TRATA DE UNA IDEA PARA EMPRENDER UN NEGOCIO

1. ING. ALFREDO PÉREZ FALLA
CLIMA Y AGRICULTURA
TEMA 1. INTRODUCCION AL EMPRENDIMIENTO:
BASES CONCEPTUALES, HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO.
FORMANDO LÍDERES DE DESARROLLO AGRÍCOLA

2. DEFINICIÓN DE EMPRENDIMIENTO
• RAE :
Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran
dificultad o peligro.
• GEM :
Es el conjunto de personas, variables y factores que intervienen en el proceso de
creación de una empresa.
• Emprendimiento: desarrollo de un proyecto que persigue un determinado fin
económico, político o social, entre otros, y que posee ciertas características,
principalmente que tiene una cuota de incertidumbre y de innovación (Drucker, 1985).
• Emprendimiento: Capacidad de ser humano para salir adelante de manera novedosa
y con ideas renovadas.

3. • Un emprendimiento es el proceso de crear un negocio a partir de una idea
innovadora, que resuelva uno o varios problemas de un grupo de personas.
• EMPRENDIMIENTO se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u objetivo.
• El término emprendimiento fue acuñado en la década de 1920, mientras que la
palabra original francesa entrepreneur viene desde los 1850. Según Schumpeter, un
emprendedor está dispuesto y es capaz de convertir una nueva idea en una
innovación exitosa.
• Se recomienda: emprendimiento, que en la vigésima tercera edición del Diccionario
de la lengua española, de la Real Academia Española dice: “acción y efecto de
emprender (acometer una obra)” y “cualidad de emprendedor”.
Entrepreneur (antreprenership: EMPRENDIMIENTO)

4. • Se puede definir el EMPRENDIMIENTO como la manera de pensar, sentir y actuar
en búsqueda de iniciar, crear o formar un proyecto a través de identificación de
ideas y oportunidades de negocios viables en términos de mercados, factores
económicos, sociales, ambientales y políticos; asimismo factores endógenos
como capacidad en talento humano, recursos físicos y financieros que le
permitan al emprendedor una alternativa para el mejoramiento en la calidad de
vida, por medio del desarrollo de un plan de negocio o la creación de una
empresa.

5. ENPRENDEDORISMO, EMPRENDEDURISMO, EMPRENDIMIENTO
Emprendedorismo: estudio para comprender y desarrollar las competencias y
habilidades relacionadas a la creación de un nuevo emprendimiento (técnico,
científico, empresarial, social).
Emprendedorismo: proceso de crear diferencial y valor, dedicando tiempo y
esfuerzo necesario, asumiendo riesgos financieros, psicológicos y sociales y
recibiendo las recompensas económica y personal.
Emprendurismo, emprendedurismo y emprendeduría: traducciones inadecuadas
de entrepreneurship.
Se recomienda: emprendimiento, que en la vigésima tercera edición
del Diccionario de la lengua española, de la Real Academia Española dice:
‘acción y efecto de emprender (acometer una obra)’ y ‘cualidad de
emprendedor’.

6. HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO

7. HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO
Entrepreneur (francés): intermediario, siglo XII.
Ejemplo: Marco Polo” emprendedor – intermediario- pionero. Nuevas rutas en Europa.
Emprendedor, primera vez (Diccionario de autoridades de 1732): "La persona que
emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación
considerable y ardua". También se le describe como "Señor esforzado y emprendedor
de hazañas notables, como su padre".
Siglo XVII: emprendedor, quien lograba contratos con gobierno para entregar servicios o
suministros. Asumía riesgos. Beneficio o pérdida era para emprendedor.
1755: entrepreneur (francés) fue introducido a la literatura económica por el economista
francés Richard Cantillon. Emprendedor: individuo con capacidad de tomar riesgos;
analizar diferencias entre oferta y demanda, y opciones para comprar más barato y
vender más caro. Emprendedor: comerciante o granjero que compra a un precio
determinado y no sabe a que precio vender. Asume el riesgo de la operación.

8. SIGLO XIX: Say (1803) emprendedor: ente creador de valor, mueve recursos
económicos de zona de baja productividad a zona de productividad y beneficios
mayores. Emprendedor: crea nueva demanda o halla nuevas formas de explotar
mercados existentes; identifican oportunidad comercial y la explotan.
SIGLO XX: globalización creó cambios en industrias y organizaciones, y enfoque en
innovación. Sociologistas: emprendedor, rol como agente de cambio económico.

9. HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERU

10. CÓMO FUE …
DESARROLLO
de la
INICIATIVA
EMPRESARIAL
en los últimos
30 años

11. DESARROLLO HISTÓRICO
En los 70:
Durante el gobierno militar de Juan Velasco Alvarado
(1968- 1979) el sector empresarial privado :
❑ Se vio afectado por el proceso de expropiación y
estatización.
❑ Se mantienen los mercados cerrados.

12. En los 80 y 85:
El sector empresarial se vio afectado por:
❑ El aumento del terrorismo y la pobreza.
❑ Migración de empresarios
❑ La peor crisis económica de la historia con una
insólita hiperinflación.
❑ La Estatización de la Banca.
❑ El ahuyentar las inversiones.

13. En 1986
Hernando de Soto en “El otro sendero”:
❑ Revalora el papel de cientos de miles de micro empresarios.
❑ Señala que frente a la adversidad e informalidad salen
adelante.
❑ Lo hacen no desde la óptica de las grandes y medianas
empresas sino de los sectores populares.
A fines de los 80:
❑ Las organizaciones que antes se oponían al capitalismo,
perciben que la empresa privada no era ya enemiga del
desarrollo

14. A inicios de los 90:
❑ Un grupo generacional nuevo de empresarios con
estudios de post grado en universidades
norteamericanas y europeas trajeron al Perú una
visión y formación empresarial moderna.
❑ Se realizan reformas estructurales y existe una
cierta estabilidad política y apertura de mercados.

15. En el 2001:
Gozamos de salud macroeconómica debido a la gran
inversión extranjera y los tratados de libre comercio
con USA, China, Europa y Korea.
Además, se vislumbra el inicio de un plan estratégico
que planea reducir la pobreza al 13% en el año 2021 .

16. En el 2006:
La gestión de Alan García realizó un buen manejo
de la economía.
La crisis financiera internacional no tuvo el impacto
en el Perú.
Cabe resaltar que los Tratados de Libero Comercio
con Estados Unidos y otros países como China,
Singapur, Canadá y la Unión Europea, dinamizaron
la economía actual.

17. PERÚ ESPERANZA Y POSIBILIDAD
• El Perú siendo muy rico en recursos, es sin
embargo un país inmensamente pobre.
Pero …
• También hay esperanzas y posibilidades para el
Perú y están depositadas en los empresarios y en
las empresas en general.

18. LAS PYMES
• Siendo el Perú un país en el que
hay pobreza y altos niveles de
desempleo, las PYMES vienen a
constituirse en una importante
alternativa para generar empleo y
riqueza.
• Las PYMES constituyen el 98% de las
empresas a nivel nacional.
• Por cada 100 peruanos que trabajan 75 de
ellos pertenecen a las PYMES .
• Las PYMES generan el 50% del PBI.

19. EMPRESAS Y PRODUCTOS
MOTIVOS PUNTUALES DE FRACASOS EN EMPRESAS Y PRODUCTOS
Producto
"Yo También“: 9.2%
Esfuerzos mal
dirigidos: 15.9%
Competencia y
Ventajas: 26.4%
Capital de Trabajo:
3.0%
Determinación de
Costos: 6.9%
Estudios de Mercado:
18.5%

20. SIN EMBARGO…
Perú dejó de ser el país más emprendedor del mundo
[1] El índice de actividad emprendedora en etapa inicial (TEA) mide el porcentaje de la población adulta entre 18 y 64
años de edad que está inmersa en el proceso de creación de nuevas empresas en etapas iniciales.
Variable
Tasa de actividad
emprendedora [1]
2004-2005 2006 2007 2008 2009
40.3% 40.2% 25.9% 25.6% 20.9%
• Es así que según el GEM 2009, caímos al cuarto lugar a nivel de Latinoamérica
(20,9%), por debajo de Guatemala (26,8%), Jamaica (22,7%) y Colombia (22,4%) y
sextos a nivel mundial debajo de Uganda (33,6%), Guatemala (26,8%), Yemen (24%),
Jamaica (22,7%) y Colombia (22,4%).

21. ¿QUÉ ES LO QUE HA OCURRIDO?
Global Entrepreneurship Monitor 2012
• La respuesta la podemos encontrar en las causales señaladas en el estudio GEM del
2012, que establecía que:
1. Las políticas gubernamentales representan el mayor obstáculo para la creación de
empresas en el Perú (40.6%).
2. La falta de un adecuado apoyo financiero (15.1%) que los expertos consideran
incipiente. En nuestro país no existe capital semilla que facilite la generación de
nuevas empresas y el crédito sólo se orienta a emprendimientos que cuentan con
algunos años en el mercado.
3. La educación y capacitación es un obstáculo en la actividad emprendedora (14.2%), y
es que la relación de la educación con lo empresarial no es la adecuada en el país.
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM): Monitor de Emprendimiento Global, es el esfuerzo más grande a nivel
mundial para la medición del emprendimiento y la identificación de los factores que, a nivel institucional, cultural,
normativo y de políticas públicas, determinan el nivel de actividad emprendedora.

22. EMPRENDIMIENTO DE BASE
TECNOLÓGICA
• Fuerte base tecnológica y generalmente
una alta carga de innovación.
• Operan en sectores de alta tecnología
como biotecnología, TICs (tecnologías de
información y comunicación), nuevos
materiales, energía, química, medicina,
nanotecnología, meca trónica, medios y
entretenimiento, diseño industrial, entre
otros.
EMPRENDIMIENTO DE BASE
SOCIAL
• Responden a necesidades sociales,
a capacidades endógenas de las
comunidades sociales.
• Prestan servicios a poblaciones
vulnerables: adulto mayor, niños y
niñas, discapacitados físicos y
psíquicos, recreación, personas
vulnerables a la violencia,
prevención del delito.
TIPOLOGIAS DE EMPRENDIMIENTO

23. EMPRENDIMIENTO DE BASE TECNOLÓGICA
• Son emprendimientos relacionados con la ciencia y la tecnología, que logran
revolucionar al mundo por su alto impacto. Pueden ser diseñados para ayudarnos a
medir o completar tareas cotidianas e, incluso, hacer uso de la inteligencia
artificial para resolver problemas.
CARACTERÍSTICAS
✓ En muchas oportunidades, estos tipos de emprendimientos surgen en las
universidades y son apoyados por los parques tecnológicos. Abarcan desde
invenciones tecnológicas hasta la robótica.
✓ Buscan revolucionar el mundo con su producto o servicio.
✓ Son proyectos que requieren de altos niveles de financiamiento para su proyección.
✓ Sus invenciones suelen tener alcance internacional.

24. EMPRENDIMIENTO DE BASE SOCIAL
• Estos tipos de emprendimientos tienen como propósito generar un impacto positivo
en el mundo. Suelen constituirse como empresas sin fines de lucro y buscan generar
un beneficio en sectores relacionados con los derechos humanos, educativos, salud,
desarrollo social y el medio ambiente. Buscan triunfar a través de la innovación.
CARACTERÍSTICAS
✓ Sean rentables económicamente o no, siempre deberán buscar la innovación para
lograr un impacto en el ámbito en el que se desarrollan.
✓ Siempre buscan aprovechar las oportunidades que les ofrece el medio empresarial
para el logro de sus propósitos.
✓ Consiguen financiamiento por medio de programas de políticas públicas,
financiamiento privado o financiamiento colectivo.
✓ Cuando estos proyectos logran un impacto real en la sociedad, suelen incursionar
en otros contextos internacionales o ser imitados.

25. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
• Para elaborar esta categorización tomamos en cuenta aspectos como el propósito del
emprendimiento, la inversión inicial, el tipo de solución que desarrolla y su impacto en
la sociedad.
• A partir de estas variables, se definen 6 tipos de emprendimiento:

26. 1. Emprendimiento pequeño
2. Emprendimiento escalable
3. Emprendimiento social
4. Emprendimiento espejo o de imitación
5. Emprendimiento oportunista
6. Emprendimiento incubador

27. 1. EMPRENDIMIENTO PEQUEÑO
• Se trata de negocios unipersonales, salvo ciertas excepciones donde puede haber uno o
dos socios más. También son conocidos como microemprendimientos y se caracterizan
por tener una inversión inicial baja.
• Asimismo, se consideran emprendimientos locales, que buscan distribuir sus productos
o servicios dentro de los límites de su ciudad. Son los negocios que podemos ver en las
calles o avenidas de nuestras ciudades.

28. 2. EMPRENDIMIENTO ESCALABLE
• Su propósito va más allá de solo producir lo suficiente para cubrir económicamente
a su dueño. Son concebidos con la idea de generar grandes niveles de
crecimiento gracias a la innovación y estrategias.
• Los negocios tecnológicos, relacionados con el desarrollo de softwares y
dispositivos electrónicos es un buen ejemplo de empresa enfocada en el concepto
de escalabilidad (capacidad de adaptación y respuesta de un sistema con respecto al rendimiento del
mismo a medida que aumentan de forma significativa el número de usuarios del mismo).

29. 3. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
• El principal objetivo de este tipo de emprendimiento es generar un impacto positivo
en su comunidad y el mundo.
• Normalmente son empresas sin fines de lucro y se centran en sectores como la
educación, derechos humanos, desarrollo humano, salud o medio ambiente.

30. 4. EMPRENDIMIENTO ESPEJO O DE IMITACIÓN
• Son aquellos que replican una idea que fue o está siendo exitosa en el mercado. No tienen
nada de innovadoras, solo se enfocan en sacar a la venta algún producto que ya existe en
el mercado.
• Un ejemplo muy simple, podría ser las franquicias, en las que el inversionista o
emprendedor no crea nada, solo compra una licencia o "marca" con un modelo de
negocio que funcione para adaptarlo de pies a cabeza en otra locación.
• Para adquirir este tipo de negocio es necesario contar con una inversión significativa,
debido al alto costo que representa pagar por una marca reconocida.

31. 5. EMPRENDIMIENTO OPORTUNISTA
• Tal como su nombre lo indica, este tipo aparece en el momento oportuno para resolver
una necesidad puntual y urgente. Durante la pandemia, por ejemplo, surgió este tipo de
empresas que comenzó a fabricar barbijos en grandes cantidades.
• Lo que caracteriza a estos negocios es la visión del emprendedor, su creatividad y su
capacidad para ejecutar con rapidez.

32. 6. EMPRENDIMIENTO INCUBADOR
• A diferencia del oportunista, el emprendimiento incubador se concentra
en investigar cuáles son las necesidades permanentes del mercado para ofrecer
una solución innovadora.
• Este tipo de emprendimiento requiere de una gran inversión, para realizar las
investigaciones que le permitan llegar a conclusiones acertadas sobre las
necesidades del nicho que están analizando.

33. COMPETENCIAS PARA EL EMPRENDIMIENTO
(Mitchelmore y Rowley, 2010)
• Conocer, motivación, rasgos, autopercepción, roles sociales y habilidades para
hacer nacer, crecer o supervivir una empresa.
• Habilidad total para ejecutar un trabajo específico de manera exitosa.
• Habilidades y competencias para echar a andar un negocio es cuantitativa y
cualitativamente diferente a las requeridas en grandes empresas. Refuerza el
carácter individual de este tipo de competencias.
• Aplicar rasgos, habilidades en diferentes contextos del emprendimiento. Es
diferente la competencia para comenzar un negocio que para manejar un
negocio hacia el crecimiento.

34. CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO
• En este año la Actividad Emprendedora Total para el
Perú fue el 40% de la población entre los 18 y 64
años estaría involucrada en alguna actividad
emprendedora.
• 2 millones y medio estudian secundaria en el Perú y
cada año egresan cerca de 400 mil estudiantes y sólo
el 12% tiene acceso a educación superior (72%
formación universitaria, 28% formación técnica).
• 1 de cada 2 jóvenes desea crear un negocio, sólo 1
de cada 6 lo logra.
• 70% de los emprendimientos mueren antes de los 6
meses.

35. • ONU (1968): educación incluye una gama de medios complementarios por los
cuales se trasmiten conocimiento, valores y especializaciones, y se modifican los
patrones de comportamiento.
• La educación en entrepreneurship puede afectar atributos de personas y forjar
actitudes emprendedoras; promover cualidades psicológicas favorables para el
emprendimiento, como la auto confianza, autoestima, auto eficacia y la necesidad
de logro. Inclusive, evitar la generación de actitudes socialmente no deseables,
como la vagancia o la delincuencia (Rasheed, 2000).
EMPRENDIMIENTO Y EDUCACION

36. FORMANDO LÍDERES DE DESARROLLO AGRÍCOLA
• Las cualidades de los individuos se forman durante su vida y sus
características innatas se potencian, atrofian, o complementan, a medida que
se socializa. El desarrollo del espíritu emprendedor va acompañado del
proceso de socialización; siendo vital la educación. El comportamiento
emprendedor será mejor en aquellos que han podido observar y aprender
actitudes propias de un emprendedor, comparados con los que en su
socialización no recibieron ningún ejemplo de espíritu emprendedor
(Formichella, 2004).
• Peter Druker (1985): el entrepreneurship es una práctica, es un
comportamiento, es decir una conducta y una actitud. Por medio de la
educación se modifican comportamientos, habiendo una estrecha relación
entre espíritu emprendedor y educación (Formichella, 2004).

37. EDUCACION FINANCIERA Y EMPRENDIMIENTO
EDUCACIÓN FINANCIERA:
• Es la combinación de CONOCIMIENTO, ENTENDIMIENTO,
herramientas y especialmente COMPORTAMIENTO que los
emprendedores deben demostrar y que los llevarán a tomas
decisiones financieras sólidas, con base en sus circunstancias
económicas y sociales.

38. EDUCACION PREVISIONAL Y EMPRENDIMIENTO
EDUCACIÓN PREVISIONAL:
• Es el desarrollo de
competencias y capacidades
que se relacionan con la
previsión, principalmente con
los FONDOS DE PREVISIÓN
(pensión) del sistema vigente,
incorpora habilidades para la
vida como planificación,
ahorro y fijación de metas.
• En la vida no existen ni
castigos, ni premios, sólo las
consecuencias de cada
decisión que tomamos. Por
ende, nosotros estamos
donde estamos, por decisión
propia. Somos responsables
de las cosas que nos pasan.
• Confusio nos recuerda:
“Si ya saben lo que tienen
que hacer y no lo hacen,
están peor que antes”.

39. PROPÓSITO DEL EMPRENDIMIENTO EN LA FORMACIÓN
ACADÉMICA
• No todos nuestros egresados serán empresarios…. Pero si emprendedores.
• Desarrollando en cada uno de los estudiantes las competencias básicas
necesarias para tener una mentalidad emprendedora, que beneficie a la creación
de valor en la sociedad.

40. CONTEXTO DE INTERVENCIÓN
ACTIVIDADES
ACADEMICAS
Generar y ejecutar acciones y
estrategias que fortalezcan su
propio proceso de aprendizaje
ACTIVIDADES
EMPRESARIALES
Identificar oportunidades para
crear y ejecutar una idea
empresarial que genere
progreso y desarrollo con
perspectiva autosostenible.
ACTIVIDADES CULTURALES
Y ARTISTICAS
Promover la vida cultural y
artística, mediante la generación de
proyectos creativos e innovadores
vinculados al mundo del arte.
PROYECTOS SOCIALES
Promover iniciativas dirigidas a
mejorar las condiciones sociales
de una comunidad
PROPUESTAS DE
MEJORAMIENTO DEL
ENTORNO Y EL MEDIO AMBIENTE
Determina situaciones que
que afecten el medio ambiente y
desarrollar acciones para mitigar
su impacto y generar una cultura
de conservación y desarrollo sostenible.
ENTORNO FAMILIAR
Caracterizar la situación de la
familia, con el fin de afianzar su
función de cohesión social.

41. • El empresariado social tiene una “especificidad”, es diferente a la
actividad empresarial y a la actividad pública, hay en él un impulso
voluntario y un objetivo de servicio, con innovación liberada de
trabas burocráticas.

42. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
• Plan que desarrolla una IDEA
INNOVADORA, ante un problema
social, económico o ambiental, se
realiza sin fines de lucro con
beneficio social común.
EMPRENDIMIENTO
ECONÓMICO
• Plan que provee productos o
servicios para acceder a las
necesidades del mercado con el
objetivo de generar ingresos (con
fines de lucro) y beneficios para
sus promotores.
EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y EMPRENDIMIENTO ECONOMICO

43. GRACIAS
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