今回は、500 Startups Japanでクローズドに開催しているトレンド勉強会シリーズの第2回目、「リーガルテックトレンド勉強会」でマネージングパートナーの澤山がお話しした、リーガルテックに関わる世界のスタートアップ事例のスライドを共有します。

1. Legal Tech Trends
6/7/2018

2. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
2
SPEAKER
Managing Partner
500 Startups Japan
澤山 陽平
Yohei Sawayama • 15年以上に及ぶソフトウェアエンジニア経験(Java、PHP、FORTRAN、Ruby、
Scala)
• ハッカソンやエンジニアミートアップを主催・参加。TechCrunch Tokyo 2014
Hackathon TOP5入賞、 TechCrunch Tokyo 2015 Hackathon IBM賞受賞、JUNCTION
ASIA Best Team Award受賞
• 学士（コンピュータシミュレーション）、修士（原子力工学）
• TMTセクターを中心とした国内大企業のM&A・資本調達のアドバイザリーに従事
• 主な関与案件：ソニーによるソネットエンタテインメントの買収（611億円）、東芝
によるLandis+Gyrの買収（1,863億円、ASIAMONEY Japan Best M&A 2011)、ベイン
キャピタルによるすかいらーくの買収（1,600億円）
• IPO支援業務に従事。年200社以上の経営者にインタビューを行い、IPO支援実施の判
断材料となるレポートを執筆。IPO主幹事獲得に向けた関係構築や業界調査も行う
• ベンチャー業界内に幅広いネットワークを有し、国内外でのイベント登壇や主催も多
数。ベンチャーキャピタルのメンターも務める
• 担当IPO案件: Gunosy (332億円)、弁護士ドットコム (274億円) 、VOYAGE
GROUP(371億円)、フリークアウト (421億円)ほか多数

3. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
3
TIME TABLE - タイムテーブル
Market Trends
World Trends
Japan Trends
Summary

4. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
4
MARKET TRENDS -市場のトレンド
Market Trends

5. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
5
IMPORTANT NUMBERS
+484% +1B$797
過去５年間の
リーガルテックに関する
特許の出願数
過去５年のリーガルテック
スタートアップへの
累計投資額
リーガルテック
スタートアップの数
AngelList（https://angel.co/legal-tech-1）

6. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
6
INVESTMENT TRENDS - 投資のトレンド
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
0
20
40
60
80
100
120
140
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (YTD)
Total ＄ Invested (Millions) Number of Deals
Crunchbase news
2015年には、DocuSignのIPOがあったため、異常値を叩き出しているが、リーガルテックは順調に成長している産
業と言える。

7. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
7
DocuSign
Keith Krach
2003
USA
IPO
どのデバイス
からも書類の
署名・送付・
管理を可能に
するクラウド
サービス。35
万以上の企業
が利用。
2013年以来、
6.5億件の契約
に利用された
。現在の時価
総額は、$8.9B
。
https://www.docusign.com

8. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
8
DocuSign
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1261333/000119312518099555/d506878ds1.ht
m
• 2017/10時点のNPSは63！
• 83%の契約が24時間以内に完了、50%は15分以内に完了！
• FY2017/1だけで1.8億件の契約が成された。
• サブスクリプションベースの売上が91%を占める。
• FY2013/1あたりからエンタープライズ向け営業を開始。
ACVが$300kを上回る顧客はFY2013/1に30社だったが、
FY2017/1には140社に、2017/1時点の顧客数は28.5万社。

9. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
9
WORLD TRENDS - 世界のトレンド
World Trends

10. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
10
CLASSIFICATION OF BUSINESS-MODEL - ビジネスモデ
ル
ケースマネジメント
文書・知識マネジメント
人事 ビズデブ・顧客管理 ファイナンス
プラットフォーム
セキュリティー クラウド コネクティビティー
訴訟
取引
関連する法律事項の
収集と分析
関連する法律事項の
評価本質的な法務
本質的な法務以外の
プロセス的な仕事
今後求められるで
あろう仕事
新技術の法務への導入
法務業界の働き方のシフト
法務の効率化
2016 BCG ‘How Legal Technology Will Change the Business Law’ を参考に作成

11. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
BLOCK CHAIN
• スマートコントラクトはself-executing（自己拘束性のある）契約であるため、特定の条件が満たされれば自動で契
約が履行される。ブロックチェーンはtransaction（取引）のmulti-verified（ブロックチェーン上での認証手続き）を
経てデータベースを構築し、提供する。
• スマートコントラクトによって自動的に現実世界の所有権の移転などがデジタル世界でできるようになる。
• スマートコントラクトにおいては契約がコードによって行われ、それがコンセンサスアルゴリズムをもつブロック
チェーンによって管理されるため、契約の修正などの情報はブロックチェーンネットワークの全員によって管理さ
れる（つまり、契約の修正が全てデータベースに残り改ざんなどが自由にできない）
AI
• 現在のAIによるリーガルテックは契約書のドラフティング、契約書の見直し、DDのための契約書のマイニング、ル
ーティン化した質問への解答、データを駆使した結果の予測、より効率的な裁判例の検索（eDiscovery）などが可
能である
• 契約書の見直しについてはin-house弁護士の仕事時間の50％に相当し、JPモルガンが開発したAIは数秒で人間の弁
護士が360,000時間かかる分の契約書の見直しをすると言われている。また、DDにおいてAIを導入することによっ
て20~40%の仕事を効率化すると言われている。
11
NEW TECHNOLOGY - 新技術の法務への導入
The Balance, Forbes

12. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
12
DoNotPay
Joshua Browder
2016
UK
- Greylockの社員起業家
一般庶民の日常的法律問題を助ける
DoNotPayの訴訟書式チャットボッ
トサービス。21ヶ月のフリートライ
アルの期間にロンドン・ニューヨー
クでAI弁護士チャットボットが
250,000枚のうちの160,000枚の不当
な駐車違反チケットに対して異議申
し立てに成功した（64％）。現在で
は100を超える項目についてチャッ
トボット で対応できる。
https://www.donotpay.com/ / http://time.com/money/5265909/free-app-sue-equifax-hack/

13. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
13
LegalSifter
Kevin Miller
2013
USA
＄6.2M Birchmere Ventures, Carnegie Mellon University, Undisclosed Angel Investors
AIによって契約書のレビューを高速
でできるサービス。自然言語処理と
、機械学習を用いることで、構造化
されていない契約書内の文章の中か
ら用語、条件などを高速で検索し、
レビューの補助を行う。
https://www.legalsifter.com

14. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
14
WORK SHIFT - 法務業界の働き方のシフト
リーガルプロセスアウトソーシング
• 近年法務関係の業務は増え続ける傾向にあり、効率性やコスト低下のために本来パートナーがアソシエイトやパラ
リーガルに任せている仕事をオフショア・オンショアでソーシングする形になり、それが国内のみならず事務所や
クライアントのニーズに応えるために国を超えてサービスが提供される。
• 2020年にはLPOマーケットは86億ドルにまで拡大すると言われている。
弁護士のパフォーマンスの追跡
• 法律の世界おいてはまだ弁護士自身のパフォーマンスが大事な世界であり、技術によって優秀な弁護士のチームや
弁護士自身をベンチマークできるようにする
弁護士費用/裁判費用の変化
• 今までのような時間給ではなく、固定制、もしくは時間制と固定制のブレンド、またはキャップを設けた費用など
の請求方法に変わってくる（日本の場合はそもそも弁護士費用はアメリカが今目指そうとするところに近い）。
• 裁判費用の資金調達方法がクラウドファンディングなどの調達方法が出てきたことにより多様化する。
Thomson Reuters / BCG ‘How Legal Technology Will Change the Business Law’

15. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
15
Avvo
Mark Britton
2006
Exit (M&A)
A-Grade, Ben Davenport, BoxGroup, Charlie Cheever, Crosslink Capital, Formation 8, Paul
Buchheit, Rob Emrich, Susa Ventures, SV Angel, Tom Glocer, Union Square Ventures,
WeFunder, Y Combinator
最適な弁護士とマッチングするため
のオンラインリーガルサービス。
175,000人以上の弁護士がプラット
フォームに登録している。Q&Aプラ
ットフォームとしての機能もあり、
600万を超える質問がアーカイブと
して蓄積されている。また弁護士の
レビュー機能もついており、97%の
弁護に関するレビューを閲覧できる
。Avvoは2018年１月に、Internert
Brandsにより買収された。
https://www.avvo.com/
USA

16. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
16
Lexoo
Daniel van Binsbergen
2014
UK
£1.6M(Seed) Forward Partners, Jonathan McKay, Lean Investments
弁護士の人材プラットフォーム。顧
客はレピュテーションなどを見て弁
護士を時間制で雇うことができる。
https://www.lexoo.co.uk

17. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
17
CrowdJustice
Julia Salasky
2017
UK
$2M
First Round Capital, Venrock, Bessemer, Kindred Capital, Bela Hatvany,
Jonathan McKay
裁判費用を調達するためのクラウド
ファンディングプラットフォーム。
創業者はもともと国際連合の弁護士
。現在トランプ大統領と係争中の
Cliffordの訴訟費用もこのプラットフ
ォームを通して集められている。資
金調達と合わせて2017年にUSAに
進出。
www.crowdjustice.com

18. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
18
EFFICIENCY TOOLS - 法務の効率化
クラウドサービス
• クライアントの情報を守秘するための高度に安全なクラウド上のソリューションが必要であり、またこれがテクノ
ロジーによって効率化することによってクライアントのUXが上昇し、より安いコストでデータの管理・運用をする
ことができる。
• 2015年の調査においては200社の弁護士事務所のうち、51%の弁護士がクラウドコンピューティングを使用してい
ると回答している。主な導入分野は、e-discoveryやHRのためのSaaS（62%）、 e-mailマネジメント（31%）、ス
トレージ（31%）、請求書の管理（27%）、知的財産管理（27%）などと回答している。
一部の分野に特化したオンラインリーガルサービス
• 離婚・知的財産管理・公証などの従来弁護士と相談する必要のあった内容についてはオンラインのソリューション
が提供されるようになっている。
BCG ‘How Legal Technology Will Change the Business Law’

19. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
19
Juro
Richard Mabey
2016
UK
$2.8M(Seed) Seed Camp, Point Nine
エンドツーエンドの契約書の管理シ
ステム。box、slack、Salesforce、
Google Drive等のクラウドサービス
とAPI連携できるのが特徴的。2017
LegalGeek Awardを受賞。
https://juro.com/

20. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
20
Clio
Jack Newton
2008
Canada
＄26M (C)
Acton Capital Partners, Bessemer Venture Partners, Christoph Janz, Point Nine
Capital, Version One Ventures
弁護士向けの文書管理・顧客管理の
ためのSaaS。特にターゲットを事
務所に所属しない弁護士や小さい弁
護士事務所としている点に特徴があ
る。
https://www.clio.com

21. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
21
Relativity
Andrew Sieja
2001
USA
＄125M Iconiq Capital
訴訟・捜査・コンプライアンスに関
わるオープンデータをクラウドによ
って管理しデータを使用・発見する
ためのプラットフォーム。e-
discoveryプラットフォームは
13,000の世界中の機関によって使用
されており、160,000人以上のアク
ティブユーザーをつけている。また
ユーザーによりプラットフォームの
デザインの改変やシステムの統合を
することもできる。
https://www.relativity.com

22. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
22
Ravel Law
Daniel Lewis
2012
USA
Exit (M&A)
New Enterprise Associates, Work-Bench, Xfund
LexisNexis によって買収される
リーガルサーチのためのプラットフ
ォーム。裁判所・裁判例・裁判官の
データベースを有し、それぞれの分
析をビジュアライズすることができ
る。特にアメリカでは裁判官によっ
て判決の「色」が変わってくるため
、原告にとっては裁判官によって訴
訟の戦略を変えなければならないと
いうニーズがあった。
http://ravellaw.com

23. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
23
Notarize
Pat Kinsel
2015
USA
＄30.4M (B)
Founders Fund, Ludlow Ventures, Polaris Partners, Undisclosed Angel
Investors
iPhoneから年中無休でオンデマンド
で遠隔地からできる公証事務の提供
。モバイルから文書をアップロード
し、身分確認をすると、普通公証役
場にいかなければできない事務がど
こでも行うことができ、それらのデ
ータをメールやDropboxなどに保存
できるシステムを提供している。
https://notarize.com

24. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
24
AirHelp
Henrik Zillmer
2013
USA
＄12.2M (A)
Nordic Eye, Widening Ventures, Khosla Ventures, U-Start, New Europe Ventures, Wolsey
Ventures, Upslope Ventures, Angel Capital Management, Y Combinator, Westcott, Hard
Yaka, R-301, Zillionize, Cherubic, 10x
飛行機の遅延、キャンセル、オーバ
ーブッキングなどに対して賠償金を
得るためのサービス。AirHelpが航
空会社相手に戦う。25%の成果報酬
モデル。今まで35ケ国から4500の
クレームを処理。
https://www.airhelp.com/en/

25. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
25
Wevorce
Michelle Crosby
2012
USA
＄6.5M
Cota Capital, Deciens Capital, Fenox Venture Capital, Foundation Capital, Pejman Mar
Ventures, Sam Altman, Signatures Capital, Techstars Ventures, WeFunder, Y Combinator
離婚専属のリーガルプラットフォー
ム。顧客は、離婚に関しての希望を
打ち込むだけで専門家の相談を受け
裁判所に提出する書類を作成できる
。
https://www.wevorce.com

26. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
26
JAPAN TRENDS - 日本のトレンド
Japan Trends

27. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
サービス 社名 設立 資金調達 概要
ClassAction 2017/11 6,000万 集団訴訟のマッチングプラットフォーム
LegSea 2017/3 数千万 契約書に特化したデジタルプラットフォーム
GVA法律事務所 2017/12 - 契約リスクのオンライン判定
LegalForce 2017/4 8,000万
自然言語処理を用いた
クラウド型契約書レビュー支援ソフトウェア
cotobox 2016/2 - オンライン商標登録
ゴールドアイピー 2015/9 1.28億 AIを活用した知的財産新規性の診断
リーガルネットワーク 2015/8 - GPSを用いたサービス残業代請求の法的証拠
27
JAPANESE LEGAR TECH STARTUPS - 日本のスタートアッ
プ
各社HP

28. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
28
ClassAction
伊澤 文平
2017
Japan
6000万 500 Startups Japan, エンジェル投資家
集団訴訟を起こしたい被害者を集め
て弁護士とつなぐ、集団訴訟プラッ
トフォーム。例えば、消費者被害で
年間約4.8兆円の被害が出ているが
、30万円ぐらいまでの少額被害者の
多くは泣き寝入りしているといった
ケースのソリューションを目指す。
現状enjinでは無料でサービスを公開
しているが、今後、登録した弁護士
からシステム利用料や広告料の形で
費用を受ける予定。
https://enjin-classaction.com

29. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
29
LegSea
笹原 健太
2017
Japan
数千万円 500 Startups Japan
契約の作成から管理までを一貫して
行える日本の法務系クラウドAIサー
ビスを提供。サービス開始後2ヵ月
で300以上のアカウント登録がある
。IBM社の「Watson」を活用し、ユ
ーザーニーズに応えるためのさらな
るシステム開発中。
https://www.legsea.co.jp

30. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
30
SUMMARY - まとめ
Summary

31. 07/06/2018DatePage
/
/CONFIDENTIAL REFERENCE :
31
SUMMARY & INSIGHT - 要約と考察
• 大陸法（日本・ヨーロッパ）/判例法（アメリカ・イギリス・カナダ・インド）などでは、リーガルテックに関する
スタートアップの盛り上がりには差がある。特に、eDiscoveryなどにおいては特に判例中心主義である英米法にお
ける需要の方が高く、スタートアップもそれらの国に多い。
• 法務ソーシングやオンラインサービスの市場が大きくなる。社内で抱えている弁護士がアウトソーシングによって
他社の仕事をする可能性も考えられる。そのため多くの弁護士事務所が現在のビジネスモデル（給与システム）、
オペレーションでは立ち行かなくなる。
• 大量のデータがクラウドやディープラーニングを使うことによって活用され、今まで人間が読んでいた大量のデー
タが単純化され自動化される。新技術により現在の法務が代替される（現在のAIでアソシエイト弁護士の30~50％
のパフォーマンスの仕事ができると言われている）。
BCG ‘How Legal Technology Will Change the Business Law’