‬‫وتتجاهل‬‫التسويق‬‫بالفيديو‬،‫وقد‬‫تركز‬‫على‬
‫التسويق‬‫بالفيديو‬‫أو‬‫اإلنفوغرافيك‬‫وتتجاهل‬‫الكتب‬‫اإللكت‬‫رونية‬،‫أو‬
‫تتجاهل‬‫كل‬‫تلك‬‫األنواع‬‫وتفضل‬‫التسويق‬‫عبر‬‫شبكات‬‫التواص‬‫ل‬
‫االجتماعي‬.
•‫تختلف‬‫أذواق‬‫ر‬‫جمهو‬،‫العمالء‬‫بعضهم‬‫يحب‬‫مشاهدة‬،‫الفيديوهات‬
‫والبعض‬‫يفضل‬‫قراءة‬،‫املقاالت‬‫وإذا‬‫كان‬‫لديك‬‫ر‬‫جمهو‬‫من‬‫املهني‬‫ين‬‫أو‬‫إذا‬
‫كان‬‫عمالؤك‬‫من‬‫شركات‬B2B‫فهم‬‫بالتأكيد‬‫ن‬‫يفضلو‬‫ى‬‫املحتو‬‫املنه‬‫ي‬
‫كالكتب‬‫اإللكترونية‬،‫بينما‬‫يفضل‬‫جيل‬‫األلفية‬‫شبكات‬‫الت‬‫واصل‬
‫االجتماعي‬‫مثل‬‫ى‬‫املحتو‬‫قصير‬‫العمر‬‫عبر‬‫سناب‬‫شات‬‫أو‬‫إنستغر‬‫ام‬..‫إلخ‬.

108. ‫لك‬ ‫تجلب‬ ‫قوية‬ ‫محتوى‬ ‫قطعة‬ ‫تكتب‬ ‫كيف‬
‫في‬ ‫ومبيعات‬ ‫زيارات‬7‫خطوات‬

109. ‫املنهجية‬‫في‬ ‫نتفق‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫نتفق‬،‫تظل‬
‫األك‬‫املقياس‬ ‫هي‬ ‫املبيعات‬‫ثر‬
‫نشاطك‬ ‫حلة‬‫ر‬ ‫في‬ ‫ا‬ً‫تأثير‬
‫الويب‬ ‫على‬‫ي‬‫التجار‬.
‫اآلن‬ ‫السؤال‬:‫يمكنني‬ ‫الذي‬ ‫المحتوى‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫ضخمة‬ ‫زيارات‬ ‫وتحقيق‬ ،‫كتابته‬Traffic،‫فتح‬
‫صفقات‬Deals،‫مبيعات‬ ‫وتحقيق‬Sales‫؟‬

110. .‫المواقع‬
‫األخرى‬–
‫المقصودة‬–
‫إلى‬ ‫تنقسم‬
‫نوعين‬:
‫ضع‬‫في‬‫ذهنك‬‫أن‬‫أفضل‬‫قطعة‬،‫محتوى‬‫تحقق‬‫لك‬
‫زيارات‬،‫ومبيعات‬‫هي‬‫تلك‬‫القطعة‬‫التي‬‫لن‬‫تكت‬‫بها‬‫في‬
‫موقعك‬..‫على‬‫اإلطالق‬!‫وإنما‬‫في‬‫مواقع‬‫اآلخرين‬.
‫ت‬ ‫الذي‬ ‫للمحتوى‬ ‫المناسبة‬ ‫النشر‬ ‫منصة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬‫قدمه‬
‫شهرة‬ ‫أعلى‬ ‫ستحقق‬ ‫به‬ ‫الذي‬ ‫المنطقي‬ ‫المسار‬ ‫هو‬ ‫هذا‬
‫وقت‬ ‫أقصر‬ ‫في‬

111. ‫األول‬ ‫النوع‬:‫يمثل‬ ‫وهو‬‫ب‬ ‫تحظى‬ ‫التي‬ ‫المتخصصة‬ ‫المدونة‬‫عدد‬
‫الزوار‬ ‫من‬ ‫للغاية‬ ‫ضخم‬‫صناعتك‬ ‫في‬ ‫بشهرتها‬ ‫ومعروفة‬ ،.
•‫تعتبره‬ ‫أن‬ ‫املمكن‬ ‫من‬‫ا‬
‫الرسمي‬‫غير‬ ‫املجتمع‬
‫الصناعة‬ ‫لهذه‬.ً‫غالب‬‫ا‬
‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫مدونة‬ ‫ستجد‬
‫ف‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫اثنين‬‫ي‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫صناعتك‬.
‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬:
•‫فتافيت‬ ‫منتدي‬

112. ‫ا‬‫ز‬ ،‫ارة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫األخ‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫اآلو‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫الت‬‫ادالت‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ع‬‫م‬ ‫ااع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫إ‬‫اع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫د‬
‫اح‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫ال‬ ‫ااظ‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬‫للح‬‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫امل‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫اء‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬ ‫اى‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫ع‬ ‫اال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫اإلق‬‫ة‬
‫اا،و‬‫ه‬‫طريق‬‫ان‬‫ع‬ ‫ال‬‫ق‬‫تنت‬ ‫التي‬ ‫اض‬‫ر‬‫األم‬ ‫من‬ ‫والوقاية‬‫تختلف‬
‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فل‬ ‫اواق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫األ‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اودة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫املو‬ ‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫امل‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫اواع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫أ‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫بمرح‬
‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬ ‫اى‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫إ‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫ت‬‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫ااك‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫وه‬،‫اان‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫أث‬ ‫أو‬،‫ادة‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫وا‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫تنق‬‫بع‬
‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ح‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اتهلك‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫امل‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ع‬‫يج‬‫اذا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬،‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫تنق‬‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫ا‬‫ر‬‫م‬‫وال‬‫ة‬
‫ا‬ ‫اذا‬‫ه‬‫ل‬ ،‫ارديء‬‫ل‬‫ا‬ ‫ان‬‫م‬ ‫اد‬‫ي‬‫الج‬ ‫ار‬‫ت‬‫الفل‬ ‫اد‬‫ي‬‫تحد‬ ‫يستطع‬‫ابب‬‫س‬‫ل‬
‫ق‬ ‫اريعة‬‫س‬‫ال‬‫اات‬‫م‬‫واملعلو‬‫اائح‬‫ص‬‫الن‬ ‫ان‬‫م‬ ‫مجموعة‬ ‫نقدم‬‫ال‬‫ب‬
‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫جد‬‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫م‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فل‬‫اء‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬
#‫فالتر‬_‫الزامل‬_‫تروي‬_‫عطش‬_‫عائلتك‬

113. ‫الثاني‬ ‫النوع‬
‫وهو‬‫ولكن‬،‫ل‬‫األو‬‫النوع‬‫عن‬‫ار‬‫و‬‫الز‬‫من‬
ً
‫قليال‬‫أقل‬ ‫بعدد‬‫تحظى‬‫مدونة‬
‫مثيالتها‬ ‫من‬‫بكثير‬ ‫أعلى‬‫بها‬‫التفاعل‬‫معدالت‬.‫التفا‬ ‫هذا‬ ‫يحد‬‫في‬‫عل‬
‫القليل‬‫العدد‬‫هذا‬‫على‬ ‫الرد‬‫وإمكانية‬ ،‫ار‬‫و‬‫الز‬‫عدد‬ ‫قلة‬ ‫بسبب‬‫األساس‬‫وصنع‬ ،
‫ي‬‫ثر‬‫ي‬ ‫نقاش‬‫مجتمع‬.
‫من‬‫املدونات‬ ‫من‬ ‫عادة‬‫الرحلة‬‫تبدأ‬‫الثاني‬ ‫النوع‬‫البداية‬ ‫في‬‫تحصل‬‫حتى‬‫عدد‬‫على‬
‫الزوار‬ ‫من‬‫معتبر‬.‫ت‬ ‫على‬‫وتحصل‬ ،‫موقع‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫مع‬ ،‫األمر‬ ‫يتكرر‬ ‫عندما‬‫ثم‬‫رتيب‬
Rank‫األو‬ ‫النوع‬‫إلى‬‫حينذاك‬‫االنتقال‬‫يمكنك‬ ،‫البحث‬‫نتائج‬ ‫في‬‫معتبر‬،‫ثقة‬ ‫بكل‬‫ل‬
ً
‫أوال‬‫إليك‬ ‫هو‬‫يتحرك‬ ‫لم‬‫إن‬ ‫هذا‬.
‫ا‬ً‫حسن‬..‫اللحظة‬ ‫لهذه‬‫ا‬
ً
‫إذ‬ ‫ا‬ ً‫مستعد‬‫لتكن‬.‫ق‬‫بكتابة‬ ‫إال‬ ‫يتأتى‬‫لن‬ ‫هذا‬‫ى‬‫محتو‬‫طعة‬
‫واقتدار‬‫بكفاءة‬ ‫الغرض‬ ‫هذا‬‫تحقق‬‫الجودة‬ ‫مرتفعة‬.‫التال‬‫السبع‬‫الخطوات‬‫تأخذ‬‫ية‬
‫ا‬ً‫مختصر‬‫الطويل‬‫الطريق‬ ‫لتجعل‬،‫بيدك‬.

114. ‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫الموضوع‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫مرحلة‬
‫حديثة‬ ‫أداة‬‫سومو‬ ‫باز‬ ‫مثل‬Buzzsumo‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫بمعرفة‬ ‫لك‬ ‫تسمح‬
‫المفتاحي‬ ‫الكلمة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬ ‫على‬ ‫شهرة‬ ‫األكثر‬‫فقط‬ ‫ة‬.
‫الت‬ ‫الصناعة‬ ‫مع‬ ‫المتوافقة‬ ‫المفتاحية‬ ‫الكلمات‬ ‫ستختار‬ ‫بالطبع‬‫إليها‬ ‫تنتمي‬ ‫ي‬.
‫مصطلح‬ ‫وكتابة‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫بالدخول‬ ‫قمت‬ ‫فلو‬"‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬"‫س‬ ‫على‬‫المثال‬ ‫بيل‬
‫م‬ ‫عن‬ ‫محتوى‬ ‫قطعة‬ ‫كأفضل‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫تصاعد‬ ‫المرتبة‬ ‫النتائج‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫لك‬ ‫سيظهر‬‫جال‬
"‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬"‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬ ‫عبر‬ ‫مشاركتها‬ ‫تم‬.

115. ‫الثاني‬ ‫الخطوة‬‫ة‬:
‫دراسة‬
‫المنافسين‬
•‫صة‬ ‫فةي‬ ‫المعروضةة‬ ‫النتةائج‬ ‫قائمةة‬ ‫إلى‬ ‫د‬ُ‫ع‬‫فحة‬
‫ةةةةامج‬‫ة‬‫برن‬Buzzsumo،‫أول‬ ‫ةةةةخ‬‫ة‬‫بنس‬ ‫ةةةةم‬‫ة‬‫وق‬5
‫ةال‬‫ة‬‫مق‬ ‫ةة‬‫ة‬‫كتاب‬ ‫ةوب‬‫ة‬‫المطل‬ ‫ةول‬‫ة‬‫الموض‬ ‫ةن‬‫ة‬‫ع‬ ‫ةائج‬‫ة‬‫نت‬
‫عنةةه‬.‫ةةث‬‫ة‬‫بح‬ ‫محةةرك‬ ‫مةةع‬ ‫ةةيء‬‫ة‬‫الش‬ ‫نفةةس‬ ‫افعةةل‬
‫جوجل‬.
•‫ةل‬‫ة‬‫إكس‬ ‫ةامج‬‫ة‬‫برن‬ ‫ةى‬‫ة‬‫عل‬ ‫ةدول‬‫ة‬‫ج‬ ‫ةتح‬‫ة‬‫بف‬ ‫ةم‬‫ة‬‫ق‬MS
Excel‫أو‬Google Sheets‫ةةةدأ‬‫ة‬‫واب‬
‫الجدول‬ ‫في‬ ‫المنافسة‬ ‫المواقع‬ ‫بإدراج‬

116. ‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬:
‫قطع‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫البدء‬‫ة‬
‫المحتوى‬
•‫قطع‬ ‫تكتب‬‫أن‬ ‫يجب‬‫أنك‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫في‬ ‫تظن‬‫بما‬‫ر‬‫ة‬
‫بنفسك‬‫ى‬‫املحتو‬.‫للسف‬،‫شائع‬‫خطأ‬‫هذا‬.‫هو‬‫ك‬‫ر‬‫دو‬
‫ال‬‫ى‬‫املحتو‬‫لقطعة‬‫العامة‬‫الخطة‬‫ضع‬‫و‬‫و‬‫األفكار‬‫جلب‬‫تي‬
‫ار‬‫و‬‫الز‬‫جذب‬‫شأنها‬ ‫من‬Visitors،‫الصفقات‬‫تحقيق‬
Leads،‫البريدية‬ ‫القائمة‬‫بناء‬Mailing List،‫تحقيق‬‫ا‬ً‫وأخير‬
‫املبيعات‬Sales.
•‫تص‬‫حينما‬‫ك‬‫ر‬‫اعتبا‬‫في‬‫تضعه‬‫أن‬ ‫ينبغي‬‫الذي‬‫فما‬‫إلى‬ ‫ل‬
‫؟‬‫ى‬‫املحتو‬‫قطعة‬‫كتابة‬‫مرحلة‬
•‫العنان‬‫ألصابعك‬ ‫اترك‬ ‫الكتابة‬‫عند‬.‫ي‬ ‫ما‬‫كل‬ ‫اكتب‬‫ر‬‫دو‬
‫ب‬‫ذهنك‬‫في‬ ‫معلومات‬‫وتوافرت‬،‫املوضوع‬ ‫عن‬ ‫بخلدك‬،‫شأنه‬
‫أسلوب‬ ‫بأي‬‫واعرضها‬.‫و‬،‫ي‬ ‫كما‬‫األفكار‬ ‫بتفريغ‬‫قم‬‫تقلق‬‫ال‬
‫التركيب‬ ‫أو‬ ‫الترتيب‬ ‫من‬.‫النسخة‬‫ي‬ ‫فهذه‬(0)،‫املقال‬ ‫من‬
‫ذلك‬‫بعد‬‫ها‬ ‫عل‬ ‫البناء‬‫سيتم‬ ‫والتي‬.‫ب‬ ‫تقم‬‫ال‬ ‫لذلك‬‫تشتيت‬
‫مشتتات‬ ‫أي‬‫في‬‫نفسك‬.‫في‬‫تركيزك‬‫كل‬‫ضع‬‫فقط‬‫إفراغ‬
‫ك‬‫ر‬‫أفكا‬.

117. ‫المحتوى؟‬ ‫لقطعة‬ ‫المناسب‬ ‫الطول‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الكلمات‬ ‫كثيرة‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫يحب‬ ‫جوجل‬
In-Depth Articles.‫قطعة‬ ‫تحب‬ ‫مازالت‬ ‫فهي‬
‫المحتوى‬‫الطويلة‬(2500+‫أكثر‬ ‫فما‬ ‫كلمة‬)‫وخاصة‬
‫البصرية‬ ‫واألدوات‬ ،‫المصادر‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫بها‬ ‫المرفق‬
‫المساعدة‬.
‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫حشو‬ ‫يتم‬ ‫أن‬ ‫هذا‬ ‫معنى‬ ‫وليس‬
‫وث‬ ‫عالقة‬ ‫لها‬ ‫ليس‬ ‫التي‬ ‫الكلمات‬ ‫من‬ ‫بالكثير‬‫يقة‬
‫استخد‬ ‫خبرة‬ ‫تقديم‬ ‫شأنه‬ ‫من‬ ‫فهذا‬ ،‫بالموضول‬‫ام‬
‫للمستخدم‬ ‫سيئة‬Bad UX.

118. ‫الهيكلة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫لقطع‬ ‫المناسبة‬‫ة‬
‫المحتوى؟‬
.1‫النقطية‬‫أو‬‫الرقمية‬‫القائمة‬ListPost
‫نقطية‬‫قائمة‬‫من‬‫ن‬‫املكو‬‫املقال‬/‫يحظ‬ ‫قمية‬‫ر‬‫ى‬
‫ار‬‫و‬‫الز‬‫من‬‫املشاهدات‬‫بأعلى‬.‫مثال‬:‫ب‬‫اشتريت‬‫يت‬
‫بعد؟‬‫تجهزه‬ ‫لم‬‫و‬‫إليك‬17‫لتحقيق‬‫طريقة‬
‫الجديد‬ ‫ببيتك‬‫السعادة‬.
.2‫الشامل‬ ‫الدليل‬:
‫الت‬‫في‬‫يرغب‬‫ملن‬ ‫للغاية‬‫محبذة‬ ‫نوعية‬‫وهو‬‫وقف‬
‫جوجل‬‫على‬‫ا‬ً‫كثير‬‫البحث‬‫عن‬.‫حال‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫مثل‬‫أو‬‫ة‬
‫اء‬‫ر‬‫الخب‬ ‫ألحد‬‫حديث‬:
‫مثل‬:‫ل‬‫العز‬ ‫معرفة‬‫في‬‫البذل‬‫و‬‫الجهد‬ ‫دليل‬.
‫اعتمد‬ ‫كيف‬‫ت‬‫مش‬‫فى‬‫االنابيب‬‫نيوم‬ ‫شركة‬‫عها‬‫و‬‫ر‬
‫الجديد‬.

119. ‫الرابعة‬ ‫الخطوة‬:‫عقولهم‬ ‫إلى‬ ‫ادخل‬..‫بلسانهم‬ ‫تحدث‬
•‫ن‬‫املستخدمو‬‫ن‬‫يسألو‬‫أسئلة‬‫تعبر‬‫عن‬‫املش‬‫اكل‬
‫التي‬،‫يقابلونها‬‫ن‬‫ويبحثو‬‫عن‬‫حل‬‫لها‬.‫ك‬‫ر‬‫دو‬‫في‬
‫اج‬‫ر‬‫إخ‬‫قطعة‬‫ى‬‫املحتو‬‫أن‬‫تستخدم‬‫نفس‬
‫الكلمات‬‫التي‬‫تقدم‬‫إجابات‬‫تعالج‬
‫املخاوف‬/‫املشاكل‬‫التي‬‫ن‬‫و‬‫يشعر‬‫بها‬.

120. ‫الخطوة‬
‫الخامسة‬:
‫المراجعة‬
‫والتحسين‬
‫بالمصادر؟‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫ّمت‬‫ع‬‫د‬ ‫هل‬
‫مفقودة؟‬ ‫نقطة‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫بهيكلة‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫تسير‬ ‫هل‬
‫منتظمة؟‬
‫عرض‬ ‫في‬ ‫الشديدة‬ ‫البساطة‬ ‫راعيت‬ ‫هل‬
‫المحتوى؟‬
‫لهذا‬ ‫الشامل‬ ‫الوحيد‬ ‫المصدر‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
‫العنوان؟‬

121. ‫الخطوة‬
‫السادسة‬:
‫مع‬ ‫تواصل‬
‫شركائك‬
‫في‬ ‫التواجد‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫مجتمعه‬/‫مدونته‬/‫بش‬ ‫صفحته‬‫كل‬
‫ومستمر‬ ‫منتظم‬
‫الت‬ ‫المواضيع‬ ‫مع‬ ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫احرص‬‫ي‬
‫يعرضها‬(‫مشاركة‬Share –‫التعليق‬–
‫واالستفسار‬ ‫السؤال‬–‫ال‬ ‫غير‬ ‫الثناء‬‫مبتذل‬)
‫بعي‬ ‫بسيط‬ ‫بشكل‬ ‫معلوماتك‬ ‫اعرض‬‫ًا‬‫د‬
‫االستعراض‬ ‫عن‬
‫له‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫صدي‬ ‫كن‬

122. ‫الخطوة‬
‫السابعة‬:
‫مخاطبة‬
‫ف‬ ‫المؤثرين‬‫ي‬
‫صناعتك‬
‫ى‬‫أقو‬ ‫أحد‬ ‫يعتبر‬ ‫باملؤثرين‬ ‫التسويق‬‫ق‬‫الطر‬
‫السريع‬ ‫لالنتشار‬ ‫املساعدة‬.‫له‬ ‫املؤثر‬‫سوقه‬
‫في‬ ‫إليك‬ ‫بحاجة‬ ‫وليس‬ ،‫بالفعل‬ ‫الخاص‬
‫ي‬‫فإنه‬ ،‫ا‬ً‫مؤثر‬‫كونه‬‫بحكم‬ ‫ولكن‬ ،‫يء‬ ‫ش‬‫ستمتع‬
‫بداي‬ ‫في‬ ‫هم‬ ‫ممن‬ ‫وخاصة‬ ،‫اآلخرين‬ ‫بخدمة‬‫ة‬
‫الطريق‬.

123. ‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫اسأل‬‫؟‬

124. ً‫ال‬‫أو‬:‫اكشف‬‫عن‬‫المنافسي‬‫ن‬

125. •‫أ‬‫ر‬‫عن‬‫اسألهم‬ ،‫املنتج‬‫حالة‬‫في‬‫يهم‬
‫يا‬‫ز‬ ‫إيه‬‫يشوفوا‬‫ويتمنوا‬ ‫فيه‬‫فيه‬ ‫دة‬
‫بعد‬ ‫ما‬ ‫وخدمة‬ ‫التوصيل‬ ‫وخدمة‬
‫البيع‬..‫الخ‬
‫ا‬ً‫ثاني‬:‫ك‬‫ر‬‫ا‬‫و‬‫ز‬ ‫اسأل‬
‫الخدمات‬ ‫بيع‬ ‫حالة‬ ‫في‬‫ولكن‬ ‫الحالتين‬ ‫في‬ ‫مناسبة‬‫أفضل‬
•‫اسألهم‬،‫الخدمة‬ ‫حالة‬ ‫في‬:
‫عشان‬ ‫معلومات‬ ‫إيه‬‫محتاجين‬
‫اتهم‬‫ر‬‫مها‬ ‫دوا‬‫و‬‫ويز‬ ‫يتعلموها‬

126. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:
‫األسئلة‬‫لدى‬
‫المنافسين‬

127. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:‫األسئلة‬‫لدى‬‫المنافسين‬(‫المنهجية‬)
.1‫القراءة‬‫بدون‬‫التعليق‬(‫الستشفاف‬‫العميل‬‫فقط‬)

128. ‫ا‬ً‫ثالث‬:‫لدى‬ ‫األسئلة‬
‫المنافسين‬(‫المنهجية‬)
.2‫ممنوع‬‫سات‬‫ر‬‫املما‬‫غير‬
‫األخالقية‬(‫اإلجابة‬‫في‬‫صفحة‬
‫العميل‬‫بمنتجك‬/‫بخدمتك‬)

129. ‫ا‬ً‫ابع‬‫ر‬:‫فع‬ ‫موجودة‬‫ملشكلة‬ ‫إبداعي‬ ‫حل‬ ‫م‬ ّ‫قد‬
ً
‫ال‬
‫ضعف‬‫نقاط‬‫س‬‫ر‬‫اد‬
‫وعالجه‬ ‫املنافسين‬‫ا‬
‫املنافسين‬ ‫قوة‬‫نقاط‬‫س‬‫ر‬‫اد‬
‫أفضل‬‫حاجة‬ ‫وقدم‬

130. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬‫مراحل‬‫التسوي‬‫ق‬
)‫قبل‬–‫أثناء‬–‫بعد‬(
•‫ما‬‫قبل‬:‫عن‬‫ماذا‬‫يبحث‬‫العميل‬
‫قبل‬‫الشراء‬(‫عن‬‫مطعم‬‫للغداء‬–‫عن‬
‫عقار‬‫للسكن‬–‫عن‬‫ة‬‫ر‬‫سيا‬‫للركوب‬–
...‫الخ‬)

131. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬‫مراحل‬‫التسويق‬)‫قبل‬–‫أثناء‬–‫بعد‬(
•‫أثناء‬:
•‫ما‬‫هي‬‫أفضل‬‫النصائح‬‫والممارسات‬‫أثناء‬
‫شراء‬/‫استخدام‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬(‫أفضل‬‫نصائح‬‫ركن‬
‫السيارة‬‫بجانب‬‫المطعم‬–‫احتياطات‬‫شراء‬‫العقار‬‫في‬
‫دولة‬‫ما‬–‫أمور‬‫يجب‬‫السؤال‬‫عنها‬‫قبل‬‫شراء‬‫السيارة‬
– ..‫الخ‬).

132. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬
‫مراحل‬‫التسويق‬
)‫قبل‬–‫أثناء‬–
‫بعد‬(
•‫ما‬‫بعد‬:
•‫النصائح‬‫القيمة‬‫ألفضل‬‫الممارسات‬‫بعد‬‫اقتناء‬
‫المنتج‬/‫الخدمة‬(‫طريقة‬‫تهيئة‬‫المكان‬‫للسكن‬–‫أفضل‬
‫النصائح‬‫إلطالة‬‫عمر‬‫السيارة‬– ..‫الخ‬.

134. ‫أساسيات‬‫التدوين‬

135. ً
‫أوال‬:‫اللغة‬
‫اللغة‬
‫الفصحى‬ ‫العامية‬

136. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سلي‬‫مة‬
.1‫األخطاء‬‫اإلمالئية‬

137. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سلي‬‫مة‬
.2‫األخطاء‬‫النحوية‬

138. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬
‫بلغة‬‫سليمة‬
.3‫الصياغة‬‫الركيكة‬

139. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سل‬‫يمة‬
.4‫استخدام‬‫لغة‬‫مهذبة‬‫واالبتعا‬‫د‬
‫عن‬‫األلفاظ‬‫غير‬‫الالئقة‬

140. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:‫المراجعة‬

141. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.1‫الصورة‬‫مش‬‫اختياري‬..‫الصورة‬‫إجباري‬

142. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.2‫الصورة‬‫ممكن‬‫تكون‬Screen Shot

143. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.3‫ممكن‬‫تكون‬‫بتصميم‬Designer

144. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.4‫ممكن‬‫تكون‬Comic

145. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.5‫مقوالت‬‫المشاهير‬

146. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.6‫ممكن‬‫تكون‬‫صورة‬
‫مجانية‬
1. pixabay.com
2. Sxc.hu
3. freeimages.com
4. unsplash.com
5. gratisography.com
6. picjumbo.com
7. magdeleine.co
8. splitshire.com
9. https://search.creative
commons.org/
10.giphy.com (gif)

147. ‫هيكل‬‫البوست‬

148. ‫البوست‬‫هيكل‬
‫البداية‬
‫الموضوع‬
post
‫النهاية‬+‫الـ‬
CTA
‫المراجع‬

149. ‫احصائيات‬‫التسويق‬‫بالمحتوي‬

151. ‫وأص‬ ‫املسوقين‬‫تساعد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬‫اإلحصائيات‬ ‫أهم‬ ‫على‬‫حاب‬
‫بامل‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫أفضل‬ ‫سم‬‫ر‬‫في‬،‫األعمال‬‫ى‬‫حتو‬:
•‫بال‬ ‫التسويق‬ ‫استخدام‬ ‫إلى‬ ‫والشركات‬ ‫المسوقين‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫يميل‬‫محتوى‬
‫ب‬ ‫واالحتفاظ‬ ،‫المحتملين‬ ‫والعمالء‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬ ‫كسب‬ ‫في‬ ‫كأولوية‬‫وزيادة‬ ‫هم‬
‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫يؤكد‬ ‫منهم‬ ‫كبيرا‬ ‫قطاعا‬ ّ‫ولكن‬ ،‫المبيعات‬ ‫نسب‬
‫الض‬ ‫سنسلط‬ ‫لذا‬ ،‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫معينة‬ ‫استراتيجية‬‫وء‬

152. ‫المسوقون‬‫وإحصائيات‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫التس‬‫عة‬

153. ‫ـ‬‫ب‬ ‫الخاصة‬‫الرقمي‬‫ى‬‫املحتو‬‫تسويق‬ ‫إحصاءات‬‫توضح‬CMI‫أن‬72٪
‫الت‬ ‫من‬‫يزيد‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬ ‫إن‬‫ن‬‫يقولو‬‫املسوقين‬‫من‬‫فاعل‬.
68%‫شركات‬ ‫في‬ ‫مسوقين‬ ‫من‬B2C‫باملحتو‬‫التسويق‬‫أن‬‫ن‬‫يعتقدو‬‫ى‬
‫ئيسية‬‫ر‬‫استراتيجية‬‫هو‬.
64%‫إسترات‬‫بناء‬ ‫كيفية‬‫تعلم‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يرغبو‬‫املسوقين‬‫من‬‫ى‬‫محتو‬ ‫يجية‬
‫أفضل‬.
70%‫متس‬‫ى‬‫محتو‬‫استراتيجية‬‫إلى‬‫ن‬‫و‬‫يفتقر‬‫املسوقين‬ ‫من‬‫أو‬ ‫قة‬
‫متكاملة‬.

154. ‫المسوقون‬
‫وإحصائيات‬
‫التسويق‬
‫بالمحتوى‬
‫ل‬‫يقو‬63%‫من‬
‫التحدي‬‫إن‬ ‫املسوقين‬
‫يواجههم‬ ‫الذي‬‫األكبر‬
‫املبيعات‬ ‫يادة‬‫ز‬ ‫هو‬.
‫ل‬‫يقو‬65.8‫من‬٪
‫ة‬‫ر‬‫القد‬‫إن‬ ‫املسوقين‬
‫ى‬‫محتو‬ ‫إنتاج‬‫على‬
‫م‬َّ‫ومصم‬ ‫جذاب‬ ‫مرئي‬
‫أكبر‬‫هو‬ ‫جيد‬ ‫بشكل‬
‫لهم‬ ٍ
ّ‫تحد‬.
‫ى‬‫سو‬‫يعتبر‬‫ال‬8‫من‬٪
‫أنفسهم‬ ‫املسوقين‬
‫فعالين‬‫أو‬‫فعالين‬
‫عائد‬ ‫قياس‬ ‫في‬‫للغاية‬
‫ى‬‫للمحتو‬‫االستثمار‬.
‫قال‬72‫أن‬ ٪
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬
‫العمالء‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫اد‬‫ز‬
‫املحتملين‬.
91‫املسوقين‬‫٪من‬
‫ما‬ ‫ا‬ً‫دائم‬ ‫أنهم‬‫ن‬‫يقولو‬
‫ى‬‫املحتو‬ ‫أن‬‫ن‬‫يضمنو‬
ٌ‫قائم‬‫يقدمونه‬ ‫الذي‬
‫وذو‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬
‫مصداقية‬.

155. ‫احصائيات‬‫العمالء‬‫والتسويق‬‫بالمحتوى‬

156. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫يمنح‬87‫ا‬ ً‫مزيد‬ ‫املشترين‬ ‫من‬ ٪
‫مشاركة‬ ‫عند‬ ‫املصداقية‬ ‫من‬
‫مجال‬‫في‬‫مؤثر‬‫بل‬ِ‫ق‬ ‫من‬ ‫ى‬‫املحتو‬
‫الصناعة‬.
‫يتوقع‬84‫أن‬ ‫األشخاص‬ ‫من‬٪
‫ى‬‫محتو‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمات‬ ‫تقدم‬
‫القصص‬‫ويحكي‬ ‫الضوء‬ ‫يسلط‬
‫ب‬‫ر‬‫تجا‬ ‫ويخلق‬ ‫ل‬‫الحلو‬ ‫ويقدم‬
‫وأحداث‬.
82‫أكثر‬ ‫نظرة‬ ‫لديهم‬ ‫العمالء‬ ‫٪من‬
‫قراءة‬‫بعد‬ ‫الشركة‬ ‫تجاه‬ ‫إيجابية‬
‫املتخصص‬ ‫ى‬‫املحتو‬.
70‫يشعرون‬‫العمالء‬ ‫٪من‬
‫ي‬‫التجار‬‫النشاط‬ ‫مع‬ ‫ب‬‫ر‬‫بالتقا‬
‫محتواه‬‫مع‬ ‫التفاعل‬‫بعد‬.

157. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫يريد‬70‫مستخدمي‬ ‫من‬ ٪
‫املزيد‬‫معرفة‬‫اإلنترنت‬‫عن‬
‫خالل‬ ‫من‬‫املنتجات‬
‫اإلعالن‬‫مقابل‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫ات‬
‫التقليدية‬
‫يستهل‬‫العادي‬ ‫الشخص‬‫ك‬
11.4‫ى‬‫املحتو‬ ‫من‬ ‫قطعة‬
،‫الشراء‬‫قرار‬‫اتخاذ‬ ‫قبل‬
‫ـ‬‫ل‬ ‫وفقا‬Forrester.
95‫ي‬‫مشتر‬ ‫٪من‬B2B
‫جدي‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يعتبرون‬‫ا‬ً‫ر‬
‫الش‬ ‫تقييم‬ ‫عند‬‫بالثقة‬‫ركة‬
‫حسب‬ ،‫ضها‬‫و‬‫وعر‬
DemandGen.
9‫بين‬ ‫من‬10‫من‬ ‫املشترين‬ ‫من‬
‫شركات‬B2B‫ى‬‫املحتو‬ ‫أن‬‫ن‬‫يقولو‬
‫معت‬ ‫من‬‫تأثير‬ ‫له‬‫اإلنترنت‬‫عبر‬‫إلى‬ ‫دل‬
‫الشراء‬‫قرار‬ ‫على‬‫كبير‬.
95%‫أن‬ ‫يعتبرون‬ ‫املشترين‬ ‫من‬
‫األفضل‬‫املقياس‬‫هو‬‫ى‬‫املحتو‬
‫تقييم‬ ‫أثناء‬‫بالثقة‬‫الجدير‬
‫تلك‬ ‫ض‬‫و‬‫بعر‬‫نة‬‫ر‬‫مقا‬‫الشركات‬
‫الشركات‬.

158. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫عام‬ ‫تسويقية‬‫إلحصاءات‬ ‫ا‬ ً‫وفق‬2018‫فإن‬ ،40‫املزيد‬ ‫إنفاق‬ ‫ن‬‫فضلو‬ُ‫ي‬‫املستخدمين‬‫من‬ ٪‫من‬
‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬‫على‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫ك‬‫ر‬‫تشا‬‫التي‬ ‫الشركات‬‫على‬ ‫األموال‬.
81%‫أجهزتهم‬‫على‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬‫منتجات‬ ‫عن‬ ‫ن‬‫يبحثو‬‫الذكية‬ ‫الهواتف‬‫مستخدمي‬ ‫من‬.
71‫املب‬‫من‬ ‫جزء‬ ‫وكأنه‬ ‫يبدو‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ق‬ ‫ن‬‫يوقفو‬ ‫إنهم‬ ‫ن‬‫يقولو‬ ‫اء‬‫ر‬‫الق‬‫٪من‬‫يعات‬.
‫بمعدل‬‫د‬‫ر‬‫الوا‬ ‫بريدهم‬‫األحخاص‬‫يفحص‬74‫سائل‬‫ر‬ ‫تلقي‬ ‫ن‬‫يفضلو‬ ‫اليوم،لذلك‬‫في‬‫مرة‬
‫ل‬ ‫ومالئمة‬ ‫باملعلومات‬‫غنية‬ ‫ي‬ ‫التي‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمات‬‫من‬ ‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬‫هم‬.
‫يترك‬53‫في‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تحميل‬‫يتم‬ ‫لم‬‫إذا‬ ‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬ ‫ائرين‬‫ز‬‫ال‬‫من‬ ٪3‫أقل‬‫أو‬ ٍ‫ثوان‬.

159. ‫التدو‬ ‫إحصائيات‬‫ين‬
10‫التدوين‬ ‫عن‬ ‫احصائيات‬

160. ‫إحصائيات‬
‫التدوين‬
‫أ‬‫ر‬ ‫على‬ ‫املدونة‬‫ى‬‫محتو‬ ‫إنشاء‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املحتمل‬ ‫من‬‫س‬
‫أولويات‬53‫ا‬‫ل‬ ‫ا‬ ً‫وفق‬ ، ‫التسويق‬‫جهات‬‫من‬ ٪Inbound
report.
53‫أول‬‫أهم‬‫هو‬ ‫التدوين‬ ‫إن‬ ‫ن‬‫يقولو‬‫قين‬ّ‫املسو‬‫٪من‬‫ويات‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
57%‫ف‬ ‫واحدة‬‫ة‬‫ر‬‫صو‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫ن‬‫يرفقو‬ ‫املدونين‬‫من‬‫ي‬
‫مدوناتهم‬ ‫مشاركات‬.
‫واحدة‬‫مرة‬ ‫ة‬‫ر‬‫صو‬‫على‬ ‫ي‬‫يحتو‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫يتلقى‬‫كل‬
75-100‫ا‬ ‫باملقاالت‬‫نة‬‫ر‬‫مقا‬ ‫املشاركات‬‫ضعف‬ ‫كلمة‬‫لتي‬
‫أقل‬‫ر‬‫صو‬‫على‬ ‫ي‬‫تحتو‬.

161. ‫إحصائيات‬
‫التدوين‬
77‫املدونات‬‫ن‬‫و‬‫ؤ‬‫يقر‬ ‫اإلنترنت‬‫مستخدمي‬‫٪من‬.
‫ع‬ ‫تحصل‬‫الفوتوغرافية‬‫ر‬‫الصو‬‫معها‬ ‫رفق‬ُ‫ي‬‫التي‬‫املقاالت‬‫لى‬94٪
‫املشاهدات‬‫من‬.
‫يفضل‬70‫خالل‬‫من‬‫الشركات‬ ‫إحدى‬ ‫على‬‫التعرف‬‫األشخاص‬‫٪من‬
‫إعالن‬‫من‬
ً
‫بدال‬‫مقالة‬.
‫الب‬‫نتائج‬‫يادة‬‫ز‬‫الفيديو‬‫بمقاطع‬ ‫دة‬‫و‬‫املز‬‫للمدونات‬ ‫يمكن‬‫حث‬
‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫بنسبة‬‫املجانية‬157٪.
‫األشخاص‬ ‫ي‬ ‫يقض‬37‫املدونة‬‫مشاركة‬ ‫في‬‫ثانية‬.
‫ي‬‫سيجر‬61‫املدونة‬‫توصية‬‫على‬ ً‫بناء‬‫شراء‬‫عملية‬ ‫القراء‬‫من‬٪.
81‫املد‬‫مشاركات‬ ‫أن‬‫على‬ ‫ن‬‫يوافقو‬‫اإلنترنت‬‫مستخدمي‬ ‫من‬٪‫ونات‬
‫ة‬‫ر‬‫املشو‬‫أو‬‫للمعلومات‬‫موثوقة‬‫مصادر‬ ‫هي‬.

162. ‫إحصائيات‬‫عن‬
‫أشكال‬‫التسويق‬
‫بالمحتوى‬

163. .1‫النوع‬‫األكثر‬‫ا‬ً‫شيوع‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬‫هو‬‫املح‬‫ى‬‫تو‬
‫الذي‬‫تتم‬‫مشاركته‬‫على‬‫وسائل‬‫التواصل‬
‫االجتماعي‬(91٪)‫ثم‬‫اسات‬‫ر‬‫د‬‫الحالة‬(70٪).
.295٪‫من‬‫األشخاص‬‫ال‬‫ن‬‫و‬‫ينظر‬‫إال‬‫إلى‬
‫الصفحة‬‫األولى‬‫من‬‫نتائج‬‫البحث‬‫على‬‫مح‬‫ركات‬
‫البحث‬.
.3‫ل‬‫تقو‬‫مجلة‬‫بس‬‫ر‬‫فو‬‫إن‬84٪‫ممن‬‫ن‬‫يستخدمو‬
‫اإلنفوجرافيك‬‫كواحد‬‫من‬‫أشكال‬‫التسوي‬‫ق‬
‫ى‬‫باملحتو‬‫يجدونه‬‫فعال‬.
.4‫تكشف‬‫إحصاءات‬‫التسويق‬‫الرقمي‬‫أن‬
‫اإلنفوجرافيك‬‫يحصل‬‫على‬‫عدد‬‫إعجابات‬
‫ومشاركات‬‫على‬‫الشبكات‬‫االجتماعية‬‫أكث‬‫ر‬‫من‬
‫أي‬‫نوع‬‫آخر‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬.
.5‫يسمح‬‫اإلنفوجرافيك‬‫للشركات‬‫بالنمو‬‫ب‬‫معدل‬
12٪‫في‬‫املتوسط‬.

164. .6‫ف‬
ّ
‫صن‬2%‫من‬‫قين‬ّ
ِ‫املسو‬‫مخططات‬‫الرسوم‬‫البيانية‬
‫واإلنفوجرافيك‬‫كنوع‬‫أكثر‬‫جاذبية‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬‫املرئي‬.
.7‫يضع‬‫حوالي‬48٪‫من‬‫جهات‬‫التسويق‬‫فيديو‬‫يوتيوب‬،‫كأولوية‬
‫ويخطط‬46٪‫للتركيز‬‫على‬‫فيديو‬‫فيسبوك‬‫كأحد‬‫أنواع‬‫الت‬‫سويق‬
‫ى‬‫باملحتو‬‫األوسع‬‫ا‬‫ر‬‫انتشا‬.
.8‫تتم‬‫مشاركة‬‫الفيديو‬‫بنسبة‬1200٪‫أكثر‬‫من‬‫ابط‬‫و‬‫الر‬‫والنصوص‬
‫ا‬ً‫مع‬.
.9‫ل‬‫تقو‬‫شركة‬Cisco‫أنه‬‫ل‬‫بحلو‬‫عام‬2021،‫سيمثل‬‫الفيديو‬82٪
‫من‬‫إجمالي‬‫حركة‬‫اإلنترنت‬.
.10‫بحسب‬Aberdeen Group‫فإن‬‫جهات‬‫التسويق‬‫التي‬‫تستخدم‬
‫الفيديو‬‫تحصل‬‫على‬‫مزيد‬‫من‬‫العمالء‬‫املحتملين‬‫بنسبة‬66٪‫كل‬
‫عام‬.
.1137%‫من‬‫قين‬ّ‫املسو‬‫ن‬‫يقولو‬‫إن‬‫التسويق‬‫املرئي‬‫هو‬‫أهم‬‫شك‬‫ل‬‫من‬
‫أشكال‬‫ى‬‫املحتو‬‫ألعمالهم‬.

165. ‫الشركات‬‫وإحصائيات‬
‫التسويق‬‫بالمحتوى‬

166. .1‫بحسب‬Curata research‫خططت‬75%‫ف‬ ‫تستثمرها‬ ‫التي‬ ‫األموال‬ ‫حجم‬ ‫لزيادة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬‫ي‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
.2‫نسبة‬‫اإلنترنت‬‫عبر‬ ‫التسويق‬‫في‬ ‫ا‬ ً‫نجاح‬‫األكثر‬ ‫ن‬‫املسوقو‬ ‫ينفق‬40%‫إجمالي‬ ‫من‬
‫ميزانيتهم‬‫هو‬ ‫املستجيبين‬ ‫جميع‬ ‫معدل‬ ،‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫على‬ ‫التسويقية‬26.%
.3‫تشير‬74‫التسوي‬‫ق‬‫فر‬ ‫وكفاءة‬ ‫جودة‬ ‫من‬ ‫يزيد‬ ‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬‫إلى‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ٪‫ق‬
‫بها‬ ‫الخاصة‬.
.4‫وجدت‬74‫الستراتيجية‬ ‫طرحها‬ ‫مع‬‫تفعت‬‫ر‬‫ا‬ ‫قد‬ ‫العمالء‬ ‫وكمية‬ ‫جودة‬ ‫أن‬‫الشركات‬ ‫من‬ ٪
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
.5‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫بنسبة‬ ‫املدونة‬ ‫ات‬‫ر‬‫يا‬‫ز‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫العالية‬ ‫الجودة‬‫ذو‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يزيد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬2000٪.

167. .6‫تستخدم‬90‫لت‬‫التسويقي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫بالفعل‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫األنشطة‬ ‫من‬ ٪‫وليد‬
‫للداخل‬ ‫متوقعين‬‫عمالء‬.
.771‫و‬،‫الويب‬‫مواقع‬ ‫إلى‬‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫حركة‬ ‫تستخدم‬‫الشركات‬‫٪من‬67٪
‫تصنيف‬ ‫تستخدم‬SEO‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫فاعلية‬ ‫لقياس‬.
.878‫الت‬ ‫مستقبل‬‫هو‬ ‫املتخصص‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫املنظمات‬‫من‬ ٪‫سويق‬.
.9‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫باح‬‫ر‬‫أ‬‫ز‬‫ستتجاو‬300‫عام‬‫ل‬‫بحلو‬‫دوالر‬‫مليار‬2019.
.10‫ي‬‫سنو‬‫نمو‬‫بمعدل‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫إيرادات‬‫تنمو‬‫أن‬ ‫املتوقع‬‫من‬‫مركب‬
‫بنسبة‬14.4%‫عام‬ ‫من‬2017‫عام‬ ‫إلى‬2021

168. ‫عام‬ ‫فى‬ ‫الرقمى‬ ‫التسويق‬ ‫اتجاهات‬2016

191. ‫والتقدير‬ ‫الشكر‬ ‫كل‬

192. ‫معنا؛‬ ‫تواصل‬