Çmimi

1. Implementimi i instrumenteve te
Marketingut MIX
Politika e Çmimeve
1

2. Nocioni i ҫmimit
Çmimi shpreh shumën e parasë që e jep
blerësi për produktin apo shërbimin që e
blen.
Çmimi është instrument që e realizon
këmbimin e produktit e të shërbimit në
treg.
2

3. Politika e ҫmimit
Strukturën e çmimeve e përbëjnë
shpenzimet materiale, shpenzimet
tjera, fitimi dhe diçka që nuk
kalkulohet, pra, pjesa e disponimit dhe
e kënaqësisë së blerësit.
3

4. Politika e ҫmimit
Elasticiteti i kërkesës për shkak të zbritjes së çmimeve
shpreh raportin në mes të ndryshimeve relative të çmimeve
dhe ndryshimeve relative të vëllimit të shitjes, të kërkesës.
Elasticiteti i kërkesës, për shkak të ndryshimeve në çmime,
paraqitet me këtë formulë:
E=Q/Q / Ç/Ç=Q1-Q2/Q / Ç1-Ç2/Ç
E = elasticiteti i kërkesës për shkak të çmimit;
Q1 = sasia para ndryshimit;
Q2 = sasia pas ndryshimit;
Ç1 = çmimi para ndryshimit
Ç2 = çmimi pas ndryshimit (shembulli ne liber)
4

5. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
1. metoda e shpenzimeve plus marzha,
(marzha është diferencë në çmim që ndërmarrja e
parashikon ta realizojë)
Për shembull:
Një ndërmarrje ka këtë gjendje:
Shpenzimet fikse: 100.000.000 €.
Shpenzimet variabile: 350.000.000 €.
Shpenzimet e gjithmbarshme: 450.000.000 €.
Prodhimi vjetor është 70.000 njësi të produkteve.
Norma e marzhës së planifikuar: 28%.
Çmimi i shitjes gjendet kështu:
Ç=HGJ/Q = 576.000/70.000 = 8,23 euro per njesi
5

6. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
2. metoda e normës së rendimentit
në mjetet e angazhuara,(vihen ne raport
rezultati financiar me mjetet e angazhuara)
Nr = Rf/Ma
Nr=norma e rendimentit,
Rf=rezultati financiar,
Ma=mjetet e angazhuara.
6

7. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
Shembull:
Ndërmarrja "X" prodhon 10.000 njësi të produkteve. Për këtë prodhim
dhe shitjen e kësaj sasie shuma e shpenzimeve të gjithmbarshme është
150.000 €. Vlera e mjeteve të angazhuara për rendimentin e këtij vëllimi të
prodhimit është 1.000.000 €. Ndërmarrja objektiv të planifikuar ka që në
mjetet e angazhuara të realizojë normën prej 20%.
Të llogaritet çmimi I shitjes.
Nr=Rf/Ma
Rf=Ma x Nr Rf=1.000.000x0,20=200.000 euro
Rezultati financiar i ndërmarrjes është 350.000 € (150.000+200.000).
Çmimi për një njësi:
Ç=HGJ/Q
Ç=350.000/10.000=35 euro
7

8. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
3. metoda e pikës kritike të rentabilitetit
Pika kritike e rentabilitetit gjendet në
pikëtakimin e drejtëzës së të hyrave të
gjithmbarshme dhe të drejtëzës së
shpenzimeve të gjithmbarshme. HGJ=SHG
8

9. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
9

10. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
Shembull:
Një ndërmarrje ka kapacitetet e prodhimit për të
prodhuar produkte në vlerë prej 100.000 €.
Shpenzimet fikse janë 400.000 €. Shpenzimet
variabile 30 € për një njësi të produktit. Ekzistojnë
informacione se produktet mund të shiten me disa
lloje të çmimeve, si për shembull: 50,55 dhe 60 €
për njësi të produktit. Të gjendet efekti i pikës së
rentabilitetit dhe çmimi që është më i favorshëm
për ndërmarrjen. (detyra ne liber)
10

11. METODAT E FORMIMIT TË ÇMIMEVE
4. metoda margjinale
Me shpenzimet margjinale ose të
përkufizuara nënkuptohet pjesa
e harxhimeve për prodhimin e njësisë
vazhduese të produktit. Këto janë
të lidhura për secilën njësi të fundme.
Shm=SH2-SH1/Q1-Q2
11

12. Kerkesa dhe ҫmimet
A ndikon kerkesa ne cmim?
• Paradoksi I Gifenit (përmban të dhënat se për disa
produkte, që kanë funksion përmbushjen e nevojave elementare,
me rastin e shtimit të çmimeve, rritet edhe kërkesa)
• Rasti i Veblenit (Kur disa produkteve të shtrenjta iu
shtohen çmimet, kërkesa për to rritet).
12

13. Politika e diferencimit te ҫmimeve
Çmime variabile janë ato, të cilat ndryshojnë në
lejimin e zbritjeve të ndryshme blerësve./rabati.
• Rabatet jokumulative, vlerën e akorduar
brenda një periudhe të caktuar.
• Rabati tregtar është diferenca në çmim që i
takon tregtisë për mbulimin e shpenzimeve dhe
realizimin e profitit.
• Rabati funksional (i tregtisë) është në
funksion të kanaleve të distribuimit, për t’I kryer
punët rreth aktiviteteve të livrimit. 13

14. Politika e diferencimit te ҫmimeve
Kasa skonta, zbatohet kur blerësi pagesën e
bënë në kohë të volitshme, para ose posa të
merr mallin.
Çmimet unike janë të njëjta për produktet e
njëjta çdokund. Është kjo politikë e çmimeve
që zbatohet të disa ndërmarrje prodhuese, të
cilat pretendojnë të kenë kontrollin mbi
çmimet e disa produkteve të veta.
14

15. Çmimi
• Lista/listimi i çmimeve
• Zbritjet (sezonale, para skadimit,etj)
• Rabati
• Afati i pagesës
• Format e kreditimit/afatet e kredisё
15

16. Çmimi
16