【营销咨询】20101103中粮我买网营销咨询项目建议书

中粮我买网校园推广项目建议书此报告仅供客户内部使用，未经咨询小组许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2010 年 10 月，北京

目录 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

项目背景及我们对项目的理解

项目背景　　中粮我买网是由世界 500 强企业中粮集团有限公司于 2008 年投资创办的食品类 B2C 电子商务网站。　　　中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。　　　中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

我买网是中粮全产业链布局中的一环　　中粮全产业链价值战略的表现：从种植、养殖、贸易、物流、各种产品的加工，到品牌产品的生产，中粮在粮食、食品领域几乎涉及了产业链的每一个层面。　　而在所涉足每一个行业价值链里的每一个环节，宁高宁坚持着“做有竞争力的领导者”的原则，就是在所处细分行业保持领先地位。新疆屯河中国土畜中粮贸易中国粮油中国食品福临门食用油金帝巧克力悦活果汁五谷道场 B2B— 中国食品网 B2C— 中粮我买网传统渠道：超市等　　中粮“我买网”是填补中粮集团渠道空缺的重要一环，发挥着更全面地覆盖消费者的作用。同时，“做有竞争力的领导者”原则也要求“我买网” 在本行业做到最好。

我买网顺应了电子商务的趋势　　基于中国庞大的互联网用户群与电子商务的显著优势，我买网的成立不仅顺应了商业发展的趋势，其本身也具备了巨大的市场前景。快速增长的中国互联网用户规模（ CNNIC ）电子商务与传统商业相比的优势

我买网面临复杂、变化的竞争环境　　我买网只有加快发展，占得先机，提高进入门槛，才能在竞争中取得优势。另外，食品网购消费观念尚没普及，我买网应该把培养用户使用习惯放在重要位置。 C2C ：淘宝网、拍拍网、百度有啊 B2C ：淘宝商城、一号店、红孩子、　　　西米网潜在竞争对手：京东网、卓越网、　　　　　　　邮乐网、当当网、　　　　　　　中国银联网上商城、　　　　　　　传统渠道网上平台线上竞争对手超市：物美、沃尔玛、家乐福等便利店： 7-11 、社区小店百货店：经营礼品类食品和进口类食品　　　　的商场，如西单、王府井商场综合市场传统竞争对手

食品和电子商务的双重属性决定我买网只有通过规模效应才能实现盈利　电子商务企业必须通过规模效应才能实现盈利　食品企业只有通过规模效应才能有效利用固定成本，实现盈利电子商务特点食品特点

我买网校园推广项目——必要性与可行性前期推广重点 — 增长乏力空间很大以北京为例白领居家大学生成长性一般一般好规模 10-30 万（月薪 4000 元以上） 400 万户左右 100 万特点高度受互联网影响青睐时尚消费传统消费方式为主高度受互联网影响易于接受新事物高度集中

我买网校园推广项目——可能性大学生的需求　　在中粮我买网的 11 大食品类别中，有 7 类食品能够直接满足大学生的需求，这是中粮我买网在大学生中推广的基础。

我买网开展校园推广具有必要性、可行性、可能性 ,[object Object],[object Object],[object Object],我买网开展校园推广是基于多方面的考量

通过此次咨询，中粮我买网希望达到以下目标 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

校园推广项目基本框架营销方案　　 APEX 营销咨询团队将紧密围绕“大学生食品消费”这一主题，开展有针对性的市场调研，在市场调研结果的基础上，拟定中粮我买网的一揽子校园推广方案。

市场研究内容与方法总览访谈问卷调查二手资料实际购买校园推广优势分析 ※ ※ ※ ※ 校园推广劣势分析 ※ ※ ※ ※ 校园推广机会分析 ※ ※ ※ 校园推广威胁分析（竞争分析） ※ ※ ※ 校园推广案例研究 ※ ※

样本选取深度访谈问卷调查样本选取标准 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],在校大学生样本量 14 200 样本结构 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],依照年级、性别均衡分布抽样方法判断抽样分层抽样调查内容不网购原因；网购原因、经历、体验、感想；对我买网的看法食品消费习惯、网络使用习惯、校园推广偏好调查提纲 / 问卷由 APEX 提出，与我买网讨论后确定由 APEX 提出，与我买网讨论后确定

预计成果 ,[object Object],　　根据首次商议，我买网将着重关心大学生消费行为特点、大学生细分和校园推广方法可行性的研究。板块预计成果分析板块校园网购食品发展的市场潜力和市场机会校园网购食品的影响因素校园推广案例分析中粮我买网在校园推广中需要解决的问题和面临的挑战策划板块中粮我买网校园推广产品方案建议中粮我买网校园推广促销方案建议中粮我买网校园推广广告方案建议中粮我买网校园推广渠道方案建议

项目时间表 10.27 11.3 11.10 11.17 11.24 12.1 12.8 项目建议书撰写二手数据收集问卷设计发放问卷个体访谈二手资料整理数据分析方案讨论最终方案撰写

报告提交 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

【营销咨询】20101103中粮我买网营销咨询项目建议书

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie 【营销咨询】20101103中粮我买网营销咨询项目建议书

Ähnlich wie 【营销咨询】20101103中粮我买网营销咨询项目建议书 (20)

Mehr von 宇华

Mehr von 宇华 (8)

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (14)