1. Заметки практикующих
e-mail маркетологов
Александр Орлов
Слава Панкратов

2. Школа менеджеров
СТРАТОПЛАН
Киев
Luxoft, Яндекс
@pankratov
Санкт-Петербург
SUN, Intel
@HappyPM
Александр
Орлов
Слава
Панкратов
https://www.facebook.com/Stratoplan.Ru
http://habrahabr.ru/company/stratoplan
https://twitter.com/stratoplan

3. ОрганизаторыОрганизаторы
Как умным людям работать с другими умными людьми
Клубы
3-6 месяцев
Вебинар
1.500 студентов
за 3 года
Стратосфера
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
Тренинги
2 дня
Тренинг
4.000 студентов
за 4 года
Семинары
1-2 дня
Семинар
Открытый и
корп.формат

4. КлиентыКлиенты

5. Сегодня
41,000
подписчиков
15,000
выпускников
2013
22 млн.руб.
90%
продаж

6. Почему e-mail маркетинг
• Мы не умеем пользоваться другими
каналами
• E-mail по-прежнему у всех есть
• Его читают каждый день (ну, почти все)
• Мы возвращаем людей к нашим
материалам тогда, когда нам это нужно
• Есть ощущение общения 1:1

7. 2007
• Подписная база: 48 человек
• Первый тренинг: 4 человек ($180)

8. Заметки практикующих
e-mail маркетологов
Александр Орлов
Слава Панкратов
1. Сбор подписной базы

9. Сбор базы• Взятка за регистрацию
– Видео-курс
– Книга
– Вебинар

10. Сбор базы• Взятка за регистрацию
– Видео-курс
– Книга
– Вебинар
• Продвижение
– Внутренний запуск (+5%)
– Вирусный маркетинг (+30%)
– Popup-окна (потихоньку…)
– Соц.сети (1,000+ / 1 касание)
– Контентные ресурсы (1,000+ / 1 касание)
– Партнеры (2,000+ / 1 касание)
– Выступления / Конференции / Выставки
• Метрики
– Стоимость подписчика
– Процент покупок

11. Заметки практикующих
e-mail маркетологов
2. Доверие

12. Выстраивание доверия
• Контент
• Интерактив
• Общение с подписчиками
• Метрики (4)
1. Сколько раз говорят «Спасибо»
и фотографируются на
конференциях 
2. Open Rate писем (>= 20%)
3. Процент отписок
4. Количество повторных продаж
Bullshit Detector

13. Заметки практикующих
e-mail маркетологов
3. Монетизация

14. Продукт: Формула работы с людьми
• Запуск: 11 марта 2014
• 194 участника
• Объем продаж: 3,2 млн.руб.
• http://stratoplan.ru/pmf/

15. Распродажа: 17 курсов Стратоплана
• Запуск: 17-20 декабря 2013
• 380 участника + 48 корп.покупок
• Объем продаж: 6,4 млн.руб.
• http://stratoplan.ru/sale/

16. • Шумиха
• Опрос
• PLC #1 (P1 -> S1 -> P2)
• PLC #2 (P2 -> S2 -> P3)
•
PLC #3 (P3 -> S3 -> P&S)
• Открытие окна продаж
• Бонусы
• Дефицит
• Закрытие окна продаж
• Конкурс
• Конфликт за приз
• Разрешение конфликта +
Предложение
• Открытие окна продаж
• Бонус
• Вебинар
• Закрытие окна продаж
• Второе окно продаж
Запуск продукта Распродажа

17. +7 921 931 7807 – ваше имя + e-mail
• Интеллект карта по e-mail маркетингу
– Сбор базы
– Выстраивание доверительных отношений
– Типы запусков
• Цифры по эффективности каналов
Спасибо!
Александр Орлов
orlov@stratoplan.ru
@happypm