El documento describe tres tipos de presupuestos relacionados con las ventas: 1) pronóstico de ventas que incluye métodos como juicio ejecutivo, encuestas y análisis de series de tiempo; 2) presupuesto de estrategias planteadas que considera métodos como presupuesto basado en inversiones anteriores y porcentajes; 3) presupuesto de gastos relacionados con ventas que cubre conceptos como almacenamiento, manipulación y transporte.

1.  pronostico de ventas
Presupuesto de las estrategias planteadas
Presupuesto de gastos relacionados con las
ventas
PRESUPUESTACION

2. Pronostico de
ventas
ventajas
Juicio
ejecutivo
Encuestas de
pronósticos de
los clientes
Encuestas de
pronostico de
la fuerza de
venta
Método
Delphi
Análisis
de serie
de tiempo

3. PRESUPUESTO DE LAS ESTRATEGIAS
PLATEADAS
Lo mejor es tener un plan integral que tenga en cuenta todos los aspectos de las
operaciones; por eso una estrategia y un presupuesto bien planificado es esencial para
mantenerse por delante de la competencia.
Métodos de asignación de presupuestos son :
 Presupuesto en base a la inversión anterior
 Presupuesto basado en la experiencia
 Porcentaje del pronóstico
 Presupuesto base cero
 Presupuesto en base al porcentaje de ventas
 Presupuesto de acuerdo a las ganancias del año anterior
 Presupuesto en comparación a la competencia
 Presupuesto por incremento

4. PRESUPUESTO DE GASTOS RELACIONADO CON
LAS VENTAS
Son todos aquellos gastos necesarios para asegurar la más perfecta y conveniente
distribución de los productos manufacturados, hasta ponerlos a la disponibilidad de los
consumidores.
En estos gastos se incluirán :
 Almacenamiento
 Manipulación
 Embalaje
 Transporte de salida
 entrega