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Social	
  Minds	
  
ONLINE	
  SURVEY	
  PLANNING	
  
 STRUTTURA	
  DELLA	
  	
  SURVEY	
  ONLINE	
  

                                  PROFILO	
  AZIENDALE	
  



                         ORIENTAMENTO	
  AI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
              (TEAM,	
  BUDGETING,	
  PROCESSI,	
  POLICY,	
  	
  STRUMENTI)	
  



                                   OBIETTIVI	
  SOCIAL	
  




                                                         SOCIAL	
  	
                 SOCIAL	
  
SOCIAL	
  MKTG	
        SOCIAL	
  SUPPORT	
  
                                                      INNOVATION	
                 INTELLIGENCE	
  


                        PERFORMANCE,	
  RISULTATI,	
  
               PROSPETTIVE,	
  PROGETTI	
  E	
  INVESTIMENTI	
  FUTURI	
  
 !	
  PROFILO	
  AZIENDALE	
  

DATI	
  ANAGRAFICI:	
  
1. NOME	
  DELLA	
  SOCIETA’	
  	
  E	
  RAGIONE	
  SOCIALE	
  	
  
2. FA	
  PARTE	
  DI	
  UN	
  GRUPPO	
  (SI/NO)	
  
3. FA	
  PARTE	
  DI	
  UN	
  GRUPPO	
  CHE	
  OPERA	
  ALL’ESTERO	
  (SI/NO)	
  
4. NOME	
  DELLA	
  BUSINESS	
  UNIT	
  (INDIRIZZO,	
  CITTA’	
  ,	
  CAP,	
  
PROVINCIA)	
  
5. FUNZIONE	
  AZIENDALE	
  DEL	
  RISPONDENTE	
  
6. NOME	
  E	
  COGNOME	
  DEL	
  REFERENTE	
  AZIENDALE	
  DELLA	
  
RICERCA	
  
7. PRECEDENTE	
  POSIZIONE	
  	
  AZIENDALE	
  (INTERNA/ESTERNA)	
  
8. TELEFONO	
  
9. EMAIL	
  




	
  
 II	
  NATURA	
  SOCIETA’	
  

NATURA	
  DELLA	
  SOCIETA’:	
  
-­‐ BANCHE	
  SPA	
  
-­‐ BANCHE	
  CC	
  
-­‐ BANCHE	
  ONLINE	
  




	
  
ORIENTAMENTO	
  AI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
 	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  MATURITY	
  E	
  OSTACOLI	
  ALL’ADOZIONE	
  

-­‐  NELLA	
  TUA	
  BANCA	
  SI	
  COMPRENDE	
  CHE	
  I	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
     POSSONO	
  ESSERE	
  UTILI	
  PER	
  LE	
  AZIENDE?	
  
-­‐  QUAL	
  E’	
  LA	
  PERCEZIONE	
  DA	
  PARTE	
  DEL	
  TOP	
  MGMT?	
  
-­‐  INDICA	
  TRA	
  QUESTE	
  I	
  PRINCIPALI	
  OSTACOLI	
  ALL’ADOZIONE	
  
     DEI	
  SOCIAL	
  MEDIA:	
  

1.  DIFFICOLTA’	
  A	
  MISURARE	
  BENEFICI	
  E	
  ROI	
  
2.  DIFFICOLTA’	
  A	
  DEFINIRE	
  UN	
  BUSINESS	
  CASE	
  
3.  MANCANZA	
  DI	
  RISORSE	
  E	
  COMPETENZE	
  	
  INTERNE	
  
4.  RISCHIO	
  AD	
  ESPORSI	
  AL	
  CONFRONTO	
  DIRETTO	
  CON	
  GLI	
  
    UTENTI	
  E	
  CLIENTI	
  	
  
5.  PAURA	
  A	
  GESTIRE	
  CONTENUTI	
  GENERATI	
  DAGLI	
  UTENTI	
  (UGC)	
  
 ATTIVITA’	
  E	
  STRUMENTI	
  DI	
  COMUNICAZIONE	
  DIGITALE	
  

-­‐  QUALI	
  TIPOLOGIE	
  DI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  /STRUMENTI	
  TECNOLOGICI	
  
     UTILIZZATE	
  NELLA	
  VS	
  BANCA	
  PER	
  LA	
  GESTIONE	
  DELLA	
  
     COMUNICAZIONE	
  E	
  DEI	
  RAPPORTI	
  CON	
  LA	
  CLIENTELA	
  (ELENCO:	
  
      -­‐  SITO	
  WEB	
  
      -­‐  APPLICAZIONI	
  MOBILE	
  
      -­‐  SOCIAL	
  NETWORK	
  
      -­‐  COMMUNITY	
  (BRAND	
  COMMUNITY,	
  CORPORATE	
  BLOG)	
  
      -­‐  ALTRO	
  (SPECIFICARE)	
  

-­‐  SE	
  NO,	
  	
  SU	
  QUALI	
  STATE	
  PIANIFICANDO	
  DI	
  INVESTIRE	
  ?
     (PROSSIMI	
  3,6	
  MESI..)	
  
-­‐  SE	
  SI,	
  SU	
  QUALI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  SIETE	
  PRESENTI?	
  (FB;	
  TW;	
  LIN;	
  
     PIN;YOUTUBE,	
  ALTRO	
  SPECIFICARE)?	
  
-­‐  SE	
  SI,	
  DA	
  QUANTO	
  TEMPO	
  SIETE	
  PRESENTI?	
  
-­‐  COME	
  DEFINIRESTE	
  LA	
  VOSTRA	
  STRATEGIA	
  SOCIAL	
  (PRESIDIO,	
  
     INGAGGIO,	
  ASCOLTO,	
  DIFFUSIVA,	
  CONCENTRATA..)?	
  
 ORIENTAMENTO	
  AI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  

-­‐  SE	
  SI,	
  SU	
  QUALI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  SIETE	
  PRESENTI?	
  	
  
      -­‐  FACEBOOK	
  (SI,	
  PLANNING	
  TO..,	
  NO,	
  NO	
  PLANNING	
  TO)	
  
      -­‐  TWITTER	
  
      -­‐  YOUTUBE	
  
      -­‐  LINKEDIN	
  
      -­‐  PINTEREST	
  
      -­‐  GOOGLE	
  PLUS	
  
      -­‐  BRAND	
  COMMUNITY	
  
      -­‐  BLOG	
  

-­‐  DA	
  QUANTO	
  TEMPO	
  SIETE	
  PRESENTI?	
  
-­‐  COME	
  DEFINIRESTE	
  LA	
  VOSTRA	
  STRATEGIA	
  SOCIAL	
  
     (PRESIDIO,	
  INGAGGIO,	
  ASCOLTO,	
  DIFFUSIVA,	
  
     CONCENTRATA..)?	
  
 STRUTTURA	
  	
  	
  ORGANIZZATIVA	
  E	
  TEAM	
  

-­‐	
  QUAL	
  E’/QUALI	
  SONO	
  LA	
  FUNZIONE/DIP.	
  CHE	
  HA	
  IN	
  CARICO	
  LA	
  
GESTIONE	
  DEI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  (ES.	
  CUSTOMER	
  SERVICE,	
  MKTG,	
  
COMUNICAZIONE)?	
  
-­‐ ESISTE	
  LA	
  FIGURA	
  DEL	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  MANAGER	
  (SI/NO)?	
  
-­‐ I	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  SONO	
  GESTITI	
  INTERNAMENTE	
  (SOCIAL	
  MEDIA	
  
TEAM)	
  O	
  ESTERNAMENTE	
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  DI	
  COMUNICAZIONE,	
  SOCIAL	
  
MEDIA)?	
  	
  
-­‐ SE	
  GESTITI	
  INTERNAMENTE:	
  
           -­‐  DA	
  QUANTE	
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  IL	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
                TEAM?	
  
           -­‐  QUALE	
  SENIORITY	
  HANNO	
  LE	
  PERSONE	
  (6	
  MESI,	
  1	
  ANNO	
  DI	
  
                ESPERIENZA…)?	
  
-­‐ SE	
  GESTITI	
  ESTERNAMENTE:	
  QUALI	
  SONO	
  STATI	
  I	
  CRITERI	
  DI	
  
SELEZIONE	
  DELL’AGENZIA	
  (COMPETENZE,	
  ESPERIENZE	
  DI	
  
SETTORE..)	
  
 SOCIAL	
  MEDIA	
  POLICY	
  

-­‐  E’	
  STATA	
  DEFINITA	
  UNA	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  POLICY	
  PER	
  I	
  
     DIPENDENTI?	
  QUALI	
  SOCIAL	
  NETWORK	
  COMPRENDE?	
  
-­‐  E’	
  STATA	
  ESPLICITATA	
  AI	
  DIPENDENTI?	
  
-­‐  CHI	
  ALL’INTERNO	
  DELL’AZIENDA	
  E’	
  ABILITATO	
  A	
  
     INTERAGIRE,	
  COMUNICARE,	
  RISPONDERE	
  CON	
  I	
  CLIENTI	
  
     MEDIANTE	
  I	
  SOCIAL	
  MEDIA?	
  
-­‐  QUALI	
  SONO	
  LE	
  LINEE	
  GUIDA	
  DELLA	
  POLICY	
  AZIENDALE?	
  
 SOCIAL	
  MEDIA	
  PROFILES	
  &	
  SKILLS	
  

-­‐  QUALI	
  SONO	
  SECONDO	
  VOI	
  LE	
  COMPETENZE	
  NECESSARIE	
  
     E	
  PIU’	
  CRITICHE	
  	
  	
  PER	
  LA	
  GESTIONE	
  	
  DEI	
  CANALI	
  SOCIAL?	
  
      -­‐  COMMUNITY	
  MANAGEMENT,	
  DOTI	
  RELAZIONALI	
  
      -­‐  COMPETENZE	
  TECNICHE,	
  SPECIFICICHE	
  DEL	
  SETTORE	
  
      -­‐  CONOSCENZA	
  DINAMICHE	
  E	
  COMPORTAMENTI	
  SUI	
  
            SOCIAL	
  NETWORK	
  
-­‐  QUALI	
  SONO	
  LE	
  COMPETENZE	
  REALI	
  DEL	
  VS	
  	
  SOCIAL	
  
     MEDIA	
  TEAM?	
  
-­‐  COME	
  MISURATE	
  (O	
  MISURERESTE)	
  IL	
  SUCCESSO	
  DELLA	
  
     VOSTRA	
  INIZIATIVA	
  SUI	
  SOCIAL	
  MEDIA?	
  
 	
  BUDGET	
  PER	
  ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  

-­‐  CHI	
  DECIDE	
  GLI	
  INVESTIMENTI	
  IN	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  IN	
  AZIENDA?	
  
-­‐  PER	
  LE	
  ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  E’	
  PREVISTO	
  UN	
  BUDGET	
  DEDICATO	
  
     (SI,	
  NO)	
  
-­‐  SE	
  NO	
  SU	
  QUALE	
  BU	
  E’	
  ALLOCATO	
  (ELENCO	
  BU)?	
  
-­‐  QUAL	
  E’	
  IL	
  BUDGET	
  DI	
  SPESA	
  ANNUO	
  RISERVATO	
  AI	
  SOCIAL	
  
     MEDIA	
  PER	
  LA	
  TUA	
  BUSINESS	
  UNIT?	
  (<	
  30.000,	
  30-­‐50K,	
  
     50-­‐100K,	
  100K-­‐200K,	
  >200K)	
  
-­‐  GLI	
  INVESTIMENTI	
  IN	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  SONO	
  ALLOCATI	
  SU	
  UN	
  
     UNICO	
  DIPARTIMENTO	
  (ES.	
  MKTG)	
  O	
  DISTRIBUITI	
  SU	
  TUTTE	
  LE	
  
     BU	
  COINVOLTE?	
  (SE	
  SI,	
  QUALI	
  SONO	
  LE	
  BU	
  COINVOLTE,	
  
     ELENCO	
  DELLE	
  BU	
  COINVOLTE)	
  
      SE	
  NO:	
  
      SIA	
  
OBIETTIVI,	
  STRATEGIE,	
  TEAM,	
  BUDGETING,	
  RISORSE,	
  ORGANIZZAZIONE	
  

APPLICAZIONI	
  AI	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
 OBIETTIVI	
  SOCIAL	
  
-­‐    QUALI	
  SONO	
  GLI	
  OBIETTIVI	
  DI	
  MARKETING	
  PER	
  LE	
  ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  CHE	
  AVETE	
  INTRAPRESO?	
  
-­‐    SOCIAL	
  MARKETING:	
  
        -­‐  INCREMENTARE	
  LA	
  BRAND	
  AWARENESS	
  
        -­‐  AUMENTARE	
  LIVELLO	
  DI	
  FIDUCIA	
  (TRUST)	
  E	
  REPUTAZIONE	
  DEL	
  BRAND	
  
        -­‐  ACQUISIRE	
  NUOVI	
  CLIENTI	
  
        -­‐  INCREMENTARE	
  LE	
  VENDITE	
  SUI	
  CLIENTI	
  ATTUALI	
  
        -­‐  MIGLIORARE	
  LA	
  CUSTOMER	
  SATISFACTION	
  DEI	
  CLIENTI	
  ATTUALI	
  
        -­‐  INCREMENTARE	
  LA	
  CUSTOMER	
  LOYALTY	
  
        -­‐  PER	
  COMUNICARE	
  E	
  LANCIARE	
  NOVITA’	
  DI	
  PRODOTTO	
  
        -­‐  PROMUOVERE	
  O	
  VENDERE	
  PRODOTTI	
  E	
  SERVIZI	
  VIA	
  SOCIAL	
  MEDIA	
  
-­‐    SOCIAL	
  SUPPORT:	
  
        -­‐  PER	
  FARE	
  CUSTOMER	
  SERVICE	
  VIA	
  FACEBOOK/TWITTER	
  
        -­‐  PER	
  RIDURRE	
  I	
  COSTI	
  DI	
  ASSISTENZA	
  IN	
  FILIALE	
  O	
  TELEFONICI	
  
        -­‐  PER	
  FARE	
  IN	
  MODO	
  CHE	
  I	
  CLIENTI	
  SI	
  AIUTINO	
  TRA	
  DI	
  LORO	
  ALL’INTERNO	
  DI	
  UNO	
  SPAZIO	
  
             DEDICATO	
  (BRAND	
  COMMUNITY)	
  
        	
  
        SOCIAL	
  INNOVATION:	
  
        -­‐  PER	
  COINVOLGERE	
  CLIENTI	
  E	
  PROSPECT	
  NELLO	
  SVILUPPO	
  E	
  CO-­‐CREAZIONE	
  DI	
  NUOVI	
  
             PRODOTTI/SERVIZI	
  (CROWD-­‐SOURCING)	
  
        -­‐  PER	
  ATTIVARE	
  E	
  STIMOLARE	
  DISCUSSIONI	
  SU	
  TEMI	
  DI	
  INTERESSE	
  PER	
  I	
  CLIENTI	
  (BLOG,	
  
             COMMUNITY,	
  IDEA	
  GENERATION)	
  
         SOCIAL	
  INTELLIGENCE:	
  
         -­‐  PER	
  INTERCETTARE	
  TENDENZE	
  O	
  RISPONDERE	
  RAPIDAMENTE	
  	
  AI	
  MUTAMENTI	
  DEL	
  MERCATO	
  
         -­‐  APPROFONDIRE	
  LA	
  CONOSCENZA	
  DEI	
  CLIENTI	
  GRAZIE	
  ALL’ASCOLTO	
  DELLE	
  CONVERSAZIONI	
  
              ONLINE	
  
 ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  	
  MARKETING	
  

-­‐  QUALI	
  SONO	
  I	
  CANALI	
  SOCIAL	
  CHE	
  UTILIZZATE	
  PER	
  
     ATTIVITA’	
  DI	
  MARKETING?	
  
      -­‐  FACEBOOK	
  
      -­‐  TWITTER	
  
      -­‐  YOUTUBE	
  
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      -­‐  BRAND	
  COMMUNITY	
  
      -­‐  CORPORATE	
  BLOG	
  
-­‐  CHI	
  HA	
  IN	
  CARICO	
  LA	
  GESTIONE	
  DEI	
  CANALI	
  SOCIAL?	
  
-­‐  COME	
  SONO	
  ALLOCATI	
  INVESTIMENTI	
  E	
  RISORSE	
  SUI	
  
     DIFFERENTI	
  CANALI?	
  
-­‐  QUALI	
  SONO	
  I	
  CANALI	
  CHE	
  RITENETE	
  PIU’	
  EFFICACI	
  PER	
  
     OBIETTIVI	
  DI	
  MARKETING?	
  
 ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  	
  MARKETING	
  

-­‐  SE	
  NO,	
  STATE	
  PIANIFICANDO	
  DI	
  FARLO?	
  ENTRO	
  QUANDO?	
  
     QUALI	
  SONO	
  I	
  CANALI	
  SOCIAL	
  CHE	
  AVETE	
  PIANIFICATO	
  PER	
  
     ATTIVITA’	
  DI	
  MARKETING?	
  
      -­‐  FACEBOOK?	
  
      -­‐  TWITTER?	
  
      -­‐  YOUTUBE?	
  
      -­‐  LINKEDIN?	
  
      -­‐  PINTEREST?	
  
      -­‐  BRAND	
  COMMUNITY?	
  
      -­‐  CORPORATE	
  BLOG?	
  

       CON	
  QUALE	
  TEAM	
  ?	
  NUOVO,	
  DEDICATO	
  OPPURE	
  STESSO	
  
         TEAM	
  DI	
  MKTG/COMUNICAZIONE?	
  
       QUALE	
  APPROCCIO	
  PER	
  L’ADOZIONE?	
  INTERNO,	
  
         OUTSOURCING,	
  AFFIANCAMENTO,	
  COACHIG,	
  
         FORMAZIONE	
  
	
  
 ATTIVITA’	
  SOCIAL	
  	
  SUPPORT	
  

-­‐  STATE	
  USANDO	
  I	
  CANALI	
  SOCIAL	
  COME	
  STRUMENTO	
  DI	
  
     CUSTOMER	
  SERVICE?	
  
-­‐  SE	
  SI,	
  QUALI	
  SONO	
  I	
  CANALI	
  SOCIAL	
  CHE	
  UTILIZZATE?	
  
      -­‐  FACEBOOK	
  
      -­‐  TWITTER	
  
      -­‐  BRAND	
  COMMUNITY	
  
      -­‐  MOBILE	
  APP	
  
-­‐  SE	
  NO,	
  STATE	
  PIANIFICANDO	
  DI	
  FARLO?	
  
-­‐  SE	
  SI:	
  
      -­‐  ENTRO	
  QUANDO?	
  
      -­‐  CON	
  UN	
  TEAM	
  INTGRATO	
  O	
  INDIPENDENTE	
  RISPETTO	
  
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  SERVICE	
  ATTUALE?	
  
      -­‐  SU	
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            COMMUNITY)?	
  
 ATTIVITA’	
  DI	
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  USANDO	
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  COME	
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  DI	
  CUSTOMER	
  SERVICE?	
  
-­‐    SE	
  SI:	
  
        -­‐  	
  QUALI	
  SONO	
  I	
  CANALI	
  SOCIAL	
  CHE	
  UTILIZZATE?	
  
                     -­‐  FACEBOOK	
  
                     -­‐  TWITTER	
  
                     -­‐  BRAND	
  COMMUNITY	
  
                     -­‐  MOBILE	
  APP	
  
                     DA	
  QUANTO	
  TEMPO?	
  
                     CON	
  QUALE	
  TEAM	
  (INTEGRATO	
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  SEPARATO)?	
  
                     CON	
  QUANTE	
  PERSONE	
  ?	
  
                     QUALE	
  PERCENTUALE	
  DI	
  RICHIESTE	
  GESTITE?	
  (5%,	
  5-­‐15%,	
  <25%,>25%)	
  
                     SE	
  USATE	
  PIU’	
  DI	
  UN	
  SN	
  QUALE	
  SI	
  E’	
  DIMOSTRATO	
  PIU’	
  EFFICACE	
  (FB,	
  
                            TW,COMMUNITY)?	
  
                     USATE	
  STRUMENTI	
  SWI	
  PER	
  LA	
  GESTIONE	
  DELLE	
  RICHIESTE?	
  
                     MISURATE	
  IL	
  SENTIMENT	
  DEI	
  CLIENTI?	
  
                     QUANTO	
  TEMPO	
  OCCORRE	
  PER	
  RISPONDERE	
  A	
  UN	
  QUESITO	
  DEI	
  CLIENTI?	
  (MENO	
  DI	
  
                            10	
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  DI	
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Online survey planning

  • 1.
  • 2. Social  Minds   ONLINE  SURVEY  PLANNING  
  • 3.  STRUTTURA  DELLA    SURVEY  ONLINE   PROFILO  AZIENDALE   ORIENTAMENTO  AI  SOCIAL  MEDIA   (TEAM,  BUDGETING,  PROCESSI,  POLICY,    STRUMENTI)   OBIETTIVI  SOCIAL   SOCIAL     SOCIAL   SOCIAL  MKTG   SOCIAL  SUPPORT   INNOVATION   INTELLIGENCE   PERFORMANCE,  RISULTATI,   PROSPETTIVE,  PROGETTI  E  INVESTIMENTI  FUTURI  
  • 4.  !  PROFILO  AZIENDALE   DATI  ANAGRAFICI:   1. NOME  DELLA  SOCIETA’    E  RAGIONE  SOCIALE     2. FA  PARTE  DI  UN  GRUPPO  (SI/NO)   3. FA  PARTE  DI  UN  GRUPPO  CHE  OPERA  ALL’ESTERO  (SI/NO)   4. NOME  DELLA  BUSINESS  UNIT  (INDIRIZZO,  CITTA’  ,  CAP,   PROVINCIA)   5. FUNZIONE  AZIENDALE  DEL  RISPONDENTE   6. NOME  E  COGNOME  DEL  REFERENTE  AZIENDALE  DELLA   RICERCA   7. PRECEDENTE  POSIZIONE    AZIENDALE  (INTERNA/ESTERNA)   8. TELEFONO   9. EMAIL    
  • 5.  II  NATURA  SOCIETA’   NATURA  DELLA  SOCIETA’:   -­‐ BANCHE  SPA   -­‐ BANCHE  CC   -­‐ BANCHE  ONLINE    
  • 7.    SOCIAL  MEDIA  MATURITY  E  OSTACOLI  ALL’ADOZIONE   -­‐  NELLA  TUA  BANCA  SI  COMPRENDE  CHE  I  SOCIAL  MEDIA   POSSONO  ESSERE  UTILI  PER  LE  AZIENDE?   -­‐  QUAL  E’  LA  PERCEZIONE  DA  PARTE  DEL  TOP  MGMT?   -­‐  INDICA  TRA  QUESTE  I  PRINCIPALI  OSTACOLI  ALL’ADOZIONE   DEI  SOCIAL  MEDIA:   1.  DIFFICOLTA’  A  MISURARE  BENEFICI  E  ROI   2.  DIFFICOLTA’  A  DEFINIRE  UN  BUSINESS  CASE   3.  MANCANZA  DI  RISORSE  E  COMPETENZE    INTERNE   4.  RISCHIO  AD  ESPORSI  AL  CONFRONTO  DIRETTO  CON  GLI   UTENTI  E  CLIENTI     5.  PAURA  A  GESTIRE  CONTENUTI  GENERATI  DAGLI  UTENTI  (UGC)  
  • 8.  ATTIVITA’  E  STRUMENTI  DI  COMUNICAZIONE  DIGITALE   -­‐  QUALI  TIPOLOGIE  DI  SOCIAL  MEDIA  /STRUMENTI  TECNOLOGICI   UTILIZZATE  NELLA  VS  BANCA  PER  LA  GESTIONE  DELLA   COMUNICAZIONE  E  DEI  RAPPORTI  CON  LA  CLIENTELA  (ELENCO:   -­‐  SITO  WEB   -­‐  APPLICAZIONI  MOBILE   -­‐  SOCIAL  NETWORK   -­‐  COMMUNITY  (BRAND  COMMUNITY,  CORPORATE  BLOG)   -­‐  ALTRO  (SPECIFICARE)   -­‐  SE  NO,    SU  QUALI  STATE  PIANIFICANDO  DI  INVESTIRE  ? (PROSSIMI  3,6  MESI..)   -­‐  SE  SI,  SU  QUALI  SOCIAL  MEDIA  SIETE  PRESENTI?  (FB;  TW;  LIN;   PIN;YOUTUBE,  ALTRO  SPECIFICARE)?   -­‐  SE  SI,  DA  QUANTO  TEMPO  SIETE  PRESENTI?   -­‐  COME  DEFINIRESTE  LA  VOSTRA  STRATEGIA  SOCIAL  (PRESIDIO,   INGAGGIO,  ASCOLTO,  DIFFUSIVA,  CONCENTRATA..)?  
  • 9.  ORIENTAMENTO  AI  SOCIAL  MEDIA   -­‐  SE  SI,  SU  QUALI  SOCIAL  MEDIA  SIETE  PRESENTI?     -­‐  FACEBOOK  (SI,  PLANNING  TO..,  NO,  NO  PLANNING  TO)   -­‐  TWITTER   -­‐  YOUTUBE   -­‐  LINKEDIN   -­‐  PINTEREST   -­‐  GOOGLE  PLUS   -­‐  BRAND  COMMUNITY   -­‐  BLOG   -­‐  DA  QUANTO  TEMPO  SIETE  PRESENTI?   -­‐  COME  DEFINIRESTE  LA  VOSTRA  STRATEGIA  SOCIAL   (PRESIDIO,  INGAGGIO,  ASCOLTO,  DIFFUSIVA,   CONCENTRATA..)?  
  • 10.  STRUTTURA      ORGANIZZATIVA  E  TEAM   -­‐  QUAL  E’/QUALI  SONO  LA  FUNZIONE/DIP.  CHE  HA  IN  CARICO  LA   GESTIONE  DEI  SOCIAL  MEDIA  (ES.  CUSTOMER  SERVICE,  MKTG,   COMUNICAZIONE)?   -­‐ ESISTE  LA  FIGURA  DEL  SOCIAL  MEDIA  MANAGER  (SI/NO)?   -­‐ I  SOCIAL  MEDIA  SONO  GESTITI  INTERNAMENTE  (SOCIAL  MEDIA   TEAM)  O  ESTERNAMENTE  (AGENZIA  DI  COMUNICAZIONE,  SOCIAL   MEDIA)?     -­‐ SE  GESTITI  INTERNAMENTE:   -­‐  DA  QUANTE  PERSONE  è  COMPOSTO  IL  SOCIAL  MEDIA   TEAM?   -­‐  QUALE  SENIORITY  HANNO  LE  PERSONE  (6  MESI,  1  ANNO  DI   ESPERIENZA…)?   -­‐ SE  GESTITI  ESTERNAMENTE:  QUALI  SONO  STATI  I  CRITERI  DI   SELEZIONE  DELL’AGENZIA  (COMPETENZE,  ESPERIENZE  DI   SETTORE..)  
  • 11.  SOCIAL  MEDIA  POLICY   -­‐  E’  STATA  DEFINITA  UNA  SOCIAL  MEDIA  POLICY  PER  I   DIPENDENTI?  QUALI  SOCIAL  NETWORK  COMPRENDE?   -­‐  E’  STATA  ESPLICITATA  AI  DIPENDENTI?   -­‐  CHI  ALL’INTERNO  DELL’AZIENDA  E’  ABILITATO  A   INTERAGIRE,  COMUNICARE,  RISPONDERE  CON  I  CLIENTI   MEDIANTE  I  SOCIAL  MEDIA?   -­‐  QUALI  SONO  LE  LINEE  GUIDA  DELLA  POLICY  AZIENDALE?  
  • 12.  SOCIAL  MEDIA  PROFILES  &  SKILLS   -­‐  QUALI  SONO  SECONDO  VOI  LE  COMPETENZE  NECESSARIE   E  PIU’  CRITICHE      PER  LA  GESTIONE    DEI  CANALI  SOCIAL?   -­‐  COMMUNITY  MANAGEMENT,  DOTI  RELAZIONALI   -­‐  COMPETENZE  TECNICHE,  SPECIFICICHE  DEL  SETTORE   -­‐  CONOSCENZA  DINAMICHE  E  COMPORTAMENTI  SUI   SOCIAL  NETWORK   -­‐  QUALI  SONO  LE  COMPETENZE  REALI  DEL  VS    SOCIAL   MEDIA  TEAM?   -­‐  COME  MISURATE  (O  MISURERESTE)  IL  SUCCESSO  DELLA   VOSTRA  INIZIATIVA  SUI  SOCIAL  MEDIA?  
  • 13.    BUDGET  PER  ATTIVITA’  SOCIAL   -­‐  CHI  DECIDE  GLI  INVESTIMENTI  IN  SOCIAL  MEDIA  IN  AZIENDA?   -­‐  PER  LE  ATTIVITA’  SOCIAL  E’  PREVISTO  UN  BUDGET  DEDICATO   (SI,  NO)   -­‐  SE  NO  SU  QUALE  BU  E’  ALLOCATO  (ELENCO  BU)?   -­‐  QUAL  E’  IL  BUDGET  DI  SPESA  ANNUO  RISERVATO  AI  SOCIAL   MEDIA  PER  LA  TUA  BUSINESS  UNIT?  (<  30.000,  30-­‐50K,   50-­‐100K,  100K-­‐200K,  >200K)   -­‐  GLI  INVESTIMENTI  IN  SOCIAL  MEDIA  SONO  ALLOCATI  SU  UN   UNICO  DIPARTIMENTO  (ES.  MKTG)  O  DISTRIBUITI  SU  TUTTE  LE   BU  COINVOLTE?  (SE  SI,  QUALI  SONO  LE  BU  COINVOLTE,   ELENCO  DELLE  BU  COINVOLTE)   SE  NO:   SIA  
  • 14. OBIETTIVI,  STRATEGIE,  TEAM,  BUDGETING,  RISORSE,  ORGANIZZAZIONE   APPLICAZIONI  AI  SOCIAL  MEDIA  
  • 15.  OBIETTIVI  SOCIAL   -­‐  QUALI  SONO  GLI  OBIETTIVI  DI  MARKETING  PER  LE  ATTIVITA’  SOCIAL  CHE  AVETE  INTRAPRESO?   -­‐  SOCIAL  MARKETING:   -­‐  INCREMENTARE  LA  BRAND  AWARENESS   -­‐  AUMENTARE  LIVELLO  DI  FIDUCIA  (TRUST)  E  REPUTAZIONE  DEL  BRAND   -­‐  ACQUISIRE  NUOVI  CLIENTI   -­‐  INCREMENTARE  LE  VENDITE  SUI  CLIENTI  ATTUALI   -­‐  MIGLIORARE  LA  CUSTOMER  SATISFACTION  DEI  CLIENTI  ATTUALI   -­‐  INCREMENTARE  LA  CUSTOMER  LOYALTY   -­‐  PER  COMUNICARE  E  LANCIARE  NOVITA’  DI  PRODOTTO   -­‐  PROMUOVERE  O  VENDERE  PRODOTTI  E  SERVIZI  VIA  SOCIAL  MEDIA   -­‐  SOCIAL  SUPPORT:   -­‐  PER  FARE  CUSTOMER  SERVICE  VIA  FACEBOOK/TWITTER   -­‐  PER  RIDURRE  I  COSTI  DI  ASSISTENZA  IN  FILIALE  O  TELEFONICI   -­‐  PER  FARE  IN  MODO  CHE  I  CLIENTI  SI  AIUTINO  TRA  DI  LORO  ALL’INTERNO  DI  UNO  SPAZIO   DEDICATO  (BRAND  COMMUNITY)     SOCIAL  INNOVATION:   -­‐  PER  COINVOLGERE  CLIENTI  E  PROSPECT  NELLO  SVILUPPO  E  CO-­‐CREAZIONE  DI  NUOVI   PRODOTTI/SERVIZI  (CROWD-­‐SOURCING)   -­‐  PER  ATTIVARE  E  STIMOLARE  DISCUSSIONI  SU  TEMI  DI  INTERESSE  PER  I  CLIENTI  (BLOG,   COMMUNITY,  IDEA  GENERATION)   SOCIAL  INTELLIGENCE:   -­‐  PER  INTERCETTARE  TENDENZE  O  RISPONDERE  RAPIDAMENTE    AI  MUTAMENTI  DEL  MERCATO   -­‐  APPROFONDIRE  LA  CONOSCENZA  DEI  CLIENTI  GRAZIE  ALL’ASCOLTO  DELLE  CONVERSAZIONI   ONLINE  
  • 16.  ATTIVITA’  SOCIAL    MARKETING   -­‐  QUALI  SONO  I  CANALI  SOCIAL  CHE  UTILIZZATE  PER   ATTIVITA’  DI  MARKETING?   -­‐  FACEBOOK   -­‐  TWITTER   -­‐  YOUTUBE   -­‐  LINKEDIN   -­‐  PINTEREST   -­‐  BRAND  COMMUNITY   -­‐  CORPORATE  BLOG   -­‐  CHI  HA  IN  CARICO  LA  GESTIONE  DEI  CANALI  SOCIAL?   -­‐  COME  SONO  ALLOCATI  INVESTIMENTI  E  RISORSE  SUI   DIFFERENTI  CANALI?   -­‐  QUALI  SONO  I  CANALI  CHE  RITENETE  PIU’  EFFICACI  PER   OBIETTIVI  DI  MARKETING?  
  • 17.  ATTIVITA’  SOCIAL    MARKETING   -­‐  SE  NO,  STATE  PIANIFICANDO  DI  FARLO?  ENTRO  QUANDO?   QUALI  SONO  I  CANALI  SOCIAL  CHE  AVETE  PIANIFICATO  PER   ATTIVITA’  DI  MARKETING?   -­‐  FACEBOOK?   -­‐  TWITTER?   -­‐  YOUTUBE?   -­‐  LINKEDIN?   -­‐  PINTEREST?   -­‐  BRAND  COMMUNITY?   -­‐  CORPORATE  BLOG?   CON  QUALE  TEAM  ?  NUOVO,  DEDICATO  OPPURE  STESSO   TEAM  DI  MKTG/COMUNICAZIONE?   QUALE  APPROCCIO  PER  L’ADOZIONE?  INTERNO,   OUTSOURCING,  AFFIANCAMENTO,  COACHIG,   FORMAZIONE    
  • 18.  ATTIVITA’  SOCIAL    SUPPORT   -­‐  STATE  USANDO  I  CANALI  SOCIAL  COME  STRUMENTO  DI   CUSTOMER  SERVICE?   -­‐  SE  SI,  QUALI  SONO  I  CANALI  SOCIAL  CHE  UTILIZZATE?   -­‐  FACEBOOK   -­‐  TWITTER   -­‐  BRAND  COMMUNITY   -­‐  MOBILE  APP   -­‐  SE  NO,  STATE  PIANIFICANDO  DI  FARLO?   -­‐  SE  SI:   -­‐  ENTRO  QUANDO?   -­‐  CON  UN  TEAM  INTGRATO  O  INDIPENDENTE  RISPETTO   AL  CUSTOMER  SERVICE  ATTUALE?   -­‐  SU  QUALI  PIATTAFORME  (FB;  TW;BRAND   COMMUNITY)?  
  • 19.  ATTIVITA’  DI  SOCIAL  SUPPORT   -­‐  STATE  USANDO  I  CANALI  SOCIAL  COME  STRUMENTO  DI  CUSTOMER  SERVICE?   -­‐  SE  SI:   -­‐   QUALI  SONO  I  CANALI  SOCIAL  CHE  UTILIZZATE?   -­‐  FACEBOOK   -­‐  TWITTER   -­‐  BRAND  COMMUNITY   -­‐  MOBILE  APP   DA  QUANTO  TEMPO?   CON  QUALE  TEAM  (INTEGRATO  O  SEPARATO)?   CON  QUANTE  PERSONE  ?   QUALE  PERCENTUALE  DI  RICHIESTE  GESTITE?  (5%,  5-­‐15%,  <25%,>25%)   SE  USATE  PIU’  DI  UN  SN  QUALE  SI  E’  DIMOSTRATO  PIU’  EFFICACE  (FB,   TW,COMMUNITY)?   USATE  STRUMENTI  SWI  PER  LA  GESTIONE  DELLE  RICHIESTE?   MISURATE  IL  SENTIMENT  DEI  CLIENTI?   QUANTO  TEMPO  OCCORRE  PER  RISPONDERE  A  UN  QUESITO  DEI  CLIENTI?  (MENO  DI   10  MIN,  MENO  DI  30  MIN,  MENO  DI  1H)?   ESISTE  UN  WORKFLOW  O  DI  ESCALATION  PER  GESTIRE  PROBLEMATICHE  COMPLESSE   (SI/NO)  SE  SI  QUANTE  PERSONE/BU  SONO  COINVOLTE?   IL  SOCIAL  CUSTOMER  SERVICE  STA  AIUTANDO  A  MIGLIORARE  IL  LIVELLO  DI   SODDISFAZIONE  DEI  CLIENTI  (SI,  NO,  POCO,  MOLTO)?   SIETE  SODDISFATTI  DELL’USO  DEI  SOCIAL  MEDIA  PER  IL  CUSTOMER  SERVICE?     -­‐  SE  NO,  STATE  PIANIFICANDO  DI  FARLO?   -­‐  SE  SI:   -­‐  ENTRO  QUANDO?   -­‐  CON  UN  TEAM  INTGRATO  O  INDIPENDENTE  RISPETTO  AL  CUSTOMER  SERVICE   ATTUALE?   -­‐  SU  QUALI  PIATTAFORME  (FB;  TW;BRAND  COMMUNITY)?  
  • 20. SOCIAL  MEDIA  MANAGEMENT   GESTIONE  DEI  CANALI  SOCIAL  
  • 21.  GESTIONE  DEI  SOCIAL  MEDIA   FACEBOOK:   QUALI  SONO  GLI  OBIETTIVI  PER  FACEBOOK  MARKETING?    BRANDING,  COMUNICAZIONE  (DA  1    A  5)    PROMOZIONE,  LANCIO  DI  NUOVI  PRODOTTI    CUSTOMER  SERVICE    IDEA  GENERATION,  INNOVAZIONE  DI  PRODOTTO     1. CHI  POSTA  O  RISPONDE  SULLA  BACHECA  DI  FACEBOOK?   2. CON  QUALE  FREQUENZA  E  REGOLARITA’?   3. UTILIZZATE  STRUMENTI  DI  GESTIONE,  PUBBLICAZIONE  DEI   SOCIAL  MEDIA  ?  (ELENCO  DI  PIATTAFORME  ESISTENTI)?     4. IDENTIFICATE  E  PREMIATE  I  FAN  PIU’  ATTIVI  DELLA  FANPAGE   (SI/NO)?   5. AVETE  CREATO  SCHEDE  (TAB)  DEDICATI?  
  • 22.  GESTIONE  DEI  SOCIAL  MEDIA   TWITTER:   QUALI  SONO  GLI  OBIETTIVI  PER  TWITTER?     BRANDING,  COMUNICAZIONE     PUBLIC  RELATIONS,  NETWORKING   PROMOZIONE,  LANCIO  DI  NUOVI  PRODOTTI    CUSTOMER  SERVICE       1. CON  QUALE  TEAM  GESTITE,  MONITORATE  L’ACCOUNT   TWITTER?     2. QUANTO  TEMPO  DEDICATE  ALL’ASCOLTO  DELLE   CONVERSAZIONI  (IN  %)   3. QUANTO  TEMPO  DEDICATE  A  GESTIRE  E  RISPONDERE  ALLE   MENZIONI?   4. UTILIZZATE  STRUMENTI  DI  GESTIONE,  PUBBLICAZIONE  E   ANALISI  PER  TWITTER?  
  • 23. METRICHE  E  KPI  PER  SOCIAL  MEDIA   ANALISI  DELLE  PERFORMANCE  
  • 24.  METRICHE    SOCIAL    MARKETING   -­‐  QUALI  SONO  I  PRINCIPALI  BENEFICI  E  IMPATTI  DEL  MARKETING   VIA  SOCIAL  MEDIA?   -­‐  INCREMENTO  NOTORIETA’  DEL  BRAND  /PRODOTTI   -­‐  CUSTOMER  ENGAGEMENT  CON  FAN  E  CLIENTI   -­‐  CUSTOMER  LOYALTY   -­‐  REACH:  VISIBILITA’  DEL  BRAND  SU  FACEBOOK,  TWITTER..   -­‐  QUALI  DI  QUESTE  METRICHE  USATE?   -­‐  AWARENESS   -­‐  SOCIAL  REACH:  N°  UTENTI  UNICI  RAGGIUNTI  DAL  BRAND   BRAND  MENTIONS   -­‐  ENGAGEMENT:   -­‐  FAN  /FOLLOWER  ACQUISITION     -­‐  RETWEETS/MENTIONS   -­‐  CONVERSION:   -­‐  NUOVI  CLIENTI  ACQUISITI   -­‐  NUOVI  SERVIZI     -­‐  REPUTATION:   -­‐  CITAZIONI  POSITIVE  (BRAND  MENTIONS)   -­‐  SENTIMENT  INDEX   -­‐  PASSA-­‐PAROLA    
  • 25.  METRICHE    SOCIAL    SUPPORT   -­‐  QUALI  SONO  I  PRINCIPALI  BENEFICI  E  IMPATTI  DEL   CUSTOMER  SERVICE  VIA  SOCIAL  MEDIA?   -­‐  RIDUZIONE  DEI  COSTI   -­‐  RIDUZIONE  DEI  TEMPI  DI  RISPOSTA   -­‐  SCALABILITA’  /AUTOMAZIONE  DEL  PROCESSO   -­‐  MIGLIORAMENTO  SODDISFAZIONE  DEI  CLIENTI   -­‐  QUALI  DI  QUESTE  METRICHE  USATE?   -­‐  %  DI  DOMANDE  GESTITE  VIA  SOCIAL  (SI,  NO,  IN   FUTURO,  FORSE)   -­‐  TEMPI  MEDI  DI  RISPOSTA   -­‐  COSTO  PER  RISPOSTA   -­‐  TASSO  DI  RISPOSTA   -­‐  N°  DI  RISPOSTE  EVASE  COMPLETAMENTE  VIA  SOCIAL  
  • 26.  METRICHE    SOCIAL    INNOVATION   -­‐  QUALI  SONO  I  PRINCIPALI  BENEFICI  E  IMPATTI  DEL  FARE  INNOVAZIONE   VIA  SOCIAL  MEDIA?   -­‐  INTRODUZIONE  NUOVI  PRODOTTI  E  SERVIZI  GRAZIE  A  CO-­‐ CREAZIONE     -­‐  RIDUZIONE  TEMPI  DI  RICERCA  E  SVILUPPO   -­‐  RCEVERE  FEEDBACK  CONTINUTI  DA  PARTE  DEI  FAN  E  MEMBRI..     -­‐  QUALI  DI  QUESTE  METRICHE  USATE?   -­‐  AWARENESS   -­‐  SOCIAL  REACH:  N°  UTENTI  UNICI  RAGGIUNTI  DAL  BRAND   BRAND  MENTIONS   -­‐  ENGAGEMENT:   -­‐  FAN  /FOLLOWER  ACQUISITION     -­‐  RETWEETS/MENTIONS   -­‐  CONVERSION:   -­‐  NUOVI  CLIENTI  ACQUISITI   -­‐  NUOVI  SERVIZI     -­‐  REPUTATION:   -­‐  CITAZIONI  POSITIVE  (BRAND  MENTIONS)   -­‐  SENTIMENT  INDEX   -­‐  PASSA-­‐PAROLA  
  • 27.  METRICHE    SOCIAL    INTELLIGENCE   -­‐  QUALI  SONO  I  PRINCIPALI  BENEFICI  E  IMPATTI  DI  USARE  I  SOCIAL   MEDIA  PER  FARE  CUSTOMER  INTELLIGENCE?   -­‐  CONOSCERE  MEGLIO  E  TEMPESTIVAMENTE  BISOGNI,  TREND     DEI  CLIENTI   -­‐  MONITORARE  SENTIMENT  DEI  CLIENTI  E  PROSPECT   MEDIANTE  ASCOLTO  E  CLASSIFICAZIONE  DELLE   CONVERSAZIONI   -­‐  IDENTIFICARE  OPINION  LEADER  E  INFLUENCER   -­‐  FARE  ANALISI  COMPETITIVA  USANDO  I  SOCIAL  MEDIA   -­‐  QUALI  DI  QUESTE  METRICHE  USATE?   -­‐  CUSTOMER  INSIGHT   -­‐  IDENTIFICARE  NUOVE  TENDENZE  E  BISOGNI   -­‐  INFLUENCER  ANALYSIS   -­‐  IDENTIFICARE  E  CLASSIFICARE    INFLUENCER     -­‐  COMPETITIVE  ANALYSIS:   -­‐  ANALIZZARE  ATTIVITA’  SOCIAL  PER  IDENTIFICARE   OPPORTUNITAì  E  TENDENZE  PER  IL  SOCIAL  BANKING    
  • 28.  PARTECIPATE  ALLA  SURVEY   SE  LAVORATE  IN    BANCA,  IN  PARTICOLARE  NELL’AREA  MARKETING,  SOCIAL  MEDIA   MARKETING  COMUNICAZIONE,  CUSTOMER  SERVICE,  INNOVAZIONE,  CRM   Andate  su hdp://bit.ly/SocialMindsSurvey       e  partecipate  al  Sondaggio  online   UNA  SINTESI  DEI  RISULTATI  SARA’  DISPONIBILE  SUL  SITO  WWW.SOCIALMINDS.IT     A  PARTIRE  DA    APRILE  2013  
  • 29. I  RISULTATI  DELLA  SURVEY  SARANNO  INVIATI  VIA  EMAIL    A  TUTTI  I  RISPONDENTI   UNA  SINTESI  DEI  RISULTATI  SARA’  DISPONIBILE  SUL  SITO  WWW.SOCIALMINDS.IT     A  PARTIRE  DA    APRILE  2013  
  • 30. CONTATTI   Social  Minds  è  un  progeKo  di  DML  Srl   info@socialminds.it   02-­‐39438847