Докладчик: Денис Савкин SAP, руководитель Центра экспертизы решений cloudconf.by 2013

1. Денис Савкин, Руководитель Центра Экспертизы решений SAP,
SAP CIS
Стратегия SAP в области облачных решений
Сплав опыта и инноваций

2. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 2Public
Общемировые тренды
Приложения Облачные
технологии
Мобильность
Базы данных, Обработка
большого количества данных,
технологии

5. Сегодня

7. Облако Приложения Аналитика D & TМобильность
#3 #1 #1 #4#1
#1
SAP HANA
Где мы сейчас

8. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 8
«Взгляд на облако» - опыт + инновации
Многолетний опыт
автоматизации бизнеса
Широкий спектр бизнес –
приложений
Лучшие практики
Индустриальная экспертиза
Партнерская сеть
Легкие облачные и
мобильные решения
Публичное облако
Гибридные/Частные облака
Высшие стандарты
управления ЦОДами и
предоставления сервисов

9. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 9Public
«Облачная» стратегия SAP
Бизнес
сообщество
Ariba
Облачная
платформа
SAP HANA Cloud
платформа
Инфраструктура &
Внедрение &
Обслуживание
Виртуализация &
Управление «облаком»
Облачные
решения
Решения,
поставляемые SAP
Люди Клиенты
Деньги Поставщики
Business
Решения по линиям бизнеса
Suite
Бизнес Платформа Совместная
работа
Управление

10. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 10Public
Облачная стратегия SAP– Лидировать в «облачных»
приложениях для бизнеса
Облачная
ERP
Решения по линиям бизнеса
SuccessFactors BizX
 Управление персоналом
 Управление
эффективностью
 Управление талантами
 Найм
 Обучение
Customer OnDemand
 Продажи, Сервис,
Маркетинг
 Социальные сети
 Продажи &
Планирование логистики
 Портал
Бизнес сеть
поставщиков и
клиентов
 Выбор поставщика
 Конкурсы и аукционы
 Управление контрактами
 Управление
поставщиками
 Аналитика по затратам
 Каталоги поставщиков
 Совместная работа
Financials OnDemand
 Финансы
 От заказа до оплаты
 Закупки
 Управление проектами
Управление
командировками &
Затраты
 Полный процесс
управления
командировками
EPM OnDemand
Business ByDesign
 Облачное решение для
среднего бизнеса и
дочерних предприятий
больших корпораций
Business One
 Облачное решение для
малого бизнеса
Кросс функции - SAP JAM-Совместная работа / Аналитика / Мобильные приложения / Интеграция
Люди Клиенты Деньги Поставщики Бизнес

11. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 11Public
Приоритеты SAP при разработке «облачных» решений
Подходит для
МЕНЯ
Удобство работы Скорость Мобильность

12. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 12Public
Как это работает вместе
Люди Клиенты Деньги Поставщики Бизнес
Обмен информацией: SAP Jam
Совместная работа
Внешнее сотрудничество: SAP Jam
Процессы между
торговыми партнерами
Внешнее сотрудничество: Ariba Network
Сторонние
«облачные»
решения
разработки
клиентов
Разработки
партнеров ISV Apps
Платформа и интеграция
SAP сторонние решения
OnPremise

13. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 13
Облачные сервисы партнеров на базе решений SAP
ITO BPO
SaaS BPaaS
Single-
Client (1:1)
Multi-
Client
(1:N)
Только ИТ ИТ + Бизнес
сервисы
Стандартизация
Бизнес контент
Платформа
Частное
решение

14. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 14
Частное облако
CRM
ERP
SRM
HCM
etc
…
BI
I-SU
etc
…
Клиент
Управление Приложениями
Управления Инфраструктурой
Интеграция
License + Maintenance +
Support (LMS)
ПО + Поддержка
по модели Подписки
Обратная связь
Обновления
SAP
Certified

15. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 15
Варианты «частного» облака на базе решений SAP
Провайдер
Клиент A
Клиент B
Клиент C
Клиент D
Единое интегрированное решение
Модель на основе лучших практик
Провайдер
Клиент A
Клиент CКлиент B
Клиент D
Клиент E
Уникальные
системы
клиентов
Классическая модель

16. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 16Public
t
Безопасность прежде всего!

17. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 17Public
Зачем это нужно Вам?
 Нежелание/невозможность купить – нет бюджета на покупку ПО, оборудования и
внедрение
 Сжатые сроки – срок внедрения ограничен; нужен быстрый результат
 Опасение крупных инвестиций – минимизация риска и возможность быстрого
масштабирования решения в случае уменьшения/увеличения потребности
 Аутсорсинг выбран, как стратегия – выбор модели OpEx (операционных затрат),
ограниченная ИТ экспертиза в заказчике, готовность отдать в аутсорсинг определенные
процессы и функции
 Нехватка ИТ ресурсов – желание использовать ИТ, как сервис

18. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 18Public
Индустриальные и
специфические решения
Управление человеческим
капиталом
Закупки
> 200 партнеров сертифицированы SAP по Hosting or Application Management
> 45 партнеров сертифицированы SAP for Cloud – 16 из них глобальные
> 30 партнеров вступили в программу “Powered-by-SAP” (аутсорсинг и облачные сервисы)

19. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 19Public
App. Mgt &
Enhancements
Hardware &
Operations
Business Services
Оплата за сотрудника
Пример 1. Глобальный сервис по расчету заработной платы
Payroll HR Admin
…обслуживает более 2M сотрудников в 50
странах
Клиенты

20. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 20Public
Пример 2. Отраслевой сервис в энергетике. Новый рынок
Новые отраслевые
стандарты в Германии
+ = Regiocom Software
Hosting Infrastructure
Business Services
Bundled Fee
 Потенциал рынка:
 6.000 гидроэнергетических
компаний
 600
электроэнергетических
компаний
 4 новых клиента в 2011
 100% рост год к году

21. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 21Public
Пример 3. Отраслевое решение для здравоохранения
Решение с оплатой по
факту использования
для здравоохранения
Бельгии
+ = Partezis template
Hosting Infrastructure
Business Services
Bundled Fee
Оплата за койку
 Потенциал рынка:
 100 больниц в
Бельгии
 1000 других ЛПУ
 Клиенты: 50 больниц

22. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 22Public
App. Mgt &
Enhancements
Hardware &
Operations
Business Services
OpEx затраты для клиента
Пример 4. Частное облако
HCM and ERP
Клиент
Партнер ROC построил решение по управлению персоналом в модели BPO для
США, Франции и Великобритании на базе ПО SAP для клиента Sungard
Другие примеры:

23. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 23Public
Некоторые примеры гибридных решений
 Несколько систем SAP и собственные
(унаследованные) системы
 Централизованная SAP Sales OnDemand
система для всех дивизионов
 Интеграция с SAP системами в первой фазе
проекта. Интеграция с не-SAP системами
запланирована в фазе 2
SAP Customer
OnDemand
SAP ERP
Дивизион 1
SAP ERP
Дивизион 2
Сист.1
Дивизион 3
Сист.2
Дивизион 4
 Данные по сотрудникам ведутся в не-SAP HR
системе
 Автоматический ведение затрат и составление
отчетности по командировкам
 Автоматическая передача данных в систему FI
 Автоматизированный процесс утверждения
 Работа с кредитными картами
SAP ERP
(Финансы)
HR
SAP Travel
OnDemand
SAP ERP
 Увеличение эффективности сейлз команды
 Интеграция в реальном времени с SAP ERP
данных по клиентам и материалам
 SAP NetWeaver Business Warehouse (BW)
данные с терминалов продаж, счета, открытые
заказы
SAP Customer
OnDemand
SAP NetWeaver
BW

24. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 24Public
Безопасность –
ключевая
составляющая
облачной
платформы SAP
Комплексный
набор
облачных
решений
Облачная
экосистема и
работа с
партнерами
Дизайн – все
ради конечного
пользователя
Гибридные
решения –
сохранение
сделанных ранее
инвестиций
Пять составляющих успеха

25. © 2013 SAP AG. All rights reserved. 25Public
Спасибо!
Денис Савкин
LoB Presales Manager
SAP CIS
denis.savkin@sap.com