Proposta de valor e posicionamento

José Rodrigues Neto – Passarinho Arquiteto – USP. Especialista em Marketing – MBA. Sócio diretor da Maix Consult, consultoria que atua nas áreas de marketing estratégico, gestão de marketing, eficácia em vendas e planejamento de comunicação estratégica. E-mail: [email_address] Blog: www. dopassarinho . blogspot .com Site: www. maix .com. br

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Proposta de valor Características Benefícios VALOR = Benefícios – Custos incorridos VALOR O que eu ganho com isso X qual é o custo financeiro e pessoal Foco DO cliente Necessidades / soluções Economia Status Confiabilidade / segurança Atendimento Relacionamento Benefícios Custo financeiro Mudança de hábitos Tempo de espera Acesso Aprendizado Psicológico Insegurança Custos incorridos

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