O documento discute a importância das pessoas para o sucesso de um negócio, enfatizando a necessidade de atrair e reter funcionários competentes e motivados. Também aborda tópicos como recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe.
7. Escada de Varejo e Serviços NUC Equipe Perenidade Acreditação de Processos Experiência Produtos e serviços Comunicação Expansibilidade Rentabilidade NUC Perenidade
9. Ihhhhh!!! Sou mais ou menos Sou muito bom nisso Inteligências Assinale com um x Existencial Intra-pessoal Inter- pessoal Física Musical Espacial Lingüística Lógica
10. Como melhorar Competente para captar e manter pessoas com a maior competência e motivação no mercado em que atuam ou gostar genuinamente de lidar com gente Vocação inequívoca para causar experiências inesquecíveis para seus Clientes Como estou Para pessoas Para serviços Vocação
11. Missionário dos valores da sua empresa Para missionário Fazer muito bem o que tem que ser feito e deixar de fazer o que impacta pouco Para trabalhar pouco e bem Mecenas e patrocinador de novas idéias, venham de onde vierem Como melhorar Como estou Para mecenas
28. Escada de Varejo e Serviços NUC Equipe Perenidade Acreditação de Processos Experiência Produtos e serviços Comunicação Expansibilidade Rentabilidade Equipe
29. Escrevam aí a pergunta que mais preocupa vocês a respeito do tema GENTE
33. Quiz O que o Cliente mais valoriza no seu negócio quando ele já compra de você? Se arrisque...
34. Numere do mais importante, 1 para o mais importante até 7 para o menos A melhor equipe de atendimento A entrega diferenciada dos produtos O ponto de venda organizado e diferente O produto que ninguém tem O preço que o Cliente se orgulha de ter pago As garantias que geram confiança A propaganda e promoção da empresa
36. O que o Cliente mais valoriza? A melhor Equipe de atendimento 1 A entrega diferenciada dos produtos e serviços 2 O ponto de venda organizado e diferente 3 O produto que ninguém tem 4 O preço que o Cliente se orgulha de ter pago 5 As garantias que geram confiança 6 A propaganda e promoção da empresa 7
38. Por que os Clientes nos abandonam? 21% pela falta de contato e atenção pessoal 49% porque a atenção recebida era de baixa qualidade Atendimento 70% Só 15% mudam para um produto mais barato Só 15% porque encontram um produto melhor Produtos 30%
59. E no seu negócio? Se fosse contratar de novo, contrataria todas as mesmas pessoas? Eles sabem do que precisam para evoluir ou até mesmo para se manter no negócio? Existe um processo de acompanhamento da equipe? Todo mundo sabe o que é esperado que eles sejam, saibam e façam? Todos os vendedores têm Clientes que os conhecem pelo nome? A sua equipe é muito melhor que a dos concorrentes?
60. E no seu negócio? Existe um processo de acompanhamento da equipe? Todo mundo sabe o que é esperado que eles sejam, aprendam e saibam? Todos os vendedores têm Clientes que os conhecem pelo nome? A sua equipe é boa? Todo mundo é bom? Melhor que a equipe do concorrente?
61. E no seu negócio? Se fosse contratar de novo, contrataria todas as mesmas pessoas? Eles sabem do que precisam para evoluir ou até mesmo para se manter no negócio?
62. Quem é que a gente quer para trabalhar na nossa empresa?
63. A cara do nosso pessoal A melhor maneira de deixar claro quem deveria trabalhar no negócio
64. A cara do nosso pessoal Não acha que sabe tudo, está sempre disposto a aprender Está pronto para o que der e vier É construtivo nas críticas e sugestões É rápido Fala o que pensa, mas obedece de coração às regras do negócio Adora trabalhar com pessoas e em equipe Cultiva os relacionamentos em todos os níveis Está sempre pronto a ensinar o que sabe aos outros Faz tudo o que for preciso para surpreender o Cliente Gosta de ajudar a todos, não interessa o nível A melhor maneira de deixar claro quem deveria trabalhar no seu negócio
65. A cara do nosso pessoal Fala o que pensa, mas obedece de coração às regras do negócio Adora trabalhar com pessoas e em equipe Faz tudo o que for preciso para surpreender o Cliente Não acha que sabe tudo, está sempre disposto a aprender
66. A cara do nosso pessoal Cultiva os relacionamentos em todos os níveis Está sempre pronto a ensinar o que sabe aos outros Está pronto para o que der e vier Gosta de ajudar a todos, não interessa o nível
67. A cara do nosso pessoal É rápido É construtivo nas críticas e sugestões
76. Recrutar é que nem fazer amigo depois de mais vivido... Quando a gente é novo, qualquer um serve... Quando a gente fica menos novo, escolhe muito mais antes de chamar de amigo...
83. E nós, o que procuramos nas pessoas que queremos na nossa equipe?
84. O que procurar nas pessoas além da cara do nosso pessoal?
85. Experiência Conhecimento Compreensão Capacidade Motivação Integridade Dê nota de 1 – menos importante a 6 – mais importante para as suas prioridades ao procurar um candidato
86. Porque sem conhecimento, de que valeu ter tido experiência? Porque sem compreensão, conhecimento não vale nada Porque sem capacidade, compreensão é limitada Porque sem motivação, capacidade é impotente Porque sem integridade, motivação é perigosa Integridade 1 Motivação 2 Capacidade 3 Compreensão 4 Conhecimento 5 Experiência 6
87. O que realmente conta para o funcionário? Emprego Empregabilidade
88. Empregabilidade Emprego A gente CLT Braço Agente Compromisso Com todos Pro-A favor Misso-Missão Coração Cabeça
128. A pessoa O conhecimento O trabalho SER Que tipo de ser humano a gente quer aqui? O que ele precisa aprender? APRENDER SERVIR O que ele vai ter que fazer e para quem?
129. A pessoa SER Que tipo de ser humano a gente quer aqui?
136. O que fazer para vencer nesse mundo? Melhorando o que fazemos ou ajudando alguém a melhorar Fazendo diferente ou ajudando alguém a fazer 15% 5% Executando com prazer nossas tarefas 80% Atitude de sucesso
137.
138.
139. Faça o SAS de todas as funções do seu negócio
140. Para desempenhar bem a função Para começar a trabalhar APRENDER: Formação e Experiência 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 1. SER: Essência e personalidade 2. 3. 4. 5. Para quem O que eu faço 5. 4. 3. 2. 1. 3. 5. 4. 2. 1. SERVIR: O que eu faço e para quem
152. Não confie só em entrevistas... A melhor maneira de avaliar pessoas é experimentando o trabalho delas
153. Se você tivesse fazendo uma festa, como você deveria acolher?
154. O que vamos ver hoje? Recrutar Selecionar Acolher
155. Como você acolhe os novos funcionários da sua farmácia para idosos?
156. No que ele pode ajudar? Roteiro de Acolhida para o novo funcionário No que esse cara pode ajudá-lo? Quem ele vai conhecer?
157. Um novo funcionário chegou... Como você vai recebê-lo?
158.
159.
160.
161. Quem mostra toda a loja e as instalações ao novo funcionário? Quem conta a história da empresa, seus valores e o que ela espera do funcionário? Quem informa as principais atividades da função?
162. Quem o forma e informa para exercer suas novas funções?
163. Construa e aplique um roteiro de acolhida para os novos funcionários da sua loja
164. No que ele pode ajudar? Roteiro de Acolhida para o novo funcionário No que esse cara pode ajudá-lo? Quem ele vai conhecer?
183. Acompanhamento no dia-a-dia Para quem precisa melhorar muito e não quer muito Broncas Para quem precisa melhorar e não sabe como Toques e dicas Para quem sabe se avaliar e quer crescer todo dia Auto-avaliação
202. Sou muito animado e não espero chefe me cobrar CRAQUE Ainda não sei tudo, mas tô aprendendo EM TREINAMENTO Já me ajudaram muito mas não vai dar T.C.H.A.U Sei fazer mas tô com problema EMPACADO Pode Sim Não Quer Não Sim Garantindo competência da equipe a cada dia todo dia O que ser com cada um? Dar força, ensinar coisas novas, desafiar Treinar Facilitador, catalisador, professor de coisas novas O que fazer com cada um? Facilitador, Professor Resolver conflitos Facilitador, Chefe Demitir com dignidade Chefe, dono
232. Analítico Comandante Amigável Personalista Foco Resultado Foco Pessoas Como as pessoas ficam no conflito Conflito Passivo Conflito Ativo
233. Analítico Comandante Amigável Personalista Foco Resultado Foco Pessoas Como as pessoas ficam no conflito Conflito Passivo Conflito Ativo Autocrático
235. Analítico Comandante Amigável Personalista Foco Resultado Foco Pessoas Como as pessoas ficam no conflito Conflito Passivo Conflito Ativo Autocrático Por que eu?
237. Analítico Comandante Amigável Personalista Foco Resultado Foco Pessoas Como as pessoas ficam no conflito Conflito Passivo Conflito Ativo Autocrático Por que eu? Aquiescente
239. Analítico Comandante Amigável Personalista Foco Resultado Foco Pessoas Como as pessoas ficam no conflito Conflito Passivo Conflito Ativo Autocrático Por que eu? Aquiescente Desertor
241. Qual o maior conflito que já lhe aconteceu? E como você resolveu?
242.
243. I R A S Identificar o estado do outro Reconhecer o que você fez ou entender o que alguém fez para ele ficar assim Aceitar que o que você ou alguém fez afetou o outro – pense como ele e não como você pensaria Solucionar conversando na hora certa Flexibilidade para aplacar I-R-A-S
244. Como ficam as pessoas depois do conflito resolvido?
255. A dinâmica da satisfação da Equipe Ambiente Desenvolvimento Remuneração Por que eu fico aqui? Liderança Desafio Reconhecimento Como eu dou o maior gás? Empresa Emprego Líder Empregabilidade
297. Teste do Líder Dá exemplo Descobre seu papel na organização e o que lhe é esperado Ouve Escuta e se comunica eficientemente com diferentes estilos inter-pessoais Como posso melhorar? Como estou?
298. Informa Comunicação clara e concisa Educa Reduz problemas complexos ao essencial e define como prosseguir Inova Toma riscos, experimenta novas soluções Como posso melhorar? Como estou?
299. Repassa autonomia Sabe delegar e se preocupa com o desenvolvimento das pessoas Forma Capacita o indivíduo e lhe ensina em sessões de treinamento Como posso melhorar? Como estou?
300. Pega junto Na hora do vamos ver, arregaça as mangas e põe a mão na massa Dá suporte Ajuda a equipe durante períodos difíceis Como posso melhorar? Como estou?
301. Gerencia Conflitos Encara problemas e situações de conflito procurando por soluções Desafia Dá responsabilidades desafiadoras e exposição Como posso melhorar? Como estou?
302. Acompanha Marca ações e faz o follow-up Redireciona Ajusta rapidamente suas prioridades Como posso melhorar? Como estou?
303. Reconhece Compartilha vitórias e assume responsabilidades por problemas Recompensa Depois de um trabalho bem feito nada melhor do que $$ no bolso! Como posso melhorar? Como estou?
304. Liderança é... É gostar de servir... É gostar de gente... É gostar de servir gente mesmo!!!
322. Teste do Líder Dá exemplo Descobre seu papel na organização e o que lhe é esperado Ouve Escuta e se comunica eficientemente com diferentes estilos inter-pessoais Como posso melhorar? Como estou?
323. Informa Comunicação clara e concisa Educa Reduz problemas complexos ao essencial e define como prosseguir Inova Toma riscos, experimenta novas soluções Como posso melhorar? Como estou?
324. Repassa autonomia Sabe delegar e se preocupa com o desenvolvimento das pessoas Forma Capacita o indivíduo e lhe ensina em sessões de treinamento Como posso melhorar? Como estou?
325. Pega junto Na hora do vamos ver, arregaça as mangas e põe a mão na massa Dá suporte Ajuda a equipe durante períodos difíceis Como posso melhorar? Como estou?
326. Gerencia Conflitos Encara problemas e situações de conflito procurando por soluções Desafia Dá responsabilidades desafiadoras e exposição Como posso melhorar? Como estou?
327. Acompanha Marca ações e faz o follow-up Redireciona Ajusta rapidamente suas prioridades Como posso melhorar? Como estou?
328. Reconhece Compartilha vitórias e assume responsabilidades por problemas Recompensa Depois de um trabalho bem feito nada melhor do que $$ no bolso! Como posso melhorar? Como estou?
340. Para desempenhar bem a função Para começar a trabalhar APRENDER: Formação e Experiência 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5.
341. Para quem O que eu faço 5. 4. 3. 2. 1. 3. 5. 4. 2. 1. SERVIR: O que eu faço e para quem
342. 10. 9. 8. 7. 6. 5. 4. 3. 2. 1. A Cara do seu Pessoal
343. No que posso ajudá-lo? Roteiro de Acolhida No que esse cara pode me ajudar? Quem eu vou ver?
344. Justificativa: Solução: Data: Para: De: Minha sugestão O que me incomoda Elogio Para: Data: De: N O TOC! Ajudando alguém a atender melhor nossos Clientes
348. Teste do Líder Dá exemplo Descobre seu papel na organização e o que lhe é esperado Ouve Escuta e se comunica eficientemente com diferentes estilos inter-pessoais Como posso melhorar? Como estou?
349. Informa Comunicação clara e concisa Educa Reduz problemas complexos ao essencial e define como prosseguir Inova Toma riscos, experimenta novas soluções Como posso melhorar? Como estou?
350. Repassa autonomia Sabe delegar e se preocupa com o desenvolvimento das pessoas Forma Capacita o indivíduo e lhe ensina em sessões de treinamento Como posso melhorar? Como estou?
351. Pega junto Na hora do vamos ver, arregaça as mangas e põe a mão na massa Dá suporte Ajuda a equipe durante períodos difíceis Como posso melhorar? Como estou?
352. Gerencia Conflitos Encara problemas e situações de conflito procurando por soluções Desafia Dá responsabilidades desafiadoras e exposição Como posso melhorar? Como estou?
353. Acompanha Marca ações e faz o follow-up Redireciona Ajusta rapidamente suas prioridades Como posso melhorar? Como estou?
354. Reconhece Compartilha vitórias e assume responsabilidades por problemas Recompensa Depois de um trabalho bem feito nada melhor do que $$ no bolso! Como posso melhorar? Como estou?