Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.

1. Sari venäläinen
Head of Brand Marketing
Twitterissä @sarrrrba, oikealta
nimeltään Sarbuliino.

2. 1 — Miksi brändi on tärkeä
asia B2B-yritykselle?
2 — Mitä moderni
brändimarkkinointi on?

3. Olipa kerran
maailma, jossa kaikki
markkinointi oli
brändimarkkinointia.

5. Sitten tapahtui kaksi asiaa samaan aikaan:
Rahaa oli yhtäkkiä paljon
vähemmän, mutta teknologiaa
todella paljon enemmän.

8. Ei minua varten
tarvitse keittää
Ei nyt tehdä tästä
mitään numeroa

10. Mahtava blogi jota
kukaan ei lue?

11. Mahtava blogi jota
kukaan ei lue?
Kohdeyleisö joka ei ole
koskaan kuullutkaan?

12. Mahtava blogi jota
kukaan ei lue?
Kohdeyleisö joka ei ole
koskaan kuullutkaan?
Myynti ei vieläkään ole
yhtään helpompaa?

13. brändiongelma.

15. Miksi brändi siis
on niin tärkeä asia
B2B-yritykselle?

16. Brändi on
yritykselle sama
asia kuin maine
henkilölle.
1

17. Samalla tavalla kuin “mulkuksi
tiedetyn” ihmisen on vaikea
löytää uusia kavereita, on
huonomaineisen yrityksen vaikea
saada myyntikäyntejä bookattua.

19. On helpompi myydä, kun
potentiaalisen asiakkaan
mielikuva on positiivinen.

20. Vahva brändi
antaa laskuttaa
enemmän.
2

21. Korkeaksi koetusta arvosta ollaan
valmiita maksamaan enemmän.
Jumbosijan brändi keräilee
lattianrakoihin pudonneet roposet.

23. Vertailutilanteen
ratkaisee brändi
tai hinta.3

24. “Maailmassa, jossa
jokainen kilpailee kanssasi
samoista asiakkaista,
täytyy asiakkaalle antaa
syy ostaa juuri sinulta.
Ellet tätä syytä anna, pitää
sinulla olla todella hyvä
hinta.”
Jack Trout

25. Monella eri ratkaisulla voi päästä
maaliin, mutta brändi vaikuttaa
siihen, mikä ratkaisu valitaan.
Jos asiakas ei muuten osaa tehdä eroa
vaihtoehtojen välillä, hinta ratkaisee.

26. brändi varmistaa
kilpailukyvyn
myös ylihuomenna.4

27. Kilpailuetu on sitä vahvempi, mitä hankalampi
se on kopioida. Helposti kopioitavia ovat
tuotteet, palvelut ja ominaisuudet.
Nämä myös vanhenevat ajan myötä ja käyvät
tarpeettomiksi.

28. Brändiä ei voi kopioida.
Siksi se on parhaimmillaan yrityksen kaikista
arvokkain erottautumistekijä — kilpailuetu, jota
on vaikea horjuttaa.

29. positioi, tai tule
positioiduksi5

30. Hyvä nyrkkisääntö on, että jos et itse tee
määrätietoista työtä brändisi eteen, tekee sen
silloin joku muu — eikä lopputulos koskaan ole
kannaltasi se kaikista mairittelevin.

31. Mitä siis on moderni
brändimarkkinointi?

32. Brändimarkkinoinnin tarkoitus on
muokata kohderyhmän mielikuvia
yrityksestä haluttuun suuntaan.
Tavoite on luoda
pitkäaikaista kilpailuetua.

33. “What we think”
“What customers think”
brändiongelma!

34. “What customers think” “What we think”
Brändi
Asiakaskokemus
Positio
Yrityksen tarkoitus
Arvolupaus
Kulttuuri
Äänensävy (tone of voice)
Visuaalinen identiteetti
Ihanteellisen asiakkaan määritelmä
Tarina
Kilpailukenttä
Mielikuvat
Uskomukset
Asenteet
Trendit
Maine

35. 1 — Asiakastutkimus
1 — Bränditutkimus

38. Brändimarkkinointi arjessa on…
… mielipidevaikuttamista
… asiakkaan kohtaamista
… kilpailijoista erottautumista
… muistijäljen synnyttämistä
sekä ennen kaikkea tarinankerrontaa.

42. On paljon vaarallisempaa olla
mitätön, kuin jakaa mielipiteitä.
Ajan myötä suurin osa tuotteista ja
palveluista vanhenee tai käy tarpeettomaksi.
Tällöin ainoa aikaa kestävä asia on brändi
— ja sen tärkein rakennusaine on rohkeus.

43. Kiitos!