1. Circuits et formes de distribution Les Sociétés de Gestion à l’exportation Tamditi Ibrahim El BouzakhiTarek Van Keirsbilck Sébastien M. Vansnick

2. Plan I. Introduction II. l’Exportation 1. Démarches à effectuer avant de se lancer 2. Etapes III. les Sociétés de Gestion à l’Exportation 1. Définition 1.2.1. Avantages 1.2.2. Inconvénients 2. Les choix auxquels est confrontée une SGE. IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac. 1. Gestion Export Blagnac 2. Elimex 3. Comparaison entre une société d’improt-export (Elimex) et une sociétéd’exportation (Gestion Export Blagnac) V. Conclusion

3. I. Introduction

4. II. Exportation Dans quelle situation Avantages Inconvénients Démarches à effectuer avant de se lancer

5. Dans quelle situation? Croissance de l’entreprise

6. Dans quelle situation? Marché saturé

7. Dans quelle situation? Opportunité

9. Inconvénients

11. Avantages Notoriété

12. Avantages Peu ou pas de concurrence Conquête de nouveaux marchés

14. Inconvénients

16. Inconvénients Besoin d’adaptation

17. Inconvénients Investissements

19. Inconvénients

22. Choix d’un pays+étude de marchés Où débuter?  Etudes de présélection Critères Proximité Langue Niveau de développement …

23. Objectifs clairs Clair Réalisable Mesurable Limite de temps

24. Business plan Simulation Etudes du marché cible Description de l’environnement Description de la concurrence Stratégie marketing Finances

25. Etude du marché cible Concurrence Culture Normes et règlementations Démographie Partenaires …

26. Etudedemarché Deux types de sources Documentaires Humaines

27. Etude de l’environnement Economique Juridique Politique Social

28. Financement Exportation = investissements Recrutement/Formation Etudes de marchés Voyages Infrastructures …

29. Exportation (Action) 3 Types Directe Indirecte Partenariat

30. 3 Types d’exportation EXEMPLES?

31. III. les Sociétés de Gestion à l’Exportation Définition Gestion Spécialistes Après production

32. Fonctions Prospection Vente Logistique Gestion des factures… Création d’un réseau de distribution Apport de l’expérience

33. Avantages Expérience Présence sur le marché  confiance,… Plusieurs clients  économies d’échelle Concentration sur la production

34. Inconvénients Risques Manque de coordination Négligence Echec supporté par exportateur Intermédiaire = Ecran Pas de contrôle ...

35. Clientèle? 2 points de vue Exportateur Acheteur Toujours B2B

36. Les choix auxquels est confrontée une SGE. Spécialisation Géographique Secteur d’activité Marché cible Promotion

37. IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac

38. Cas Pratique Elimex

39. Cas Pratique Gestion Export Blagnac

40. Comparaison

44. V. Conclusion