Vi lever i en digital verden og det gjør at vi må endre måten vi tilnærmer oss våre kunder. Det er et skifte fra det å "selge" til å "handle". Be Relevant. Now. er en metodikk for selgere som ønsker å fylle kalenderen sin uten å måtte bekymre seg for møtebooking. Alt handler om å demonstrere at du er verdt å bruke tid på. Adrian Søbyskogen i Competitive Edge Consulting har laget en kort introduksjon til Be Relevant. Now.
3. ET SKIFTE FRA Å SELGE TIL Å
HANDLE
Telefon
1970
Direktesalg
1990
Sales Push
2000
Influence Pull
I dag
4. MÅTEN VI
HANDLER PÅ HAR
FORANDRET SEG
FOR ALLTID
Vi har nye forventninger
VERDI
Klarer jeg meg uten
deg?
TILLIT
Jobber du for mine
interesser?
DIGITAL
Er du tilstede der
hvor jeg er?
7. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
8. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospect via telefon
vs.
#TeleNetandOvationSalesGroup
9. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospect via telefon
8 forsøk for å nå et
prospect via telefon
2016vs.
#TeleNetandOvationSalesGroup
10. DE BESTE SELGERNE SIER DE
BENYTTER LINKEDIN
MINIMUM 6 TIMER I UKEN
#TheSalesManagementAssociation
16. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
#edgestrategy
17. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
Gammel verden:
Excel-liste Cold-Calling
Ja Nei
#edgestrategy
18. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
Gammel verden:
Ny verden:
Excel-liste Cold-Calling
Ja Nei
Prospecting Warm-Calling
Video Twitter
LinkedIn Skjermdeling
Blogging
Email
Webinar
Instagram InMail Forum
#edgestrategy