Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en el cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable a los ataques.

2. • Economista
• Graduado en Harvard
• Especializado en la Gestión y Administración de empresas
• Su principal teoría es la “Gerencia estratégica” que
estudia cómo una empresa o una región puede construir
ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una
estrategia competitiva.
Michael Porter 1947
(69 años)

3. Poter examina 5 fuerzas que tiene fuerte
influencia en la estructura de la industria.
Sugiere que esta estructura puede impactar la
competitividad de las empresas, cambiando el
comportamiento de las mismas alterando los
resultados promedios de todas las involucradas dentro
de la industria.

4. Nos menciona que cuando incrementa la
intensidad de las fuerzas , el ambiente de la
industria se torna mas hostil y la rentabilidad
promedio se va a decline. Generando:
COMPETITIVIDAD
COMPETITIVIDAD

5. RIVALIDAD
COMPETITIVA
COMPETIDORES
POTENCIALES
CLIENTES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES
Peligro de entrada
Poder de Negociación
Peligro de sustitutos
Poder de Negociación
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

6. Concentración de compradores respecto a la concentración de
compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
CLIENTES
Poder de Negociación
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

7. Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAAMENAZA DE
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
SUSTITUTOS
Peligro de sustitutos

8. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE
NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
PROVEEDORES
Poder de Negociación
Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de los
competidores.
Coste de los productos del proveedor en relación con el coste
del producto final.

9. FACTORES QUE INFLUYEN EN LAAMENAZA DE
ENTRADA
COMPETIDORES
POTENCIALES
Peligro de entrada
Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.

10. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD
ENTRE LOS COMPETIDORES
RIVALIDAD
COMPETITIVA
Poder de los compradores.
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetría.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor añadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica
la estrategia.