звіт ген. директора АППАУ на річних зборах асоціації

1. Загальні збори
2019

2. Результати 2018 – ріст по всім напрямам
1. Нових членів +16
2. Бюджет > 1 млн
3. #ДієвеПартнерство 30+
4. Послуги для членів 20+
5. Якісні зміни:
Кластерна організація та Нац. стратегія 4.0

3. «Подорож змін – разом з АППАУ»
1. Спільнота
2. Бізнес-
мислення
5. Дорожня
карта АСУ
4. Просвіта
ринку
3. Стандарти
та Бенчмарк
2013 - 2017

4. Нова модель роботи АППАУ – кластерна
організація
Підприємст
ва
Інтегратори
АСУ-ІТ
Глобальні
вендори
Місцеві
виробники
Університети
Стартапи
Машинобу
дівники
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Експортна
програма ТК 185
Інтеграція
в програми ЄС
Інкубатори
пром хайтек
Хакатони,
Маркетплейс
Центри
4.0
Рада 4.0

5. Спільні для всіх Industrial hitech
виклики та технологічна основа
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Виклики – типові для розвитку всіх хайтек кластерів в Україні

6. Повноцінна екосистема учасників ринку
Підприємст
ва
Інтегратори
АСУ-ІТ
Глобальні
вендори
Місцеві
виробники
Університети
Стартапи
Машинобу
дівники
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Прогрес 2019 – краще залучення по категоріям та співпраця

7. Побудова солідної інфраструктури
(механізми, інструменти, формати…)
Підприємст
ва
Інтегратори
АСУ-ІТ
Глобальні
вендори
Місцеві
виробники
Університети
Стартапи
Машинобу
дівники
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Експортна
програма ТК 185
Інтеграція
в програми ЄС
Інкубатори
пром хайтек
Хакатони,
Маркетплейс
Центри
4.0
Рада 4.0

9. Індустрія 4.0: проекти 2019-2021
Загальна вартість проектів – 25 млн грн

10. Фундаментальні зміни в статус-кво
Не 4.0 4.0
Індустрія 4.0
АППАУ
Нац. рух - спільнота
2016-17
4.0
Індустрія 4.0
АППАУ
Нац. рух - спільнота
2018

11. Фундаментальні зміни в статус-кво
2011-17
2018
АППАУ – асоціація учасників ринку промислової автоматизації
(основа – інтегратори АСУТП)
АППАУ – кластерна організація Індустрії 4.0, що
об’єднує всі промислові хайтек.

12. Відношення учасників спільноти

13. Фундаментальні зміни в статус-кво
2011-17
2018
АППАУ – асоціація учасників ринку промислової автоматизації
(основа – інтегратори АСУТП)
Місія: встановлення та розвиток стандартів
в області пром. автоматизації
АППАУ – кластерна організація Індустрії 4.0, що
об’єднує всі промислові хайтек.
Місія: розвиток Індустрії 4.0 в Україні, як драйверу
економічного розвитку
(Україна – високотехнологічна країна)

14. Strategy 4.0

15. Промислові хайтек
Культура 2.0
?
Outsourcing

16. Спільнота, що створює майбутнє
промислових хайтек

17. Фокус на екосистемі – створення мережі
Центрів 4.0

18. Співпраця з провідними замовниками
Інтеграція систем управління
на Дніпросталі (Інтерпайп)
Впровадження APS /
SMART Factory на ФЕД

19. Початок створення регіональних екосистем та
стратегій

20. Співпраця з урядовими структурами.
Лідерство в Індустрії 4.0

21. Якісна аналітика, як основа ідейного лідерства –
встановлення «реперних точок» ( рівень, орієнтири та напрями
розвитку)

22. Best of the best
in collaboration

23. Кращі з кращих в співпраці
1. Interpipe – найбільший контрибьютор в розвиток промислових хайтек
(конф.4.0, TechFest, Worldskills…)
2. IT-Enterprise – лідер в швидкості розвитку та промоції українських кейсів 4.0
/ ініціатор відкритих екосистем
3. Phoenix Contact та Rittal – задають 2 тренди та рівні: коллаборація в
спільноті СІ /ВНЗ + «German leadership in 4.0»
4. Переможці в ІоТ: Siemens – КМА, Артезія – КПІ, Мікрол – Синергія
5. ЗалізничАвтоматика та партнери – реакція на «цифровізацію УЗ», 1-ша карта
DX
6. SoftElegance, BusinessLogic – «наші» в корпоративних акселераторах
7. Індасофт-Україна – краща реакція на послуги АППАУ
8. Лабораторія Mironaft – рекордсмен в швидкості розвитку Центрів 4.0 та в
залученні-просвіті молоді
9. ІАСУ НУХТ – розвиток технічних стандартів та 4.0 (дні ТДА та промо)
10. ХАІ – ФЕД – співпраця в R&D та розвитку персоналу

24. Чи потрібний конкурс – голосування в
2019?
(APPAU award)

25. Зони росту
(де ми були не надто успішні)

26. Технічний Комітет 185 – «повне затишшя»

27. Експортна
програма
-
аналогічно!

28. Де прогрес ?
1. Поповнення – оновлення?
2. Орієнтири «Україна – Світ»
3. Виклики по сегментам?
4. Підготовка до експорту?
5. «Обличчя лідерів»?
6. Лідерство в ІТ-ініціативах?

29. Складні питання стратегічного розвитку
АППАУ vs Індустрія 4.0
– одна організація чи
окремі?
Координація з
урядовими
структурами, GR –
ХТО?
Що робити коли немає
бюджету чи ресурсу
(ТК 185, Експорт)? Що робити з ВНЗ від
яких немає віддачі?
Потрібні спільні, відповідальні рішення
лідерів спільноти!
(Правління АППАУ)

30. Перспективи
2019

31. Головні напрями розвитку на 2019
1. Повна синхронізація з проектами Стратегії 4.0
2. Реалізація інноваційного потенціалу в нових
форматах (в рамках Стратегії 4.0)
3. Повна реалізація потенціалу внутрішньої синергії
4. Нарощування просування членів Асоціації та їх
покращення їх позиціонування як ідейних лідерів
в своїх сегментах
5. Ріст орг. спроможності АППАУ виконувати більшу
кількість проектів з розвитку

32. «Яким чином» - плани дій
1. Повна синхронізація з проектами Стратегії 4.0
 Фокус на обмеженій кількості проектів, як АППАУ підтримує 100%
2. Реалізація інноваційного потенціалу в нових форматах (в рамках Стратегії
4.0)
 Запуск – Хакатони, Акселератори, Маркетплейс, оновлений Ландшафт
3. Максимальна реалізація потенціалу внутрішньої синергії
1. Через краще використання існуючих інструментів й покращення тих, які в
«напів-замороженому стані»
2. Більш ефективні формати взаємодії в парах, трійках та невеликих групах
4. Нарощування просування членів Асоціації та їх позиціонування як ідейних
лідерів в своїх сегментах
1. Брендбук, Каталоги
2. Експорт – ряд матеріалів англійською вкл. з сайтом
5. Ріст орг. спроможності виконувати більшу кількість проектів з розвитку
1. Роль Правління
2. Ріст членських внесків – Розширення ресурсу виконавчої дирекції
3. Запуск фандрейзингового комітету

33. Головні події АППАУ та партнерів 2019
 Просування стратегії 4.0
 Спец. івенти для урядових структур
 Міжнародні події, Експорт
 Hannover Messe
 1-2 конференції в Європі
 Виставки в Україні: Промисловий форум
 Власні конференції
 3-я конференція по 4.0 на «Інтерпайп»
 В рамках Центрів 4.0 (Суми, Харків, Одеса, Дніпро,
Запоріжжя, Київ, Львів)
 Партнерські конференції
 Форум 4.0 в Запоріжжі

34. Послуги АППАУ

35. Сервіси виконавчої дирекції АППАУ та
партнерів – провайдерів послуг
стандарти
кадри
інновації
фонди
експорт
Індустрія
4.0
Експортна
програма ТК 185
Інтеграція
в програми
ЄС
Інкубатори
пром
хайтек
Хакатони,
Маркетплейс
Центри
4.0
Рада 4.0
Групові послуги
• Нетворкинг, івенти
• GR, PR & Маркетинг
• Експорт
• Аналітика
• Організація
• Доступ до фондів
• Технології (навчання)
Індивід. послуги
• Проектні заявки
(гранти)
• Маркетинг
(аутсоурсинг)
• Стратег. Консалтинг
• Інноваційний
менеджмент
• Технології (навчання)
ВД та провайдери

36. «Ми не даємо вам рибу, - ми даємо вудку. В
АППАУ є цілий арсенал вудок –
безкоштовних (вкл в членські внески) та
платних, простих та складних, менш та
більш ефективних. Як тільки ви вступаєте
в АППАУ, ви маєте доступ до цих вудок. Ми
бачимо, що ситуація в їх використанні
різна. Одні члени АППАУ все ще дивляться
на них, інші – починають активно
використовувати. Відповідно, коли одні
все ще спостерігають, інші – мають свій
улов и насолоджуються смачною рибою.»

37. 5 факторів успіху – у співпраці та
використанні послуг АППАУ
1. Узгодження напрямків діяльності.
2. Кількість спільних акцій та точок дотику.
3. Визначення спільних й індвивідуальних
викликів та робота над їх рішеннями
(використання «вудок»!)
4. Регулярний перегляд планів та результатів.
5. Зустрічний інтерес та комунікації.
Приклад «Індасофт – Україна» в 2018:
Стратегічна сесія -> Ясне позиціонування та УТП (важливо, що це стало
більш зрозуміло і для ВД АППАУ) -> Спільні плани та промо (вебінари, новий сайт, конф.)
-> Ліди -> Нові контракти та замовлення. Новий рівень маркетингу.
План
дій на рік!

38. Партнери 2019 – провайдери послуг
для членів АППАУ
 Інтеграція в програми ЄС, фандрейзинг
 Консультанти - Володимир Матюшко, І.Кульчицький, Ю.
Нікітін, А. Сухорябов, Т. Котенко
 Нетворкинг та маркетинг
 HUB 4.0
 CIS-Events Group
 B2B Ray
 Tribune Communication
 Навчальні послуги
 Центри 4.0

39. Приклад співпраці «Синергія» (А.
Сухорябов) з «Мікрол»

40. Предложенияосотрудничествеот РЦ
4.0«Одесса»:
Тренинговый центр компаний
Camozzi, Universal Robots,
Festo Тренинги по промышленной
пневматике, гидравлике,
коллаборативной робототехнике;
 Ваш demo hall на нашей базе;
 R&D ваших разработок;
 Подрядчик и поставщик;
40
Центри 4.0 – Київ, Одеса, Харків

41. 2019
ꜜ
1. АППАУ Brand Book
2. Повний каталог членів АППАУ (укр)
3. Галузеві підбірки (напр. рішення для
Металургії)
4. Каталог АППАУ англ (експорт + інноватори 4.0)
5. маркетплейс інновацій 4.0
ГОТУЄМОСЬ ДО ЕКСПОРТУ ТА АКТИВНОГО
ПРОМО ЧЛЕНІВ АППАУ ЯК ЛІДЕРІВ 4.0 В УКРАЇНІ!

42. Завантажити повний річний звіт АППАУ

43. #ДієвеПартнерство
Think big
Start small
Scale fast