Este documento descreve princípios fundamentais para o desenvolvimento de estratégias de negócios, incluindo selecionar mercados com base nas próprias vantagens competitivas, concentrar esforços, tomar a iniciativa em relação à concorrência, e adequar ações ao mercado. Ele também discute a importância atual de encontrar posições únicas de vantagem competitiva usando capacidades e recursos específicos.

1. Os princípios fundamentais de elaboração de uma estratégia Principio onde as empresa deverá eleger os mercados em função das suas próprias vantagens Principio de concentração das forças; Princípios de tomar a iniciativa de posicionar-se para vencer o confronto com a concorrência ; Princípios onde a empresa deve adequar a sua actuação competitivas do mercado;

2. A empresa deve posicionar-se nos mercados onde a sua posição competitiva é mais forte e atrair para aí os concorrentes; No caso de não se possuir nenhuma vantagem distinta a empresa deve posicionar-se primeiro em nichos de mercado. A empresa deverá sempre esconder os seus próprios planos e acções e estudar cuidadosamente a actuação da concorrência. Quem puder ganhar deve atacar, se não deve defender; O ataque deve ser conduzido de forma a maximizar os ganhos e limitar as perdas. A empresa deve adequar a sua actuação ás condições competitivas do mercado, utilizando os seus diferentes tipos de recursos com flexibilidade.

3. Conceito de gestão estratégica actualmente Nesta fase o objectivo das empresas é encontrar posições únicas de vantagem competitiva aproveitando para esse efeito as suas capacidades e recursos específicos. Actualmente as empresas estão conscientes de que as estratégias de sucesso devem combinar: