Este documento presenta la programación de un curso de 6 semanas sobre cómo elaborar un plan de captación de fondos privados. El curso cubrirá temas como las organizaciones no lucrativas, los componentes básicos de un plan de captación, el diseño del plan, y cómo aplicar las técnicas de captación mediante campañas. Los estudiantes completarán ejercicios prácticos y trabajarán de forma colaborativa para lograr los objetivos del curso.

1. CÓMO ELABORAR EL PLAN DE
CAPTACIÓN DE FONDOS
PRIVADOS
APLICACIÓN PRÁCTICA
Profesora:
María Mercedes García Díaz
http://semanticasocial.es/
Sigueme en Twiter: @maryambcn
ESTRATEGIA DIDÁCTICA

2. BIENVENIDOS AL CURSO CÓMO ELABORAR
EL PLAN DE CAPTACIÓN DE FONDOS
PRIVADOS
PREPARATE PARA TRABAJAR, APRENDER Y APORTAR MEDIANTE
EL APRENDIZAJE COLABORATIVO! SERÁN 6 SEMANAS DE INTENSO
TRABAJO

3. PROGRAMACIÓN
El curso da inicio el
16 de octubre y
finaliza el día 02 de
diciembre, el campus
permanecerá abierto
10 días más.
Durante las próximas
semanas
estudiaremos y
desarrollaremos
ejercicios prácticos
para aplicar los
conocimientos
adquiridos

4. Recordemos los OBJETIVOS DEL
CURSO.
¿Hacia donde queremos ir?
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Ofrecer una visión general sobre como
opera la captación de fondos privados en
las organizaciones no lucrativas en España
Enseñar a los alumnos las herramientas
básicas para la elaboración del Plan de
Captación de fondos privados de la entidad
alineado con el Plan Estratégico.
Conocer y desarrollar las habilidades
profesionales necesarias en las tres
dimensiones básicas de la profesión:
planificación, comunicación y relaciones
públicas
Saber como detectar y clasificar las
necesidades de la entidad, conocer el perfil
del donante potencial y seleccionar las
técnicas de captación más adecuadas
Enseñar a los alumnos como diseñar una
campaña de captación específica en el
marco del Plan de Captación.

5. METODOLOGÍA A SEGUIR
Todos los talleres y cursos de
APFOS se basan en el
aprendizaje colaborativo que
significa trabajar conjuntamente
para mejorar nuestras
habilidades aprendiendo los
unos de los otros.
La aportación del alumno es
esencial para conseguir los
objetivos planteados.
El formato del curso pretende
potenciar la aportación y trabajo
del alumno en base a la guía
proporcionada por el profesor

6. RECOMENDACIONES
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Planifica el tiempo de dedicación (10h por semana
aproximadamente) recuerda que parte importante del tiempo
será invertido en ejercicios prácticos
Lee con detenimiento todo aquel material entregado: la guía
del campus virtual, la estrategia didáctica y las instrucciones
para la realización de los ejercicios prácticos
La realización de los ejercicios es fundamental para conseguir
los objetivos del curso
Participa en los foros y comparte con tus compañeros tus
opiniones y puntos de vista
Cada semana encontrarás en el campus la programación
detallada de las actividades y fechas de entrega de material
(barra lateral derecha)y fecha límite de entrega de los ejercicios
prácticos

7. Herramientas de aprendizaje que utilizaremos
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Materiales PDF
Materiales multimedia (videos,
webs de interés, presentaciones,
podcast)
Estudios de caso, análisis de
ejemplos reales
Enlaces diversos a recursos de la
web
Diverso material de apoyo y
refuerzo
Foros y wikis, participación en
redes
Ejercicios prácticos a realizar por

8. El curso consta de la siguiente
estructura:

9. Contenidos que veremos en las
próximas semanas

10. Semana del 16 al 25 octubre
Módulo 1
Las organizaciones no
lucrativas, lógica de
funcionamiento con respecto a
la captación

11. Contenidos que estudiaremos
1.1 El tercer sector y
la captación de
fondos en España
1.2 Entorno de
crisis. Cambio de
estrategia
1.3 La planificación
estratégica y el plan
de captación.
Diagnosis de la
entidad

12. Material de soporte a entregar
v
Documentos PDF
Material multimedia, sobre
la filantropía como tradición
en la captación de fondos
Webgrafía de interés y
material multimedia

13. Semana 28 de octubre al 01 de
noviembre
MODULO 2
El plan de captación de
fondos. Componentes
básicos

14. Contenidos que estudiaremos
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2.1 Qué es el Plan
de Captación de
Fondos?.
2.2 Bases de la
captación
2.3 Metodología
para la elaboración
del Plan Captación
de fondos privados
2.4 Los cuatro
componentes del

15. Material de soporte
Análisis de
perfil del
donante en
España
Estudio de
casos
realesejemplos
de
captación
de fondos
Aspectos
legales de
la
captación
de fondos

16. Entrega de las instrucciones del primer ejercicio a
realizar

17. Semana del 04 al 15 de
noviembre
MODULO 3:
Diseño del plan de
captación

18. Contenidos que estudiaremos
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3.1 Definición de las
necesidades
3.2 Universo de donantes
3.3 Las vías de capación.
Cuáles son las técnicas a
escoger
3.4 Técnicas más utilizadas
de aproximación al donante
3.5 Captación con empresas
y técnicas más habituales
3.6 Selección de las técnicas
más adecuadas en función
den las necesidades
financieras y el publico
objetivo
3.7 Diseño del calendario
general de captación y

19. MATERIAL DE APOYO
Ejemplos de
campañas de
captación
La importancia
de la captación
de empresas
Cómo gestionar
la relación con
los donantes
Entrega de las instrucciones
del segundo ejercicio a realizar

20. Semana del 18 al 29 de
noviembre
Modulo 4:
Del plan de captación a la
aplicación de las técnicas
en base al diseño de
campañas

21. Contenidos que estudiaremos
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4.1 Cómo formular un
proyecto atractivo paso a
paso
4.2 El Plan de fidelización
4.3 Recomendaciones
finales
4.3.1 Política de recursos
humanos alineada con el
plan de captación
4.3.2 Alineación de los
voluntarios con el plan de
captación
4.3.3 Innovar la clave de la
captación
4.3.4 desarrollo de la ética
en el mensaje de la
captación
4.3.5 Trabajar en red

22. Material de soporte
Consejos sobre la
fidelización de
donantes
Ejemplos de acuerdo
de colaboración con
empresas
Ideas para la
captación a través de
ejemplos reales
Entrega de las instrucciones del
tercer ejercicio a realizar

23. Evaluación y cierre del CURSO
Evaluación colectiva de los trabajos realizados y
compartidos en la web

24. FINALIZACIÓN DEL CURSO.
Una vez finalizado
el curso, el
campus virtual
permanece abierto
10 días más para
que el alumno
tenga tiempo de
descargar o ver
cualquier material
necesario

25. Es importante entregar los
ejercicios para poder realizar la
evaluación final

26. Los alumnos reciben un
CERTIFICADO DE
APROVECHAMIENTO del curso

27. Enviaremos una encuesta de
satisfacción a ser respondida de
forma anónima. Tu opinión es muy
importante

28. http://semanticasocial.es/
www.apfos.org