El Mercantil (Julio 2011)

PA R A LO S L Í D E R E S D E H O Y Y D E L M A Ñ A N A
AÑO 2. NÚMERO 22. • SANTO DOMINGO, RD. • JULIO 2011 • periodico.mercantil@gmail.com • EDICIÓN GRATUITA CÁMARA DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE SANTO DOMINGO

El país ante el reto de
reducir el peso estatal
Los presupuestos públicos enfrentan gastos insostenibles, muchos por debajo
de la línea de flotación, lo que dificulta más los recortes y la eficiencia
Historia
repetida
Los economistas Car-
men Reinhart y Kenneth
Rogoff publicaron un libro
TECNOLOGÍA titulado “Esta vez es dife-
rente: Ocho siglos de dispa-
rates financieros”, que El
LA APLicAción Mercantil resume para sus
dE cELuLAr lectores.
En el mismo revelan que
máS cArA dEL el principal mensaje de la
mundo crisis es que la deuda in-
controlada es una trampa,
Cuesta 12,500 dólares es más, la situación de débi-
y sirve para llamar por to no se resuelve con los
teléfono desde jets bonos soberanos. “Se nece-
privados utilizando sita una institución regula-
dora internacional que re-
el satélite.
coja y analice datos”.
P/15 P/2

GOLF
orAngE Proyecto
PAtrocinó EL ELPAS
cAmPEonAto El proyecto ELPAS-GOV,
nAcionAL diseñado por el Ingeniero
Friedrich W. Siegel, persi-
Finalizó con rotundo gue promover una integra-
éxito un certamen ción social y política de los
que convocó a 180 países mediante la innova-
jugadores de ción tecnológica, lo que in-
cluso puede desembocar
ambos sexos.
en un nuevo Estado de De-
P/23 recho.
La primera perspectiva
que recoge Siegel para el
desarrollo de su sistema es
la transformación de la
“deuda social” en “inversión
social”.
El Mercantil les explica la
idea e invita a las personas
interesadas a participar en
el proyecto.
P/10

2 JULIO 2011 elmercantil
“Las palabras más hermosas de cualquier idioma son: vea el cheque adjunto”
Dorothy Parker

PRINCIPAL
“Esta vez es diferente”: VISIÓN 100

ocho siglos de DETONANTE
¿ Se puede imponer a los paí-
ses y sus ciudadanos condi-

disparates ﬁnancieros ciones de austeridad que los
abocan al estancamiento y al
desempleo, y no prever que esa
imposición tendrá repercusio-
Extracto del libro de Carmen Reinhart y Kenneth Rogoff, economistas de nes graves? Veamos la lección
de la Historia: En su libro “Las
prestigio internacional que analizan la crisis desde un punto de vista crítico consecuencias económicas de
la paz”, Keynes nos enseñó las
En la historia de todos los países, a lo secuelas que tuvo para Europa
largo de ocho siglos, se repite el mismo el Tratado de Versalles, que
proceso: préstamos, gasto, abuso, crisis y puso fin a la Primera Guerra
vuelta a la recuperación. Con lamentable Mundial. Los vencedores -Fran-
frecuencia, los analistas de cada época cia, Reino Unido y Estados Uni-
repiten de manera recurrente esta refle- dos- impusieron a Alemania la
xión: “Esta vez es diferente”. Su argumen- devolución total de los gastos
to es que “las viejas reglas de valoración de la guerra provocada por las
ya no se aplican y que la nueva situación élites germanas. La imposibili-
lleva poca semejanza a los desastres del dad de hacerlo y la humillación
pasado”. El libro de Reinhart y Rogoff de- que esa imposición provocó en
muestra lo contrario. la población alemana fueron el
El principal mensaje de la crisis es que caldo del nacionalismo y el po-
la deuda incontrolada es una trampa, es pulismo que tan funesto resul-
más, la situación de débito no se resuelve tado produjeron.
con los bonos soberanos. “Algo falla SIMOn LEACH
cuando, de los 200 billones de dólares en YALE ExECUTIVE.
activos financieros globales, solo 50 es-
tán soportados por capital, y el resto es
deuda o dinero”, explican. Para sanear ese
mal balance, se debe exigir a los bancos
más capital, y a los hogares menos en-
deudamiento.
Pero esa regla debe ser especialmente
requerida en tiempos de “boom” econó-
mico. El problema es que siempre ocurre
lo contrario, porque la gente se ilusiona
fácilmente y no está dispuesta a obtener
menores beneficios. INAUDITO
El libro de Reinhart y Rogoff señala
que las “combustiones financieras” cons- l mundo se enfrenta a un
tituyen ritos en las naciones emergentes
y que, a mayor apertura y globalización
E reto inaudito: un sistema
donde la que será la principal
(sobre todo en el aspecto financiero), ma- economía mundial (China) no
yor es el número de crisis, reestructura- proporciona la principal mone-
ciones de divisas y de deudas. China es da de reserva. Recordemos que
un ejemplo del comienzo del ciclo, por lo la transición de la libra esterlina
tanto, los economistas advierten que es al dólar estadounidense como
ineludible que nos prevengamos ante un primera moneda internacional
desenlace difícil si no se toman las medi- aparecen y la crisis golpea gravemente”. porcionar un cierto grado de aislamiento tuvo lugar como consecuencia,
das ahora. El factor clave del problema es el no re- político entre los legisladores y los ‘lobby más allá del impacto de las dos
El incremento del endeudamiento no conocimiento de la precariedad y la con- reguladores’ nacionales, de forma que se Guerras Mundiales, de la pérdi-
es tanto por los planes de ayuda (inclui- fianza inconstante, especialmente cuan- aseguren las reglas y su aplicación”. da de poder económico britá-
dos los de los organismos multilaterales) do las deudas a corto plazo deben ser re- Cuando uno lee este libro y se pregun- nico. Hay quien habla de un G-
sino por la caída de los ingresos fiscales. financiadas de manera continua. El exce- ta si habrá otra crisis semejante a la actual 0, pues en esta transición que
El pecado es que en muchos casos puede so de confianza cava los agujeros más en un futuro, llega a la conclusión de que, vivimos se está difuminando el
predecirse y no se actúa a tiempo y en profundos. si nos atenemos a la premisa de los auto- liderazgo económico y político
consecuencia. “Los gobiernos altamente Lo que se necesita, según los autores, res, podemos dar por seguro que sí. mundial. Lo que está claro es
endeudados, los bancos o las empresas es una nueva institución reguladora in- que, en esta nueva era postcri-
pueden aparecer alegremente funcio- ternacional que recoja, analice y difunda Carmen M. Reinhart y Kenneth S. Ro- sis, la competencia va a ser mu-
nando por un período prolongado de datos fundamentales para mejorar la su- goff son profesores de economía de la Uni- cho más fuerte.
tiempo, pero cuando de repente se des- pervisión macro-prudencial. Sólo una au- versidad de Maryland y de la Universidad DORA WARnER
ploma la confianza, los prestamistas des- toridad global, según ellos, podría “pro- de Harvard, respectivamente. YALE ExECUTIVE

PRINCIPAL

El petróleo sobre uS$100
dificultaría la estabilidad de rd
El Presidente de la Cámara Americana de Comercio, Julio V. Brache,
cree que si aumenta sería insostenible para la economía
Las proyecciones que sobre 2010) a un 50% (en 2011). tabilidad macroeconómica”,
las cotizaciones del crudo rea- Con un precio del petróleo advierte Brache. Añadió que
lizara Goldman Sachs (US$120 a US$100 y consumiendo la no existen soluciones fáciles y
al término de este año y misma cantidad que el año que la única manera de en-
US$140 para 2012) han pues- pasado, la factura petrolera frentar los desafíos es que los
to en alerta a los empresarios dominicana ascendería a sectores público y privado tra-
dominicanos, que no ven una US$5,000 millones. Conside- bajen juntos para encontrar
salida viable para este incre- rando las previsiones del pre- una salida a nivel nacional al
mento y su repercusión en la cio del barril realizadas por problema energético.
producción y la economía. Goldman Sach para 2012, Bra- Goldman Sachs señala en
Una de las voces que ha che estima que la importación un informa que, “dado que los
mostrado su preocupación es de crudo supondría para Re- cambios en las perspectivas
el Presidente de la Cámara pública Dominicana un gasto de los precios del petróleo tie-
Americana de Comercio, Julio de US$7,000 millones el año nen el sabor de un ‘shock de
Virgilio Brache, quien argu- que viene, el doble que en oferta’, el resultado global es
menta que manteniendo 2010 y el 60% de los intercam- menos crecimiento y más in-
constantes las demás impor- bios comerciales totales del flación. Por consiguiente, las
taciones del país, la compra país. “La situación económica previsiones de crecimiento
de petróleo, en relación al sería insostenible por sus del PIB mundial descienden
porcentaje de las transaccio- efectos en la balanza comer- del 4.8% al 4.3% para el año
nes comerciales totales, se in- cial, la tasa de cambio y la in- 2011, y del 4.9% al 4.7% para
crementaría de un 40% (de flación, lo que socavaría la es- el año 2012.

unigold anuncia una nueva
concesión de extracción de oro en el país
Es continuación de su depósito de ‘Los Candelones’, al noroeste del territorio
La empresa Unigold Inc. neita. Según informó la com-
anunció la adquisición de la pañía en 2009, en Los Candelo-
concesión El Carrizal en Repú- nes “hay una alta correlación
blica Dominicana y agregó que positiva entre la inversión de IP
se encuentra en una fase de y los recursos de oro”.
priorización geofísica. Para ello no obstante, los últimos re-
se ha movilizado un equipo de sultados financieros mostra-
polarización inducida (IP) con dos por la empresa registran
la finalidad de hacer los estu- pérdidas de 3.2 millones de
dios. La corporación afirma dólares en 2008, en descenso
que se han identificado 10 áre- desde 2007 (en las que se in-
as de alta prioridad que tendrí- cluyen activos respaldados por
an un seguimiento de perfora- papel comercial por importe
ción para la extracción de oro de 2.2 millones de dólares,
antes de que finalice el año. también en menor cantidad
El depósito Los Candelones cada año). Sus acciones des-
-sobre el que actualmente tra- cendieron a mitad de precio
baja la minera- se ubica en la desde principios de año (de 0.2
propiedad neita, de 22 mil a 0.1 dólar), aunque antes de la
hectáreas al noroeste de RD, y crisis de 2008 llegaron a cotizar
pertenece en un 100% a la em- a 0.9 dólares.
presa. Fue adquirido en julio Las propiedades de la em-
de 2002 mediante un contrato presa se encuentran a lo largo
especial ratificado por el Con- les de Sabaneta y solicitó la ex- El Gobierno de República exportación durante este perí- de un cinturón volcánico con
greso y el Senado de República ploración de neita. En el mis- Dominicana concedió el esta- odo de tiempo (hasta 2025). En geología similar al del gran de-
Dominicana. Debido a que la mo año, Unigold obtuvo la tuto de zona franca a las pro- 2009, la minera informó que pósito aurífero de Pueblo Viejo.
normativa de Minería (artículo concesión y llegó a un acuerdo piedades de la compañía por tenía además un acuerdo de Unigold es una compañía in-
32 de la Ley 146-71) en RD no para traspasar sus derechos so- un período de 20 años. Como opción (con una empresa pri- ternacional que posee tam-
permite que se puedan dar bre los minerales en Sabaneta resultado, Unigold está exenta vada local) para adquirir el bién una concesión de explo-
concesiones superiores a 30 a las empresas Inversiones Mi- de impuestos sobre las ventas, 100% de la concesión de Los tación en Arabia Saudí y cotiza
mil hectáreas, en 2006 vendió neras Sabaneta S.A. e Inversio- impuestos de sociedades y las Guandules, que es contigua en en el TSx Ventura Exchange
sus derechos sobre los minera- nes Mineras Aldajo S.A. obligaciones de importación y el límite sur de la propiedad de (Canada).

elmercantil JULIO 2011 5
PRINCIPAL

La nueva amenaza empresarial en rd
es la‘guerra de los precios’
El aumento de costos es difícil de repercutir en precios de venta por la debilidad del consumidor
Los empresarios dominicanos se en- la ganancia que antes proporcionaban empresario no puede permitirse la hui-
frentan con un dilema difícil de solven- las ventas complementarias ha ido da del cliente -aminorando así su cuota
tar: la inflación, los costos de electrici- menguando. de mercado- ya que es posible que no
dad, los de intermediación financiera, Por otra parte, la gran mayoría de los regrese. Conservarlo a toda costa con
los combustibles, la logística, el alza de empresarios sufren una “incompren- una “guerra de precios” resultará letal
los insumos, la presión fiscal y el au- sión mediática” puesto que se difunde para las empresas que apenas cubren
mento de los salarios, entre otros gas- un mensaje de que sus ganancias han los costos de producción -en algunos
tos propios de su actividad, ascienden sido muchas, lo que les ha permitido casos ni siquiera eso- mientras tratan
paulatinamente, pero estas alzas no una vida holgada que “ahora les toca de mantener a sus clientes y ‘arañar’ los
pueden transmitirse en su proporción restringir”. Pero esa dimensión es erró- de la competencia. La liquidez está des-
al precio de sus productos y servicios nea, a menudo fundamentada en una cendiendo peligrosamente y la morosi-
porque para el consumidor no es posi- élite que no define al conjunto del sec- dad se convierte en un primer paso
ble asumirlas. El temor de proceder con tor y que, también en muchos casos, su- para la quiebra. Los precios bajos no
una subida en los precios se define en fre el golpe de la crisis. Esta incompren- compensan en ventas como para apla-
los siguientes escenarios: o el cliente sión hace que la decisión de subir los zar las reducciones de personal, la pér-
deja de consumir en la medida que lo precios convierta a los empresarios -de dida de calidad en los bienes y servi-
hacía, o busca centrar sus adquisiciones cara al público- en “transmisores” de un cios, a lo que se suma un decrecimien-
en las ofertas, las cuales no sólo no ofre- descenso del poder adquisitivo y del ni- to de las recaudaciones. En el caso de
cen rentabilidad, sino que al limitarse a vel de vida en la sociedad. República Dominicana, la situación se
actuar como un “efecto llamada”, pro- agravaría si las importaciones acaban
ducen más pérdidas si las compras se adquisiciones se reduce a los productos Cuotas resultando más baratas que la produc-
focalizan en ellas. La diversidad de las y servicios imprescindibles, con lo que El problema se acrecienta porque el ción nacional.

PRINCIPAL

La crisis obliga a
reducir el peso estatal
Los analistas del sector público recomiendan recortar la estructura institucional y los gastos
‘prescindibles’ para aminorar el déficit, salvando los servicios esenciales
Especialistas en gestión pú- mo y el dinamismo social. Pero vela que es necesario en Repú- de bajo valor y aumentar la efi- Segundo paso:
blica, analistas económicos, or- también parece lógico que el blica Dominicana un cambio ciencia, sino que será necesaria Concentrarse en alcanzar
ganismos multilaterales y polí- gasto en una ‘sobrenómina’ de profundo en la cultura organi- una “transformación estratégi- mayores y mejores cotas de
ticos, tanto del Gobierno como funcionarios sea en parte el zacional del Estado, mediante ca”. En un trabajo llamado productividad en los emplea-
de la oposición, ya han señala- culpable de una carga presu- el desarrollo de una actitud “Afrontar decisiones difíciles”, dos públicos; también centrar-
do la necesidad de aligerar la puestal que acaban pagando compartida de servicio públi- que es la continuación de otro se en la realización de contro-
carga del Estado, que en Repú- los ciudadanos con medidas co; es decir, pasar de un Estado anterior titulado “Que viene el les periódicos (por ejemplo, el
blica Dominicana es motivo de fiscales que oprimen sus bolsi- estructurado con base a princi- lobo”, definen estas tres fases control en la gestión de pro-
un déficit presupuestario difícil llos, sin contar con una incon- pios jerárquicos y políticos, a de la siguiente forma: yectos y riesgos); y mejorar en
de equilibrar. La cuestión clave gruencia de base, como es pa- un sistema flexible y más efi- lo posible las previsiones y la
es de qué prescindir y qué con- gar lo que no produce, pudién- ciente de toma de decisiones. Primer paso: programación de la gestión fi-
servar en un escenario en el dose emplear ese dinero en Por otra parte, una mayor Los gobiernos deben de nanciera pública.
que la toma de decisiones con- generar actividad económica. transparencia en todos los adoptar medidas a corto plazo
duce, sea cual sea su dirección, Los especialistas sugieren que asuntos públicos combatiría la para ahorrar dinero con rapi- Tercer paso:
a un rechazo por parte de un hay salidas convenientes para corrupción, mejorando así la dez de cara a disponer de tiem- Redefinir el diseño organi-
sector de la ciudadanía, y peor, este y otros casos, como es la confianza y la credibilidad de po para poder centrarse en zativo del Gobierno, los recur-
del electorado. creación de programas de rein- los ciudadanos. cuestiones de largo plazo. “Ha- sos y los instrumentos públicos
Por ejemplo, si una parte de serción laboral dirigidos a “re- brá que tomar decisiones difí- (por ejemplo, basar más su ser-
los ciudadanos reclama la eli- convertir” a los empleados pú- Un cambio significativo ciles, muy probablemente con- vicio en una subcontratación
minación del “funcionariado blicos. Los especialistas en gestión trovertidas”, advierten. El pri- que persiga la eficiencia).
político” sin cometido produc- ‘El Mercantil’ recoge las di- pública de la consultora KPMG, mer cometido que señalan Resulta necesario someter
tivo a nivel público, puede en- rectrices que la consultora in- John Herhalt y Alan Downey, para el Estado es eliminar cos- al sector público a un cambio
contrarse con que esa decisión ternacional KPMG ha desarro- afirman que para reparar el tes superfluos y enfocarse en significativo para poder cum-
genere un descenso de la po- llado en un estudio para la ges- daño que la crisis ha causado a “qué debería estar haciendo y plir los retos futuros. Los altos
blación con ingresos, lo que re- tión pública cuando los Esta- las economías nacionales no qué debería dejar de hacer
percute en la actividad econó- dos están sobrecargados. será suficiente con eliminar porque ya no se lo puede per-
mica y, por tanto, en el consu- La lectura de los análisis re- programas y servicios públicos mitir”. Continúa en la página siguiente

PRINCIPAL
Viene de la página anterior

cargos deben de ser más cons-
cientes de que la crisis econó-
mica proporciona una gran
oportunidad para desarrollar
una profunda transformación
en dos áreas fundamentales:
en primer lugar, la forma en
que se financian y prestan los
servicios públicos, y posterior-
mente, la relación entre el go-
bierno y los ciudadanos. En re-
sumen, redefinir la función del
sector público.

El reto
Para rediseñar la función del
sector público será necesario
que el gobierno devuelva par-
te de las responsabilidades a
los ciudadanos, lo que requiere
que se produzca un cambio
fundamental en el plantea-
miento colectivo, por ejemplo,
en la responsabilidad que tie-
nen los ciudadanos de saber
cuidarse más de sí mismos, una
estrategia que se basa en la
educación y en las normativas. guiente: A diferencia de las en- prescindibles. no es un salto la capacidad de los funciona- zas y compras. También debe
Un cambio tan importante re- tidades privadas, las organiza- atrás definitivo, de lo que se rios para priorizar y prestar los destacarse su talento para in-
quiere una verdadera dosis de ciones públicas tienen un de- trata es de reorganizarse para servicios esenciales. crementar la productividad va-
valor en el entorno político ber legal de cuidar a los ciuda- que vuelvan a existir en un fu- liéndose de profesionales, y
para poder afrontar decisiones danos y están obligadas a pro- turo esos servicios consecuen- Liderazgo para ello, hay que evaluar la
difíciles. Las organizaciones del porcionar determinados servi- temente, de forma eficiente. Resulta realmente necesario preparación y capacidades de
sector público tendrán ahora cios clave. Redefinir ahora el La estrategia diseñada por que los altos cargos del sector los empleados, además de mo-
que renovar las políticas por papel del Estado resulta difícil, Herhalt y Downey advierte que público dispongan de conoci- tivarlos El futuro del sector de
las que abogaba anteriormen- porque se tienen que hacer las nuevas decisiones exigirán mientos especializados. Ello servicios públicos será de una
te, y a la vez tendrán que ges- cambios radicales en el alcance un debate público para infor- implica la revisión de su perfil alta complejidad y exigirá que
tionar las expectativas de los de los servicios existentes, so- mar a los ciudadanos y redefi- de habilidades antes de su los funcionarios manejen infor-
funcionarios y del público ge- bre todo en aquellos que en la nir su relación con el sector pú- nombramiento, como por mación en diferentes áreas.
neral. La razón del reto es la si- situación actual pueden ser blico, al tiempo que se refuerza ejemplo, en las áreas de finan- JESúS MARTín

El debate
¿Es posible realizar un recorte ordenado y equilibrado del
déficit presupuestario sin dañar los servicios al ciudadano?
Los analistas dicen que es más eficaz reducir el gasto co-
rriente que aumentar los impuestos, pues los incrementos
tributarios suelen incidir directamente en la inversión pro-
ductiva y el consumo privado, con lo que se reducen las po-
sibilidades de crecimiento económico a corto plazo.
Pero este planteamiento asume que la bajada del déficit
es el paso más importante para iniciar la recuperación eco-
nómica, al suponer que revitaliza la confianza de los merca-
dos y de los inversionistas. Sin embargo, hay economistas
que sostienen lo contrario. El profesor de economía James
K. Galbraith (no confundir con su padre) explica en un artí-
culo reciente publicado en la revista ‘The American Pros-
pect’ por qué esta tesis, a su parecer, está equivocada. En
primer lugar, la mayor causa del déficit público no ha sido
tanto el incremento del gasto, sino la reducción imprevista
de los ingresos del Estado, consecuencia, en parte, del des-
censo de la actividad económica. Galbraith estima que el
50% de la reducción de los ingresos fue consecuencia de la
crisis, y el otro 40% se debió a la insuficiencia del modelo fis-
cal. Sólo un 10% se debe a gastos especiales dedicados a es-
timular la economía. El economista dice que el mayor pro-
obama vende inmuebles
blema que existe en cualquier país no es el déficit público, La Casa Blanca pretende reducir el déficit de 15 a 4 billones de dólares en un plazo de doce años.
sino el desempleo; y concluye que crear puestos de trabajo Pese a que, por ahora, las agencias de calificación dan la nota más alta a la economía estadounidense
públicos es esencial, al igual que estimular la economía. (AAA) el déficit amenaza con hacerlos descender varios peldaños. Entre otras medidas, se ha creado
Para esto último propone soluciones como la creación de una ‘Comisión sobre Propiedades Públicas’, encargada de averiguar cuáles de las posesiones estatales
una entidad financiera pública, y puso el ejemplo del ‘Re- se aprovechan al cien por cien y cuáles causan gastos. De este modo se pretende ahorrar unos 15.000
construction Finance Corporation’, instituido por el Presi- millones de dólares en un plazo de tres años. El Gobierno Federal de los Estados Unidos es el mayor
dente Roosevelt durante el ‘new Deal’ para garantizar el ac- propietario de terrenos del país, por lo que ya se han tasado 7.000 bienes inmuebles que no tienen nin-
ceso al crédito. guna función específica, o que están mal aprovechados, o cuyo mantenimiento cuesta dinero.

PRINCIPAL

Proyecto ELPAS-goV:
Eficiencia por la tecnología
El Ingeniro Friedrich W. Siegel ideó un sistema de gestión pública y privada con software operativo
La primera perspectiva que recoge empleo sustentable, haciendo priorizar ración tecnológica. Este sistema se fun- para una experiencia piloto desarrolla-
Siegel para el desarrollo de su sistema lo que Siegel denomina “renta del capi- damenta en la banca electrónica y el da en un país con 30 millones de habi-
es la transformación de la“deuda social” tal” hacia lo “urgente, necesario e indis- uso por parte del tejido productivo de tantes. Siegel explica que su sistema
en “inversión social”. Seguidamente, ex- pensable”. instrumentos que proporcionen y agili- asegura el control de la Hacienda públi-
plica que la base instrumental de su El proyecto ELPAS-GOV persigue cen los recursos de capital. Los sistemas ca, las partidas y los gastos por lo que
proyecto es la creación de una platafor- promover una integración social y polí- de seguridad que avanzan en el uso fia- denomina la Red Pública Tecnológica,
ma tecnológica que permita: tica mediante una innovación tecnoló- ble del dinero a través de dispositivos, que puede incluir las cuentas munici-
a) Manejar fondos públicos y priva- gica, que incluso desemboque en un afianzan el flujo garantizado de las ope- pales.
dos solamente de manera electrónica, nuevo Estado de Derecho. raciones. La organización que coordina el pro-
mediante lo que denomina “bonos El proyecto ya ha sido presentado a yecto hace partícipes a estudiantes,
electrónicos sectoriales”, gestionados a Implementación 22 gobiernos -incluyendo el de Estados profesores universitarios y la sociedad
través de instrumentos tecnológicos La divulgación por diferentes cana- Unidos- y 8 de ellos, según informan los civil en general de la idea, y ofrece una
como tarjetas financieras, T-pago, celu- les, incluido el formativo, se acompaña- encargados del proyecto, ya han mani- inscripción como miembro-fundador a
lares, tablets y cheques electrónicos. El ría a firmas de convenios de coopera- festado su disposición a evaluar su ex- quien esté interesado en ahondar y
objetivo de este paso es crear una red ción que incluyeran a las instituciones perimentación. aportar su pensamiento.
de financiación interconectada de ac- universitarias. El siguiente paso es de- Existen propuestas de financiación Actualmente, se está procediendo a
ceso más extenso. signar el Gobierno de una nación, el que se pondrían en marcha en cuanto crear una plataforma tecnológica de si-
b) Aplicar este sistema de forma que cual, con el apoyo de una entidad su- se formalizaran los términos de imple- mulación que funcionaría como un Es-
la productividad y la economía se enfo- pervisora del Plan y organismos multi- mentación. no obstante, el costo repar- tado Latinoamericano. Para mayor in-
quen más al desarrollo social, consi- laterales, aplique proyectos pilotos en tido en diferentes Estados sería una de formación, pueden dirigirse a la Funda-
guiendo un acceso al crecimiento por áreas estratégicas. En consonancia, el las claves del éxito, puesto que el soft- ción ELPAS, Ing. Friedrich W. Siegel, e-
parte de más personas y entidades. De proyecto contempla la elaboración de ware necesario tiene un presupuesto mail: elpas3000@gmail.com.
esta manera, se crearía un alto nivel de una base jurídica y acuerdos de colabo- estimado de 120 millones de dólares EL MErCanTIL

PRINCIPAL

Por qué al mundo le preocupa grecia
Éstas son las fichas de dominó que irían cayendo si no funciona el ‘plan B’ de rescate
1. Se nacionalizarían muchos ban- americanos se encontrarían con dé- que influiría en todas los mercados
cos griegos, al estar demasiado ex- ficit de capital. dependientes de sus compras. Esto
puestos a la deuda soberana; y los 5. Portugal e Irlanda, países de llevaría a un “frenazo”.
que resistieran, buscarían urgente- lento crecimiento con problemas de 9. Los líderes políticos intentarían
mente nuevo capital si quisieran evi- deuda, podrían tener la tentación calmar a sus electores para evitar
tar una ejecución de los depositan- de pedir los mismos recortes de dé- pánicos financieros, pero existe el
tes. Es muy probable que el Gobierno bitos y facilidades otorgados a Gre- peligro de un florecimiento del ‘po-
declarara un “bank holiday” para evi- cia, un temor consolidado entre sus pulismo’
tar huidas, es decir, se decretaría que acreedores. Las protestas de sus ciu- 10. Se dispararía el ‘proteccionis-
los bancos permanecieran cerrados. dadanos servirían de detonante. mo’, empezando por Alemania y
2. Los bancos de Europa se sacu- 6. El Banco Central Europeo en- Francia, pues si sobrellevaran la car-
dirían gravemente, al ser tenedores traría en crisis. Aunque podría recu- ga del sur de Europa, evitarían por
de bastante deuda griega. Los más perar su solvencia, los problemas de todos los medios las exportaciones
expuestos serían los de Alemania, los bancos de Irlanda y Portugal asiáticas. Esta tendencia sería conti-
Francia y Reino Unido. aminorarían seriamente sus fondos. nuada por otros países comprado-
3. Se desencadenaría una gran 7. Se desencadenaría una crisis res. Los más perjudicados serían las
crisis crediticia global por temor a política en Alemania ante el ya débil naciones exportadoras pobres, pero
las exposiciones y a las finanzas in- Gobierno de Ángela Merkel, pues el también Estados Unidos.
ternacionales. Los bancos no se da- pueblo germano podría oponerse a 11. La economía de China sufriría
rían crédito mutuamente y se re- rescates que mellarían su economía, una desaceleración por la caída de
querirían a las contrapartes garantí- sobre todo cuando no se siente res- la demanda de sus productos.
as adicionales, obligando así a la ponsable de la crisis. 12. Obligadamente subiría el ‘te-
venta de activos. 8. La confianza de los consumido- cho’ de la deuda en Estados Unidos,
4. Los analistas advierten que los res caería ostensiblemente, lo que lo que no sólo provocaría más recor-
fondos del mercado monetario esta- podría crear una espiral negativa tes, sino también a embargar a las
dounidenses tienen una gran expo- preocupante para la economía. generaciones futuras. La pérdida de
sición a la deuda a corto plazo de los También los consumidores estadou- nivel de vida en el mundo podría
bancos europeos. Los fondos norte- nidenses reducirían sus gastos, lo considerarse un hecho.

PRINCIPAL

migración en rd: una
estrategia de supervivencia
Los grandes centros urbanos albergan un 69% de jefes de hogar que emigraron de sus provincias
La información existente so-
bre el desplazamiento de las
personas en el país nos da in-
formación importante sobre la
estrategia de desarrollo que
hemos llevado. La Encuesta
nacional de Gastos e Ingresos
de los Hogares 2007 nos mues-
tra que para dicho año el 42%
de los jefes de hogar provenían
de provincias distintas a su
provincia de nacimiento. Este
movimiento es en gran parte
una respuesta a las condicio-
nes de vida y las probabilida-
des de desarrollo que estas
personas (o sus padres en al-
gún momento) visualizaron.
De hecho, solamente 6 de las
32 provincias mostraron una
migración positiva neta (de je-
fes de hogares) según la en-
cuesta realizada.

Migración y pobreza
Diferentes estudios sobre la
probabilidad de ser pobre de-
muestran la relación entre el
lugar de residencia y la pobre-
za. De hecho, en aquellas pro-
vincias donde el porcentaje de
hogares que pertenecen a la
clase baja y muy baja es mayor
al 50%, se observa que en pro-
medio el 55% de los jefes de
hogar nacidos allí ya han mi- tencial para el eco-turismo o el pobreza en la zona.
grado. Sin embargo, para las turismo de salud (terapéutico) Definitivamente, la casuali-
provincias con una incidencia que se encuentra en provincias dad pocas veces explica histo-
de bajo nivel de vida inferior al con altos niveles de pobreza y rias de éxito sostenible en el
30%, el porcentaje de jefes de por ende alta migración, como tiempo. Existen cuatro elemen-
hogares que han migrado es es el caso de Hato Mayor, Bara- tos importantes, a nivel de
en promedio un 35%. hona y Pedernales. Sin embar- país, para lograr estrategias
Los bajos niveles de vida es- go, el desarrollo de este tipo de exitosas de desarrollo: (1) De-
tán muy asociados a la inciden- turismo requiere una estrate- terminar las ventajas compara-
cia de sectores económicos di- gia nacional y políticas especí- tivas regionales (2) Creación de
námicos de nuestra economía. ficas que incentiven y apoyen un marco regulatorio que apo-
De hecho, las provincias con el proceso, como sucedió en el ye la inversión en las activida-
mejores niveles de vida se ca- pasado con otras actividades. des que queremos fomentar;
racterizan principalmente por ducción agrícola (y de exporta- ocasiona escasez y mal desem- (3) Políticas públicas (inversión
ser: grandes centros urbanos ción). peño. Asímismo, las calles y ca- Sur y frontera y gasto social) que apoyen di-
(Santo Domingo y Santiago), rreteras no fueron planificadas Adicionalmente, existe un cha inversión privada; (4) Fo-
polos turísticos (La Romana, Donde están las oportuni- para el tráfico actual. gran potencial de incrementar mento de la capacitación ne-
Samaná, Puerto Plata), produc- dades Por otro lado, nuestro país y diversificar nuestras exporta- cesaria para el desarrollo de las
tores agrícolas (La Vega, Salce- Si bien es cierto que la ges- en sus diferentes zonas tiene ciones con el apoyo a activida- actividades (que parte desde el
do, Espaillat, Duarte) o estar tión pública se “simplifica” con grandes oportunidades de cre- des de producción agropecua- sector público).
muy cerca de cualquiera de las la concentración de hogares, cimiento que no están siendo ria en zonas más vulnerables, ¿Están nuestras políticas pú-
anteriores (San Cristóbal y San esta estrategia tiene sus des- aprovechadas. Por ejemplo, el como es el caso de las provin- blicas apoyando un esquema
Pedro). Los grandes centros ur- ventajas. En primer lugar, la desarrollo turístico se ha con- cias en la zona sur del país. Fi- de desarrolla más incluyente y
banos tienen el 69% del total congestión tiene efectos nega- centrado en el modelo de “pla- nalmente, la elaboración de territorialmente sostenible?
de los jefes de hogar que han tivos sobre el bienestar de las ya y todo incluido”. Si bien ha una estrategia de desarrollo en Lamentablemente eso sólo lo
emigrado de sus provincias de personas. Muchos sistemas sido una gran fuente de inver- la zona fronteriza (tomando en saben las autoridades, pues no
origen. El 18% de emigrantes que proveen servicios básicos sión extranjera y creación de cuenta que el 26% de nuestra existe información que nos en-
se encuentran en zonas aleda- no fueron dimensionados para empleo, gran parte de los be- exportaciones nacionales tie- tregue luz al respecto.
ñas a los centros urbanos, pro- la cantidad de personas que neficios se quedan fuera de nen como destino Haití), tam- JACQUELInE MORA
vincias turísticas y de alta pro- hoy demandan el servicio. Esto nuestro país. Existe un gran po- bién es crítico para aliviar la jmora@analytica-rd.com


YALE Ede los negocios
la inteligencia
ECUTIVE

Vuelve la política
industrial
El paso hacia adelante es retomar paradigmas de producción
AT FOCUS
Ruptura
La Organización de Países
Exportadores de Petróleo
(OPEP), creada en 1960 por cin-
co países (hoy cuenta con 13)
para coordinar la producción
de petróleo y mantener un pre-
cio justo para sus barriles, se ha
resquebrajado. La reunión de
ministros celebrada en Viena el
pasado junio, con el conflicto
de Libia (tercer productor de
África) en su apogeo, acabó
mal. Mientras algunos socios
encabezados por Arabia Saudí
(segundo productor mundial
tras Rusia) apostaron por incre-
mentar la producción para con-
trolar la escalada de precios y
no dañar la recuperación en los
La política industrial cobra fuerza en el correspondan a sus recursos naturales, Hay que elegir bien a los ganadores, países occidentales, otro blo-
mundo de la postcrisis, en el que la inter- instituciones y ambientes empresariales. basarse en los factores con que cuenta un que, con Irán y Venezuela al
vención de los gobiernos ha adquirido El segundo riesgo es que el mundo ac- país y aprovechar oportunidades concre- frente, consideraron que la sed
una mayor legitimidad. Del mismo modo, tual exige integrar la capacidad producti- tas de integrar industrias y empresas a las de crudo del mundo está per-
el éxito de China y la tentación de copiar va local a las cadenas de valor globales. Y cadenas de valor globales -por ejemplo, fectamente atendida y que los
su modelo de desarrollo ha reforzado su para ello es necesario contar con políticas estrechando los vínculos existentes con precios, incluso por encima de
atractivo. que se basen en exponer a las industrias a las redes internacionales de producción y los 100 dólares, son razonables.
no obstante, para los países que están la competencia internacional. los mercados de exportación- y al mismo no es la primera vez que la
en desarrollo, los viejos peligros de esta El tercer riesgo es que las políticas in- tiempo evitar la inversión excesiva en sec- OPEP, que cubre más del 30%
política siguen presentes. En primer lugar, dustriales ejerzan un proteccionismo que tores que retrasan el crecimiento interna- de la demanda mundial de cru-
los encargados de su configuración a me- choque con los compromisos y obligacio- cional. do, se divide. Pero en esta oca-
nudo se equivocan tanto al elegir qué in- nes internacionales. Eso incluye no sólo Además, considerar qué industrias son sión, puede tener peores con-
dustrias apoyar, como al implementar las normas de la Organización Mundial más eficientes en términos de desarrollo secuencias. Por primera vez en
mecanismos de apoyo. En segundo lugar, del Comercio, sino también los acuerdos por unidad de inversión y estar dispuestos casi 20 años los factores geo-
los ejecutores están expuestos a que los comerciales, de inversión regionales y bi- a deshacerse de los perdedores. Incluso políticos internos se imponen a
atrapen los ‘lobbys’, lo que conduce al fa- laterales. los candidatos más evidentes para recibir los elementos económicos en
voritismo, la ineficiencia y el desperdicio. A pesar de estos peligros adicionales, apoyo de la política industrial a veces ten- la toma de decisiones. Todo en
En comparación con la Edad de Oro de ninguna de las principales instituciones drán resultados desalentadores en el in- un espacio en el que los que
la política industrial, ahora hay varios ries- multilaterales de desarrollo podría soste- cierto ambiente económico actual. Los manejan el mercado de futuros
gos nuevos. El primero tiene que ver con ner que los países en desarrollo no dise- gobiernos deben reconocer los errores y del petróleo -los llamados ba-
la tentación de seguir incondicionalmen- ñen una estrategia que contemple secto- retirar el apoyo antes de que se consolide rriles de papel- han llevado el
te el ejemplo de China, cuando éste tiene res específicos como fuentes de creci- o se haga demasiado caro. crudo a cotizaciones poco sos-
características propias derivadas de su in- miento económico, prioridades para el Todo ello significa promover la compe- tenibles para muchos países. Es
troducción gradual de los mecanismos desarrollo industrial y apoyo del gobierno titividad internacional, concentrándose el mejor terreno para la espe-
del mercado. a ese desarrollo mediante medidas fisca- en la productividad de la industria, no culación.
En efecto, en las últimas dos décadas, la les, financieras y de reglamentación. Así sólo en el apoyo a los actores nacionales. ELMER FITzGERALD
tasa de crecimiento de China ha recibido pues, ¿qué deben hacer los encargados De igual modo, las políticas relativas a la YALE ExECUTIVE
un impulso de sus ventajas demográficas del diseño de políticas de los países en tecnología deben incluir tanto su desarro-
y de extensión de tierras, que le permitie- desarrollo? llo interno como su transferencia. Y las po-
ron aprovechar al máximo los beneficios James zhan, Director de la División de líticas de desarrollo empresarial deben
de la globalización. Muchos otros países Inversión y el Fomento de la Empresa en abordar los vínculos con las firmas trans-
en desarrollo simplemente no pueden la Conferencia de las naciones Unidas so- nacionales.
emular este éxito en todos sus aspectos; bre Comercio y Desarrollo hace las si- RICHARD HARDIn
deben formular planes específicos que guientes indicaciones: YALE ExECUTIVE


TECNOLOGÍA
La aplicación más una cámara detrás
cara para celulares de su oreja
Cuesta US$12,500 y sirve para llamar Puede ser utilizada en cualquier escena
desde jets privados vía satélite en todo momento

Hay pensadores que creen
Si usted es dueño de un jet privado que los humanos nos estamos
seguramente dispone de 12,500 dóla- convirtiendo en híbridos com-
res para descargarse Safecell, la aplica- putarizados. Conforme pase el
ción más cara para Android, BlackBerry tiempo, para bien o para mal,
y iPhone. ¿Y qué hace? Permite llamar dispositivos como éste formarán
conectándose por Bluetooth con un casi parte de nuestro cuerpo. Lo-
satélite. oxcie es una cámara de video in-
Además, según la empresa austra- alámbrica de calidad DVD para
liana ASiQ que comercializa la aplica- su dispositivo Android o iOS.
ción, es muy económica porque la al- Profesiones como la de poli-
ternativa a los 12.500 dólares de Safe- cía, empleado de tienda o alum-
cell es instalar un sistema de telefonía nos de universidad tendrán ma-
móvil en el jet que ronda entre 350.000 nera de documentar cada en-
y 500.000 dólares. municación, El Mercantil incluido, se cuentro, cada enseñanza. O quizás se- porta. El rasgo principal de Looxcie es
En lo que sí parecen muy listos los hagan eco de ellos y la publicidad les rán pilotos de autos, escaladores o pa- que se asemeja al auricular bluetooth,
australianos es en la forma de comer- salga gratis. dres de excursión con sus hijos. La lo que hará fácil olvidarla
cializar su producto: The Worlds Most Si tiene avión privado como el de la gente generalmente reacciona extra- Está disponible a partir de US$150
Expensive App (la aplicación más cara imagen puede descargarse el brochure ñamente a ser grabada en cámara, por (con cinco horas de tiempo de graba-
del mundo). Con ese gancho están en http://www.asiq.com/safecell-bro- eso quizás al principio se puede reac- ción) y superando los US$200 (con 10
consiguiendo que los medios de co- chure.pdf cionar extrañamente ante quien la horas de tiempo de grabación).

Fino como el papel y diez veces más fuerte que el acero
El grafeno puede revolucionar las industrias automovilística y de aviación
Un grupo científico austra- noestructura de esa materia rentable y sostenible
liano desarrolló un compuesto prima y procesarla en hojas tan “no sólo es más ligero, más
llamado “grafeno”, fino como el finas como el papel. De esta fuerte y más flexible que el
papel, pero que es asombrosa- forma, el material consigue ex- acero sino que también es un
mente diez veces más fuerte celentes propiedades térmicas, producto reciclable y sosteni-
que el acero. El trabajo, que eléctricas y mecánicas, según ble respetuoso con el medio
apareció publicado en la revis- explican en su web. ambiente y rentable en su uso”,
ta Journal of Applied Physics, Como resultado, el material explica Ali Reza Ranjbartorech,
podría revolucionar la avia- es extraordinariamente flexi- responsable de la investiga-
ción, la automoción, la óptica y ble, pero al mismo tiempo es ción. El científico cree que este
la industria eléctrica. muy resistente. En compara- papel de grafeno puede ser
El papel de grafeno es un ción con el acero, el nuevo ma- muy eficiente en la industria
material que puede ser proce- terial es seis veces más ligero, del automóvil y la aviación, lo
sado, remodelado y reformado tiene de cinco a seis veces me- que permite el desarrollo de
desde su estado original, el nos densidad, es dos veces automóviles más ligeros y más
grafito. Los Investigadores de más duro y tiene diez veces resistentes y aviones que utili-
la Universidad Tecnológica de mayor resistencia a la tracción cen menos combustible y ge-
Sidney utilizaron productos y 13 veces más rigidez de fle- neran menos contaminación.
químicos para manipular la na- xión. El Mercantil

PRINCIPAL

“Somos valedores de la innovación
en república dominicana”
Entrevista a Juan José Báez, Director General de la Oficina Nacional
de la Propiedad Industrial (ONAPI)
¿Qué otorga la OnaPI a quienes país trabajan en colaboración con nos-
quieren proteger su propiedad in- otros y hay iniciativas para unificar es-
dustrial? fuerzos que nos lleven a incrementar-
Concedemos una garantía, un dere- las.
cho con respaldo internacional que no
puede ser vulnerado por un tercero. Es ¿Qué actuaciones realizan al res-
decir, damos la seguridad a quien pro- pecto?
cede a un registro en nuestra Oficina de Estamos trabajando con efectividad
que no será violentado su nombre co- para hacer una evaluación técnica so-
mercial, marca, logo o patente, porque bre las solicitudes de patentes, que per-
está salvaguardado en su concepción mita descartar u otorgar un derecho de
original gracias a la Ley 20-00. Este de- exclusividad a nivel internacional. Tra-
recho de exclusividad es uno de los me- tamos de coordinar todas las institucio-
jores valedores de la innovación en Re- nes de República Dominicana vinculan-
pública Dominicana. tes a este tema para poder presentar al
país una estrategia nacional que dé ex-
¿Por qué recomendaría además el celentes resultados. no olvide que so-
registro? mos miembro de la Oficina Mundial de
Porque automáticamente adquieres Propiedad Intelectual y estamos direc-
un activo intangible que no sabes qué tamente comprometidos con la investi-
valor puede tener con el tiempo en el gación y las ideas novedosas.
mercado. Es de tu propiedad y alguien
después puede estar interesado en ¿Existe algún impedimento que
comprarlo, gracias a tu trabajo. Pero an- dificulte este fin?
tes tienes que acreditar que es tuyo con Lo que ocurre es que algunos em-
la OnAPI. Y en el caso de una patente, prendedores, como estudiantes de últi-
preservas tu talento, tu idea para que mo año del área de la tecnología o in-
otros no se adjudiquen la autoría. dustrial, empiezan a pensar en proyec-
tos que los ilusionan y que no carecen
¿Es un atributo de progreso? de un gran componente de invención,
Evidentemente, cuanto más está un distintivos. Y nosotros hemos venido invenciones, algo que hemos de apro- pero que necesitan de información y
país desarrollado, más patentes y nom- trabajando esa parte precisamente con vechar con iniciativas que tienen de ir asesoramiento. En el fondo sufrimos
bres comerciales tiene registrados. Eso los sectores productivos nacionales de la mano con otras instituciones. cuando nos traen algo que ya fue des-
nos enorgullece por ser un signo indi- para que se posicionen en los nichos de cubierto y registrado hace años. Si se
cativo del crecimiento. mercado globales. ¿Cuántos nombres comerciales re- hiciera antes una búsqueda un poco
¿Qué supuso la Ley 20-00? gistran al año? profunda, podríamos evitarlo de ante-
nos situó a la altura de los países ¿Quiénes se han aprovechado de Un promedio de 21 mil, un volumen mano. Quisiéramos orientarles a tiem-
más avanzados en esta área, ya que es eso? muy importante para una economía po y darles el apoyo institucional que se
una Ley bastante completa, conforme a Marcas importantes, emblemáticas y como la nuestra. La mayoría son co- requiere, incluso motivar a las institu-
los mejores cánones internacionales. tradicionales de República Dominica- mestibles y de servicios. En el caso de ciones que tienen fondos para ellos. Es
Por ejemplo, la normativa también in- na, sobre todo en la parte agropecua- las marcas es diferente, la media es de más, deseamos dar el apoyo a la pe-
cluye las marcas colectivas, las denomi- ria, pero también hemos trabajado con 6,500, que también es una cifra muy queña y mediana empresa y hacerlos
naciones de origen o las indicaciones el sector turismo y los artesanos. Por significativa. Con respecto a las paten- confluir con los centros de investiga-
geográficas, que también son signos otra parte, hemos fortalecido el área de tes, instituciones muy prestigiosas en el ción.

Academia nacional de la Propiedad intelectual
La Licenciada Josefina Aquino, en- República Dominicana expertos y ca- mente focalizado en apoyar a los in-
cargada de este organismo, señala pacitación a nivel local, tanto para for- ventores, creadores, pymes y asocia-
que tiene tres componentes: un Cen- talecer a nuestros posibles formado- ciones industriales nacionales. Otor-
tro de Capacitación dirigido a todos res, como a la personas que se van a garemos informes a las personas e
los sectores nacionales, al personal de capacitar a nivel general. Esta Acade- instituciones que nos lo soliciten para
OnAPI y a la Oficina nacional de De- mia se lanzará al país el próximo 29 de ayudarlos a ganar tiempo, en la medi-
rechos de Autor; un Centro de Apoyo agosto con una serie de eventos edu- da de lo posible gratuitamente o con
a la Tecnología y la Innovación, inau- cativos, los cuales se irán complemen- el menor costo posible, algo que de
gurado el pasado 3 de junio; y un tando con seminarios, charlas, pos- otra manera sería inalcanzable desde
Centro de Documentación. Esta ini- tgrados y diplomados, de forma que un punto de vista de costos. Y el Cen-
ciativa surgió a partir de un convenio el resultado sea integral. tro de Documentación va a poner a
que se firmó con el Director General “El Centro de Apoyo a la Tecnología disposición del público una bibliote-
de la Organización Mundial de la Pro- y la Innovación trata por todos los ca virtual en materia de propiedad in-
piedad Intelectual y el Director de la medios de buscar e incentivar las pa- telectual”, explicó la Lcda. Aquino en
OnAPI, mediante el cual se otorga a tentes dominicanas, y está especial- la misma entrevista.

PRINCIPAL

El ejecutivo de marketing
en un mercado cambiante
"Ver, mirar y observar": la clave para crear razones de consumo
El ejecutivo de mercadeo debe saber co y objetivo a la hora de tomar decisio- que favorezca a la empresa que incur-
interpretar las exigencias que los actua- nes. En ello la ética ha pasado a jugar un siona en nuevos mercados, es funda-
les escenarios demandan; poseer habili- papel más relevante que antes, puesto mental estar en constante alerta inte-
dades humanas, conceptuales, de que incluso forma parte de las necesi- lectual, mantenerse despiertos, creati-
"comportamiento y de implementación dades demandadas por la colectividad. vos y muy informados. El consumidor
de estrategias; saber evaluar y negociar cambia sus hábitos de compra muy de
para tomar decisiones; estar avalados negociación prisa, por lo que, "ver, mirar y observar"
de conocimientos modernos sobre las La habilidad del negociador es la que es la clave para captar las mejores razo-
tendencias de los mercados; ser proac- otorga ganancias a su organización en nes para venderles. Esto forma parte de
tivo y, sobre todo, conocer las necesida- escenarios de riesgo e incertidumbre, la estrategia del Banco Ademi.
des de sus clientes. ejerciéndola con un mejor nivel de El Marketing de hoy crea valores en
Ello requiere de una capacidad analí- competencia y resultados. Tómese en la mente del consumidor. Eso significa
tica para cada mercado. En el caso del cuenta que los escenarios comerciales y construir las marcas identificando los
sector financiero, y tomando como refe- económicos se han tornado cada vez puntos en común entre el cliente y un
rencia el Banco Ademi, el reto es contri- más proactivos, presentando constan- producto o servicio. Es esencial profun-
buir al desarrollo económico y social del tes cambios en el comportamiento del dizar esas relaciones, definir las expec-
país ofreciendo productos y servicios consumidor, lo que obliga a las empre- tativas y comunicarlas. En la gestión del
de calidad, con especial atención a la sas a realizar un esfuerzo más competi- profesional de mercadeo del siglo xxI
micro, pequeña y mediana empresa. tivo. El nuevo siglo ha traído una “ge- hay que hacer innumerables cosas para
Los mejores instrumentos para este fin rencia de conquista” cuyo fin es pene- mantener el producto “fresco y desea-
son la tecnología y el capital humano. trar en los mercados con nuevas estra- ble”, y asentarnos en la mente de nues-
Para el ejecutivo es esencial trabajar tegias y herramientas, en especial tec- tros clientes como primera opción.
en equipo, esmerarse en ser persuasivo, nológicas y digitales.
motivador, cooperativo y comunicativo. Consuelo Linares de Bonnelly
Hoy es imprescindible sabe delegar fun- alerta intelectual Gerente de Comunicación & Mercadeo
ciones, actuar desde un sentido prácti- Si se quiere tener una proactividad Banco de Ahorro y Crédito ADEMI

retendrán 1% en la Bid pide mejorar el
compra de acciones gasto en agricultura
Lo hará el comprador sobre el valor pagado Más de 470 mil personas trabajan en el sector

La Dirección General de Impuestos ser liberado de la retención. El jefe de División del Banco Inter- nología y si los agricultores se asocian
Internos (DGII) dictó una norma que La solicitud deberá ser realizada a americano de Desarrollo (BID), Héctor tanto para comprar como para vender.
obliga a las empresas o personas jurí- más tardar 30 días antes del venci- Malarín, sugirió que República Domi- nombró a Almería, España, donde mu-
dicas a retener un 1% del valor pagado miento de la fecha límite para el pago nicana mejore el gasto en el sector chos productores agrícolas han logra-
al vendedor de las acciones o cuotas de la retención, adjuntando documen- agropecuario. Sostuvo que los US$150 do mejorar sus condiciones de vida.
sociales, ya sea persona física, jurídica, tos que justifiquen su solicitud. El millones anuales que el Gobierno des- Una investigación de la entidad en-
nacional o extranjero, a cuenta de sus monto a pagar deberá ser ingresado a tina a la agricultura hay un porcentaje contró que ha habido un incremento
ganancias de capital. la DGII a más tardar el día 10 del mes alto (cerca del 20%) que podría ser me- del empleo agrícola en el país, suman-
De igual modo, también establece siguiente al que se realice el pago al jorado en programas y proyectos. do 42,867 personas durante el período
que cuando el vendedor disponga de vendedor en el formulario utilizado El representante del BID en el país, 2006-2009. El promedio de población
documentación que sustente que no para la liquidación y pago de otras re- Manuel Labrado, dijo que las reco- ocupada en el sector agropecuario fue
se producirá una ganancia de capital, tenciones y retribuciones complemen- mendaciones de este organismo ayu- de 472,600 personas en 2009. El esti-
o que la aplicación de una retención tarias. La retención constituye un pago dan a mejorar el destino del gasto mado total de la producción del sector
del 1% sobre la totalidad del ingreso a cuenta del impuesto sobre la ganan- agropecuario para lograr mayor efi- agricultor en ese mismo año fue, se-
recibido por la venta de las acciones o cia de capital, que deberá pagar el ciencia y mayor cobertura. En su opi- gún el estudio, de RD$48,148 millones
cuotas sociales le generaría una pérdi- vendedor de las acciones o cuotas so- nión, la agricultura puede ser muy pro- (RD$1,341 millones), lo que equivale al
da de capital, podrá solicitar a la DGII ciales. ductiva si se produce con calidad, tec- 2.9% del PIB del país.

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