administración de ventas.

1. Desarrollo de la fuerza de ventas

2. yosenia
eclutamiento de la fuerza de ventas.
mportancia
roceso
uentes de vendedores

3. Reclutamiento de la fuerza de ventas
s el proceso que conduce al análisis y selección de
candidatos para incorporar a la empresa un nuevo
agente comercial

4. eclutamiento se inicia con la búsqueda y termina
cuando se reciben las solicitudes de empleo

5. Importancia del reclutamiento
s un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento, Más y
mejores candidatos se presentarán para el proceso Selectivo.
Permite encontrar más y mejores candidatos

6. ermite contar con una reserva de candidatos a
empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos
a ocupar las vacantes existentes en la empresa.

7. Proceso de reclutamiento
n este se identifica las vacantes mediante la
planeación de recurso humano o a petición de la
dirección.

9. Fuente de vendedores
uente interno: son fuente que tienen que ver con el
proceso de ventas o mercadeo..empleado, familiares etc.
uente externa: son persona que no están vinculado con la
empresa.
jp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores

11. Reclutamiento y Selección del Personal de
Ventas:
fuerza de ventas comienza con la selección y
contratación de buenos profesionales de la venta. Una
selección meticulosa del personal de ventas puede
incrementar considerablemente el rendimiento comercial
de la empresa

12. Las 5 funciones para que una empresa
tenga un buen sistema de reclutamiento
ecibir de forma continúa los (currículum vitae) de personas
que están interesados en postular al cargo de vendedor,
capturar información de los mejores vendedores de la
competencia o de otros rubros,

13. Funciones
ener contacto frecuente con todas las fuentes
adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de
trabajo, empresas especializadas en contratación de
personal, caza-talentos,

14. tener un banco de datos de postulantes actualizado
proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo
que se necesita durante el periodo de reclutamiento

15. Procedimiento de selección
on distintos según el puesto a desempeñar dentro de
la empresa

16. Procedimiento
l departamento de personal, utiliza servicios de
agencias de empleo, a través de la publicidad,
contactando con estudiantes universitarios o con
colegios profesionales

17. Los procedimientos de selección de
los candidatos
uelen ser entrevistas personales, test psicotécnicos,
revisiones médicas.
llos aplican la teoría que los rendimientos
conseguidos por un vendedor de tipo medio con
respecto a un buen vendedor pueden ser
considerables.

18. El perfil de vendedor
ersonas no demasiado mayor (25 a 35 años más o
menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de
otras empresas gente con experiencia contrastada.
ucha disponibilidad de horario y de viajar debido a
que la empresa es nacional e internacional.

19. ente despierta. Precisa formación técnica ya que la
ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y
por la naturaleza del producto en si.
ersona sincera, fiable, con conocimientos, servicial