Distribution Logistigs

1. Отчет по УСР 1.8, 1.9, 1.10
Подготовил
Головенчик Александр Сергеевич
Студент группы 722 специальности
«логистика»
Вариант 5

2. Тема 1.8. Аутсорсинг и кооперация: общие черты и различия
2
В рамках темы рассмотрено содержание
понятий «аутсорсинг» и «кооперация»,
выявлены их общие черты и различия.
Отмечены общемировые и белорусские
тенденции использования компаниями
кооперирования и аутсорсинга. Даны
некоторые примеры таких компаний.
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

3. В общем случае представляет собой процесс передачи компанией на основании
договора части производственных или бизнес-процессов другой компании,
являющейся экспертом в данной области.
Возникла как бизнес-технология ещё в 30-х годах прошлого века в
автомобильном бизнесе, и с тех пор со стремительным развитием экономики
все активнее используется различными компаниями на современном этапе.
Аутсорсинг
3© Головенчик А.С. Распределительная логистика

4. Любой бизнес (если его вести официально с соблюдением всех финансовых и юридических требований) состоит
из гораздо большего числа процессов, чем может показаться стороннему наблюдателю. Даже если фирма имеет
штат лишь в несколько сотрудников, то кроме основного бизнес-процесса компании приходится заниматься и
рядом неосновных, но обязательных процессов (например, вести бухгалтерию, осуществлять транспортировку,
логистику, использовать ПО и т.п.). Заключая договора аутсорсинга, фирма тем самым избавляется от лишних
забот и может заниматься основным направлением, все второстепенное поручив профессионалам.
Охватывая различные виды хозяйственной деятельности, наибольшее распространение аутсорсинг в данный
момент находит в IT-сфере. И потому страны с высоким уровнем IT-технологий являются наиболее
привлекательными для аутсорсинга. Так, согласно цифровой медиа-компании «Ranker», топ-10 стран для
аутсорсинга в 2019 году выглядит следующим образом (см. след. слайд).
4© Головенчик А.С. Распределительная логистика

5. Топ-10 стран для
аутсорсинга в 2019 году
5© Головенчик А.С. Распределительная логистика
1. Индия
2. Китай
3. Малайзия
4. Тайланд
5. Бразилия
6. Индонезия
7. Болгария
8. Филиппины
9. Чили
10. Япония

6. Несмотря на лидерство восточноазиатского региона в рамках международного аутсорсинга, Беларусь прочно
удерживает одно из лидирующих позиций в восточноевропейском регионе. Так, ещё в 2016 году
американская консалтинговая компания «A.T. Kearney» включила нашу страну, в отличие соседних государств,
таких как Латвия, Польша, Румыния, в список претендентов на звание лучших стран для аутсорсинга.
Что касается перспектив в сфере аутсорсинга, Беларусь может, в основном, предложить аутсорсинг в сфере
Интернет технологии (АИТ). При этом компьютерные и ИТ-услуги на сегодняшний день составляют третий по
величине сектор экономики. Значительная доля инвестиции направлена на продвижение потенциала страны в
сфере информационно-коммуникационных технологий (ИКТ). Именно это направление было определено в
качестве приоритетного правительством страны, которое стремится добиться международного признания
Беларуси как регионального лидера в ИКТ.
6© Головенчик А.С. Распределительная логистика

7. Аутсорсинг применяется и в логистике, в частности,
логистике распределения. Стратегия логистического
аутсорсинга предусматривает решение следующих
управленческих задач:
сосредоточение
компании на своих
ключевых областях
компетенции, поиск
логистических
посредников для
выполнения
неключевых
функций
7
оптимизация
дислокации
объектов
логистической
инфраструктуры,
производственных
мощностей
оптимизация
выбора
источников
внешних
ресурсов,
решение «делать
или покупать»
применение
инноваций
поставщиков,
оптимизация числа
логистических
посредников и
закрепляемых за
ними функций
оптимизация
дислокации
объектов
логистической
инфраструктуры,
производственных
мощностей
минимизация
инвестиций в
логистическую
инфраструктуру,
использование
складов общего
пользования
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

8. Использование аутсорсинга в логистике может
позволить обрести конкурентные преимущества.
К плюсам можно отнести:
◉ концентрация на профильной деятельности
◉ использование эффективных методов и современной
инфраструктуры, сосредоточенной в специализированных
логистических компаниях
◉ исключение затрат, связанных с развитием собственных структур
товародвижения
◉ гибкая и своевременная реакции на изменившиеся запросы
потребителей
◉ перенос рисков на деятельность логистического оператора
◉ уменьшение длительности операционных логистических циклов
◉ снижения издержек обращения
8© Головенчик А.С. Распределительная логистика

9. Несмотря на преимущества, использование
аутсорсинга может быть нерациональным.
К существенным минусам можно отнести:
◉ риск утечки информации
Отдавая на аутсорсинг какую-либо функцию, организация рискует вывести за свои пределы ценную
информацию, которая может повлиять на благополучие организации.
◉ необходимость контроля
Есть вероятность, что исполнитель недостаточно глубоко может знать специфику работы
обслуживаемой организации, поэтому организации-заказчику целесообразно иметь штатных
работников, помогающих в адаптации исполнителю на новом месте и контролирующих его действия.
◉ удаленность
Вследствие удаленности исполнителя не всегда возможно оперативно согласовать рабочие моменты,
передать или подписать документы, обсудить принципиально важные вопросы.
9© Головенчик А.С. Распределительная логистика

10. Аутсорсинг в белорусском законодательстве
Отличие аутсорсинга от сервиса состоит в том, что договор на оказание услуг при аутсорсинге заключают
на довольно продолжительный промежуток времени (от полугода и до нескольких лет). То есть это не
разовая «акция», а плодотворное сотрудничество на достаточно продолжительный промежуток времени.
10
В настоящее время законодательство не содержит отдельных норм, которые регулировали бы вопросы
передачи отдельных функция предприятия на аутсорсинг.
Аутсорсинг, как и все возмездно оказываемые услуги, регулируют главы 37, 39 Гражданского кодекса
Республики Беларусь.
Так, согласно п. 1 ст. 733 ГК по договору возмездного оказания услуг одна сторона (исполнитель)
обязуется по заданию другой стороны (заказчика) оказать услуги (совершить определенные действия
или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

11. “
Кооперация - такая форма организации труда, при которой определенное количество субъектов
совместно участвует в одном или в разных, но связанных между собой процессах труда. Основу
кооперации составляют общественное разделение труда и специализация производства в
отраслевой или территориальной формах.
11© Головенчик А.С. Распределительная логистика

12. Цели кооперирования предприятий могут
быть различный. Их выбор определяет то,
как именно будет осуществляться
кооперация, т.е. ее вид.
12© Головенчик А.С. Распределительная логистика
Цель – использование
результатов
самостоятельной
деятельности партнеров
• Обмен ноу-хау,
перекрестное
лицензирование
• Франчайзинг
• Распределение
производственной
программы
Цель – совместное
использование ресурсов
партнеров
• Компенсационная
кооперация
• Подрядная кооперация
Цель – использование
результатов совместной
деятельности партнеров
• Совместное производство
• Консорциум
• Совместное предприятие

13. По сфере осуществления
выделяют 3 вида кооперации
13
Производственная
Организация
производственных связей
между предприятиями,
отраслями и странами с
целью совместного
изготовления продукции.
Сбытовая
Организация
хозяйственных связей
между предприятиями в
целях совместного сбыта
продукции.
Производственно-
сбытовая
Совместная разработка
новых видов продукции,
специализация сторон на
производстве узлов и
деталей, раздельный
выпуск готовой продукции и
сотрудничество в ее сбыте.
Виды кооперации по способу осуществления
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

14. Примером кооперации может служить организация связи между компаниями «Coca-Cola» и «Heinz», а также
«Coca-Cola» и «Sanofi». Так, «Coca-Cola» и «Heinz» совместно с несколькими крупными американскими
компаниями в 2011 году объявили о совместной работе по созданию полностью растительных полимеров,
которые можно будет использовать для производства экологичного пластика, сокращая тем самым
использование ископаемого топлива. Таким образом, можно говорить о производственной кооперации.
Также, в 2012 году вышеупомянутый производитель напитков совместно с французской фармацевтической
компанией Sanofi разработал и выпустил в продажу напиток «Oenobiol», который, как утверждается,
«призван добавить немного красоты и здоровья». Данный пример можно определить как производственно-
сбытовую кооперацию.
14
HEINZ SANOFI
TEXT
COCA-COLA
TE
XT
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

15. Сходства и различия понятий
◉ Таким образом, и кооперация, и аутсорсинг предполагают наличие взаимоотношений
между двумя и более хозяйственными субъектами. Основными характеристиками
кооперации можно считать долю стоимости полученных изделий в общей стоимости
продукции предприятия, а также долю стоимости услуг специализированных предприятий
в общей себестоимости продукции предприятия. Аутсорсинг с этой точки зрения можно
рассматривать как одну из форм производственного внутриотраслевого кооперирования.
Однако аутсорсинг является частью стратегии управления компанией, а не просто видом
партнерского взаимодействия и предполагает определенную реструктуризацию
внутрикорпоративных процессов и внешних отношений компании. Помимо этого, вместо
совместного участия в прибыли от результатов кооперационного сотрудничества
организация-клиент оплачивает услугу аутсорсера на условиях, которые оговариваются
соглашением об аутсорсинге.
15© Головенчик А.С. Распределительная логистика

16. Тема 1.9. Эффективность операций по переработке давальческого сырья
16
В рамках темы рассмотрено содержание понятия «операции с
давальческим сырьем», выявлены основные признаки таких
операций. Определены условия эффективности использования
операций по переработке давальческого сырья во встречной
торговле.
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

17. Важным видом встречной торговли (товарообменной операции с полным или частичным
погашением долга другими товарами) являются операции с давальческим сырьем.
Давальческое сырье − это сырье, материалы, продукция, передаваемые их владельцами
без оплаты другим юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для
производства товаров. Таким образом, способ организации производства, при
котором поступление сырья переработчику и отпуск готовой продукции
владельцу объединены в один экономико-производственный цикл, получил
название операций с давальческим сырьем.
Операции по переработке
давальческого сырья
17© Головенчик А.С. Распределительная логистика

18. Участниками договора на переработку давальческого сырья являются, с одной стороны, собственник
давальческого сырья (заказчик, или давалец), а с другой − переработчик этого сырья. Взаимная выгода
участников такого договора очевидна: c одной стороны, после заключения договора собственник
давальческого сырья может выпускать продукцию, даже не имея возможности самостоятельно обеспечить
выполнение всех технологических стадий производственного цикла. С другой стороны, переработчик
загружает имеющиеся у него производственные мощности без привлечения больших объемов собственных
ресурсов.
18© Головенчик А.С. Распределительная логистика

19. 19© Головенчик А.С. Распределительная логистика
Общая схема операции с давальческим сырьем и документы, сопровождающие ее этапы, представлена на слайде. Заключается
контракт между заказчиком и производителем продукции, предусматривающий ее изготовление из сырья, поставляемого заказчиком
непосредственно или по договору с заказчиком третьей стороной. Заказчик является собственником созданной продукции и
оплачивает переработчику выполненные по контракту работы. Расчет с предприятием-переработчиком может производиться
сырьем, денежными средствами или частично конечной продукцией, тогда продукция может быть реализована на разных рынках по
договоренности сторон.

20. Операции по переработке давальческого сырья:
особенности, учет, отражение в договоре
Операции с давальческим
сырьем являются
сбалансированными,
безвалютными и заранее
оцененными.
В подписанных документах
определяются взаимные
обязательства, устанавливаются
цены на сырье и готовую
продукцию. Оценке подлежат
стоимость сырья, переработки
и готовой продукции;
одновременно определяются
взаимные обязательства
партнеров и дополнительные
затраты на транспорт, уплату
пошлин, налогов, страховки.
Поставками давальческого
сырья покрываются все
согласованные расходы
переработчиков,
обеспечивается получение
ими запланированной
прибыли.
20© Головенчик А.С. Распределительная логистика

21. “
Таким образом, заключение договора на операций с давальческим сырьем может быть очень выгодным, когда
предприятие в силу экономических и технических причин не может производить и реализовывать продукцию
самостоятельно. Для заказчика эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в
случае, если стоимость полученной после переработки продукции выше стоимости давальческого сырья,
поставляемого на переработку и в оплату работ.
21© Головенчик А.С. Распределительная логистика

22. Тема 1.10. Порядок ведения биржевых торгов. Участники
биржевых торгов и их права.
22
В рамках темы рассмотрено понятие
«биржевые торги», определен порядок их
ведения. Рассмотрены участники
биржевых торгов а также права, которыми
они обладают. Дана краткая
характеристика Белорусской
универсальной товарной биржи.
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

23. Наверняка многие, кто слышат или видят словосочетание «биржевая торговля», ассоциируют это понятие с
залами с большим количеством людей, а также валютами и ценными бумагами. Однако это понятие
является более широким и может быть увязано и с товарами. Биржевая торговля – это деятельность
товарной биржи и участников биржевой торговли, в результате которой заключаются биржевые сделки.
Биржевая торговля как форма торговли позволяет организовать заключение сделки купли-продажи на
состязательной основе в ходе торгов на специальной площадке – товарной бирже.
Итак, товарная биржа представляет собой рыночную структуру, позволяющую осуществлять куплю-продажу
не самих товаров, а контрактов на их поставку.
Биржевая торговля
23© Головенчик А.С. Распределительная логистика

24. Биржевая торговля в
белорусском законодательстве
24
Законодательной базой в сфере биржевой торговли является Закон Республики Беларусь О товарных биржах от 5
января 2009 г. № 10-З, принятый Палатой представителей 12 декабря 2008 года. В 2012, 2014 и 2015 годах в закон были
внесены поправки. Согласно Закону, основными задачами товарной биржи являются:
• содействие развитию организованного рынка товаров (работ, услуг);
• повышение эффективности экспорта товаров белорусских производителей и устойчивости их материально-сырьевого
обеспечения;
• упрощение процедуры поиска продавцов (подрядчиков, исполнителей) и покупателей (заказчиков) биржевых товаров;
• создание торгового механизма, имеющего максимально прозрачную систему заключения биржевых сделок по
установленным правилам.
© Головенчик А.С. Распределительная логистика

25. Биржевому товару присущи такие свойства, как
однородность, взаимозаменяемость и возможность
установления стандарта качества. Биржевые товары –
это массовые товары, разделенные на определенные
товарные группы. Например, группы биржевых товаров:
Пищевкусовые
товары
25
Зерновые
товары
Драгоценные и
цветные
металлы
Масличные
товары
Продукция
животноводства
Товары
текстильной
группы
© Головенчик А.С. Распределительная логистика
Энергоносители

26. Порядок ведения торгов
В число нанятых биржевых
посредников входят брокеры,
дилеры, трейдеры, клерки,
маклеры и др. Кроме того, в
операционный зал
допускаются: персонал
биржи, главный
управляющий, председатель
правления, государственный
комиссар и ответственный
член биржевого совета, а
также лица, присутствие
которых разрешено
биржевым советом.
Биржевая торговля, как правило,
осуществляется в операционном
зале, куда допускаются
участники торгов. К ним
относятся биржевые посредники,
которыми являются
уполномоченные биржевым
комитетом лица, как из числа
членов биржи, так и специально
для этого нанятые, имеющие
опыт биржевой работы.
26© Головенчик А.С. Распределительная логистика

27. Биржевые посредники
27© Головенчик А.С. Распределительная логистика
Брокеры
• Члены биржи, которые
осуществляют
посредничество от
чужого имени и за чужой
счет заключают
контракты на продажу и
покупку товаров по
заказам клиентов и
получают за свою работу
комиссионное
вознаграждение.
Дилеры
• Члены биржи,
осуществляющие
биржевое или торговое
посредничество за свой
счет и от своего имени.
Их доходы образуются за
счет разницы между
покупкой и продажной
ценой биржевого товара,
а также за счет
изменения курсов
ценных бумаг и валют
Трейдеры
• Биржевые спекулянты.
Члены биржи, торгующие
для себя
Маклеры
• Биржевые посредники,
которые покупают и
продают только для себя
и за свой счет в отличие
от брокеров,
заключающих сделки и
для клиентов за их счет.
Операторы
• Помощники маклера,
фиксирующие
заключение сделок в
своем кругу
Клерки
• Служащие, выполняющие
различные обязанности в
торговом зале биржи.
«Телефонный» клерк
принимает заказы от фирмы
или непосредственно от
клиентов. Клерк-посыльный
переносит заказы от
«телефонного» клерка к
брокеру фирмы и обратно.
Часто он не бегает, а
передает информацию
жестами.

28. Для продажи товара на бирже требуется
осуществить ряд действий. Порядок действий
ведения торгов таков:
◉ Регистрация на бирже участника торга в качестве клиента брокера или аккредитация в качестве трейдера.
◉ Заключение брокером и производителем договора поручения на продажу.
Согласно договору производитель дает поручения брокеру на совершение сделок по продаже товара с указанием его наименования и характеристик,
сроков его поставки и цены, за что брокер получит вознаграждение.
◉ Принятие участия брокером в биржевых торгах.
В ходе торгов происходит согласование условий сделки между брокером-продавцом и брокером-покупателем, заключение биржевой сделки в
процессе торга, оформление биржевого контракта.
◉ Осуществление расчетов по заключенной сделке участниками торга.
◉ Выполнение обязательств по заключенной в ходе биржевого торга сделке.
Обязательства предусматривают поставку товара покупателю.
28© Головенчик А.С. Распределительная логистика

29. “
Белорусская универсальная товарная
биржа (БУТБ) – единственная товарная
биржа в Республике Беларусь и
крупнейшая спотовая биржа
Восточной Европы. Располагается по
адресу: г. Минск, ул. Казинца, 2.
Ежегодно на бирже совершается
около 400 000 сделок на сумму
порядка 2,1 млрд долларов, а
клиентская база насчитывает свыше 21
000 компаний из 63 стран мира.
Биржевые торги проводятся в режиме
онлайн с применением электронной
цифровой подписи.
29© Головенчик А.С. Распределительная логистика
На сегодняшний день наиболее динамично развивается
электронная торговая площадка промышленных и
потребительских товаров (ППТ). Это полноценная
платформа электронной коммерции, на которой можно
продавать и покупать практически любые товары,
размещая заявки на русском или английском языках. При
этом отпадает необходимость самостоятельно искать
деловых партнеров, запрашивать информацию о ценах и
вести переговоры с каждым конкретным контрагентом,
поскольку весь спрос и предложение сконцентрированы
на одной площадке. Сделки могут заключаться с
белорусскими и иностранными компаниями.

30. Спасибо за
внимание!
30