Lean Startup Yalın Girişim'in bir özeti. Niye çıktı, ihtiyaç nedir, YÖÖ (Build Measure Learn) nedir, mvp nedir, nasıl yapılır?

1. Giriş 101:
Nedir, YÖÖ, MVP...

2. Bir Girişimin
X Holdingden Farkı Ne?
Aşırı belirsizlik:
– Müşteri kim?
– Kaç tane?
– Neye ihtiyacı var?
– Ne öder?
– Nerede? Nasıl ulaşılır?
– Bunu karşılacak ürün-hizmet nedir?
– Bu ürün/hizmet nasıl hayata geçirilir?

3. Yalın Girişim
Nereden Çıktı?
• Klasik yönetim araçları yeni
girişimlere uymaz çünkü yeni bir girişim
aşırı belirsizlik içinde hareket eder
• Bu sebeple son dönemde girişimcilik
ve yöneticilik alanları ayrışmıştır.
Girişimcilikte sistem model olmaz, just-
do-it yaklaşımı popüler olmuştur
• Lean startup bu aradaki uçurumu doldurmayı hedefler
• Lean startup girişimlerin yüzleştiği aşırı belirsizlikle mücadele
etmeleri ve yolda dökülen gereksiz kan ve teri minimize etmek
için sistematik bir bakış / yönetim metodolojisidir

4. Yalın Girişim
Yeni mi?
• Girişimciliğin İsa ve Musası olarak adlandırılan
Steven Blank ve Eric Ries bu hareketi ateşledi: “Bir
startup bir ürün veya hizmetin ötesindedir”
• Lean Startup “geliştirdiğimiz ürün etrafında
sürdürülebilir bir işletme kurulabilir mi” sorusunun
irdelenmesidir
• Bir startupda çok verimli çalışıp batabilirsiniz.
Verimlilikten önce etkinlik (doğru şeyi yapmak)
önceliklidir
• Aslında Peter Drucker bu yaklaşımı 1970,80 ve
90larda anlatmaya başlamıştı:
– “Efficiency is doing things right; effectiveness is
doing the right things.”
– “The purpose of business is to create and keep a
customer.”

5. Yalın Girişim
Nasıl Çalışır?
• Bir startup’ın ürün ve hizmetiyle ilgili
cevaplaması gereken iki anahtar soru
vardır:
– Değer hipotezi
– Büyüme hipotezi
• Bir startup bu iki soruya tatmin edici
cevaplar bulana kadar araştırma
modundadır

6. Yalın Girişimde
Hedef Koyma
• İşler istediğiniz gibi gitmeyince (ki
çoğu zaman gitmez) girişiminizin,
geliştirmelerinizi ve ekibinizin
performasını nasıl ölçebilirsiniz?
– Versiyon çıktı, eee? Tasarım mı kötü?
– Yeni feature çıktı, eee? Yazılım
kalitesi mi kötü?
– Bir girişim ortamında performansı
outputa bağlamak neredeyse
imkansızdır. O zaman ne yapacağız?
• Kritik varsayımları hipotez edip test
edeceğiz

7. Yalın Girişimde
Doğrulanmış Öğrenme
• Girişimlerde hedef doğrulanmış
öğrenmeleri en hızlı yaşamaktır
• Doğrulanmış öğrenme hayati
varsayımları test etmek ve onlardan
öğrenmektir
• “Eğer yapalım görelim” diyorsanız
her zaman başarılı olursunuz, yaparsınız
ve ne olursa onu görürsünüz ama
öğrenemezsiniz, sonra saatlerce
tartışırsınız
• Doğrulanmış öğrenme için önemliyi
önemsizden ayırma, hipotez kurma, test
etme ve öğrenme gerekir

8. Doğrulanmış Öğrenme
Metodu – YÖÖ...
• Bir startup (YÖÖ) Yap – Ölç – Öğren
döngüsünü ne kadar hızlı icra ederse
vaktini o kadar etkin kullanabilir ve
doğru pazar-ürün-ekip uyumunu
yakalayabilir Yap
• Yap hayati varsayımları test etmeyi
sağlayacak ürün, altyapı ve featureları
içerir
• Ölç hayati varsayımlarla ilgili
hipotezler kurup doğru metriklerle Öğren Ölç
bilimsel metodla (A-B testleri, cohort
analizleri) veriler elde etmektir
• Öğrenme çıkan donelerle devam
veya pivot kararlarını vermektir

9. MVP Mevzu
• MVP, minimum viable product, minimal
olabilir ürün nedir?
• İşlevsel algı: müşteri önünde rezil
olmayacağımız ama ana fonksiyonları
gösteren ürün
• Yalın tanım: Hayati varsayımları test
etmemizi sağlayan en yalın ürün
• Bence MVP minimum verifiable product
olarak tekrar adlandırılmalı

10. Hakkımda
Kutlu Kazanci
Co-founder @ WeDecide.net, innovation hizmet & yazılım firması
CEO @ Endogen, lean startup, öğrenen organizasyon danışmanlığı
Danışman @ Askbmm, strateji danışmanlığı
http://www.facebook.com/
kutlu@wedecide.net
kutlu.kazanci
http://tr.linkedin.com/
in/kkazanci kutluka
Group: İnovasyon ve Girişimcilik