Beeinflussungsfaktor - Angst

1. Simone Kampf Medien und Konsum Vc,2013/14
Medien und Konsum
MANIPULATION UNSERES KAUFVERHALTENS

2. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Hebung des Adrenalinspiegels
• Freisetzung von Epinephrin
– Enorme Überzeugungskraft
• Angst vor dem Scheitern
• Beeinflussung durch Versagensängste

3. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Psychotricks von Pharmafirmen
• Bedürfnis nach Zugehörigkeit
– Ausschließung unerträglich
• Gefürchtetes Selbstbild
– Ausgehen der Haare
– Übergewicht
• Akzeptanz durch Einnahme des Präparats

4. Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
Ist frisch wirklich frisch?
• Erzeugung von Frische
– Weiße Papierstreifen keimfrei, unberührt
– Knacken frisch, sauber, sicher
– Kühlbehälter mit Eiswürfeln