La pubblicità tradizionale non ha mai smesso di essere parte integrante delle strategie di promozione dei brand, nonostante il mondo del web offra innumerevoli opportunità di visibilità a basso costo. Ma su quali canali è meglio investire? Quali sono le logiche che li governano? E quali i relativi costi? In tempo di crisi e per realtà a basso budget come le startup, gli accordi di partnership con media e altri brand possono contribuire a ridurli. Come? Durante l'evento, Vanna Sedda, esperta di marketing e comunicazione, con una lunga esperienza nell'industria dell'intrattenimento e dello spettacolo, offre un approccio al mondo della pubblicità, illustrando canali, costi e strategie promozionali di partnership e co-marketing. Per approfondimenti sull'evento: http://www.treatabit.com/article/dalla-pubblicita-alle-partnership

1.
DALLA
PUBBLICITA’
ALLE
PARTNERSHIP
costi
e
strategie
per
promuovere
la
propria
start
up

2.
VANNA
SEDDA
da
sempre
nel
marketing
e
nella
comunicazione
BE
LOCALE
COMUNICAZIONE
specializzata
in
comunicazione
e
organizzazione
di
eventi
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
2

3. Come
definire
la
strategia?
SCENARIO
ESTERNO
• Settore
merceologico
• Mercato
• Concorrenza
• Contesto
socio
-­‐economico
e
legislativo
• Tendenze
SCENARIO
INTERNO
• Storia
• Mission
• Valori
• Risorse
• Metodi
e
processi
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
3
Ricerca
e
analisi

4. Come
definire
la
strategia?
OBIETTIVI
(Es.)
Riconoscibilità
del
brand
Creare
una
clientela
Aumentare
fatturato
Creare
posti
di
lavoro
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
4
Chiarire
TARGET
Età
Sesso
Comportamenti
Valori
Fonti
di
informazione

5. Quali
canali?
• Tempi
• Luoghi
• Linguaggi
specifici
• Formati
• Costi
• Contrattazione
• Misurazione
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
5

6. Cartellonistica
STATICHE
VS
DINAMICHE
Impianti
fissi
Impianti
sui
mezzi
di
trasporto
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
6
Caratteristiche
TEMPI
DI
ESPOSIZIONE
10/15
giorni
FORMATI
Locandine
35x40
-­‐
70x100
100x140
-­‐
6x3
-­‐
300x140
-­‐
2x2
140x200
-­‐
300x70
-­‐
12x6
Gigatotem
PRIVATE
VS
PUBBLICHE
Uffici
affissioni
comunali
Concessionarie
pubblicitarie
(es.IGP
Decaux)

7. Cartellonistica
VARIABILI
• Città
• Durata
affissioni
• Numero
manifesti
• Diffusione
e
tipologia
impianti
• Continuità
pianificazione
• Pubbliche
o
private
• Patrocinio
comune
o
meno
• Periodo
• Last
minute
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
7
Costi

8. Cartellonistica
• Posizione
impianti
• Numero
minimo
per
essere
visibili
• Messaggio
chiaro,
poche
informazioni
e
immediate
• Colori
e
grafica
visibile
• Condizioni
metereologiche
• Tempi
di
stampa,
consegna
materiale,
preparazione
e
affissione
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
8
Consigli
utili

9. Stampa
FORMATI
Pagina
-­‐
mezza
pagina
Piedoni
-­‐
junior
page
Finestre
-­‐
manchette
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
9
Caratteristiche
TIPOLOGIA
Generalista
Di
settore
DIFFUSIONE
Nazionale
Locale
PUBBLICAZIONE
Quotidiani
Periodici

10. Stampa
VARIABILI
• Settore
merceologico
• Diffusione
testata
sul
territorio
(numero
copie
vendute
e
numero
lettori)
• Posizione
(es.
quarta
di
copertina
o
interna)
• Numero
e
frequenza
uscite
• Periodo
• Last
minute
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
10
Costi

11. Stampa
• Uscita
singola
• Posizione
all’interno
del
giornale
(sezione)
• Diffusione
territoriale
• Tempi
di
consegna
per
pubblicazione
• Informazioni
nel
messaggio
• Colori
e
grafica
accattivante
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
11
Consigli
utili

12. Radio
FRUIBILITA’
On
air
Web
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
12
Caratteristiche
TIPOLOGIA
Generalista
Di
settore
FREQUENZE
Network
Locali
FORMATI
Spot
da
5”
-­‐
10”
-­‐
15”
-­‐
20”
-­‐
30”
Citazioni
in
diretta

13. Radio
VARIABILI
• Numero
spot
• Durata
campagna
• Fascia
oraria
• Programma
• Diffusione
frequenze
• Numero
ascoltatori
• Settore
merceologico
• Punti
ora
o
riempitivo
• Periodo
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
13
Costi

14. Radio
• Numero
minimo
spot
al
giorno
• Messaggio
ripetuto
e
diffuso
(bar,
negozi,
supemercati,
etc.)
• Messaggio
adeguato
per
durata
spot
• Posizione
nel
cluster
pubblicitario
(entrata
o
uscita)
• Copertura
frequenze
• Tempi
realizzazione
e
messa
in
onda
spot
• Eventuale
acquisizione
diritti
base
musicale
spot
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
14
Consigli
utili

15. TV
e
videocomunicazione
FRUIBILITA’
In
chiaro
Abbonamento
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
15
Caratteristiche
TIPOLOGIA
Generalista
Di
settore
TRASMISSIONE
Nazionale
Locale
Circuiti
interni
(es.
stazioni
treni,
metropolitana,
mezzi
pubblici,
etc.)
FORMATI
Spot
da
5”
-­‐
10”
-­‐
15”
-­‐
20”
-­‐
30”
Messaggi
promozionali

16. TV
e
videocomunicazione
VARIABILI
• Numero
spot
• Durata
campagna
• Fascia
oraria
• Programma
• Numero
spettatori
• Posizione
break
pubblicitario
(es.
primo
break
in
prime
time)
• Settore
merceologico
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
16
Costi

17. TV
e
videocomunicazione
• Linguaggio
delle
immagini
• Immagini
da
utilizzare
(acquisite
o
girate)
• Posizione
nel
cluster
pubblicitario
(entrata
o
uscita)
• Tempi
realizzazione
e
messa
in
onda
spot
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
17
Consigli
utili

18. Web
TRACCIABILITA’
Link
diretto
Call
to
action
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
18
Caratteristiche
FLESSIBILITA’
Geolocalizzazione
Targetizzazione
FORMATI
Banner
Skin
Leaderboard

19. Web
VARIABILI
• Impression
• Posizione
• Numero
accessi
• Durata
campagna
• Fascia
oraria
• Numero
inserzionisti
• Bacino
utenza
• Settore
merceologico
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
19
Costi

20. Web
• Costi
contenuti
• Target
specifico
• Aggiornamento
immediato
• Messaggio
adeguato
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
20
Consigli
utili

21. • Partner
e
portatori
di
interesse
• Relazioni
tra
brand
• Relazioni
tra
persone
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
21
Come
ridurre
i
costi?
Ulteriore
analisi

22. • Omaggio
(prodotto/
servizio)
clienti
• Comunicazione
(spot
tv/spot
radio/uscita
pubblicitaria)
• Prodotti
e/o
servizi
(auto,
stanze
albergo,
etc.)
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
22
Cambio
merce
Es.
accordo
radio,
stampa,
tv,
ma
anche
aziende

23. • Biglietti
omaggio
• Logo
su
tutta
la
comunicazione
• Contenuti
(interviste,foto
e
video
per
social)
• Esposizione
logo
in
eventi
• Banner
sito
(home
page
+
pagine
interne)
e
social
• Campagna
radio
• Citazioni
in
diretta
durante
contest
• Pagine
pubblicitarie/
cartellonistica/spot
tv
con
autocitazione
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
23
Cambio
merce
Es.
accordo
Radio
partner

24. • Biglietti
omaggio
• Logo
sulla
comunicazione
• Corrispettivo
in
denaro
• Banner
sito
(home
page
+
pagine
interne)
• Spot
30”
su
radio
stazioni
metropolitana
• Manifesti
su
bus
per
14
giorni
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
24
Cambio
merce
Es.
accordo
Atac
(azienda
trasporti
Roma)

25. • Parte
a
pagamento
• Parte
in
cambio
di
prodotti/servizi
• Presenza
su
siti
con
banners
o
landing
page
• Invio
dem
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
25
Cambio
merce
Es.
accordo
siti
internet

26. • Acquisto
prodotto
digital
(stampa)
+
omaggio
(azienda)
• Pagine
pubblicitarie
per
pubblicizzare
l’iniziativa
+
prodotto/azienda
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
26
Cambio
merce
Es.
accordo
Corriere.it

27. • Es.
Grandi
Stazioni,
MTV,
RDS,
Ticketone
per
lancio
prevendite
concerti
Laura
Pausini
a
Milano
e
Roma
nel
2012
• Es.
McDonald’s
e
Radio
105
per
Expo
2015
• Es.
AwLabs
–
ex
Athletic
Worlds
–
Puma
e
MTV
per
lancio
punti
vendita,
nuove
scarpe
alla
presenza
di
artisti
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
27
Partnership

28.
Linkedin
www.linkedin.com/in/vannasedda
Mail
vanna@belocalecomunicazione.it
24
marzo
2015
Dalla
pubblicità
alle
partnership
28
CONTATTI