Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Pharmaceutical business strategy and policy 2015

854 Aufrufe

Veröffentlicht am

Bangladesh Pharmaceutical Marketing and Strategy

Veröffentlicht in: Marketing
  • Als Erste(r) kommentieren

Pharmaceutical business strategy and policy 2015

  1. 1. ‘Achieve Growth through New & Key Customers’ Pharmaceutical Business Strategy & Policy 2015 By Masum Chowdhury BPharm, MBA (Marketing), PGDSCM, PGDHRM, ACMC & CIBS (IBA,DU), masum.pha@gmail.com ‘Achieve Growth through New & Key Customers’
  2. 2. PfizerPfizer
  3. 3. Exceptional Growth & Innovation
  4. 4. PfizerPfizer
  5. 5. 30% > 35% Sustainable Profitable Achieve Growth > 35% > 45%Exceptional Profitable
  6. 6. 750,000,000 75 Crore
  7. 7. Achieve Growth in 2015 New & Key Customers
  8. 8. Customers Coverage Scenario 1,5000 Square Asiatic >85,000
  9. 9. New & Key Customers Coverage Target in 2015 Asiatic 30,000
  10. 10. Create New & key customers through Satisfaction Retention Engagement
  11. 11. Retention of Customers Make Sales Call to New & Key Customers
  12. 12. Make Active Sales Call Video Make Active Promotion to New & Key Customers
  13. 13. Video Active, Dedicated, Skilled & Competent MPO/SMPO
  14. 14. Secrets of Successful MPO
  15. 15. Secrets of Success
  16. 16. DIERDRE CONNELLY President GlaxoSmithKline
  17. 17. Career Start :1983 Company : Lilly Position: Medical Promotion Officer Education : Bachelor's degree in economics
  18. 18. Secrets of Successful MPO DIERDRE CONNELLY
  19. 19. Make Sales Calls to New & Key Customer for RX Secrets of Successful MPO Achieve Sales Target Ensure Growth
  20. 20. Business Development Strategy & Policy for 2015
  21. 21. 15 Policies
  22. 22. Sales Development Policy Brand Development Policy Performance Development Policy Employee Retention PolicyEmployee Retention Policy Customer Development Policy New Product Launching Policy
  23. 23. Sales Target Policy Sales Development Policy 2015 Sales Target Policy Sales Target Incentive Policy
  24. 24. Sales Target Incentive Policy 2015 Incentive Category Asizith 500 Tablet Antison Tablet Eso-20 Tablet Ceroxime 250 Tablet Afixime 200 Capsule Dermicon Capsule Xofena 120 Tablet িত কায়াটাের টােগট অজেনর উপর িভি কের িন পিলিস মাতােবক ইনেসি ভ দান করা হেব। তেব টােগেটর উপর িভি কের ইনেসি ভ পেত হেল িনধািরত সাত Lucky 7 াডাে র টােগট অজন করেত হেব। Asizith 500 Tablet Ceroxime 250 Tablet Afixime 200 Capsule Xofena 120 Tablet MPO/ SMPO 100 Boxes 100 Boxes 90 Boxes 90 Boxes 90 Boxes 90 Boxes 75 Boxes FM/SFM/ AM 500 Boxes 520 Boxes 500 Boxes 450 Boxes 450 Boxes 450 Boxes 450 Boxes
  25. 25. Sales Target Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন FM/SFM/AM দর জন Qty. Min. Sales Target Qty. Max. Sales Target Qty. Incentive Value Qty. Min. Sales Target Qty. Max. Sales Target Qty. Incentive Value 375,001 450,000 5,000 2,100,001 2,250,000 9,000 450,001 525,000 7,000 2,250,001 2,400,000 10,500 চা রীেত যাগদােনর থম মাস থেকই এ িনয়ম েযাজ হেব। টােগট অজেনর উপর িন িলিখত হাের ইনেসি ভ দান করা হেব । 450,001 525,000 7,000 2,250,001 2,400,000 10,500 525,001 600,000 9,000 2,400,001 2,550,000 12,000 600,001 675,000 10,500 2,550,001 2,700,000 13,500 675,001 750,000 12,000 2,700,001 2,850,000 15,000 750,001 825,000 14,000 2,850,001 3,000,000 16500 825,001 900,000 16,000 3,000,001 3,250,000 18000 900,001 1,075,000 18,000 10,750,001 1,150,000 20,000 1,150,001 1,225,000 22,000
  26. 26. Sales Target Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন ঃ য সকল এমিপও এর মােকট অনুযায়ী কায়াটারিল সলস টােগট ৩৭৫,০০০ টাকার উপের তােদর কায়াটারিল টােগেটর ৯০% অিজত হেল সংি এমিপও ক ইনেসি ভ িহেসেব ৩,৫০০ টাকা দান করা হেব এবং ৯৫% টােগট অিজত হেল ৪,০০০ টাকা দান করা হেব । Quarterly Sales Target Incentive Policy এর শতসমূহঃ • িত কায়াটাের পিলিস অনুযায়ী Sales Target Incentive দয়া হেব । • FM/SFM/AM দরেক Sales Target Incentive পেত হেল তাঁর অিধন েম কমপে ৩ জন ক Sales Target Incentive পেত হেব এবং ৬ জন MPO থাকেত হেব । • য কান Sales Target Incentive পেত হেল পরবত মােসর ২ তািরেখর মেধ পূববত মােসর সম বেকয়া পিরেশাধ করেত হেব। Sales Target Incentive পেত হেল িত মােসর ২৫ তািরেখর মেধ উ মােসর ৮০% কােলকশন সগেম অনুযায়ী িনি ত করেত হেব। MPO/SMPO দর জন ঃ য সকল এমিপও এর মােকট অনুযায়ী কায়াটারিল সলস টােগট ৩৭৫,০০০ টাকার উপের তােদর কায়াটারিল টােগেটর ৯০% অিজত হেল সংি এমিপও ক ইনেসি ভ িহেসেব ৩,৫০০ টাকা দান করা হেব এবং ৯৫% টােগট অিজত হেল ৪,০০০ টাকা দান করা হেব । Quarterly Sales Target Incentive Policy এর শতসমূহঃ • িত কায়াটাের পিলিস অনুযায়ী Sales Target Incentive দয়া হেব । • FM/SFM/AM দরেক Sales Target Incentive পেত হেল তাঁর অিধন েম কমপে ৩ জন ক Sales Target Incentive পেত হেব এবং ৬ জন MPO থাকেত হেব । • য কান Sales Target Incentive পেত হেল পরবত মােসর ২ তািরেখর মেধ পূববত মােসর সম বেকয়া পিরেশাধ করেত হেব। Sales Target Incentive পেত হেল িত মােসর ২৫ তািরেখর মেধ উ মােসর ৮০% কােলকশন সগেম অনুযায়ী িনি ত করেত হেব।
  27. 27. General Product Incentive Policy Brand Development Policy Lucky 7 Product Incentive Policy Chronic Care Incentive PolicyChronic Care Incentive Policy Pediatric Care Incentive Policy Ophthalmic Care Incentive Policy
  28. 28. General Product Incentive Policy MPO/SMPO দর জন ঃ •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Territory এর Nature অনুযায়ী িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৬,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ২,৫০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। MPO/SMPO দর জন ঃ •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Territory এর Nature অনুযায়ী িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৬,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ২,৫০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব।
  29. 29. General Product Incentive Policy
  30. 30. General Product Incentive Policy FM/SFM/AM দর জন ঃ •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Area এর Nature অনুযায়ী িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক FM Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৮,০০০ টাকা পােবন। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ FM ক Quarterly Product Target Incentive ৬,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এফএমেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। FM/SFM/AM দর জন ঃ •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র ইউিনট টােগট িত Area এর Nature অনুযায়ী িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১৫ াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক FM Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৮,০০০ টাকা পােবন। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ১০ াডাে র টােগট অিজত হেল উ FM ক Quarterly Product Target Incentive ৬,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১৫ াডা এর মেধ যেকান ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এফএমেক Product Target Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Product Target Incentive দওয়া হেব।
  31. 31. General Product Incentive Policy
  32. 32. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015 Lucky 7 Product Incentive Policy 2015
  33. 33. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Lucky 7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500 Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৯০,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ১,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Lucky 7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500 Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৯০,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ১,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।
  34. 34. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015
  35. 35. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015 FM/SFM/AM দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Lucky 7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৩,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500 Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৩৬২,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। FM/SFM/AM দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Lucky 7 Product Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৩,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ৭ Lucky 7 াডাে র মেধ যেকােনা ৩ াডাে র (Asizith 500 Tablet, Antison Tablet, Eso 20 Tablet) টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৩৬২,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ২,০০০ টাকা হাের Lucky 7 Product Incentive দওয়া হেব।
  36. 36. Lucky 7 Product Incentive Policy 2015
  37. 37. Chronic Care Incentive Policy 2015
  38. 38. Chronic Care TeamChronic Care Team
  39. 39. Chronic Care Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৫,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।
  40. 40. Chronic Care Incentive Policy 2015
  41. 41. Chronic Care Incentive Policy 2015 FM/SFM/AM দর জন ◌ঃ •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। FM/SFM/AM দর জন ◌ঃ •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ িনক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Chronic Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Chronic Care Incentive দওয়া হেব।
  42. 42. Chronic Care Incentive Policy 2015
  43. 43. Pediatric Care Incentive Policy 2015Pediatric Care Incentive Policy 2015
  44. 44. Pediatric Care Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। MPO/SMPO দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক এমিপও Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৪,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ৩,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ৭৫,০০০ টাকা) উ এমিপওেক টােগট অজেনর জন কায়াটারিল ২,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব।
  45. 45. Pediatric Care Incentive Policy 2015
  46. 46. Pediatric Care Incentive Policy 2015 FM/SFM/AM দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। FM/SFM/AM দর জন - •কায়াটারিল ইনেসি ভ অজন করার জন বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র ইউিনট টােগট িনধারণ করা হেয়েছ। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র টােগট অিজত হেল েত ক িফ ম ােনজার Pediatric Care Incentive িহেসেব কায়াটারিল ৭,০০০ টাকা কের পােবন। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৭ াডাে র টােগট অিজত হেল উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৬,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব। •বাধ তামূলক ১০ পিডয়াি ক কয়ার াডাে র মেধ যেকােনা ৫ াডাে র টােগট অিজত হেল (সল ভ ালু হেত হেব কায়াটারিল সবিন ২০০,০০০ টাকা) উ িফ ম ােনজারেক টােগট অজেনর জন ৪,০০০ টাকা হাের Pediatric Care Incentive দওয়া হেব।
  47. 47. Pediatric Care Incentive Policy 2015
  48. 48. Performance Development Policy 2015 Growth Incentive Policy Star Award PolicyStar Award Policy Annual Performance Award Policy
  49. 49. Growth Incentive Policy 2015 Quarterly Growth Incentive পিলিসঃ কােনা এমিপও এর কায়াটারিল টােগট অিজত না হেল Growth Incentive দওয়া হেব না। ২০১4 সােল যসকল এমিপওেদর Average Sales ৩০০,০০০ টাকার উপের িছল শুধুমা তােদর জন Growth Incentive পিলিস কাযকর হেব। কান এক মােস এমিপও-এর কায়াটারিল সলস ২৭৫,০০০ টাকার কম হেল উ মােসর ে Growth Incentive েযাজ হেব না। িনে র পিলিস অনুযায়ী ২০১৫ সােল Growth Incentive দান করা হেব। Growth Incentive Target Incentive এর অিতির িহেসেব িবেবিচত হেব। Quarterly Growth Incentive পিলিসঃ কােনা এমিপও এর কায়াটারিল টােগট অিজত না হেল Growth Incentive দওয়া হেব না। ২০১4 সােল যসকল এমিপওেদর Average Sales ৩০০,০০০ টাকার উপের িছল শুধুমা তােদর জন Growth Incentive পিলিস কাযকর হেব। কান এক মােস এমিপও-এর কায়াটারিল সলস ২৭৫,০০০ টাকার কম হেল উ মােসর ে Growth Incentive েযাজ হেব না। িনে র পিলিস অনুযায়ী ২০১৫ সােল Growth Incentive দান করা হেব। Growth Incentive Target Incentive এর অিতির িহেসেব িবেবিচত হেব।
  50. 50. Growth Incentive Policy 2015 MPO/SMPO দর জন Growth Incentive পিলিস FM/SFM/AM দর জন Growth Incentive পিলিস Sl. Quarterly Average Sales 2014 (Tk.) Quarterly Sales Growth (%) Quarterly Incentive Value (Tk.) Quarterly Average Sales 2014 (Tk.) Quarterly Required Sales Growth (%) Quarterly Incentive Value (Tk.) 1 300,001-375,000 35% 3,000 1,000,000+ 15% 8,000 2 375,001-450,000 30% 3,600 900,000+ 15% 7,0002 375,001-450,000 30% 3,600 900,000+ 15% 7,000 3 450,001-525,000 25% 4,500 800,000+ 20% 6,000 4 525,001-600,000 20% 4,800 700,000+ 25% 5,500 5 600,001-675,000 15% 5,400 600,000+ 30% 5,000 6 675,001-750,000 15% 6,000 550,000+ 40% 4,000 7 750,001-825,000 15% 7,000 500,000+ 45% 3,600 8 825,001-900,000 15% 8,000 350,000+ 50% 3,000 9 900,001-975,000 15% 9,000 10 975,001-1,050,000 15% 10,000 11 1,050,001-1125,000 15% 11,000
  51. 51. Annual Performance Award 2015
  52. 52. Employee Retention Policy 2015 Job Confirmation & Promotion Policy Marriage Gift PolicyMarriage Gift Policy Long Term Service Award Policy
  53. 53. Job Confirmation & Promotion Policy
  54. 54. Marriage Gift Policy
  55. 55. Long term Service Award Policy
  56. 56. Long term Service Award Policy
  57. 57. Customer Development Policy 2015 Rx Share Incentive Policy Doctor Service PolicyDoctor Service Policy
  58. 58. Rx Share Incentive Policy 2015
  59. 59. Rx Share Incentive Policy 2015
  60. 60. Rx Share Incentive Policy 2015
  61. 61. Rx Share Incentive Policy 2015
  62. 62. Doctor Service Policy 2015
  63. 63. Doctor Service Policy 2015
  64. 64. New Product Launching Policy 2015
  65. 65. New Product Launching Policy 2015
  66. 66. Selling is a knowledge game Telling is not Selling Selling is a knowledge game
  67. 67. Thank YouThank YouThank YouThank You

×