Este documento analiza las opciones promocionales para la empresa de utensilios de cocina Culinarian Cookware sin afectar su marca o valor creativo. Presenta tres alternativas: 1) explorar nuevos mercados como comedores escolares u hoteles pequeños con necesidad de equipos de cocina de alta calidad, 2) enfocar el marketing en las necesidades de estos mercados y 3) realizar investigación de mercado para comprender mejor a los consumidores y producir productos competitivos. Aunque requeriría altos costos iniciales, la tercera op

1. PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
CASO 1
“CULINARIAN COOKWAKE:
PONDERING PRICE
PROMOTION”
PROFESOR: TULIO FAVELA
ALUMNO: JOEL SERENO
OLIVARES

2. En este trabajo hablare sobre la empresa Culinarian Cookware, En este
análisis trata de responder a la pregunta: ¿Cómo se promociona el consumo
sin afectar la marca y el valor de la creatividad?, y me ayudare con algunas
definiciones como él; valor de la marca, rentabilidad y margen de contribución
de una organización o empresa.
Para realizar este análisis definiré los siguientes conceptos:
Marca: Es toda empresa o organización
Valor: Significado, fortaleza, representación.
Valor de marca: Es el significado, o lo que representa una empresa.
En la revisión de los problemas actuales en Culinarian Cookware hay tres
alternativas que considero viables para responder a este caso.
Las tres alternativas consisten en: Creando nuevas oportunidades de precios
en el mercado Culinarian tiene una oportunidad de encontrar mercados
objetivos sin aprovechar para crear necesidad de sus productos actuales.
Posibles áreas consisten en los comedores escolares, los pequeños
restaurantes o pequeños hoteles, áreas que en la actualidad tienen una
necesidad de utensilios de cocina de alta calidad.
Los costos para Culinarian Cookware incluirían más de investigación de
mercado, así como tendría que garantizar que las áreas comerciales son un
mercado viable para tratar de entrar. Culinarian también tendría que
asegurarse de que el equipo de ventas sea capaz de cubrir las nuevas áreas.
Ellos también tendrían que comercializar la marca en un nuevo enfoque.
Con las características del producto como un calificador importante para la
toma de decisiones, Culinarian Cookware tendría que identificar las
necesidades del mercado comercial y centrarse material de marketing de una
manera que muestre los productos como la mejor solución para las
necesidades comerciales.
CONCLUSION:
Culinarian Cookware tiene mucho potencial pero tendría que hacer una intensa
investigación para asegurarse de que sus consumidores conozcan realmente a
la empresa. Deberá entender más acerca de las diferentes industrias y cómo
producir productos que puedan competir, esta alternativa tendría gastos de
carga, pero tiene la mayor oportunidad de tener una alta rentabilidad para la
empresa en el final.

3. BIBLIOGRAFIA:
QUELCH A. JOHN (2009) Culinarian Cookware: Pondering Price
Promotion,Estados Unidos: Harvard Business Publishing LANE KELLER
KEVIN (2008), administración estratégica de marca, tercera edición, PEARSON
EDUCACION, México, 2008, cap.1- pág. 2
MARCA:
http://www.inapi.cl/portal/institucional/600/w3-article-1612.html
VALOR DE MARCA:
http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_de_marca