Fakta-lehden erinomainen artikkeli yrityskaupan haltuunoton merkityksestä. Jussi Niemelä on kasvattanut Delete Groupin alle 3 vuodessa 15 yrityskaupalla nollasta 100 miljoonan euron konserniksi. Viiteentoista yrityskauppaan pitäisi kaiken todennäköisyyden mukaan osua 7-8 epäonnistumista, mutta toistaiseksi Niemelän tili on pysynyt puhtaana: 15-0. Lue Jussin 5 vinkkiä.

1. r.t .
-
f1 |I
) i l
//1:
(;'A
'l*:=-=-'"-1'.'

2. l.*xg

3. IOLLASTA
SATAAN
YRITYS-
KAIJPOIN
T lcle te Crn rrn in T n q ^; rr^-^l-i, +i^+-i-i -.1 itp n in h dpt:rn, . - - - - ) l 1 l u r r r u . L dL r c t d d ,i l i l L C l rj u r r u u L d d l l
yrityskauppojenhaltuunottoa:Deleteonkasvanut
15kaupallaallekolmessavuodessa.
MIIATURUNENKUVATMEERIUTTI
una oli jo liikkeessd,kun Jussi Niemeli
hyppisisiihenmukaan.NiemelialoittiDe-
lel-eGroup-konsernin,silloisenYPHoldin-
gin,toimitusjohtajanaja ensimmiisenityontekijl-
ndhelmikuussa2011.Suomalainenpiiomasijoit-
tajaInteraPartnersolltissi vaiheessarakentanut
yhtiotd,kuudellayritysostolla.
"Kuntulintaloon,niinensimmiisenir,rrokrasin
toimiston,kymmenennelionkopintoimistoho-
tellista.Sittenmeninkirjakauppaanja ostinmuu-
tamankynin, a-nelosia,printterin,tietokoneenja
kiinnykin'lNiemeliluettelee.
Nykyidn Deletenpdikonttorion tornitalossa
HelsinginPitdrjinmiessd.Nikymdtyhdennentois-
takerroksentoimistostaulottuvatpltkdllekaupun-
ginylle.
Deleteonkeskittynytteollisuudenja rakennus-
alanjitteenkdsittelyynjapuhdistus-,purku-jakun-
'#
M
25

4. o Tiedii,mitii05tai.Tutustuavainhenkildihinja
pyriniikemiiiinpintaasyvemmdlle,miten
yritystoimii,
. O$ajanasitoutayritajajaavainhenkil0t
yritykseesijoennenkaupansyntymista.
. Annainlegraatiolleaikaa.Toisetasiatvoi
sulauttaanopeammin,loisethitaamnrn.
. Varmistaresurssienriifiavyys.Aliiyritiiinteg-
roidaliianm0ntaayritystasamaanalkaan.
. Muistaaj0htaa0maayritystasamalla,kun
rakennatyhtei$darkeaostetunyrltyksen
kansa.

5. nostuspalveluihin.Yhtititekeemuunmuassaras-
kaitateollisuudenprosessipesujaja puhdistuksia,
palo-ja vesivahinkotoitdsekd,purkaaasuin-,liike-
iateollisuusrakennuksia.Asiakkainaonteollisuut-
ta,kuntia,kaupunkejajakiinteistojenomistajia.
'Autammeasiakastapiisemiin eroonmurhees-
taan,onsesittenvanharakennus,hometta,asbes-
tia,kosteutta.Deletoimmeongelmia",Niemellki-
telttaa.
Kesikuussa2011Delete-brdndilldlanseerattuyh-
tiri onrakcntunutja kasvanutviidellatoistayritys-
kaupalla,joistakaksiontehtyRuotsissa.Deletenta-
voitteenaonkinkasvaaedelleenSuomessa,mutta
myoslaajemminPohjoismaissa.
Haussaalanparhaat
DeletesyntyisijoitusyhtioInteranvisiostakoota
yhteenpakettiinpirstaloituneillamarkkinoillatoi-
mivia,pienii jahwii teollisuudenja rakentamisen
ympdristopalvelujatarjoaviayrityksia.Markkinoil-
lavaikuttiolevantilaavaltakunnalliselletoimijalle,
jollaonlaajapalveluvalikoima.
Paaomasijoittajamyriskoki,ettasevoiauttaapie-
niaydtyksiakasvamaanseuraavaankokoluokkaan
uudenyhtionosana.
DeleteGrouponkasvanutallekolmessavuodes-
sanollastanoinsadanmiljoonaneuronproforma
-liikevaihtoon.Uusienyritysosl"ojenlisiksikonserni
onkasvattanutjo hankkimiaanyrityksidinvestoin-
neilla.Konsernityollistddnoin650tyontekijaaPoh-
joismaissa.
"Meidin ldhtokohtaon ollut,ettShaemmealan
parhaatyritykset.Haluammekasvaanopeasti,jo-
tensilloinemmevoiostaayrityksidr,jotkaovatlih-
tcikohtaisestivaikeuksissa."
Deletelihestyy pote4tiaalisiayrityksii kerto-
mallaensinyhtiontarinanjavisionjakatsomalla
kiinnostaakoseydttajaa.Niemeli korobtaaalku-
keskustelujenmerkitystdr.Toisaaltakyseorrriskien
kartoittamisestaja ydtykseentutustumisesta,toi-
saaltakeskeistenavainhenkioidensitouttamisesta
Deleteen.
'Alkukeskusteluteivdtolemitiin rakettitiedetti,
muttaniihinpitii satsataaikaajakeskustellajakes-
kustella.Eimenndvainyhdenkerranesittelemiin,
ettatassaonDeletenvisiojatassikalvot.Avainhen-
kiloidenpitii halutatullatdhin mukaan."
Deletentoimintamallion,ettayrittijdsti ja yri-
tyksenavainher-rkiloistdtuleekaupanyhteydessl
yhticinosakkaita.uenkilotjatkavatDeletenpalve-
luksessaja osallistuvatkasvavankonserninkehit-
tamiseen.
Sattumankauppaa
HelsinginkauppakorkeakoulunExecutiveMBA
-ohjelmankiynlt Niemeliiolijo nuorenamyynti-
AVAINHENKILOIDEN
KANSSAKANNATTAA
KESKUSTETTAMUUTOKSISTA
MAHDOTIISIMMAN AIKAISIN.
henkinen.Hiemanylikymmenvuotiaanapoikaaut-
toi naapurustossaurheiluvalinekaupanyrittajeaja
oliuseintiskintakanamyymissi.
"olenollutainaulospiinsuuntautunutjakauppa-
miehii.Ihmistenkanssaasioiminen,kanssakdymi-
nenjakaupankiyntionminulleluontevaa."
Niemelintyourakdrynnistyikesdtyollisilloisel-
la EliintarhanUnion-huoltoasemallaHelsingissd,
jossahdntankkasiautojaja pesiikkunoita.Syksyl-
li, 16-vuotiaana,hin jatkoityossdkoulunkdynnin
ohella,jajoparikymppisenivastasikolmenUnion-
asemantoiminnasta.
Sattumallaon ollut sijansaNiemelinurakehi-
tyksessi.Hin onsiirtynytfycipaikastatoiseenkiin-
nostavientyotarjoustenperissi ja tehny liihesko-
kouransaesimlestehtavissa.A-Vakuutuksessahan
etenipiiriedustajastatoimitusjohtajaksi.Vastuualu-
einaanNiemelilli onollutetenkinmyyntiijamark-
kinointia.
DeleteenNiemelisiirtyiHelsinginKTK:sta,kulje-
tus-ja1ogistiikkapalveluyrittdrjienverkostosta.
Totuudenhetki on yhteinen arki
Niemeli nikeevarsinaisenyrityskaupantoteLrtta-
misenjuridisenaprosessina,jotaseuraakolmasvai-
he,integraatio.Titi Niemeldkutsuuyhteisenarjen
kohtaamiseksi.
"Seontotuudenhetki:mitenhyvin alkutyotuli
tehtya.Jossenlaiminlyo,niinyhteisessia4essaal-
kaatullayilaryksiija neyllitykseteivit yleensiole
kivoja."
Deleteonvalttdnytsuuretkarikotja onnistunut
yrityskaupoissaanpiipiirteittdin h1vin.Kokemuk-
sestaNiemeldrtietaa,ettayrittd:jinja avainhenkiltii-
denkanssakannattaakeskustellamahdollisimman
aikaisinsiitd,mitkdasiatmuuttuvatkaupanmyoti.
Deletenostamayritysjid yleensipaikkakunnal-
leenolemassaoleviintiloihinsa.Kaupaniilkeiset
muutoksetkoskevatetenkinjohtamistaja toimin-
tatapoja.NiemelanmukaanDeleteenliittyvissdyri-
ryksissihalutaanty'ypilliscstipitiiii kiinni yrittij ii
mdisestitoiminnastaelivastatalntegroitumisenkin
jdlkeenasiakkuuksista,tuloksestajaliiketoiminnan
kehittimisesH.
"Emoyhtioonkeskitetlanmuunmuassahallin-
nollisiaasioitaja markkinointi,muttapyrimmemi-
nimoimaankonserniohjausta.Sielli,missionasi-
akkaita,onpystyttdvitoimimaan,kantamaanvas-
27

6. ''PAHINTAON,ETTATEKEE
I]YVANYRITYSKAUPANJA
INTEGRAATIOJAA
REUNALTEROIKKUMAAN."
yrityksenomaidentiteetti,kuinkavahvaseonja
kuinkapitkin "suruajan"yritystarvitseeomanbrin-
dinpoistumiseen.
"Emmeolevlkisin ruvenneetrunnomaanmi-
tiin. Joissakintapauksissayritys toimi parikin
vuottaomallanimelliin, ja joissakintapauksissa
meilletulevassayrityksessiolihaluasiirtyl mah-
dollisimmannopeastiDelete-brdndinalle."
Nopeaintegroituminentapahtuiesimerkiksitois-
savuodenlopulla,kunDeleteostipdakaupunkiseu-
dullapurku-ja maanrakennustoitatekevenRaken-
nusliikeKos-Ketin.Yhtioonkuuluijoennestaansa-
mallaalueellatoimivapurkamiseenerikoistunut
yritysSeppoLehtola.Niemelinmukaanyrityksissl
olihaluayhdistii voimansavahttomesd.
"Vaikkayrityksettoimivatvieli omillanimilliin.
niiti alettiinfuusioidavdlittomisti.Etsittiinuudet.
yhteisettoimitilatja uusinimi,DeletePurkupalve-
lut. Henkinenfuusloja yhteenliittyminenalkoita-
pahtuaheti.Synryivahvapddrkaupunkiseudunpur-
kuyksikko,jokaonpystynytkasvattamaantoimin-
taansahyvin."
VilmeisenvuodenaikanaDeleteontehnytpaljon
fuusloita,jatimin vuodenalustakokokonsernion
toiminutyhdenliikemerkinalla.
Johto kasvun tasolle
Nopeastikasvavassayrityksessitarvitaanvauhdln
halllntaa.Niemellonoppinut,etteikannataahneh-
tialiianmontaayrityskauppaasamaanaikaan.Jo-
kaisenyrityksenintegrointiinonvarattavadittevas-
+ i - i l , - - i - - - . , 1 , 1 . , , i -
L r d r d d l d P d u ^ ^ u l d .
vuosi 2011oli Deletellehektlsti aikaa.Tdlloin
syntyi seitsemin yrityskauppaa.
"Jossainkohtaa resurssitolivat vlhdn niukalla.
Pahinta on, ette tekee hywin yrityskaupanja in-
tegraatlojld reunalleroikkumaan.Siinapitaateh-
di paljon,ettasaayhteishengenluotuauudelleen."
Niemeldnmielestanopeastikasvavayritystarvit-
seevisiondiristi johtamista.Toimltusjohtajallapi-
tii ollaomalilja ja hinen pitii pysy) siirri.
"Kunmenniin eteenpiin,jonkun pitdi oliandy't-
timissd minne menndin, mutta samallapalatatar-
kistamaan,etti kaikki pysyvit kyydissi."
Johdonpitdi myosvarmistaa,etteorganisaatios-
saon riittdvlsti osaamistaja ammattitaltoajohtaa
kasvanuttayritystd. Onarvioitavauudelleenrooleja,
tydtehtaviaja kuka raportoi kenellekin.
Niemeldkorostaalisnioloa, keskustelemistaja
kuuntelemista.Hin pitddtirkeind paltsiasiakkai-
den,myosomanhenkilostontapaamista.
"Eimikiiin show-temppu,ettajohtajajaikautuu,
vaanpitddmenni oikeastikysymlin, miten meil-
ld menee.Toki sielta tulee toiveita, ruusujaja ri-
suja,mutta ne ovat aitoja,tosi e1imda.Niiti ei voi
viheksyd."I
tuutajatekemiinpiitoksia."
Yritystenvililli on ainaerojadynamiikassaja
yrityskulttuurissa,esimerklksimarkkinointiin,
m),Tntiln,tulosvastuuseenja budjettiir liittyvis-
si asioissa.Niemelinmukaanhaasteenaonloltii
mahdollisimmannopeastiyhteisiajohtamisentoi-
mintatapoja.
Talousraportointi nopeastiyhteen
Tirkei oppionmyos,etti talousraportointija-seu-
rantapitii integroidaemoyhtirlntapaanmahdolli-
simmanaikaisessavaiheessa,jottakokokonsernia
voikatsoayhteismitallisesti.
"Seolisiehkijossainkohtaapitinyt tehdi nope-
ammin."
Niemeliel nie yhti oikeaatapaasiihen,miten
nopeastiyrityksensulauttaminenpitiisitehdd.De-
letepyrkiipilkkomaanyrityksenhaltuunotonmo-
neiletasolle,ja arvioitilannekohtaisesti,mikaon
28fakta helmlkuu2013