En quoi l'exploitation des données est-elle capitale pour mettre en place une stratégie marketing performante et efficiente ? Comment maximiser son ROI grâce à la richesse des données ?

2. CLIENTS
CLIENTS
Procurer un ROI mesurable et durable à travers des
stratégies de marketing Web

3. Les Chiffres et l’analyse

4. Ma première fois…

5. Les Chiffres et l’analyse

6. Les Premiers pas… GA
100,000 comptes
la première semaine
1 an d’attente…

7. L’Ecosystème aujourd’hui

8. PAR OÙ
COMMENCER??
?
Démystifier vos besoins

9. Les 3 types de site web
Informationnel/divertissement

10. Les 3 types de site web
Génération des prospects

11. Les 3 types de site web
Commerce électronique

12. Marché Local

13. Marché Provincial

14. Marché National

15. Marché International

16. Compétition
VS

17. Distribution / Mise à l’échelle

18. Budget & Planification…
La croissance organique est
de plus en plus difficile…
• 27 millions de contenus
sont publiés chaque jour
(AOL & Nielsen, 2012)
• Les grand joueurs
investissent des milliards
en ligne

19. « A lot of times people don’t
know what they want until you
show it to them. »
- Steve Jobs

20. « A lot of times people don’t
know what they want until you
spend billions in marketing to
show them. »
- Augustin Vazquez-Levi

21. Un marché existant ?

22. La réalité

23. Les données auraient pu éviter des
FAIL…

24. Éviter l’échec avant
de commencer…
avec des données

25. Keyword Planner
Choisir
des
recherche
s
potentiell
es
Test de
nouvelles
niches
Volume et
compétitivit
é de termes
de
recherche
Géolocalisati
on et
tendances
saisonnières
Qu’est-ce que
votre audience
recherche?
Quand? Où?
Comment?
Intention?
Exploration de
nouveaux
canaux (ex:
Google
Shopping,
YouTube)
Est-ce qu’il a
une demande
pour votre
solution ou
produit? Est-
ce que la
compétition est
féroce ou
Est-ce qu’il a
une région
particulière à
cibler? Est-ce
que votre
solution est
saisonnière?

26. Médias Sociaux & Influenceurs

27. Médias Sociaux & Influenceurs

28. Médias Sociaux & Influenceurs

29. Médias Sociaux & Influenceurs

30. Médias Sociaux & Influenceurs

31. Trafic et optimisation
SEO / Monitoring
Mining Data / Popularité / Campagnes ciblés
Quelques outils

32. Canaux

33. SEO (Parts de marché août vs. juillet
2016)
Source: https://www.searchenginejournal.com/august-2016-search-market-share/172078/
Recherches tous
appareils
confondus
Recherches
mobiles

34. SEO données techniques

35. SEO données techniques

36. Marketing d’influence 2016
• 86% des femmes consultent des médias sociaux avant de
faire un achat
• 71% des consommateurs font des achats à la suite d’une
recommandation dans les médias sociaux
• 57% des entreprises de produits de beauté utilisent des
influenceurs comme partie intégrante de leur stratégie
marketing
• Les entreprises génèrent en moyenne $6.50 pour chaque
$1.00 dépensé en marketing d’influence

37. Marketing d’influence
1
2
3
Identifier des influenceurs basés sur la recherche du
marché
Attirer des influenceurs avec des offres
intéressantes pour leur audience (Youtube,
Pinterest, Instagram, etc)
Développer des relations avec les influenceurs, parler avec
eux, mieux comprendre leurs audiences et leurs objectifs

38. 1. Autorité: Présence sur les moteurs de recherche, Nombre et
qualité des liens entrants, Indexation du site, Dates de Cache,
apparence sur les résultats de recherche.
2. Engagement: Commentaires (qualité et quantité), Signaux
sociaux (followers, shares, social interactions).
3. Qualité: Âge du site, WayBackMachine, Nom de domaine,
Structure d’URL, Qualité du contenu, Quantité & Types de
publicité, Liens entrants et sortants, Date et fréquence de
publication.
4. Pertinence: Est-ce que l’audience de l’influenceur fait du sens
pour votre marché cible?
Influenceur ou spam ?

39. Display…

40. OBJECTIFS
• Ciblage des profils qui
représentent les personas
développés dans la
recherche du marché
• Test des nouveaux
segments
• Optimisation basée sur
les données
d’engagement
À penser
• Taguer UTM par
campagne, par type de
publicité
• Segmenter les
campagnes par message
et audience
FACEBOOK

41. Google Display
Ciblage possible :
Démographique
Centres d’intérêts
Thèmes
Mot-clés
Modèle de Coût : CPC ( coût par clic) CPM (coût par mille
impressions)

42. YOUTUBE

43. Search (PPC)

44. SEO PPC
REMARKETING
(Personnalisation)
CLIENT Votre site CLIENT
COOKIE
CLIENT
QUITTE
Votre
pub sur
d’autres
sites
CLIENT REVIENT SUR VOTRE
SITE

45. Email (Personnalisation)
??????

46. Email (Personnalisation)
Segmenter par catégorie de produit acheté dans le passé

47. Email (Personnalisation)
Segmenter par vos listes :
• # de commandes
• # de produits achetés
• Montant de la dernière commande
• Produit spécifique acheté
• Etc.

48. Customer
Journey

49. Customer Journey
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

50. Customer Journey
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

51. Nombre de visites avant un achat

52. Attribution

53. INVESTISSEMENT?

54. MERCI !
Questions ?
Email:
oggy@aodmarketing.com