E-commerce : Ce qu'il faut savoir pour lancer son site marchand ?

1. Webschool
E-commerce
Lundi 17 juin 2013
Lons-le-Saunier

2. Sommaire
 Étudier les besoins du clients
 Concevoir une ergonomie en fonction des
besoins de vos clients
 Les règles à respecter
 Webmarketing : les leviers pour faire
connaitre son site E-commerce

3. Généralités
 2.6 millions de sites web en France actifs fin
décembre 2012
Augmentation de 34% vs 2011
 120 00 sites marchands actifs en France à la
fin du premier semestre 2013

4. Généralités
Sources Médiamétrie 2012 :
 32 Millions de cyberacheteurs ont déjà fait au
moins un achat (80 % des internautes)
 4 Millions d’acheteurs via mobile (20 % des
mobinautes)
 1 Millions d’acheteurs via tablette (30 % des
utilisateurs de tablette)

5. Généralités
 45 Milliards € dépensés en 2012
 60 % de paniers abandonnés avant l’achat
 Taux de transformation : 2.4 %
 Les achats :
- Voyages et tourisme
- Services
- Culture et loisirs
- Produits de mode
- Produits techniques
- Univers de la maison

6. Étudier les besoin du clients
 Etudier la concurrence
 Etablir une cible (qui sont vos prospects et où
les trouver)
 Mettre en avant l’avantage concurrentiel
(qualité du service, qualité du produit, SAV,…)
Définir une stratégie

7. Étudier les besoin de vos clients
Remplir un cahier des charges :
 Quel est le contexte de mon projet ?
 Quels sont mes objectifs ?
 Quelle est ma cible ?
 Mon concept de vente est-il standard ou
spécifique ?
 Quelles fonctionnalités spécifiques sont à
développer ?
 Quels sont mes indicateurs de réussite ?

8. Concevoir une ergonomie en fonction
des besoins de vos clients
La première impression est fondamentale !
 Facilité de consultation (ergonomie)
 Lui permettre de parcourir mon catalogue
 Le client doit VOIR le produit (et plus si affinités)
 Bonne rédaction et présentation du contenu
(images et descriptions des articles)
 L’inciter à conclure la transaction

9. Les règles à respecter
 Soyez crédible et encaissez correctement
(moyens de paiement fiables et variés)
 Laisser une bonne impression pour l’inciter à
renouveler sa transaction
 Livrer correctement (fiabilité, délais, gestion des
retours)
 Soyez «proche» de vos clients ( Emails
transactionnels, newsletter, actions
promotionnelles, téléphone sur toutes les
pages, bouton rappel automatique,…)

10. Webmarketing : les leviers pour faire
connaitre son site E commerce
 Etudier la concurrence
 Etablir une cible (qui sont vos prospects et où les
trouver)
 Etablir un budget
 Mettre en avant l’avantage concurrentiel (qualité
du service, qualité du produit, SAV,…)
 Choisir les supports de communication adaptés
 Penser sa communication en fonction des
supports utilisés

11. Webmarketing : les leviers pour faire
connaitre son site E commerce
 Référencement : ensemble des techniques qui
permettent d'inscrire un site dans les moteurs de
recherche ou dans les annuaires.
 Le référencement n’est pas le seul élément de
promotion de son site. Mais il est au cœur des
actions faites dans le cadre d'une opération de
Web Marketing.
Attention à ne pas négliger la communication
traditionnelle !

12. Webmarketing : les leviers pour faire
connaitre son site E commerce
Courbe montrant le pourcentage de clics en fonction du positionnement dans
les résultats de recherche

13. Webmarketing : les leviers pour faire
connaitre son site E commerce
Règle des trois tiers : origine de l’audience d’un site
web :
 1/3 du trafic vient des moteurs de recherche
 1/3 vient du netlinking (liens en provenance
d’autres pages)
 1/3 vient de la saisie directe de l’url dans la barre
d’adresse
33% des internautes pensent qu'une société présente
dans les premières positions des moteurs de
recherche est leader sur son marché

14. Optimiser son site internet

15. Optimiser son site internet
Etendre son réseau de netlinking
pour améliorer son PageRank :
=> Chercher des sites de qualités

16. Optimiser son site internet
Ce qu’il faut éviter :
 Contenu de mauvaise qualité ou copié
 Avoir un délais d’affichage du site trop long
 Avoir un site trop graphique
 Beaucoup de texte en image
 Un nom de domaine impersonnel (nom.canalblog.fr/nom.free.fr/…)
 Abuser du Flash
 URLs à rallonge
 Certains scripts sur la page d’accueil (javascript, fenêtre pop-up,…)

17. Optimiser son site internet
Ce qu’il faut faire :
 Nom de domaine pertinent avec la présence de mots clés importants
 Méta données (mots clés et description)
 Contenu texte pertinent avec mots clés
 Titre du site, des images, de chaque page
 Intitulé des liens internes, adresse url simplifiées
 Site Map et robots.txt

18. Optimiser son site internet
Ce qu’il faut faire :
 Blog
 Réseaux sociaux
 Emailing , newsletter
 Vidéo
 Version mobile / responsive design
 Référencement payant (suivant l’objectif)

19. Optimiser son site internet
Le positionnement d’un site web n’est pas définitif, il faut régulièrement revoir
son référencement en fonction du comportement des internautes.
Le logiciel de statistiques (analyse du trafic) :
Google Analytics, Xiti, Woopra, PhpMyVisites, Adwords Google,
Nombre de visites, temps moyen par page, par visite, taux de retour, mots clés,...
Outil d’analyse des ventes, des taux de conversion (contact, demande de
devis,...)
Google Adwords, Google Analytics, Clicky,…
Outil d’analyse de suivi de positionnement dans les moteurs de recherche
(analyse de la visibilité)
AgentWebRanking, Yooda, outil gratuit de WebRankInfo, etc.

20. Conclusion
 Il y a une place pour tous sur le web !
 Le référencement d’un site web nécessite une véritable étude préalable.
 Le référencement est au centre du développement d’un site
 Beaucoup d’actions ne nécessitent pas un gros budget, mais nécessitent beaucoup
de temps
 Il est préférable de faire appel à des professionnels pour les actions les plus
techniques
 Toujours analyser les performances de vos efforts
 Un bon référencement n’est pas acquis, il faut sans cesse le travailler