2. Definición delDefinición del
TérminoTérmino
Trade MarketingTrade Marketing• Se deriva del término anglosajón TRADE
que equivale a Comercio o Actividad
Comercial
• Traducido como : Marketing Comercial
• En la realidad empresarial se expresa
como: Marketing del Canal o
Marketing a través del Canal
• Otros Términos que se manejan :
Marketing de la Distribución
Marketing de Cliente
Marketing por Canal
TRADE MARKETING
3. Definición delDefinición del
TérminoTérmino
Trade MarketingTrade Marketing
• TRADE MARKETING :
Esta orientado a satisfacer al
consumidor a través de la
integración con las
actividades de marketing del
distribuidor y las
necesidades del desarrollo
del mercado
TRADE MARKETING
4. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
Desde la perspectiva del Fabricante:
La misión de estructurar la estrategia del Marketing
por canales y dar servicio a los principales clientes
distribuidores, acercándose mejor al consumidor
en su faceta de comprador
Desde la perspectiva del Distribuidor:
La búsqueda del incremento del volumen de
negocio, beneficiándose de la rotación de las
marcas de los fabricantes y de una mejor
satisfacción de sus clientes
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TRADE MARKETING
5. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
Diseñar planes de lealtad y fidelización
Mejorar la rotación de los productos en los
puntos de venta
Coordinar promociones y publicidad
Dar soporte al Key Acount Manager
Desarrollar estrategias de Merchandising
Incentivar las ventas de las compañías
Integrar los esfuerzos de los clientes
Lograr mayores ventas a corto , mediano y
largo plazo
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TRADE MARKETING
6. OBJETIVOS DEL TRADEOBJETIVOS DEL TRADE
MARKETINGMARKETING
Percibir la satisfacción del cliente
Establecer buenas negociaciones con el
Category Manager
Reforzar la imagen de los productos
Optimizar la planeación y la toma de
decisiones
Favorecer un surtido eficiente y oportuno
Fomentar el conocimiento de nuevos
productos
Implementar la Respuesta Eficiente al
Consumidor ( E.C.R )
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TRADE MARKETING
7. Definir la EstrategiaDefinir la Estrategia
Aumentar TráficoAumentar Tráfico
Atraer consumidores.Atraer consumidores.
Artículos de alta participación, alta penetración por hogar,Artículos de alta participación, alta penetración por hogar,
compra frecuente.compra frecuente.
Ejemplos: Leche, Pañales.Ejemplos: Leche, Pañales.
Aumentar TransacciónAumentar Transacción
Aumentar Valor.Aumentar Valor.
Artículos con mayor tamaño de transacción, hacen que el valorArtículos con mayor tamaño de transacción, hacen que el valor
en $ de las compras sea mayor.en $ de las compras sea mayor.
Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para mascotas.Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para mascotas.
TRADE MARKETING
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8. Definir la EstrategiaDefinir la Estrategia
Generar UtilidadesGenerar Utilidades
Mejorar margen bruto.Mejorar margen bruto.
Artículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor venta, sinArtículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor venta, sin
sensibilidad al precio.sensibilidad al precio.
Ejemplos: Crema dental Sensodine, Cremas AntipañalitisEjemplos: Crema dental Sensodine, Cremas Antipañalitis
Reforzar ImagenReforzar Imagen
Imagen deseada.Imagen deseada.
Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.
Ejemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, PanaderíaEjemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, Panadería..
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TRADE MARKETING