http://www.hub1.com.ua/upcoming-events/ +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua

1. www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
26 мая 2017
Киев / Академия ДТЭК
Workshop IV
Category Management
Увеличение прибыльности в ритейле

2. 26 мая 2017 / Киев
О событии:
Участники:
Workshop IV
Category Management
fresh Больше чем
мероприятие
Больше чем
мероприятие
Расширяем границы
возможного
Расширяем границы
возможного
Обширная
история кейсов
Обширная
история кейсов
best
global
Команда HUB ONE создала Workshop с
целью презентации лучших практик в области
категорийного менеджмента, что способству-
ет поиску эффективных решений по управле-
нию категориями товаров и увеличению
продаж, а главное удовлетворение потреби-
тельского спроса и увеличению прибыльности
бизнеса.
Главный принцип – отсутствие теории и только
наглядные примеры от спикеров. Вы узнаете
лучшие инстайты о покупателях, а также
лучший опыт практиков за последнее время по
CatMan, которые смогли в разы увеличить при-
быльность магазинов.
Не теряйте возможности выделить один день
для развития новых навыков и знаний.
38% Специалистам по CatMan
Руководителям и
ТОП-менеджерам
розничных компаний
32%
Специалистам по ассор-
тименту сопутствующих
товаров и услуг
22% Менеджерам по работе
с торговыми сетевыми
8%
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua

3. Программа
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
09:30 - 10:00 Регистрация участников. Утренний кофе
10:00 - 10:20 Открытие Воркшопа. Знакомство участников
Аналитическая секция. Обзор и анализ FMCG и Pharm рынков
Кейс: Эффективность потребительских исследованиях в категорийном менеджменте
Кейс: Категорийный менеджер - Бог или вор? Как поставщики управляют вашей полкой?
Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина и Беларусь
Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента
10:20 - 11:00
- Покупатель и потребитель: как привлечь его внимание к полке
- Как выиграть в сложном пути покупателя к покупке
- Nielsen category fundamentals или как понять место категории в походе за покупками в деталях
- Организационные критерии выделения бизнес-единицы.
- «Нарезка» бизнес-процессов и ABC-учет затрат как инструменты формирования категории в качестве бизнес-единицы
- Инструменты «связывания» стратегических целей торгового предприятия и роли категории
О том, какие потенциальные возможности открывает категорийный менеджмент для любой розницы не писал, наверное, только
самый ленивый. Тысячи копий сломаны в дискуссиях из разряда «Главная улица» магазина по часовой или против?», «Цена на полке
растет слева-направо или справа-налево»? Товарные классификаторы описывают разделение товарных категорий до подгрупп 5-го
уровня. ERP-системы рассчитывают и автоматически распределяют товары по торговым точкам, а WMS-системы максимально опти-
мизируют складские бизнес-процессы. «А включаешь – не работает», как говорил классик. Почему же? Будем обсуждать.
Кейс: Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории
Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ
Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс11:00 - 12:00
12:00 - 13:00 Обед
Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс13:00 - 14:30

4. Кейс: Категорийный менеджмент в повседневной жизни
Кейс: Новые решения для ритейла. Как увеличить оборачиваемость товаров?
Кейс: Активное ценообразование в розничном бизнесе с учётом особенностей категорийного менеджмента
Кейс: Тысяча решений по ассортименту = один алгоритм
Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр,
Проектирование систем управления
Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting
Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях
Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту
- Как удержать покупателей за счет работы с ассортиментом
- Правила работы с новинками: что на что заменить?
- Расширение-сужение категории в торговой точке: политики и правила
- Что делать с медленно оборачивающимся товаром?
Вопросы для дискуссии:
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
14:30 - 15:00 Кофе-пауза
Кейсы по внедрению Категорийного Менеджмента17:00 - 18:00
Впервые! Специальный мастер-класс от приглашенного спикера и эксперта стран СНГ15:00 - 17:00
Подведение итогов18:00 - 18:10
- Возможности для роста за пределами стандартных решений - Shopper Marketing
- Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории
- Анализ влияния различных групп товаров как в категориях, так и между ними

5. Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина и
Беларусь
Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр,
Проектирование систем управления
Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях
Павел руководил более сотней проектов по увеличению прибыльности FMCG компаний и аптечной розницы в различных
регионах России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси; провёл более 1.000 тренингов, семинаров, презентаций, в
которых приняли участие более десяти тысяч человек.
Павел Лисовский признан:
• Лучшим специалистом по аптечному ценообразованию;
• Лучшим специалистом по разработке и внедрению категорийного менеджмента в рознице
Работает с участниками товаропроводящей цепочки на различных рынках: фармацевтиче-ском, FMCG, товаров для дома,
droggery. И занимается тем, что внедряет экономические модели увеличения прибыльности операций, каждого из участни-
ков товаропроводящей цепочки.
Специально приглашенный спикер
О спикерах
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
Постоянный приглашенный преподаватель МИМ-Киев. Сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing
Consultant), эксперт в облати управления сбытом и продаж, систем дистрибуции, управления асортиментом в системе
категорийного менеджмента. Ведущий специалист в сферах стратегического маркетинга, маркетинговых исследований и
бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения тренинговых программ по формированию команды и управлению
временем, розрабатывает бизнес-процессы, управляет консалтинговыми проектами.
С ноября 2016 года Татьяна присоединилась к компании Nielsen в роли лидера направления исследований потребителей и
покупателей. Сейчас она активно занимается исследованиями в направлении shopper, помогая клиентам отвечать на
вопрос "чего хочет покупатель?" Татьяна обладает 7-летним опытом исследований потребителей и покупателей в категори-
ях FMCG, retail, telecom, pharma. Работала с крупнейшими игроками рынка - L'Oreal, Danone, Nestle, АВК, Astelit, Sanofi,
КОМО и др.

6. Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting
Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента, имеет более 15 лет опыта работы в Украине, России и Азербайджане на
ключевых позициях в розничных сетях бытовой техники и электроники. Начал карьеру в представительстве компании JVC Int’l в
качестве эксперта по маркетингу, затем руководил коммерческим отделом розничной сети «Эльдорадо». В группе компании
«Фокстрот» руководил розничным проектом Foxmart.ua, затем отделом категорийного сбыта по направлению «Бытовая электрони-
ка» розничной сети «Фокстрот-техника для дома». После этого продолжил карьеру в качестве руководителя on-line проекта
Eldorado.com.ua. За пределами Украины работал в московском офисе «Эльдорадо» и в качестве коммерческого директора холдинга
Overall Managment Group (Баку, Азербайджан), который успешно осуществляет проекты розничной торговли в Азербайджане:
онлайн гипермаркет электроники Maxi.az, сеть ресторанов CafeCity, сеть кондитерских Viva и бренд-салоны Samsung.
С 1991 года работает в консалтинге. Ежегодно проводит более 100 бизнес-тренингов и семинаров, осуществляет консалтинговые
проекты для предприятий Украины и СНГ.
Педагог по призванию, бизнес-тренер по профессии, руководящий категорийный менеджер по бизнес — опыту.Мой конек – розни-
ца Знаю о сетях не по наслышке, так как сама прошла путь от ассистента до руководителя отдела закупок европейской сети супермар-
кетов (DIY retail). Подписала более 400 контрактов на поставку товаров, провела около 1000 переговоров с поставщиками. Знаю, как
управлять ассортиментом эффективно, как подчинить его законам категорийного менеджмента. Управление людьми – это искусство,
а управление поставщиками в рознице – это особое умение, которому необходимо учиться. Мои мастер-классы не похожи на
другие. Они не «книжные» , а построены на реальных жизненных, простых (порой, не очень) бизнес-процессах.
Специализация / Сильные Стороны: ТОС решения для всех звеньев цепей поставок. Глубокое понимание поведения организаций.
Все аспекты финансового управления компаниями (промышленными холдингами, сетевым ритейлом, дистрибуцией). Целеустрем-
ленность и настойчивость. Аналитический склад ума. Нацеленность на результат.
Под руководством Александра многие клиенты Apple Consulting® из таких сфер как производство, дистрибуция и сетевой ритейл
достигли выдающихся финансовых результатов и надолго укрепили свои рыночные позиции, в основе которых – созданные и
внедренные решающие конкурентные преимущества.
Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ
Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента
О спикерах
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту

7. Компании участники прошедших событий
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management
www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua

8. www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua
www.hub1.com.ua/upcoming-events www.hub1.com.ua/form
e.kryvenchenko@hub1.com.ua
+38 (093) 646 93 68
+38 (098) 779 71 15
Катерина Кривенченко
Sales & Marketing Director
a.pyetukhov@hub1.com.ua
+38 (044) 353 57 01
+38 (063) 256 75 80
Александр Петухов
Head of Special Projects
По вопросам участия
Сайт форума Регистрация
Место проведения: БЦ “Евразия”, Жилянская 75 (Академия ДТЭК)
26 мая 2017 / Киев
Workshop IV
Category Management