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Simone Kampf Medien und Konsum Vc,2013/14
Medien und Konsum
MANIPULATION UNSERES KAUFVERHALTENS
Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Hebung des Adrenalinspiegels
• Freisetzung von Epinephrin
– Enorme Überzeugungskraft
• Angst vor dem Scheitern
• Beeinflussung durch Versagensängste
Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
• Psychotricks von Pharmafirmen
• Bedürfnis nach Zugehörigkeit
– Ausschließung unerträglich
• Gefürchtetes Selbstbild
– Ausgehen der Haare
– Übergewicht
• Akzeptanz durch Einnahme des Präparats
Simone Kampf Medien und Konsum Vc, 2013/14
Angst steigert den Absatz
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• Erzeugung von Frische
– Weiße Papierstreifen keimfrei, unberührt
– Knacken frisch, sauber, sicher
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