Our Vision In what we believe and what we do...

1. Sports Net Management

2. Ce facem noi?
Aducem oamenii mai aproape de brand, prin intermediul
pasiunilor lor, prin emotiile create de SPORT

3. Solutia noastra
Proiectele integrate de comunicare in sport care asigura conexiunea
emotionala dintre brand si consumator
Sportul reprezinta mediul care genereaza cele mai intense emotii, iar
fanii sunt cei care le exprima.

4. Brandurile au nevoie sa investeasca in
si Activari
Emotia unei
persoane pentru
un Brand
unei
persoane
generate de Sport
Transferul
emotional catre
Brand prin Sport

5. Hospi-
tality
PR
Hospitality
ExperientialSponsorship
CRM/
BTL
Retail/TTL
ATL
Online
In anii ‘90
Sponsorship-ul este doar un canal de marketing de sine-
statator
In 2014
Parteneriatele sunt platforme de
marketing care acopera toate canalele
de comunicare
B2B
Sponsorship/
Partnerships
Retail/
TTL
CRM Digital
PR
Experi-
ential
ATL
Parteneriatele sunt platforme de marketing care
pot fi activate INTEGRAT prin toate canalele de
comunicare

6. O Strategie focusata pe componente emotionale este mai
eficienta decat una bazata pe argumente rationale
O Conexiune
emotionala
profunda, care
determina actiune
prin alinierea
Pasiunilor cu un
parteneriat
Cresterea
intentiei de
cumparare
Emotionalul
influenteaza
Rationalul

7. ‘...emotiile si sentimentele se
formeaza in subconstient ca un
automatism...
Iar emotiile benefice, pozitive
sunt capabile sa influenteze
luarea deciziilor fata de
influenta emotiilor negative…’
... si stim ca emotiile influenteaza deciziile rationale
Prof Damasio, Head of Neurology at the University of Iowa

9. OBIECTIVE
atinse prin
CONTENT
MANAGEMENT
EDUCARE
BRAND
AWARENESS
LOIALITATE
ENGAGEMENT
RECRUTARE

10. Societate Tehnologie
Control Personal Mare
Libertatea de Alegere
Ce, Unde,
Cum, Cand,
Daca Eu vreau sa consum
media
Noua Realitate
a Comunicarii
Analog spre Digital,
de la cablu la wireless,
de la …
putini la multi
Raspunde la Noile Nevoi
Care Permite
Consumatorilor
O noua Realitate pentru consumul
CONTINUTULUI

11. Urmarit de consumatori
Activare Intrerupere
Urmareste consumatorii
Continut
Relevant
pentru
consumator
SPORT / Film / Muzica
Expunerea Brandului
Evenimente
Sponsorship
Shared Promouri
Direct marketing
Spoturi TV
Teleshopping

12. Noile Reguli de Marketing si PR
Poţi cumpăra atenţie (reclamă)
Poţi cerşi atenţie de la media (PR)
Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),
sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi
apoi a posta informaţia online: un video pe Youtube, un articol pe
blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un e-book, o
pagină pe Facebook, etc.
Sursa: David Meerman Scott

13. Planul de
Sponsorship Crearea Continutului Drepturi
ImplementareActivareEvaluare rezultate
PROJECT MANAGEMENT
Rolul Nostru

14. Beneficii
• UNICITATE – acest tip de promovare cu expunere garantata este
realizat exclusiv prin contractul cu SPORTS NET MANAGEMENT
• PROMOVAREA Brandului, a Valorilor acestuia, a persoanelor cheie din
cadrul companiei dar si a ofertelor de business
• CONTROL asupra continutului si mesajelor pe care le transmitem in
materialele realizate (filmarea si editarea materialelor ne apartine);
• PROMOVAREA obiectivelor agreate de comun acord;
• AUDIENTA GARANTATA prin pachetul media realizat;
• Folosirea VEDETELOR implicate (functie de eveniment) si valorificarea
imaginii acestora;

15. • Aceasta evaluare este una minimala, dar garantata. Numarul
real al difuzarilor si, implicit, valoarea acestuia poate fi mult
mai mare.
* Acest numar de difuzari este valabil in cazul mentinerii in piata a statiilor tv
din tabel. In situatia in care unele statii vor disparea, pachetul va fi
adaptata noului context.
Pachetul media si Evaluarea expunerii
Brandului intr-un eveniment
Exemplu pachet de expunere
Evaluarea expunerii TV se bazeaza
pe politicile de vanzari ale statiilor
Evaluare audienta obtinuta:
Target: All Urban + oaspeti
GRP’s: 30 :
3,000,000 de persoane
Cost expunere Valoarea expunerii
30 sec
Pro Tv 2 1.500 € 3.000 €
Sport.ro 4 1.500 € 6.000 €
Prima TV 1 1.500 € 1.500 €
TVR 1 1.500 € 1.500 €
Antena 3 3 1.500 € 4.500 €
Kanal D 1 1.500 € 1.500 €
National TV 2 1.500 € 3.000 €
N24 Plus 2 1.500 € 3.000 €
Romania TV 2 1.500 € 3.000 €
Digi 24 2 1.500 € 3.000 €
LOOK TV 2 1.500 € 3.000 €
Dolce Sport 3 1.500 € 4.500 €
DigiSport 3 1.500 € 4.500 €
Total 28 42.000 €
Nr difuzari

16. Cateva
Studii de caz realizate

17. Studiu de caz 1:
Cupa Romaniei la handbal Targoviste 23-27
Aprilie 2014
• Cu ocazia Cupei Romaniei la handbal feminin din acest an am produs
continutul oficial al competitiei pe care l-am amplificat in media

18. 1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de
stiri sportive doar pe posturile masurate de Kantar
Media
Channel Rtg% Rtg(000) Share Nr difuzari Rtg(000)
TVR 1 1.15 48 3.60 11 528
Pro TV 8.24 347 25.46 3 1041
Prima TV 1.23 52 2.81 2 104
Sport.ro 0.25 11 0.97 10 110
National TV 0.79 33 1.85 5 165
National 24 PLUS 0.05 2 0.16 10 20
Total
persoane 41
1.968.000
Men, 18+, Urban
YTD 2013
06:00 - 24:00
În urma amplificarii media, Brandul
Târgoviste a beneficiat de 1,968,000 de
vizualizari

19. Evaluare expunere in transmisii live: 10 * 1,500 € = 15,000 € net
Evaluare expunere online: 67 * 200 € = 13,400 € net
Evaluare expunere online local: 54 * 100 € = 5,400 € net
Evaluare radio Kiss FM: 500 €
Valoarea totala a expunerii Brandului Târgoviste
in urma amplificarii media este de: 175,800 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Evaluare expunere TV
Cost expunere
30 sec
Pro Tv 3 € 1.500 4.500 €
Sport.ro 10 € 1.500 15.000 €
Prima TV 2 € 1.500 3.000 €
TVR 1 11 € 1.500 16.500 €
TVR 2 1 € 1.500 1.500 €
National TV 5 € 1.500 7.500 €
N24 Plus 10 € 1.500 15.000 €
LOOK TV 2 € 1.500 3.000 €
Digi24 15 € 1.500 22.500 €
Dolce Sport 11 € 1.500 16.500 €
DigiSport 23 € 1.500 34.500 €
93 139.500 €
Nr difuzari
2. Evaluare pachet media

20. Studiu de caz 2:
Turneul amical de handbal dintre Romania –
Germania, Baia Mare, 28-29 Martie 2014
 La acest turneu amical, in 3 zile am reusit sa generam cateva
evenimente pentru promovarea echipei nationale feminine a Romaniei
de la care am produs continut pe care l-am amplificat in media

21. 1. Audientele obtinute in urma difuzarii
pachetului de stiri sportive doar pe posturile
masurate de Kantar Media
In urma amplificarii media, Brandul Baia Mare a
beneficiat de 4,819,000 de vizualizari

22. Cost expunere
30 sec
Pro Tv 4 € 1.500 6.000 €
Sport.ro 10 € 1.500 15.000 €
Prima TV 2 € 1.500 3.000 €
TVR 1 9 € 1.500 13.500 €
TVR 2 1 € 1.500 1.500 €
National TV 5 € 1.500 7.500 €
N24 Plus 10 € 1.500 15.000 €
LOOK TV 2 € 1.500 3.000 €
Digi24 9 € 1.500 13.500 €
Dolce Sport 11 € 1.500 16.500 €
DigiSport 14 € 1.500 21.000 €
77 115.500 €
Nr difuzari
2. Evaluare pachet media
Evaluare expunere online: 54 * 200 € = 10,800 € net
Valoarea totala a expunerii Brandului Baia
Mare in urma amplificarii media este de:
126,300 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Evaluare expunere TV

23. Studiu de caz 3:
Asociere intre Gatorade si FC Rapid
• Pentru acest parteneriat am folosit baza
de antrenament a FC rapid unde am
organizat saptamanal evenimente in
urma carora am produs continut relevant

24. 1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de
stiri sportive doar in lunile Iulie si August 2008
Channel Rtg% Rtg(000) Share Nr difuzari Rtg(000)
TVR 1 1.15 48 3.60 73 3.504
Pro TV 8.24 347 25.46 102 35.394
Antena 1 5 210 15.44 109 22.890
Antena 3 3 126 9.26 76 9.576
Prima TV 1.23 52 2.81 49 2.548
Realitatea TV 0.7 30 1.65 90 2.700
Sport.ro 0.25 11 0.97 44 484
National TV 0.79 33 1.85 12 396
Total
vizualizari 1+ 555
77.492.000
Men, 18+, Urban
In urma amplificarii media de mai sus,
Brandul Gatorade a beneficiat de 77,492,000
de vizualizari

25. 2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului Gatorade in
urma amplificarii media in lunile Iulie si August 2008
este de: 789,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv
mentionate
Evaluare expunere TV
Cost expunere
30 sec
Pro Tv 73 € 1.500 109.500 €
Sport.ro 44 € 1.500 66.000 €
Prima TV 49 € 1.500 73.500 €
TVR 1 73 € 1.500 109.500 €
National TV 12 € 1.500 18.000 €
Realitatea 90 € 1.500 135.000 €
Antena 1 109 € 1.500 163.500 €
Antena 3 76 € 1.500 114.000 €
789.000 €
Nr difuzari

26. Studiu de caz 4:
• Primul turneu de table pentru cea mai mare comunitate de sportivi
amatori

27. 1. Audientele obtinute prin pachetul
integrat
: 122 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la
evenimentele Turneului
: Prezenta vedetelor din diferite sporturi la Turneu
: Activari cu publicul in toate locatiile turneului

28. 2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului Ciucas in urma amplificarii
media din 2013 este de: 183,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

29. Studiu de caz 5:
• Un proiect integrat folosind platforma de handbal

30. 1. Audientele obtinute prin pachetul integrat
: 260 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la
evenimentele Federatiei Romane de Handbal
: Prezenta vedetelor la evenimente
: Activari cu publicul in locatiile evenimentelor

31. 2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului DPD in urma amplificarii
media este de: 450,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate

32. Exemple stiri sport & continut video dedicat:
* Click in modul Slide Show