El documento describe cómo la industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis de 2009 y cómo desde entonces ha cambiado su enfoque, pasando de exportar vinos baratos a posicionarse en el mercado premium de mejor calidad y precio.

1. Facultad de Economía y Negocios.
Escuela de Ingeniería Comercial.
Curso: Taller de comunicación para los
Negocios II.
Profesor: Eduardo Asfura.
2010
Trabajo parcial para Taller de
Comunicación para los negocios II”
Autor: Marco Gutiérrez Urrutia
01/10/2010

2. Contenido
COHERENCIA LOCAL: ...................................................................................................................... 3
COHERENCIA GLOBAL: ................................................................................................................... 4
Recurrencia:................................................................................................................................... 5
Progresión: .................................................................................................................................... 6

3. Trabajo parcial de comunicación
para los negocios II.
COHERENCIA LOCAL:
1. Las viñas aprendieron nuevas cosas tras la crisis.
2. La industria vitivinícola hace treinta años tenía una sola meta, conquistar el
mundo.
3. Ahora los vinos chilenos son conocidos a mundial.
4. Después de la crisis se viene un cambio en los patrones.
5. La exportación se va a posicionar en un nivel Premium, buenos precios y
buenas rentas.
6. El nuevo objetivo de los vinos chilenos es poner en las mentes de los
consumidores la relación precio – calidad del vino chileno.
7. La crisis genera cambios en el consumo de las personas.
8. La crisis trajo consigo que los clientes cambiaran sus preferencias por otros
más baratos.
9. Las exportaciones en la crisis aumentaron entre enero y junio, siendo
causal de que los vinos baratos se vendieron más.
10. Previamente a la crisis el vino chileno valía $30 US, pero fue por el
crecimiento de las exportaciones que el valor descendió
considerablemente.
11. Chile actualmente vende los vinos más baratos.
12. Los pequeños comerciantes de vino han tenido más problemas.
13. Los empresarios de vino dicen no haber aprovechado la crisis para realizar
Marketing con algunos países.

4. 14. Aníbal Ariztía que los que compraban vino de un precio regular de buena
calidad, disfruten algo parejo a un bajo precio
15. Las viñas chilenas se propusieron un nuevo objetivo, “salir a la caza del
consumidor Premium”
16. Las empresas están prefiriendo aumentar sus precios y dar una mejor
atención a sus clientes.
17. Las empresas al ver que la industria chilena sube de escala deben inhibirse
de caer en la tentación de realizar muchos descuentos.
18. En los próximos años Chile tendrá mejores oportunidades, debido a que
las cosechas han alcanzado una excelente calidad.
19. El nuevo objetivo de la industria del vino chileno es poner el producto a un
precio más o menos alto para suministrar un buen rango y calidad.
20. Los viñateros proponen mejorar la calidad y diversidad para brindar mejores
vinos.
21. Para alcanzar sus objetivos, es fundamental la formación de los
trabajadores.
22. Las entidades antes mencionadas serán dirigidas junto a la industria.
COHERENCIA GLOBAL:
El texto presentado nos habla del efecto que tubo la crisis del año 2009
sobre la industria vitivinícola, como esta desafió este difícil escenario y cuáles
fueron las moralejas de este efecto. Caracterizando la instauración de estrategias
de posicionamiento sobre el precio – calidad del vino chileno.

5. Recurrencia:
Subtitulo Párrafo Antecedente sustituto Recurrencia Tipo
Lex. Gram.
desinencia
1 1 la industria fortalecida X verbal
crisis coyuntura X Sinónimos
desinencia
el consumidor cambió x verbal
los
protagonistas su x adjetivos
los desinencia
2 consumidores tenían x verbal
industria pronominal
vitivinícola sus x ización
frutos mas corrección
3 el vino apetecidos x léxica
4 el vino la industria x hiponimo
crisis coyuntura x Sinónimos
desinencia
5 los viñateros saben x verbal
2 7 los vinos la industria x hiponimo
desinencia
Aníbal Ariztía explica x verbal
durante el
enero y junio mismo
8 de 2009 período x adverbios
el ajuste en el pronominal
12 mundo esto x ización
la industria desinencia
13 vitivinícola no hemos x verbal
las ventajas
3 19 competitivas allí x adverbios
desinencia
20 Chile se debe x verbal
industria
22 vitivinícola gremio x hiponimo

6. Progresión:
Tipo de Explicación.
progresión.
Progresión Ya que empieza dando una
por tema introducción del tema a tratar; y
continuo. luego continua sucesivamente de
lo que abordara en los próximos
párrafos.
Progresión Debido a que al principio del
en cadena. subtitulo, las autoras empiezan
hablando de la crisis en “la
industria chilena”, tema ya
abordado en la introducción del
texto, para continuar con temas
que son abordables por el
anterior hasta llegar con distintos
planteamientos para superar a
los demás vinos.
Progresión Porque en este contexto se habla
derivada del desafío que tienen por
de un cumplir y en el transcurso se van
hipertema. explayando por distintos temas
que se considerarían
subconjuntos del tema anterior.