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MODELLI DI BUSINESS
PER AZIENDE ITALIANE CHE
VOGLIONO
SOPRAVVIVERE ALL’ITALIA
PRESENTAZIONE PER LA RETE
COMMERCIALE
LO SCENARIO….
 43ma posizione nella percezione di corruzione
 5 milioni di cause civili e penali pendenti
 68,5% di imp...
….E’ DESOLANTE
 I numeri citati sono quelli pubblici, non abbiamo
riportato quelli che potrebbero essere veritieri.
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L’OPPORTUNITA’
 La nostra iniziativa nasce proprio per fornire
alternative percorribili alle aziende.
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GLOBAL TRUST LA MISSIONE
offrire alle aziende Italiane una
seconda chance di rinascita, all’estero.
LA GAMMA DEI SERVIZI
TRUST e Difesa del Patrimonio
Aprire una SEDE OPERATIVA all’estero
Aprire una SEDE FISCALE all’estero...
I VANTAGGI PER LE AZIENDE
 Siamo Indipendenti: il nostro interesse coincide
con quello dell’impresa.
 Siamo Sinergici: n...
LE AREE GEOGRAFICHE PRESIDIATE
United Kingdom
Irlanda
Svizzera
Bulgaria
Romania
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Albania
Slovenia
Polonia
Canarie (Z...
IL MODELLO DI BUSINESS
 Pre-analisi dell'azienda, del settore e delle
alternative percorribili
 Report e restituzione de...
LA FILIERA
Analisi e proposta operativa
Produzione offerta Implementazione del progetto
Pre- Analisi di De Italy
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GLI IVESTIMENTI
 La progettualità di global trust dipende dal tipo di
operazione e dall’azienda cliente. Noi non abbiamo
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I PERCHE’
Domande Risposte
Perché non posso realizzare questa
consulenza con il mio
commercialista?
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COME SAPERNE DI PIU’
IL PROFILO SOCIETARIO
 GLOBAL TRUST è la Join Venture di Smart Work srl
con partner specializzati, f...
COME COLLABORARE
PERCHE’ FARLO
CON CHI DIALOGARE
CON QUALI OBIETTIVI
LAVORA CON NOI!
CHI CERCHIAMO
 Se è vero (e lo è), che “da soli non si fa molta
strada…”
Allora diventa fondamentale definire chi saranno...
L’ORGANIZZAZIONE
Direzione
Direzione
Commerciale
Rete Regionale
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Direzione
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Delocalizzazione
Partner Locali/ x
Paese
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La filiera commerciale
[A] Pre
Analisi
• Prezzo
medio:
1.600€
[B] Business
Plan
• Prezzo
medio: da
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10000€
[C]
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I ricavi e le competenze
FT di
competenza
Commerciale
FT di
competenza
Staff/
Esecuzione
•Fase A
•Fase B
•Fase C
Obiettivi
Organico Seller AM
da Febbraio a Giugno 12 2
Da Luglio a Dicembre 15 3
Da Gen'16 a Giu 22 3
Da Lug. a Dic '16 30...
Obiettivi
Obiettivi del dir comm.le
1. Creazione di una rete
commerciale che
raggiunga 80 unità nei
prossimi 22 mesi.
2. G...
Area Manager: Competenze
 L’AM è la figura che amministra i gruppi di vendita
territoriali.
 L’AM può essere nominato op...
L’Area Manager: Obiettivi
 L’AM riceverà gli obiettivi di budget dal direttore commerciale.
 Come prima ipotesi prevedia...
Sales Account
 L’SA è la figura di prima linea della rete commerciale
Global Trust.
 Viene organizzato ed inserito in un...
Introducer
 L’introducer o segnalatore è un professionista,
manager o consulente che, senza alcun legame
continuativo con...
MOTIVAZIONI DI VENDITA
PROCESSI COMMERCIALI
Come vendere
GLOBAL TRUST
Il contesto
 L’Italia sta decrescendo in tutti gli
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 In un contesto recessivo la ricerca
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Uscire dall’Italia: i risultati immediati
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Quali aziende sono in Target
 Abbiamo detto tutte tranne le
Corporation, le grandissime
aziende e quelle a partecipazione...
Listino per servizio Global Trust
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global trust interna - rete sales

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Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
maggiori informazioni a: contatto@smartworkgroup.com
oppure: www.smart-work.it/globaltrust

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global trust interna - rete sales

  1. 1. MODELLI DI BUSINESS PER AZIENDE ITALIANE CHE VOGLIONO SOPRAVVIVERE ALL’ITALIA PRESENTAZIONE PER LA RETE COMMERCIALE
  2. 2. LO SCENARIO….  43ma posizione nella percezione di corruzione  5 milioni di cause civili e penali pendenti  68,5% di imposizione fiscale complessiva sulle PMI  Nessuna tutela associativa per le PMI  Inversione dell’onere della prova nella giustizia Fiscale  7 anni di crisi, 14% di disoccupazione (44% giovanile)
  3. 3. ….E’ DESOLANTE  I numeri citati sono quelli pubblici, non abbiamo riportato quelli che potrebbero essere veritieri.  La considerazione è che l’Italia è “too big to fail”, ma questo non impedirà di mantenerla come un malato cronico in una situazione di mera sopravvivenza per i prossimi anni. Poi? Poi si vedrà.  Le aziende Italiane non possono aspettare, devono (se vogliono veramente sopravvivere) ricercare immediatamente soluzioni in altri paesi:  Soluzioni Commerciali, Soluzioni Industriali, Soluzioni Fiscali.  Oggi! Domani potrebbe essere tardi.
  4. 4. L’OPPORTUNITA’  La nostra iniziativa nasce proprio per fornire alternative percorribili alle aziende.  Nasce Global Trust, l’intento è di salvaguardare la aziende italiane dalla miopia del Burocrazia e dalla voracità della Pubblica amministrazione.  La nostra azione propone tra famiglie di servizi: 1) Ricercare sedi fiscali all’estero 2) Internazionalizzarsi commercialmente 3) Uscire da sistema Italia e delocalizzare la sede legale, fiscale e lavorativa
  5. 5. GLOBAL TRUST LA MISSIONE offrire alle aziende Italiane una seconda chance di rinascita, all’estero.
  6. 6. LA GAMMA DEI SERVIZI TRUST e Difesa del Patrimonio Aprire una SEDE OPERATIVA all’estero Aprire una SEDE FISCALE all’estero Identificare FONTI DI FINANZIAMENTO • Fondi Europei • Fondi privati BUSINESS PLAN • Finanziari • Business Operativi
  7. 7. I VANTAGGI PER LE AZIENDE  Siamo Indipendenti: il nostro interesse coincide con quello dell’impresa.  Siamo Sinergici: non sostituiamo le vostre risorse, ma le affianchiamo in un percorso virtuoso.  Siamo Operativi: operiamo con obiettivi specifici e condivisi. Non proponiamo “solo” business model.  Siamo Internazionali: i nostri partner operano con noi su svariati Paesi. Ogni clienti ha la soluzione per le sue caratteristiche.  Siamo Riservati: le vostre informazioni con noi sono al sicuro. La riservatezza è necessaria, non solo gradita
  8. 8. LE AREE GEOGRAFICHE PRESIDIATE United Kingdom Irlanda Svizzera Bulgaria Romania Serbia Albania Slovenia Polonia Canarie (ZEC) Rep. Ceca
  9. 9. IL MODELLO DI BUSINESS  Pre-analisi dell'azienda, del settore e delle alternative percorribili  Report e restituzione delle soluzioni identificate  Verifica interna all'azienda. Se positiva:  Implementazione del piano operativo  Verifiche intermedie  Chiusura della fase di consulenza ed implementazione  Valutazione nuove attività di sviluppo dell'impresa
  10. 10. LA FILIERA Analisi e proposta operativa Produzione offerta Implementazione del progetto Pre- Analisi di De Italy Analisi di fattibilità Proposta soluzioni Interesse dell’azienda Incontro con Global Trust Brief e documenti
  11. 11. GLI IVESTIMENTI  La progettualità di global trust dipende dal tipo di operazione e dall’azienda cliente. Noi non abbiamo standard, ogni azienda ha la sua storia e le sue ambizioni. Tuttavia siamo in grado di definire il modello di business e le milestone di fatturazione Da1000€ Pre analisi Dadefinire Start up Dadefinire sviluppo
  12. 12. I PERCHE’ Domande Risposte Perché non posso realizzare questa consulenza con il mio commercialista? Può benissimo, a patto che il suo commercialista sia d’accordo a perderla come cliente. Perché non posso realizzare i vostri servizi in proprio? Perché è il nostro lavoro, siamo più bravi di lei in questo. Perché non dovrei continuare come sempre ho fatto? Perché in 7 anni hanno chiuso il 25% delle attività d’azienda. Il messaggio è chiarissimo. Non voglio problemi! La vostra consulenza me li potrebbe procurare? Neanche noi! Si, non fornire la consulenza indicata solo se ci saranno le condizioni di sicurezza e liceità. Potete fornirmi delle referenze? No, per ragioni di riservatezza noi non le forniremo mai informazioni sui nostri clienti.
  13. 13. COME SAPERNE DI PIU’ IL PROFILO SOCIETARIO  GLOBAL TRUST è la Join Venture di Smart Work srl con partner specializzati, focalizzata alla finanza d’impresa a allo sviluppo aziendale sui mercati internazionali.  SMART WORK è la società di riferimento nello sviluppo delle aziende Italiane ed internazionali. Con un track record di successo lungo oltre 10 anni ha seguito operazioni di crescita commerciale delle imprese, di marketing strategico, di business alliance internazionale.
  14. 14. COME COLLABORARE PERCHE’ FARLO CON CHI DIALOGARE CON QUALI OBIETTIVI LAVORA CON NOI!
  15. 15. CHI CERCHIAMO  Se è vero (e lo è), che “da soli non si fa molta strada…” Allora diventa fondamentale definire chi saranno i nostri partner commerciali, che organizzazione avranno, quali benefici riceveranno e quali obiettivi conseguiranno.  Abbiamo deciso di creare una struttura di vendita che dia la preferenza la qualità delle risorse rispetto alla quantità e capillarità distributiva.  Abbiamo anche stabilito un sistema di compensazione in grado di motivare tutte le parti in causa
  16. 16. L’ORGANIZZAZIONE Direzione Direzione Commerciale Rete Regionale Account di Area Business. Partner Direzione Servizi Imprese Società esecutive Professionisti Direzione Servizi Legali Studi legali Servizi "ad personam" Direzione Sviluppo Internazionale Apertura Rappresentanze Vendita e Canali commerciali Marketing e Business LAB
  17. 17. L’organigramma Rete commerciale Direzione Area Manager regionale 1 % sul FT risorse: 5% Rete commerciale (da 4 a 20 unità) % sul FT Clienti: 5%-15% Area Manager regionale 2 % sul FT risorse: 5% Rete commerciale (da 4 a 20 unità) % sul FT Clienti:5%- 15% Area Manager regionale n % sul FT risorse: 5% Rete commerciale (da 4 a 20 unità) % sul FT Clienti: 5%-15% Direzione Commerciale % sul FT tot: 5% Introducers
  18. 18. L’organigramma Service Farm Delocalizzazione Partner Locali/ x Paese Recupero Crediti 2 strutture Italiane (1 specializzata estero) Negoziazione rapporti con Banche – Concordati. 3 società partner Trust Studi Legali Partner Business Plan – Due diligence Struttura interna Ricerca Finanziamenti: 3 Società Partner
  19. 19. La filiera commerciale [A] Pre Analisi • Prezzo medio: 1.600€ [B] Business Plan • Prezzo medio: da 4500 a 10000€ [C] Esecuzione • % sul FT Aziendale o Equity Responsabilità Area Commerciale Responsabilità area gestionale
  20. 20. I ricavi e le competenze FT di competenza Commerciale FT di competenza Staff/ Esecuzione •Fase A •Fase B •Fase C
  21. 21. Obiettivi Organico Seller AM da Febbraio a Giugno 12 2 Da Luglio a Dicembre 15 3 Da Gen'16 a Giu 22 3 Da Lug. a Dic '16 30 4 totale in 2 anni 80 12 - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 2015 2016 2017 557,670 1,745,64 0 2,500,00 0 Fatturato Assumption: 1. Ogni commerciale produce 1,3 clienti al mese 2. La rete ha un livello di efficacia massima del 60% 3. Vendono solo i seller al netto degli AM & Bus. Introducer
  22. 22. Obiettivi Obiettivi del dir comm.le 1. Creazione di una rete commerciale che raggiunga 80 unità nei prossimi 22 mesi. 2. Garantire una redditività per seller non inferiore a 45.000€/FTL in 10 mesi 3. Garantire la continuità della rete, evitando turn over dannoso per Global Trust. 4. Amministrare gli AM e i possibili conflitti interni alla rete commerciale 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic 42370 Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic Rete commerciale progressivo 80 Assumptions La rete cresce ad un ritmo di 4-6 inserimenti per mese. Ogni commerciale nuovo è operativo/produttivo dopo 20gg. Non sono considerate le dimissioni e/o sostituzioni. Efficienza media della rete= 60%
  23. 23. Area Manager: Competenze  L’AM è la figura che amministra i gruppi di vendita territoriali.  L’AM può essere nominato oppure può crescere dalla figura di Account.  L’AM garantisce i risultati assegnati dal direttore commerciale e fornisce tempestive indicazioni per migliorare la politica commerciale.  L’AM identifica e inserisce in organico il Team Commerciale. Composto da 5 a 20 unità/AM  L’AM affianca il team nelle fasi di vendita e formazione sul campo  L?AM può promuove e vendere anche servizi di Smart Work e del suo network previo accordo/autorizzazione
  24. 24. L’Area Manager: Obiettivi  L’AM riceverà gli obiettivi di budget dal direttore commerciale.  Come prima ipotesi prevediamo che gli AM contribuiscano a costruire una rete di 80 unità in 22 mesi e che siano responsabili di un Fatturato Lordo per unità commerciale (Account) non inferiore a € 45.000/10mesi. Questo obiettivo, conservativo, corrisponde a 9-10 clienti in 10 mesi (in media). Account (8) Area Manager (1) 5% 12,5% (media) Cliente Finale Cliente Finale 8% (media) Account JR Segnalatore 5% 12,5%
  25. 25. Sales Account  L’SA è la figura di prima linea della rete commerciale Global Trust.  Viene organizzato ed inserito in un TEAM coordinato dall’AM  L’SA può avere a sua volta dei referenti commerciali (segnalatori)  L’SA ha come missione principale: la vendita diretta alle aziende e ai privati dei servizi Global Trust.  Ogni SA avrà obiettivi di acquisizione clientela e di sviluppo portafoglio  Nessuno venderà al posto dell’SA
  26. 26. Introducer  L’introducer o segnalatore è un professionista, manager o consulente che, senza alcun legame continuativo con Global Trust, coglie l’opportunità di segnalare potenziali clienti a Global Trust.  L’introducer non è responsabile della conduzione operativa della trattativa, ma lo è per la qualità del contatto attivato.  L’introducer si fa garante della reciproca convenienza cliente-GT.  L’introducer viene compensato in percentuale sul fatturato del primo contratto del cliente.
  27. 27. MOTIVAZIONI DI VENDITA PROCESSI COMMERCIALI Come vendere GLOBAL TRUST
  28. 28. Il contesto  L’Italia sta decrescendo in tutti gli indicatori da oltre 20 anni.  In un contesto recessivo la ricerca di nuove opportunità è obbligata  Il mercato d’interesse è enorme e riguarda tutte le aziende Italiane con esclusione delle grandi aziende e delle corporation e/o delle aziende a capitale misto (partecipate dal pubblico). 2012 il resto dell’Unione (nonostante comprenda tutti i paesi problematici tranne noi) ha recuperato integralmente il livello di Pil del 2007 noi non abbiamo recuperato assolutamente nulla e il nostro Pil è ritornato quest’anno allo stesso livello del 2001, indietro di tre legislature politiche. Pil pro capite degli italiani in standard di potere d’acquisto (PPS) calcolato ponendo sempre uguale a 100 in ogni anno lo stesso dato per l’UE a 27 paesi. Si ottiene in tal modo una linea che discende rapidamente e continuamente nel tempo senza accenno alcuno ad un’inversione di tendenza
  29. 29. Uscire dall’Italia: i risultati immediati  Scegliere un sistema fiscale più favorevole (ove legalmente possibile) significa: aumentare il proprio margine operativo di svariati punti percentuali. Ogni Punto di MOL può valere da da 5% a 20% del fatturato. Quindi un risparmio di 20pp di imposizione fiscale più valere anche il 100% del fatturato aziendale. Italia 55,80% Delta Svizzera 25% -30,80 UK 27% -28,80 Irlanda 15% -40,80 Singapore 8% -47,80 Malta 28% -27,80 Cipro 22% -33,80 USA 30% -25,80 Con più margine operativo si può: Aumentare la produzione Investire sul personale e creare lavoro Ridurre l’indebitamento bancario Investire su nuovi mercati
  30. 30. Quali aziende sono in Target  Abbiamo detto tutte tranne le Corporation, le grandissime aziende e quelle a partecipazione pubblica. Quindi: TUTTA la p.m.i italiana.  Non si deve agire facendo promesse insostenibili: quindi, sempre, valutare molto bene il cliente, redigendo una check list, valutare la situazione dell’azienda con GT, identificare le soluzioni di maggiore utilità per il cliente, costuitre una presentazione della soluzione, incontrare il cliente e proporre quanto elaborato. 1 • Check list con il cliente • Report in Global Trust 2 • Valutazione e Soluzione • Presentazione e Vantaggi 3 • Incontro con il cliente • Chiusura contratto La vendita è la conseguenza della corretta preparazione
  31. 31. Listino per servizio Global Trust
  32. 32. Contatti Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro. Protocollo del 13/1/0015860 del 16/11/2010

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