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1. ¿QUE ES UN PROCEDIMIENTO DE VENTAS?
Consiste en el conjunto de fases o etapas que estuviese una compañía desde el trabajo de
márqueting, es decir, desde la prospección del cliente hasta que se efectua la venta del
producto “servicio”.
Cada empresa sigue su propio proceso en función del rubro en el cual se encuentra
competiendo, pero el fin
Como formular un proceso de ventas
Formular y mejorar de forma estratégica el proceso de ventas así como aumentar la
distribución de ventas de productos.
El proceso de ventas se ha colocado en un lugar casi mítico, donde los asesores y
presentadores alrededor del mundo prometen que ellos poseen la mejor estrategia para cerrar
ventas constantemente. Si bien sus técnicas y consejos pueden ser útiles, el éxito empieza con
unos buenos cimientos, en este caso, el proceso de ventas de cinco pasos.
 Abordar al cliente.
 Descubrir las necesidades del cliente.
 Dar una solución.
 Cerrar la venta.
 Concretar la venta y dar seguimiento.
¿Cuales son las etapas del proceso de ventas?
 Prospección
 Calificación de leads
 Llamada de ventas, demostración o reunión
 Propuesta

2.  Negociación
 Firma del contrato
 Post compra
NUESTRO PLAN DE VENTAS
OBJETIVO GENERAL
Estructurar el plan de negocio para determinar la viabilidad técnica, comercial, económica
y financiera, de la creación de la empresa material eléctrico, dedicada al diseño e
implementación de proyectos de ingeniería eléctrica y alto grado de responsabilidad ambiental
y social. Inicialmente en el sector industrial y residencial del departamento de Cochabamba y
sus alrededores.
DEMANDA
El presente expone la condición actual de oferta y demanda de electricidad de la población
, con el fin de contextualizar la idea de negocio y fijar la forma en que los servicios ofrecidos
solucionaran las necesidades de los clientes. Con el fin de llegar a un resultado concreto del
estudio de mercado.
OFERTA
La sección dedicada al análisis de la oferta analiza el estado actual del mercado en cuanto
a la implementación, no convencional en la zona de interés o nicho de negocio, para
dimensionar el número de empresas competidoras y su respectivo tamaño. Este análisis
permitirá encontrar la participación que tendrá la empresa de distribución de material eléctrico
. en el mercado.
DEFINIR LAS ESTRATEGIAS DEL PAN DE VENTAS

3.  Seleccionar las empresas que tengan necesidades de material eléctrico y ofrecer
proyectos o controles que suplan Asus necesidades, teniendo en cuenta el diseño y
precios.
 Estar a la vigencia a la vanguardia en los equipos tecnológicos y en la tendencia del
mercado.
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
Las herramientas no solo te ayudan a vender más, sino a vender mejor. Y a dedicar tu
tiempo a tareas que aporten valor. El uso de herramientas te ayuda a:
 Ser más eficiente.
 Más productivo.
 Mejorar resultados.
 Adquirir mayor visibilidad sobre toda la actividad de la empresa.
 Marqueting.
ESTUDIO FINANCIERO
 El capital invertido
 Tiempo invertido
 % de ganancia