500 Startups Japanでクローズドに開催しているトレンド勉強会シリーズの第4回目、「インシュアテックトレンド勉強会」でマネージングパートナーの澤山がお話しした、インシュアテックに関わる世界のスタートアップ事例です。

1. Insurance Tech Trends
11th Sep 2018

2. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
2
SPEAKER
Managing Partner
500 Startups Japan
澤⼭ 陽平
Yohei Sawayama • 15年以上に及ぶソフトウェアエンジニア経験(Java、PHP、FORTRAN、Ruby、
Scala)、ハッカソンやエンジニアミートアップを主催・参加。TechCrunch Tokyo
2014 Hackathon TOP5⼊賞、 TechCrunch Tokyo 2015 Hackathon IBM賞受賞、
JUNCTION ASIA Best Team Award受賞
• 学⼠（コンピュータシミュレーション）、修⼠（原⼦⼒⼯学）
• TMTセクターを中⼼とした国内⼤企業のM&A・資本調達のアドバイザリーに従事
• 主な関与案件︓ソニーによるソネットエンタテインメントの買収（611億円）、東芝
によるLandis+Gyrの買収（1,863億円、ASIAMONEY Japan Best M&A 2011)、ベ
インキャピタルによるすかいらーくの買収（1,600億円）
• IPO⽀援業務に従事。年200社以上の経営者にインタビューを⾏い、IPO⽀援実施の判
断材料となるレポートを執筆。IPO主幹事獲得に向けた関係構築や業界調査も⾏う
• ベンチャー業界内に幅広いネットワークを有し、国内外でのイベント登壇や主催も多
数。ベンチャーキャピタルのメンターも務める
• 担当IPO案件: Gunosy (332億円)、弁護⼠ドットコム (274億円) 、VOYAGE
GROUP(371億円)、フリークアウト (421億円)ほか多数

3. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
3
TIME TABLE - タイムテーブル
Market Trends
World Trends
Our Portfolio

4. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
4
MARKET TRENDS -市場のトレンド
Market Trends

5. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
5
INVESTMENT TRENDS - 投資のトレンド
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
0
30
60
90
120
150
180
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 H1
Number of Deals Total ＄ Invested (Billions)
Crunchbase news（http://blog.lendit.com/wp-content/uploads/2017/03/Matthew-
Wong.pdf）
2012年から2016年にかけ、Insurance Techのスタートアップの数は5倍に増加。なお、2015年においては、
Alibaba ・Tencentの⼆⼤巨頭と、中国第⼆位の保険会社である平安保険の協同出資によって誕⽣したInsurTech企業
「Zhong An」のSeries A調達があったため⼤きく上振れた。なおZhong Anは2017年にIPOした。

6. 611/09/2018DatePage
/CONFIDENTIAL REFERENCE : GCA INSURTECH SECTOR REPORT Q3 2017より

7. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
7
M&A #1
Date Aquire Target Enterprise Value
10/2017 $275M
9/2017 $1,741M
9/2017 $3,031M
8/2017 $324M
8/2017 $490M
6/2017 N/A
5/2017 N/A
4/2017 $225M
3/2017 $102M
GCA INSURTECH SECTOR REPORT Q3 2017 を参考に作成

8. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
8
M&A #2
Date Aquire Target Enterprise Value
3/2017 $42M
2/2017 $160M
5/2016 $187M
2/2016 $460M
8/2015 $677M
6/2015 $7,854M
10/2014 N/A
9/2014 N/A
7/2014 $1,325M
GCA INSURTECH SECTOR REPORT Q3 2017 を参考に作成

9. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
9
WORLD TRENDS - 世界のトレンド
World Trends

10. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
10
Value Chain - バリューチェーン
Distribution &
Customer
Engagement
Products & Pricing
& Underwriting
Policy Admin &
Claims & Back
Office
Date & Analytics
Online Distribution Sales, Marketing, Engagement
Innovative Insurance Specific Insurance
P2P
Employee Benefits Admin
Claims Management ToolPolicy Management Tools
Data Analytics
IoT Telematics
Insurance Exchange

11. 11/09/2018DatePage
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11
CoverWallet
Inaki Berenguer
2015
USA
＄28.3M
Foundation Capital, Index Ventures, Starr Companies, Two Sigma
Ventures, Union Square Ventures
保険マネジメントサービスのオンラ
インプラットフォームを提供。中⼩
企業向け（主に⼩規模）保険の⾒積
もりサイトを提供。⾃⾝のビジネス
情報を⼊⼒するだけで、適切な保険
を提案し、またそれが機能しない場
合はCoverWalletのスタッフがサポー
トする。取り扱い対象は、商業保険、
賠償責任保険、労働者災害補償、専
⾨職賠償責任、情報漏洩やサイバー
責任など。
https://www.coverwallet.com

12. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
12
TheGuarantors
Julien Bonneville
2014
USA
＄11.7M
Ricardo Schaefer, FJ Lab, Arnaud Achour, Rocket Internet, Global Founders Capital,
Silvertech Ventures, White Star Capital, Partech, Alven Capital, Residence Ventures,
50 Partners, Fides+Ratio, Kima Ventures
学⽣や仕事で現地に来ている⼈など
の⼗分に資⾦がない、もしくはクレ
ジットヒストリーがない⼈向けの連
帯保証⼈サービス。The Hanover
Insurance Groupによって保証債が
発⾏され、何らかの理由で賃貸⼈が
⽀払いを停⽌した場合、家主または
建物管理者は、この保険契約を利⽤
して賃貸料の全額を⽀払うことがで
きる。
https://theguarantors.com

13. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
13
Flock
Ed Leon Klinger
2015
UK
£2.8M
Downing Ventures, PLUG & PLAY, Seed & Speed Ventures,
Anthemis Group, R/GA Ventures, Angel Syndicate, London Co-
Investment Fund
ドローンに特化した保険アプリの提
供。ユーザーはフライト情報を打ち
込むだけで、その場で短期保険に⼊
ることができる。また、リアルタイ
ムに周囲の状況（⾵の強さ・天候・
ビルへの衝突確率・近くに学校があ
るかなど）をデータ化し、ドローン
の⾶⾏に関しての危険リスクを提⽰
する。
http://flockcover.com

14. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
14
Neosurance
Pietro Menghi
2016
Italy
€985K Matteo Carbone, Pietro Menghi
AIを⽤いたプッシュオフ型の保険サー
ビス。旅⾏などで異国に⾏った際に、
スマホの位置情報などからAIがその
旅⾏先のリスクを判定し⾃動でユー
ザーに対して保険を提案してくれる。
ユーザーは10秒以内で簡単に保険
に⼊ることができる。
http://www.neosurance.eu

15. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
15
Shuidihuzhu
Shen Peng
2016
China
＄24M
Banyan Capital, BlueRun Ventures, IDG Capital, Meituan-Dianping,
Sinovation Ventures, Tencent Holdings, Tongcheng Capital
AD&D（災害死亡/⼿⾜切断/完全視
⼒喪失保険）とガンに特化した共済
サービス。ユーザーはWeChatのア
カウントから共済のグループに⼊る
ことができ、プラットフォーム上で
クラウドファンディングキャンペー
ンや保険への加⼊をすることができ
る。
https://www.shuidihuzhu.com

16. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
16
Pineapple
Marnus van Heerden
2017
South
Africa
＄0.4M Lireas Holdings
P2Pのモノ保険のプラットフォーム
の提供。ユーザーは保険をかけたい
モノの写真を撮り登録する。ユーザー
はPineapple walletに保険の掛け⾦
を預け、また同時に損害があった場
合はこのwalletから賠償⾦が⽀払わ
れる。ユーザーは選択すればこの
walletに⼊るメンバーを選ぶことが
できる。
https://www.pineapple.co.za

17. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
17
Lumity
Tariq Hilaly
2014
USA
＄33M Draper Fisher Jurvetson, Social Capital, True Ventures
健康保険などのプランをデータによっ
て推薦してくれる⼈事サービス。ユー
ザーは医療計画を⽴てるために⾃⼰
の処⽅箋などを⼊⼒するなどするこ
とによって、医療費を最適化するツー
ルを雇⽤主に提供し、従業員の医療
計画を選択するアプローチを簡素化
する。
https://lumity.com

18. 11/09/2018DatePage
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18
Stride Health
Noah Lang
2013
USA
＄38.9M F-Prime Capital, New Enterprise Associates, Portag3 Ventures, Venrock
⽀出をトラッキングすることによっ
て⽀払う税⾦と健康保険プランの両
⽅を最⼩化するプラットフォームを
提供。年齢、性別、地域、病歴など
のデータを⼊⼒すると、年間を通じ
てどのくらいのケアを使⽤するかを
評価し、すべての健康保険プランに
価格を付け、カバレッジ価格と組み
合わせて表⽰する。ユーザーの多く
はフリーランサーで12〜15分平均
で実際に⽐較から登録まで⾏える。
https://www.stridehealth.com

19. 11/09/2018DatePage
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snapsheet
CJ Przybyl
2010
USA
＄47.6M Tola Capital
⾃動⾞保険に特化したアプリケーショ
ンを提供。通常事故が発⽣した際の
ような検査担当を派遣することなく、
保険会社が事務処理ができるように
なる。アプリ上での処理に加えて、
クラウドベースの写真共有、また機
械学習による顧客サポートを実現す
ることで、顧客に対して保険⾦の⽀
払いや修理した⾞両の返還などを早
める。実際に事故を起こしてから2.7
時間で保険の⾒積もりが終わる。
http://www.snapsheetapp.com

20. 11/09/2018DatePage
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Next Insurance
Guy Goldstein
2016
USA
＄131M
Markel Ventures, Munich Re/HSB Ventures, Nationwide Ventures,
Ribbit Capital, TLV Partners, Zeev Ventures
中⼩企業・スタートアップに特化し
た保険会社。請負業者、フィットネ
ス、清掃、美容、セラピー、娯楽、
教育などの業界を対象にした専⾨的
な保険を提供。チャットボット を
利⽤することによってユーザーは簡
単に保険に加⼊することができる。
今後、保険、オンデマンド報酬を追
加し、48時間以内に請求を確実に
⾏うことを計画。
https://www.next-insurance.com

21. 11/09/2018DatePage
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21
Lemonade
Daniel Schreiber
2015
USA
＄180M
General Catalyst Partners, GV, Thrive Capital, Tusk Ventures, Aleph,
Sequoia Capital, XL Innovate
賃貸⼈や物件オーナー向けに家財保
険を提供するサービス。チャットボッ
トを利⽤して簡単に保険に⼊ること
ができる。損害の確認はチャットと
ウェブカメラを利⽤するだけでオン
ライン上で署名が可能。加⼊者同⼠
によるグループをつくり、そのグルー
プ内で保険の加⼊者が⽀払った保険
料をプールしておける「ソーシャル
インシュランス」の仕組みを導⼊。
https://www.lemonade.com

22. 11/09/2018DatePage
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22
ONE
Samir El-Alami
2016
Liechtenstein
M&A
American Family Ventures, AXA Strategic Ventures, Centana Growth
Partners, MassMutual Ventures
オンライン完結型住宅保険・個⼈賠
償責任保険。契約から請求までの⼀
連のプロセスがアプリ内で完結。
wefoxに買収された後に10,000証
券を販売した(95%はwefox経由)。
Lemonadeより18倍速く成⻑。
https://www.one-insurance.eu

23. 11/09/2018DatePage
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wefox
Julian Teicke
2015
Germany
＄38.5M
Horizons Ventures, Target Global, IDInvest Partners, Seedcamp,
AngelList, Speedinvest, Salesforce Ventures, Victory Park Capital
EUを中⼼に躍進するオンラインブ
ローカー仲介プラットフォーム。ユー
ザーからサインをもらいブローカー
に連携して保険契約情報を集約。
1000⼈以上のブローカーがプラッ
トフォームに参画し、顧客は25万
⼈以上。オンライン完結型保険の
ONEを買収。
https://www.wefoxgroup.com/

24. 11/09/2018DatePage
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OUR PORTFOLIO - ポートフォリオ
Our Portfolio

25. 11/09/2018DatePage
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hokan
⼩坂 直之
尾花 政篤
2017
Japan
6000万 500 Startups Japan, BEENEXT, MIDベンチャーキャピタル
保険代理店や⾦融機関向けに顧客管
理・契約管理サービス「hokan™」
を提供。2018年7⽉には、画像買取
アプリ「ONE」とも提携し、保険証
券の買取サービスも⾏っている。
https://hkn.jp/

26. 11/09/2018DatePage
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/CONFIDENTIAL REFERENCE :
26
justInCase
畑 加寿也
2016
Japan
1.5億 500 Startups, グロービス・キャピタル・パートナーズ, LINE Ventures
2018年6⽉に関東財務局から少額短
期保険業者として登録を受け、同年
7⽉に正式開業。ITスタートアップ
としては史上初。
スマホ保険や⼀⽇モノ保険など、保
険商品そのものにITを組み込み、AI
の⾃動判定などを活⽤した新たな保
険を開発・提供。
https://justincase.jp/