Sam ustalasz ile za to zapłacisz – czyli nowy wymiar marketingu w e-commerce

1. Czyli wszystko o tym, co przynosi
przeskok technologiczny w reklamie Gdańsk 04.11.2014

2. Obszary działań – na rynku online

3. Reklama on-line globalnie
cały czas rośnie
Źródło:
eMarketer.com

4. świetnie ?
Ale czy naprawdę jest tak

5. 50 mld odsłon miesięcznie
250 mld reklam w miesiącu
12 500 reklam na RU 416 reklam na RU dziennie !

6. Wielki upadek CTR
obecnie CTR = 0,05%
7 klików na
użytkownika m-c!
250 mld reklam miesięcznie przy 0,05% CTR
to 125 mln klików miesięcznie

7. „Half the money I spend on advertising is wasted.
The trouble is I don’t know which half”
Ta wyświechtana teza,
nie jest już prawdziwa
Teraz,
na pewno jest gorzej!
John
Wanamaker
(July
1838
–
December
12,
1922)
merchant,
religious
leader,
civic
and
poliAcal
figure,
considered
by
some
to
be
the
father
of
modern
adverAsing
and
a
„pioneer
in
markeAng”

8. W US już
19% przychodów w RTB
Źródło:
HeadWaters
MB
–
eMarketer.com

9. Technologie
w US 2012

10. Ale, co z samą kreacją ?

11. …itd
Źródło: Facebook FanPage#
Junior Brand Manager #

12. Człowiek
czy maszyna?

13. Kreacja Szopuje

14. Efektywność zmiennych Szopuje
CTR= 0,2146%#
CR=12,07%#
CTR= 0,1959%#
CR=13,21%#
CTR= 0,2257%#
CR=6,56%#
CTR= 0,2405#
CR=3,08%#
CTR= 0,2405%#
CR=10,77%#
CTR= 0,1628%#
CR=4,55%#
CTR= 0,1887%#
CR=7,84%#
CTR= 0,1405%#
CR=7,89%#
CTR= 0,1369%#
CR=5,41%#
CTR= 0,1887%#
CR=1,96%#
CTR= 0,2146%#
CR=5,17%#
CTR= 0,2964%#
CR=10%#
CTR= 0,2079%#
CR=7,14%#
CTR= 0,2511%#
CR=8,82%#
CTR= 0,1852%#
CR=8%#
CTR= 0,1815%#
CR=6,12%#
CTR= 0,1557%#
CR=11,90%#
CTR= 0,1916%#
CR=7,69%#
CTR= 0,1781%#
CR=6,25%#
CTR= 0,1777%#
CR=8,83%#
CTR= 0,1851%#
CR=8%#
CTR= 0,2439%#
CR=7,58%#
CTR= 0,2338%#
CR=12,70%#
CTR= 0,1930%#
CR=17,31%#
CTR= 0,2746%#
CR=4,05%#
CTR= 0,1777%#
CR=6,25%#
CTR= 0,1634%#
CR=6,82%#
CTR= 0,2040%#
CR=10,91%#
CTR= 0,1632%#
CR=9,09%#
CTR= 0,2263%#
CR=6,56%#
CTR= 0,1294%#
CR=2,86%#
CTR= 0,2041%#
CR=14,55%#

15. Efektywność zmiennych Szopuje
CTR= 0,2308%#
CR=6,35%#
CTR= 0,1632%#
CR=6,82%#
CTR= 0,2335%#
CR=4,76%#
CTR= 0,2632%#
CR=9,86%#
CTR= 0,1818%#
CR=10,20%#
Zmienna - claim CTR CR
Sam ustalasz, ile zapˇacisz 0,2305% 11,33%
Nawet do 50% taniej 0,1928% 10,28%
Promocje w Twoim stylu 0,2030% 9,29%
Kupujesz za ile chcesz 0,2089% 9,05%
Podoba Ci siĊ? Moijesz kupiş taniej 0,1785% 8,08%
Nawet do 20% taniej 0,1812% 7,96%
Kupujesz co lubisz i za ile chcesz 0,2261% 7,17%
Nawet do 30% taniej 0,1810% 4,98%
Nawet do 40% taniej 0,2091% 4,31%
Zmienna - CTA CTR CR
To proste 0,2030% 9,07%
Szopujesz? 0,1967% 8,33%
Nie przepˇacaj 0,2022% 7,92%
Sprawdį 0,2030% 7,10%

16. Efektywność mailingu
Temat 1: Topowe marki – sama ustalasz, ile zapłacisz #OR +120%#
Temat 2: Sama ustalasz, ile zapłacisz # #OR= +134%!
CTR= 16,47%#
CR= 19,67%#
CTR= 11,07%#
CR= 17,64%#

17. Case CLAVIN

18. Zmienne dla kreacji CLAVIN: benefit , CTA
Claim
BuGon

19. Zmienne dla kreacji CLAVIN : Key Visual +tło

20. Skuteczność zmiennych : benefit
34,65%
30,24%
25,83%
23,37%
CR
%

21. Czas na konkurs i NAGRODY

22. Skuteczność zmiennych: Key Visual
35,29%
33,19%
31,25%
23,08%
21,05%
20,55%
14,89%
12,00%
7,14%
0,00%
Clavin
-­‐7
Clavin
-­‐2
Clavin
-­‐3
Clavin
-­‐1
Clavin
-­‐5
Clavin
-­‐9
Clavin
-­‐11
Clavin
-­‐10
Clavin
-­‐4
Clavin
-­‐8
CR
%

23. Proces maksymalizacji CR

24. Najskuteczniejsze kreacje: CR
Najskuteczniejsza kreacja: CTR

25. Dynamiczna budowa Landing Pages
ë

26. Dziękuję za uwagę
Przemysław Bartkowiak
Revenue Group
przemyslaw.bartkowiak@revenuegroup.pl
Mob: 502 555 345